Objetivo: Como optimizar la conversión de CPA?

A tener en cuenta
Parte de la baja tasa de respuesta en la actualidad se debe al cambio de comportamiento del consumidor. El mismo está más en control de lo que se le ofrece y se acostumbró a ser más selectivo con las acciones que realiza.
Algunos números: * 84% de las personas entre 25 a 34 años se van de los sitios por la publicidad irrelevante o invasiva. * 86% de las personas evita la publicidad en la televisión * 91% de los usuarios de email se desuscriben del newsletter de una compañía que previamente se suscribieron.
Efectivamente el comportamiento de las personas en general hace que sean cada vez menos receptivas a cualquier tipo de publicidad, offline como online, es por eso que hay que buscar alguna otra alternativa para generar el tipo de engagement que se necesita para convertir en campañas de CPA.
A eso hay que sumarle que en los últimos años, se fue sumando muchísima gente por lo natural de la penetración de internet y la facilidad que tienen los dispositivos para conectarse. Eso hace que para llegar a lograr los mismos resultados que años anteriores hay que duplicar o triplicar esfuerzos y costos en muchos casos.
La combinación de los dos factores (cantidad de nuevos usuarios + usuarios más sofisticados o menos permeables a la publicidad) hace que tengamos que dar un cambio de plan importante en las técnicas que anteriormente podían hacer que una campaña funcione y hoy en día hacen que lograr lo mismo sea extremadamente más difícil. Esto se nota inclusive hasta dentro de las redes sociales.
Como primera impresión:
Tenemos 3 etapas donde se puede optimizar toda la experiencia de conversión: Captación de Audiencia | Paginas Intermedias | Página de Destino |

* La captación de audiencia es la más permeable a nuestros cambios, debido que a los DMP, con los algoritmos de programmatic, más la utilización de remarketing (remarketing por Google, Network, sitios directos, Facebook, etc) podemos llegar a la audiencia que realmente estamos buscando de la mejor manera posible.

* Páginas intermedias o las páginas de “ablande” serían las que también son completamente permeables a nuestros cambios debido a que las hacemos exactamente como nosotros queremos y de la forma en que nosotros queremos. Más que como queremos, es en realidad como necesitamos o como mejor convierten. Sin embargo, no tenemos experiencia operativamente sobre cómo hacerlas, y lo peor del caso es que siempre en Darriens se le “escapó” a este tipo de trabajo u optimización, no hay redactores de contenido y los diseñadores no aportan desde el contenido y la creatividad, sino que únicamente desde el diseño. Se puede solucionar con información online y metodologías, pero requiere que haya un esfuerzo por armar un equipo creativo, no sólo de diseño, sino que genere contenido, ideas y también el diseño. Fundamentalmente que la motivación, y el empuje venga desde arriba en este caso.

* Las Páginas de Destino o la página del cliente es la que más difícil seria optimizar, porque no depende de nosotros pero de alguna forma u otra podemos hacer recomendaciones y trabajar intensamente haciendo consultoría sobre como optimizarlas. Desde las cosas obvias, hasta mapas de calor, spli test, y stats de las zonas donde está el drop-out o las secciones que más éxito tienen. Asimismo de alguna forma u otra va a ser necesario la instalación de algún código si queremos usar retargeting.
Opciones:
La teoría indica que la mejor forma de hacer que los usuarios conviertan o estén contentos de recibir la influencia de la publicidad es mediante técnicas de contenido o de viralización social: White Papers, eBooks, PodCasts, Blogs / Vlogs, Infographics.

Lo interesante de esto es que nunca nos hubiéramos imaginado la diferencia en el porcentaje del gráfico que hay entre Blogs y PPC. Esto nos indica que para mucha más cantidad de empresas les cuesta mucho menos dinero generar leads por Blogs que por PPC, comparando con el promedio que les cuesta generar el Lead. Asimismo nunca me hubiera imaginado que había algo que le pueda haber ganado en la comparativa al SEO. De ahí también la explicación de porqué el algoritmo de indexación de Google y sus actualizaciones cuasi semanales se orientan en el ultimo ano tanto a el contenido fresco y los blogs.
En nuestro caso creo que una de las primeras opciones a tener en cuenta seria comenzar a utilizar micro-sitios de 4 o 5 páginas donde en cada una tienen un artículo o descripción de lo que queremos vender, landing pages con descripciones y casos de éxito, y blogs con artículos hablando del tema.
Los pop-unders de suscripción por sms o suscripción por teléfono para poder hacer downloads generalmente tienen landings que te incitan a algo (ejemplo un test de personalidad) y te dan la posibilidad de ver el resultado parcial, pero si dejas tu número de teléfono móvil y lo confirmas por sms te permiten ver el total del informe. O sea el gancho es tentarte con algo para que dejes tu celu. Es muy común ver este tipo de landings o pop-unders en páginas de torrents, download de películas, o file sharing.
Ejemplo de conversión típica con carriers desde Notebook en Facebook: 1. Creativo en Facebook

2. Landing – Above the Fold

3. Landing – Primer Scroll

4. Página Final de Destino – Luego de hacer clic en el banner cuadrado de fondo celeste

5. Página Final de Destino – Luego de completar todos los datos por realizar la conversión.

Un ejemplo práctico que muestra muy bien como este proceso ocurre y como se “ablanda” al usuario está en HubSpot. En la explicación y en la presentación de la empresa se transmite completamente este concepto y como ellos ofrecen esas herramientas a los clientes finales -> http://www.hubspot.com/what-is-hubspot
Otro ejemplo interesante es una empresa que se dedica a conversiones, con clientes muy importantes y que realmente se mete y se tiene que meter de lleno dentro del cliente y cambiarle por completo hasta la página web en algunos casos. En cada uno de los pasos les demuestra porque fue bueno el cambio, con stats en todos los casos sobre cada Split Test o Test A/B que lo hacen de absolutamente todo y sobre cada lugar donde hacen cambios, lo cual es fundamental para demostrar que cada cosa en la que intervienen le están aportando algo bueno y nuevo al cliente final. Mucha “vidriera” todo el tiempo, hasta inclusive cuando ya tienen al cliente “enganchado”. Esta bueno también como ellos lo explican al proceso para que lo podamos entender -> http://www.conversion-rate-experts.com/
Es interesante notar como en Conversion Rate Experts, no sólo trabajan en conseguir la audiencia, sino que es un proceso completamente integral, va mucho más allá inclusive del trillado concepto de agencia online 360, porque en cada caso o arista van hasta el fondo. Ejemplo, no hacen diseño web, sino que en vez de diseño web ellos y realmente lo hacen no solo lo dicen, encaran: 1) User Experience (y todas las técnicas básicas conocidas y más) 2) Diseño Web 3) Generación de contenido (con finalidad SEO y con la finalidad del engagement humano) 4) Desarrollo Web
Por lo tanto las cosas se encaran con mucha más sofisticación y ninguna de las partes se toma algo a la ligera.
En el siguiente link se explica la metodología de como en “Conversion Rate Experts” hacen las cosas y más allá de la ciencia o el marketing que le puedan meter efectivamente se explican los pasos que se deberían utilizar y/o copiar -> http://www.conversion-rate-experts.com/methodology/

Primer Escenario
Por un lado tenemos la posibilidad de buscar tráfico altamente segmentado gracias a las características que nos da Programmatic y toda la información de los tres DMP con los que estamos trabajando.
Problemática: Así y todo el tráfico no convierte de forma que el CPA pagado por los advertisers cubra el costo o genere una ganancia mínima. La razón, la audiencia por más que es super segmentada, así y todo rechaza la presión de meterle publicidad continuamente.
Primer alternativa: Generar contenido para “ablandar” al usuario y hacerlo sentir que no lo estamos obligando sino que es él, el que toma la decisión de seguir con el proceso publicitario.
Desafíos: La generación del contenido es demasiado artesanal, hay que buscar la forma de poder automatizarla pero que siga siendo pareciendo lo suficientemente real y humana para lograr su objetivo de “ablandar” al usuario.
Asimismo no tenemos tasas comparativas sobre como reacciona la audiencia cuando tienen una página intermedia o página de ablande y cuando van directo del creativo al destino donde se genera el CPA. Si bien no podemos hablar de comparativas ahora, si podemos realizar pruebas y empezar a sacar nuestras propias conclusiones junto a nuestros “clientes de prueba”, para realmente saber si nos sirve en nuestro caso esta técnica o no.
Algunas ideas de como optimizar las conversiones de CPA: Son las cuestiones básicas que se indican por todos lados, que obviamente a la hora de integrarse realmente a una empresa como una agencia de conversión online van a ser siempre parte del proceso natural: * Evaluate your conversion metric. Different industries have different definitions of “conversion.” Some of these conversions may not be helpful metrics. For example, some companies define “conversion” as any phone call made by a potential client, even if phone calls often do not result in a sale. This means that you’re optimizing for the wrong thing. For all you know, Conversion Optimizer is deliberately optimizing for “window shopper” customers who are unlikely to make a purchase. Make sure that the data you’re putting into Conversion Optimizer actually relates to your bottom line. Relevant data in, good results out. * Identify how your back-end conversion process works. Is there a specific type of customer who converts more often after they have called or signed up for a free trial? Or does it appear to be totally random? Is the issue with your sales staff and back end, or with the kind of leads that your website generates? * Work on your landing pages. Specific landing pages can increase your conversion rate by up to 25%, while high-quality landing pages can increase it even more. * Only A/B test small changes, but A/B test a lot. A/B testing can dramatically affect your conversion rate. However, testing too many large changes at once can cause unforeseen problems. In a case study at Marketing Land, one marketer describes the unforeseen consequences of sweeping changes to a website design. In a nutshell, in streamlining the entire conversion process and reducing detail and user qualification, the marketer accidentally decreased the quality score and conversions per contact. * Use advanced conversion optimization. Do not just rely on initial visits by customers to cause conversions. Instead, use cheap and provably effective drip marketing campaigns to keep customers coming back. For pennies worth of content, you can use newsletters to turn a single click into several conversions.
Alternativas a publishers con programmatic: Google tiene una opción para comprar por CPA, hay que buscar la forma de lograr que el precio termine siendo lo suficientemente atractivo para que rinda.
Igualmente es necesario tener ya 15 conversiones en los últimos 30 días en una campaña para poder configurarlo -> http://www.ppchero.com/making-adwords-cpa-bidding-work-for-you/
Black Hat CPA: Todas las formas de Black Hat no sirven, son demasiado “falsas” y no arman un negocio a largo plazo.
Optimizar creativos: Se puede utilizar creativos que sean múltiples, como el del link a continuación donde se da la posibilidad de que el usuario pueda elegir cuál de los tres videos quiere ver. http://preview.serving-sys.com/Preview.Web/Default.aspx?previewID=y6ZdBBiB%2Bn1vYCT6FwTGLBf2G29anULuuV%2B%2BXQ6hfgPAaDc5QmfJlA%3D%3D&AdID=21165330&lang=en-US
Sería ideal poder tener creativos completamente personalizados como lo son en el caso de Amazon al hacer Re-Targeting, lo cual tecnológicamente lo tenemos que poder lograr. Para esto naturalmente se va a depender de poder instalar en los sitios de los clientes algún script para sincronizar.
Como armar buenos landings: http://adstack.com/blog/landing-page-optimization/ También utilizar mapas de calor para optimizar las landings.
Video Ads: Se pueden utilizar videos ads como creativos para convertir de mejor manera. En vez de utilizar creativos estáticos, hay que evaluar el costo de producirlos y lo que cuesta exponerlos. La alternativa más cara es armar una súper producción audiovisual pero cuesta demasiado dinero y demasiado tiempo, además de que no tenemos el conocimiento para hacerlo. La segunda alternativa es hacer una producción con Flash o en Premier pero también va a llevar demasiado tiempo y requiere de capacidad de diseño que con lleva bastante tiempo de desarrollo. Una alternativa económica y de rápido desarrollo son las plataformas de “White Board Video” como la siguiente http://www.videoscribe.co/ que tiene un soporte y unos tutoriales muy fáciles de utilizar. La otra opción que no la conozco tanto es https://minutevideos.com/
De esta forma una vez que alguien llega a un landing o llega al destino tiene la explicación en video que transmite muchísimo más que una página muy larga con explicación en imágenes y texto y lo podemos realizar de manera súper dinámica y rápida comparado con hacer una producción audiovisual desde cero.
Herramienta para armar Landings: Lander, se paga por visitas y está bastante orientada a resultados. Nació como una opción para hacer landings para campanas de email marketing, sirve para hacer landings, pero no va a servir cuando queremos generar un Blog, un micrositio o algo que tenga más engagement como comunidad. 1) http://landerapp.com/ 2) www.leadpages.net/ 3) http://unbounce.com/ 4) http://www.instapage.com/ 5) http://www.hubspot.com/what-is-hubspot
Optimización de Ads al extremo: Otra de las optimizaciones que pueden utilizarse son la optimización de Ads yendo tan al extremo que ni siquiera se requiera de ir a la página de destino del cliente inclusive, porque la acción se realiza directamente en el creativo. Aunque esto va medio en contra de lo que venimos hablando anteriormente. En el caso de Red Bull X ( http://build.republicproject.com/previewserver/navigator/50999/2258 ) promocionaron que se podían comprar los tickets desde el creativo. Hay que ver la posibilidad de correr un creativo así debido a las restricciones de donde se termina corriendo, igualmente tenemos un listado bastante importante de diferentes tipos de creativos en el siguiente link de Sizmek http://creativezone.mediamind.com/blocks.aspx?mkt_tok=3RkMMJWWfF9wsRolvq3MZKXonjHpfsX54%2BUpW6e2lMI%2F0ER3fOvrPUfGjI4CSstrI%2BSLDwEYGJlv6SgFTrfAMbR41LgLWxU%3D#AdSearch
Mostrar que buenos somos: Tenemos que exponer absolutamente todos los casos de éxito que tenemos de alguna manera, es parte de generar comunidad y es también una forma de comentarle a todos los demás sectores de la empresa, y así mismo a los clientes que estamos prospectando o ya trabajando que bien que hicimos cada cosa que hicimos. Tenemos que implementar algún tipo de “showroom” como el que pongo a continuación donde se muestran todas las opciones que se utilizan para cada caso http://build.republicproject.com/previewserver/navigator/50999/2258
No me parece la mejor forma de presentarlos pero si me parece la mejor forma de mostrar los creativos con todos los menús de tamaños y formas en que se puede ver todos los creativos para una misma campaña. Nótese la cantidad de trabajo y la cantidad de dedicación que tiene una empresa cuando trabaja con una marca como RedBull por ejemplo o las marcas con las cuales nosotros trabajamos. Esto es parte natural de la parte operativo teniendo que ser algo que se tienen en cuenta desde el comienzo cuando se empieza a trabajar con cada cliente y no algo que empieza luego de hacer la campana o habiendo pasado mucho tiempo.
También en el link a continuación se explica exactamente como se realizó la acción y lo exitosa que fue donde se describe cada cosa que se hizo con detalle http://www.conversion-rate-experts.com/seomoz-case-study/

Listado de CPA Networks que trabajan actualmente generando únicamente CPA, o sea la competencia directa: http://mthink.com/top-cpa-networks-2014/ Herramientas varias:
Content Locker https://www.cpalead.com/#portfolio-carousel
¿Escenario Ideal?
En la actualidad en Darriens se trabaja a mi parecer de la siguiente manera: Captación de Audiencia | Creativo |

El 90% del trabajo que se realiza es captar la audiencia, o sea vender tráfico y un 10% del esfuerzo en armar el creativo, en los mejores de los casos.
Hay que migrar a un modelo donde el trabajo en cada una de las 3 etapas fundamentales sea igual de importante: Captación de Audiencia | Paginas Intermedias | Página de Destino |

* Captación de Audiencia: Estamos al 20% de lo que debemos estar. El potencial lo tenemos, ya estamos trabajando en todo lo de programmatic, bien tengamos toda la plataforma self-service completamente terminada y podamos configurar y optimizar audiencias diariamente de manera dinámica vamos a estar al 80% de lo que debemos estar. Se tiene que poder utilizar diferentes KPIs en las audiencias y poder variarlos y armarlos como se requiera, inclusive que se generen en forma predictiva. El 20% restante para estar al 100% de lo que debemos, seria tener una buena plataforma que se complemente de la de programmatic sobre la toma de decisiones de las audiencias de Re-Targeting como la de Vizury. Tengamos en cuenta que el “cerebro” y la toma de decisiones de la plataforma de Re-Targeting es justamente lo mismo que la de Programmatic a nivel algoritmos (por más que sean diferentes), en ambos casos hay que armar un motor de toma de decisiones.

* Paginas Intermedias: Estamos al 0% de lo que debemos estar. No sé si tenemos el potencial en la gente para las tareas que se necesitan porque no conozco el trabajo de la mayoría de la gente que trabaja en Darriens pero más que nada lo que no sé es si hay gente que se ocupe siquiera de estas cosas en Darriens. Naturalmente se necesita para esto, gente que apoye a diseño en forma creativa, gente que apoye a diseño a nivel contenido orientado a web, engagement y SEO, analistas de experiencia del usuario que utilicen técnicas como mapas de calor, Split test, etc. para optimizar continuamente, y todo esto orientado a la conversión. Con todo esto podemos lograr estar al 100% de lo que necesitamos estar. Es completamente diferente a como se trabajaba antes, donde se quería que quede algo lindo que justifique la venta y la facturación a buscar algo donde efectivamente tiene que convertir y se tiene que seguir optimizando continuamente semana a semana. Tiene que cambiar la forma de pensar desde el momento cero.

* Páginas de Destino: Estamos al 20% de lo que debemos estar. No por no tener los diseñadores, sino porque nos faltan gente que apoye a los diseñadores (los mismos que se nombran en el párrafo anterior), pero fundamentalmente porque la “bajada de línea” dice “cobremos una fortuna por cualquier cosa de diseño para que nos digan que NO, así no tenemos que hacerlo”. Y en este contexto es completamente todo lo contrario, necesitamos regalar todo este asesoramiento casi para poder lograr que nos tengan de socio estratégico online, y de esa manera ganar el mark-up de todo los CPA que vamos convirtiendo.
Cantidad de Clientes: Es un cambio de paradigma completo de como se viene trabajando, inclusive del tipo de cliente que se quiere lograr tener y la cantidad de los mismos. En este caso no debería de ser necesario tener muchos clientes a los cuales correr pautas como se viene haciendo hasta ahora, sino que la cantidad de clientes a manejar es muchísimo más finita, debido a que se necesita un trabajo de preparación muy intenso, tanto dentro del cliente como fuera del cliente. Esto hace que el start-up de una cuenta no sea tan simple y rápido como venía siendo hasta ahora. Sino que requiere de una preparación que una vez lista le va a dar el pie a la etapa de Captación de Audiencia, pero ninguna de las tres partes puede quedarse en el camino o no estar a la altura de las otras 2.
Clientes Grandes o Clientes Chicos: Se viene hablando que para que el riesgo que tomamos sea menor tenemos que encarar a los clientes grandes (Netshoes, MercadoLibre, etc.). Sin embargo evaluando que ellos siempre van a estar agrandados, van a exigir también como clientes grandes, y a la hora de exigir, nosotros no vamos a poder cumplirles. No lo vamos a poder hacer en un principio naturalmente porque como empresa a hoy no tenemos idea de cómo entregarles CPA en forma correcta. No tenemos experiencia, o peor, la que tenemos es negativa. Los clientes grandes o demasiado evolucionados online van a exigir como empresa grande, por lo tanto lo único que vamos a ganar va a ser quemarnos y quedar mal, lo cual a corto, y largo plazo solo nos perjudica.
Mi recomendación es que comencemos con clientes más chicos, lo suficientemente grandes para que sirvan a nivel inversión, pero lo suficientemente chicos para que no tenga mucho expertise, donde no haya un departamento de experiencia del usuario, donde todo el marketing online no esté realmente optimizado y se haga en forma inetrna. Todo el contrario de las empresas grandes y online, donde la mayoría de las cosas ya las hacen ellos y en muchos casos hasta mejor que nosotros en un principio.

Para englobar rápidamente las cuestiones necesarias a tener en cuenta en general a la hora de correr una campana por CPA: 1) Chequear el “flow” del usuario dentro del sitio, si esta optimizado o no. Corregirlo. 2) Definir la audiencia exacta que necesitamos. 3) Generar las páginas intermedias entre el banner y la página de destino. 4) Hacer mucha optimización de páginas intermedias 5) Medir todo y optimizar continuamente comenzando el proceso nuevamente.

Desafíos para Darriens 1. Organizar el equipo que se va a encargar a nivel operaciones de todo lo de CPA: Puede ser un equipo que se encargue de cada área (comercial, diseño, contenido, UX, creativo, account manager) y que se usen para las diferentes regiones o simplemente que cada región arme su equipo. Creo que el tener cada región su equipo va a lograr que haya muchísimo más trabajo en equipo entre los integrantes, lo cual es fundamental porque todo el tiempo hay que estar intercambiando ideas y semanalmente haciendo una reunión de avance de cada uno de los clientes. De ahí lo bueno que cada región trabaje independientemente sin necesitar de otros. Ayuda a la sinergia de equipo y facilita el liderazgo y la motivación.
Definir a qué clientes apuntar: Definir exactamente a quienes apuntar parece simple, pero es difícil encontrar el tipo de cliente que tenga la capacidad adquisitiva y que no la tecnológica / know how online. Definitivamente serian el intermedio entre grandes y chicos el público objetivo al que deberíamos apuntar.
Definir a qué tipo de CPA queremos apuntar en un principio: No es lo mismo vender una conversión que se termina realizando offline, que vender completar un formulario de un newsletter que tiene solo 2 campos. Tenemos que definir bien todos los CPAs que conozcamos y empezar a apuntar por los más fáciles de lograr. Sin pensar mucho y tirando algo rápido por ejemplo salir a buscar alguien que nos pague por conversiones en formularios a listas de newsletters, va a ser un más fácil y menos sofisticado comienzo que tratar de vender una computadora online en DELL o una suscripción de Club La Nación que tiene que 4 pasos y el ultimo es confirmar en forma telefonica. 2. Cambia la carga de trabajo y la importancia de cada tipo de trabajo: En este modelo el comercial no requiere estar buscando clientes continuamente, sino que los que continuamente tienen que estar trabajando y sin parar son todo el resto de la parte operativa, no solo en lo que es el start-up de la cuenta sino en el día a día logrando las conversiones. El comercial deja de ser tan comercial para ser más un ejecutivo de cuentas, donde se genera una relación muy a largo plazo donde se habla continuamente y todas las semanas se agenda reuniones de seguimiento con el cliente y el equipo, y donde el cuello de botella va a ser la parte operativa y no el comercial. Es un modelo donde en comparación con el otro hay menos cantidad de clientes pero que facturan mucho más y en forma continua todos los meses, cuasi como suscripciones, pero con la ventaja de poder vender CPAs en forma cuasi infinita.
El modelo anterior de Darriens, requería que el comercial salga a vender mucho todo el tiempo en miles de reuniones, agarre las que puede y se le venda lo que Darriens le interesa (y no lo que necesita el cliente). Después operativamente no lleva mucho porque se carga la campana y cuasi que corre sola. Inevitablemente esto cambia 180 grados en el modelo de CPA. 3. Armar la estrategia de cómo se van a definir los precios con los clientes: Hay varios escenarios que hay que tener en cuenta, debido a que las campanas al principio requieren de mucho para arrancar, sin embargo de alguna forma u otra podemos pensar que todo eso no deberíamos de cobrarlo porque nosotros lo que queremos es trabajar a resultados. Esta visión es riesgosa, porque no solo depende de que podamos lograr los resultados nosotros, sino que también que la empresa luego nos abra la canilla para poder generarle mucho CPA y ganar con eso. De ahí lo importante de ver a que clientes atacar y de evaluar cómo encarar a cada cliente desde el comienzo.

Fuentes:
Infografia – Inbound Marketing vs Outbound Marketing (adjunta)
Landings - http://adstack.com/blog/landing-page-optimization/
Google CPA Buying - http://www.ppchero.com/making-adwords-cpa-bidding-work-for-you/
Optimize CPA Convertions - http://www.adluge.com/blog/marketing-intelligence/paid-search/how-to-meet-your-target-cpa-with-conversion-rate-optimizer/
CPA Networks - http://mthink.com/top-cpa-networks-2014/
Multiples Creativos - http://preview.serving-sys.com/Preview.Web/Default.aspx?previewID=y6ZdBBiB%2Bn1vYCT6FwTGLBf2G29anULuuV%2B%2BXQ6hfgPAaDc5QmfJlA%3D%3D&AdID=21165330&lang=en-US
Galeria de ejemplos de creativos y sus diferentes tipos de tecnologías - http://creativezone.mediamind.com/blocks.aspx?mkt_tok=3RkMMJWWfF9wsRolvq3MZKXonjHpfsX54%2BUpW6e2lMI%2F0ER3fOvrPUfGjI4CSstrI%2BSLDwEYGJlv6SgFTrfAMbR41LgLWxU%3D#AdSearch
Ejemplo RedBull X - http://build.republicproject.com/previewserver/navigator/50999/2258
Herramienta para generar Landings – 1) http://landerapp.com/ 2) www.leadpages.net/ 3) http://unbounce.com/ 4) http://www.instapage.com/ 5) http://www.hubspot.com/what-is-hubspot
Casos de Éxito bien expuestos - http://www.conversion-rate-experts.com/seomoz-case-study/
White Board Video Platforms – 1) http://www.videoscribe.co/ 2) https://minutevideos.com/