...Cas Danone Turquie 1 1. Analyse de la situation 21/02/2012 2 Analyse de la situation CONTEXTE GENERAL Population 30% de la population à moins de 14 ans, 50% de la population se situe dans les classes moyennes et aisées, et détiennent 71% du revenu disponible. Consommation 99% de taux de pénétration des PLF dont 95% en yaourt nature, Habitude d’achat de produit en grand conditionnement, Le yaourt se consomme nature ou salée, Le yaourt se consomme au déjeuner et dîner, 21/02/2012 3 Analyse de la situation Crise en 2001 et 2002 Forte inflation (70% en 2001 et 30% en 2002), PIB faible, Baisse du pouvoir d’achat, baisse de la consommation de 15%. Modification des habitudes de consommation Réduction de la fréquence d’achat et du nombre d’achats, Recherche de produits moins chers, Achats dans les bazars et les magasins discount, Achat de produits de première nécessité. 21/02/2012 4 Analyse de la situation Concurrence 5 grands concurrents sont présents sur le marché PLF, Notoriété acquise grâce à leur présence historique, La plus grande concurrence reste les 2 000 producteurs et les consommateurs eux-mêmes, Concurrence moins présente sur les marchés PLF enfants et desserts PAC. Distribution Réseaux de distribution très vastes de 200 000 points de vente ; 20 000 sont desservis par Danone 21/02/2012 5 Analyse de la situation DANONE en Turquie Rappel des dates 1998 : Danone est arrivé en Turquie via l’acquisition...
Words: 1157 - Pages: 5
...Transmettre… CREER Adapter Améliorer Concevoir Construire Découvrir Elaborer Imaginer Innover Inventer Renouveler Transformer Trouver DIRIGER Animer Commander Conduire Confier Définir Déléguer Gouverner Guider Impulser Inspirer Instituer Manager Piloter Présider… DEVELOPPER Accroître Améliorer Augmenter Commercialiser Conquérir Elargir Etendre Déclencher Implanter Lancer Progresser Promouvoir… NEGOCIER (commercial ou social) Acheter Arbitrer Argumenter Conclure Consulter Convaincre Démontrer Discuter Influencer Persuader Placer Proposer Sélectionner… ADMINISTRER Classer Compter Enregistrer Etablir Gérer Inventorier Ranger Recenser Régir Répertorier PRODUIRE Appliquer Effectuer Exécuter Faire Réaliser (autres activités à caractère répétitif, base technicité ORGANISER Aménager Anticiper Arranger Coordonner Distribuer Etablir Planifier Préparer Prévoir Programmer Répartir Structurer CONTROLER Apprécier Enquêter Eprouver Evaluer Examiner Expérimenter Mesurer Prouver Evaluer Examiner Expérimenter Mesurer Prouver Superviser Surveiller Tester Valider Vérifier CHERCHER Analyser Calculer Consulter Enquêter Etudier Examiner Expérimenter Observer Prospecter Rechercher Sonder FORMER Analyser Apprendre Conduire Développer Eduquer Entraîner Eveiller Instruire Sensibiliser Transformer CONSEILLER AUTRES Aider Eventuellement Clarifier à préciser Comprendre Diagnostiquer Eclairer Ecouter Guider Orienter Préconiser Proposer Recommander… DETERMINER LES COMPTENCES DOMINANTES...
Words: 267 - Pages: 2
...'économie du Sénégal n'est pour le moins pas florissante. C'est un des quelques pays africains où pour le coup on ne peut pas accuser le colonisateur d'avoir pillé les richesses naturelles. Il n'y a rien que Dieu n'ait donné au pays à part le soleil et le poisson (et en tous cas rien qui n'ait été "pillé" pendant la période coloniale). Une bonne partie du pays ne tient que par les services (commerce, tourisme, banque, assurance) et le bâtiment, eux-mêmes totalement dépendants de l'argent venant des expatriés sénégalais et du tourisme. Ces services et ces constructions assurent le taux de croissance à peine positif que connait le Sénégal et l'inflation de 3.4% en 2011. L'agriculture et la pêche ne permettent pas de nourrir la dizaine de millions de citoyens du pays qui doit importer chaque année un peu de plus d'aliments de l'étranger. L'industrie, elle, ne tient que par l'opération du Saint-Esprit tant tout ce qui est produit au Sénégal est plus cher et de moins bonne qualité que ce qui est produit à l'étranger. Les douanes veillent donc au grain pour que sucre, tissus ou ciment ne franchissent pas les frontières poreuses de la Mauritanie ou de la Gambie. L'industrie agro-alimentaire tient cependant le coup et même se développe : faire traverser l'Atlantique à une bouteille de Coca Cola coûtera toujours plus cher qu'en produire à Dakar. Le tourisme est en 2012 moribond également. Malgré le potentiel indéniable du Sénégal, une douzaine d'année de gestion catastrophique...
Words: 493 - Pages: 2
...Action Verb List - English Use action verbs when listing your relevant job experiences. Think ACCOMPLISHMENTS not DUTIES Ex: Conceptualized and implemented an after school program for children ages 1 through 6. MANAGEMENT SKILLS HELPING SKILLS TEACHING SKILLS CREATIVE SKILLS CLERICAL SKILLS COMMUNICATION SKILLS accomplished achieved administered analyzed approved attained chaired completed concluded contracted consolidated consulted coordinated delegated determined developed directed ensured established evaluated executed improved initiated increased led managed marketed minimized organized oversaw planned performed presented prioritized produced recommended recruited reviewed scheduled supervised tested assessed assisted clarified coached counseled demonstrated diagnosed educated encouraged expedited facilitated familiarized guided protected referred rehabilitated represented RESEARCH SKILLS clarified collected conducted critiqued diagnosed evaluated examined gathered generated identified inspected interpreted interviewed investigated measured obtained organized researched reviewed selected summarized surveyed systematized tracked adapted advised animated clarified coached communicated coordinated demonstrated developed enabled encouraged evaluated explained facilitated guided informed initiated instructed persuaded served set goals stimulated TECHNICAL SKILLS acted conceptualized created designed developed directed established fashioned founded illustrated...
Words: 585 - Pages: 3
...Dugué Aurore De2 16.03.2012 Objet : FICHE PHILO – PROJET PRO Le projet est situé dans l’ancienne Bourse du travail à Toulon. On souhaite y créer un centre des senteurs, une annexe à la ville de Grace. Pour se faire, le lieu se décompose en plusieurs parties : • Une école de parfumerie, ou plus précisément un Master professionnel Formulation et Evaluation sensorielle, Sciences et Technologies, Industries de la Parfumerie, de la Cosmétique et de l'Aromatique alimentaire qui est accessible aux jeunes diplômés en chimie ou en biochimie. L’école sera uniquement réservée aux élèves et au personnel de l’école, toutefois, les laboratoires seront visibles afin que le public puisse observer et ainsi mieux comprendre le procédé de fabrication d’un parfum ou d’un produit cosmétique. • Des chambres étudiantes, pour répondre aux besoins des élèves en matière de logement, et ainsi leur permettre de vivre sur place. • Des boutiques : Une herboristerie & une parfumerie. L’herboristerie a pour but de proposer aux clients un large choix de plantes médicinales, exotiques et chargées de senteurs. Ce genre de boutique et les ingrédients qu’on y trouve sont rares. L’herboristerie aura donc pour but de permettre à la clientèle de concocter elle-même ses propres produits. La parfumerie propose à une clientèle plutôt aisée, à la recherche de parfums originaux, des fragrances et des produits de cosmétique créés par les élèves de l'école, et par des artisans parfumeurs-créateurs. Le lieu invite le...
Words: 810 - Pages: 4
...musical aurait pour but de réunir des personnes autour de la musique afin de partager un intérêt commun avec le public et ainsi entrer dans la sphère musicale pour faire connaître notre musique en la partageant, se développer, demander l’avis de personnes extérieures afin d’améliorer les compositions et les rendre plus riches, mais surtout faire en sorte que le public aime. Ensuite, ce projet musical est humanitaire. Il a pour volonté de réunir des personnes autour d’un style musical dans le cadre d’une action humanitaire. Grâce à cela, on souhaite faire ressortir la solidarité humaine autour de la musique comme l’avait fait Michael Jackson avec « We are the world » en réunissant plusieurs artistes autour d’une cause. Les gens viendraient à un concert de musique pour vivre un bon moment, mais aussi pour réaliser une bonne action au nom de la solidarité humaine. Ainsi, cela consiste à rassembler de nombreux artistes en organisant des concerts dans le but de récolter des fonds pour une organisation humanitaire, comme Les Secours Catholiques. Pour ce faire, vu que nous avons fondé un groupe de musique depuis Septembre 2013, dont le style musical est le Rock, nous voulons utiliser notre groupe pour ce projet. Cela nous permettra donc de nous faire connaître et de développer la solidarité humaine autour de notre musique et de la musique des autres groupes qui participeront à la deuxième partie du projet. Notre cible est donc les amoureux du Rock en tout genre, mais pour englober tout...
Words: 585 - Pages: 3
...Dans une société de plus en plus concurrentielle où les entreprises doivent faire face à une menace toujours plus internationale, nos firmes nationales doivent faire preuve de créativité et surtout d’adaptabilité pour survivre. C’est pourquoi nous avons choisi l’entreprise Total, qui de par sa nationalité française et son rayonnement mondial, semble montrer tous les enjeux auxquels les sociétés qui souhaitent se développer doivent faire face aujourd’hui. En effet, elle apparaît comme un modèle évident d’entreprise qui a su imposer sa culture, et opérer des changements incessants afin de continuer à exister sur le marché. Nous nous sommes notamment penchés ici sur les enjeux environnementaux et les problèmes d’image auxquels doivent aujourd’hui répondre les entreprises pour se développer et attirer toujours plus de clientèle. Ainsi, à travers une présentation de l’entreprise Total qui domine aujourd’hui un marché qui semble saturé et qui parvient pourtant à innover toujours plus, nous avons tenter de montrer les valeurs que la société diffuse ou souhaite diffuser ainsi que les changements qu’elle opère afin de mener à bien sa mission : répondre aux besoins énergétiques dans un cadre éthique. C’est donc à travers son histoire, son organisation, ses activités et sa stratégie que nous analyserons ensuite les valeurs qui font l’identité même de la société. Dans ce même cadre, nous nous pencherons sur les différentes formes de changements qui ont été opérées au sein du...
Words: 298 - Pages: 2
...Partie Adrien - Audit Interne et Externe (concurrence) L'importance d'un réseau d'anciens élèves est primordiale dans le développement des écoles de nos jours. De plus depuis quelques années elles deviennent de plus en plus puissante depuis la réforme des universités de 2007 qui met en avant la mission d'insertion professionnelle et prennent une place prépondérante et deviennent un atout majeur que les écoles doivent entretenir et développer pour ne pas se laisser distancer. Elles sont maintenant comparer à tous les niveaux (prix, offres, services, effectifs ...) créant ainsi une certaine concurrence entre les écoles. Avec le développement rapide des réseaux sociaux depuis quelques années les distances sont "éliminés" et il devient normale et comme acquis de pouvoir rentrer en contact et/ou communiquer avec les gens du monde entiers quelque soit la distance qui sépare les interlocuteurs. Probablement une des conséquences de toutes les nouvelles possibilités offertes par la technologie, les réseaux peuvent être mis a profit pour développer les réseaux d'anciens à moindre coût . Cependant tout n'est pas si simple, la mécanique d'internet et des réseaux reste encore complexe et il faut donc être préparé pour bien réussir et avoir une vision sur le long terme que ce soit pour le développement du réseau ou que ce soit pour les avantages proposés aux adhérents. Avant tout il faut bien comprendre les enjeux d'un réseaux d'anciens: insertion professionnelle, sourcing, annuaire, offres...
Words: 1539 - Pages: 7
...il ya d’autres qui ont réussi à lancer des entreprises mais qui ne peuvent pas atteindre le même niveau de reconnaissance et ne sont pas rentables. Après avoir lu sa biographie, regardé ses entretiens et écouté ses discours, j'ai ce que je pense sont ses motivations entrepreneuriales. Steve était souvent face à des sucées et des défaites, chaque fois qu'il a été mis à l'épreuve ou a subi un revers majeur, il n’abandonnait pas. Utilisez l'échec comme une expérience d'apprentissage est une chance de se développer personnellement et professionnellement. Grand risque, grosse récompense. S’il faut réussir en affaires, il va y avoir des moments ou il faut prendre des risques qui concernent soit le personnel, les produits, les concurrents ... c'est inévitable. STEVE JOBS a montré qu'il était prêt à cannibaliser les produits de sa propre entreprise pour réaliser du progrès. Beaucoup de chefs d'entreprise auraient hésité à développer l'i Phone, mais Jobs l'a fait de toute façon. C'est la raison pour laquelle l'i Phone est l'un des produits les plus réussis dans l'histoire. Conscience de la mort : une véritable compréhension que votre temps est limité, Un autre facteur qui motivait Steve Jobs était sa conscience du peu de temps qu'il lui restait dans cette vie. ‘’Se souvenir que je serai bientôt mort est l’outil le plus important que j’aie jamais connu pour m’aider à faire des choix importants dans ma vie. Parce que...
Words: 455 - Pages: 2
...1. * Etre capable d’exercer des responsabilités d’encadrement Il s’agit ici d’encadrer une équipe pour en obtenir le meilleur rendement possible. Il est nécessaire de se sentir à l’aise avec les directives mais aussi d’avoir du tact dans les rapports avec les autres. Il faut être capable de négocier, de faire des compromis et d’entendre les critiques. Enfin il est conseillé de faire preuve de leadership et d’influence, c’est-à-dire d’intéresser et de mobiliser l’équipe. * Faire preuve d’un sens des responsabilités Il est nécessaire de bien comprendre la dynamique interne de l’organisme, ses enjeux, ses orientations et agir en adéquation. Le travail doit être effectué avec minutie, exactitude et précision. Respect des délais et de la confidentialité sont également indispensables. Il s’agit aussi d’harmoniser ses propres besoins avec les exigences du milieu de travail. Enfin les retards ne sont pas tolérés. * Etre autonome Il faut maintenir un rendement efficace malgré des contraintes et des conditions caractérisées par l’absence d’information, d’appui ou d’encadrement. L’employé se doit de gérer efficacement le stress, la pression et le temps, comme d’organiser ses horaires et sa charge de travail de façon efficace, en exploitant les ressources disponibles. Enfin, être conscient de ses propres valeurs, de ses intérêts, de ses talents et de ses besoins est un réel avantage. * Etre capable de motiver ses collaborateurs Afin de motiver ses collaborateurs il...
Words: 970 - Pages: 4
...travailleurs mais va pas avoir un retour pour l'entreprise. Cela nous emmène a conclure que les entreprises capitalistes investissent dans des formations spécialisées ou spécifiques, comme ca l'employé est formé selon les critères du poste ou des postes qu'il occupe dans une entreprise donnée, or cette formation ne lui sera bénéfique que pour le poste qu'il occupe et pour l'entreprise qui travaille avec. Cette formation spécialisée ne se trouve pas chez les concurrents de l'entreprise et puis cette formation décourage les employés a quitter l'entreprise. Pendant que les entreprises optent pour la formation spécialisée, le gouvernement quand a lui a recours a la formation générale. Le gouvernement dépense des sommes intéressantes dans le but de développer les compétences de ces citoyens afin de couvrir leurs lacunes et les leurs donner une formation initiale et fondamentale qui leurs permettra de répondre aux exigences des employeurs aux différents secteurs du marché du travail. Quels processus de développement de compétences nos deux parties prenantes qui sont le...
Words: 521 - Pages: 3
...------------------------------------------------- ------------------------------------------------- TD 2 : Quiksilver ------------------------------------------------- I) Quelle est la problématique de Quiksilver ? Quiksilver a un problème majeur de stratégie et de développement marketing ; en effet, la marque désire d’un côté sortir de la communauté « rider » dans l’intention de toucher plus de consommateurs mais de l’autre côté, elle désire garder son état d’esprit et sa culture de départ qui ne touchent qu’un public restreint. Comment réussir à concilier ces deux volontés ? II) Analyse diagnostique de Quiksilver sur le marché. ● Des clients cibles toujours plus nombreux : au cœur de la problématique de la marque. - A la base, cible les passionnés de glisse, professionnels et sportifs¸ structurés par une idéologie forte. L’institutionnalisation progressive de la communauté et son extension a aidé la marque à posséder plus de consommateurs fidèles. - Aujourd’hui, sa volonté de diversification est double : la marque cherche à étendre son portefeuille de vente à la fois vers des clients plus urbains et plus âgés (gamme Quiksilver Premium/Silver) mais également vers les femmes, les enfants et les nourrissons (gamme Quiksilver Girl, annexe 2). Les clients sont donc plus attirés par le « lifestyle » associé à la marque qu’à son aspect pro. = force et atout car consolide et étend la demande (segmentation par âge et par genre) tout en renouvelant constamment...
Words: 1056 - Pages: 5
...GESTION DES RESSOURCES HUMAINES Programme 1) Introduction à la GRH 2) Histoire des RH 3) RH fonction stratégique 4) Gestion des Hommes et des Carrières 5) La GPEC 6) Le talent et les compétences 7) Les défis du futur 1) Introduction à la GRH - ne pas confondre GRH et service RH GRH : fonction -> Ensemble des activités de gestion qui visent à allouer, mobiliser et développer les ressources humaines => elle est une responsabilité partagée avec les managers de l'entreprise Service RH : structure -> service qui n'existe que dans les entreprises ayant atteint une certaine taille (en général, plus de 200 personnes) et comprend l'ensemble des spécialistes de la GRH Pour Martory et Crozet (2010) = gestion des H au L dans les organisations 1) gérer c'est faire des choix => il faut donc prendre des décisions sous contraintes 2) la GRH est influencée par les décisions relevant d'autres parties de l'organisation (comptables, financières, techniques, juridiques) 3) il faut à la fois tenir compte du caractère autonome des individus et gérer les attentes et les intéractions sociales Contraintes internes / contraintes externes LA GRH EST LIE A LA STRATEGIE (de coût, de différenciation, de diversification, de spécialisation) La GRH concerne les entreprises privées et publiques dès lors que sont réunis des individus vers un objectif commun. A la fois technique et stratégique, elle fait appel à des compétences variées et à une bonne compréhension...
Words: 604 - Pages: 3
... | | |Centralisation de toutes les activités marketing et communication ; | | |S’assurer de la bonne exécution des plans marketing et promotionnels ; | | |Superviser son équipe quant à l’implémentation du plan marketing ; | | |Contrôler la gestion du suivi du budget marketing afin d’être en ligne avec le plan marketing et le budget alloué ;| | |Développer et superviser l’implémentation de la stratégie de communication (Publicité, production & PLV) ; | | |Développer et superviser toute les promotions consommateurs tout en faisant les analyses nécessaires (pré & | | |post évaluation) afin d’apporter les changements nécessaires au plans futurs ; | |...
Words: 534 - Pages: 3
...Moyens de communications * Déterminer la cible visée Cible principale : Les cadres dirigeants et les directeurs des ressources humaines d’entreprises de petites et moyennes tailles. Cible secondaire : Les cadres intermédiaires de petites et moyennes entreprises. * Définir les objectifs de communication conformes à l'image souhaitée Cognitifs : faire connaître l’offre Paca Business : faire prendre conscience de l’existence du service, de sa qualité et de son originalité. Affectifs : faire aimer l’offre Paca business. Motiver et susciter l’envie chez les cadres d’entreprises à organiser un séminaire avec notre compagnie. Il faut réduit les freins. Conatifs : pousser les entreprises à organiser un séminaire avec les différentes offres proposées par Paca business. * Choisir des moyens en fonction de la cible, des objectifs de communication et de l'image de l'entreprise Communication Media Campagne de publicité dans la presse spécialisée Une Campagne de publicité dans deux journaux de presse spécialisée serait envisageable. Stratégie et L’Entreprise sont deux mensuels utiliser par les entreprises pour s’informer sur les nouveautés et faire de la veille concurrentielle. Il serait donc judicieux pour Paca Business de consacrer un demi-page chaque mois à une publicité présentant les différentes offres proposées. La campagne pourrait se dérouler sur une année dans chacun des deux magazines. Le site internet Il est avant tout essentiel de créer un site...
Words: 808 - Pages: 4
