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Economia

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Análisis Estratégico
El análisis es el punto de partida crítico para el pensamiento estratégico. Kenichi Ohmae

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Las Tareas de la Gerencia Estratégica
Definición del Negocio y Desarrollo de Misión Análisis Estratégico Objetivos de Largo y Corto Plazo Identificación de Opciones Estratégicas Creación de la Estrategia Apropiada a la Situación

Implementación de la Estrategia Evaluación, Revisión y Acciones Correctivas

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Etapas Análisis Entorno
1. Valorar la Naturaleza del Entorno 2. Revisar las Tendencias MACRO 3. Identificar las Características Industria 4. Identificar las Fuerzas Competitivas Clave 5. Identificar la Posición en el Grupo Estratégico 6. Identificar Oportunidades y Amenazas Posición Estratégica

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El Marco de Análisis PESTEL
Aspectos Políticos Aspectos Legales Aspectos Económicos

Organización Aspectos Ecológicos Aspectos SocioCulturales Aspectos Tecnológicos

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Impacto del Entorno Político Ejemplo: Caso de Nicaragua 2008-2009 2008• Crecimiento paulatino de las Microfinanzas, hasta un 25% de las carteras de crédito. • El portafolio se duplicó rápidamente en menos de 5 años, pasando de US$200 Millones a US$400 Millones. • La mayor parte de este crecimiento fue financiado con deuda internacional.
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2009
• El Movimiento de NO PAGO • La crisis energética, ganadera y alimentaria repercute en Nicaragua. • Existe una caída del PIB como consecuencia de la crisis financiera internacional.

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El Movimiento Político del “No Pago”
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• “Han hecho bien en protestar en contra de los usureros, pero en vez de estar protestando en las carreteras protesten frente a las oficinas de los usureros y plántense frente a sus oficinas. • Párense firme, nosotros los apoyamos a ustedes”, afirmó el mandatario al tiempo que oficializaba su respaldo a la protesta. • Según Ortega, a las financieras “no les queda otro camino, o renegocian o renegocian”.

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Repercusiones en la Industria de Microfinanzas
• • • • • • • • Incendios de microfinancieras. Toma de rehenes y actos de violencia. Pánico de los inversionistas internacionales. Se produce rápidamente un contagio de la cartera, la mora sube a 18% – 30% Los castigos tienen que hacerse arriba del 7% de la cartera. ROA promedio > - 7% Aumento del riesgo país y en consecuencia del costo de crédito (9% a 14% en US$) La cartera total de contrajo en 100,000 clientes y casi US$150 Millones
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Análisis Industrial
Análisis Industria • Características Básicas • “Driving Forces” • Fuerzas Competitivas • Factores Clave Éxito Análisis Empresa • Evaluación Estrategia Actual • Análisis FODA

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Características de la Industria
1. 2. 3. 4. 5. 6. Tamaño Mercado: Mercados pequeños usualmente no atraen grandes / nuevos competidores. Tasa Crecimiento: Mercados de rápido crecimiento atraen nuevos competidores. Capacidad Instalada: Excedentes producen bajas de precios y de rentabilidad. Rentabilidad: Altos niveles de rentabilidad propician el ingreso de nuevos competidores. Barreras de Ingreso / Salida: Barreras altas protegen posiciones de actores actuales. Importancia Producto para Clientes: Más clientes buscarán un mejor precio.

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Características de la Industria
7. Estandarización del Producto: Compradores con más poder para cambiar de proveedor. 8. Cambio Tecnológico Rápido: Incrementa el riesgo por obsolescencia de inversiones. 9. Requerimientos de Capital: Grandes requerimientos hacen críticas las decisiones de inversión. 10. Integración Vertical: Incrementa requerimientos de capital, impacta en posición competitiva. 11. Economías de Escala: Afecta el volumen y participación de mercado para ser competitivo. 12. Innovación de Producto: Acorta el ciclo de producto, aumenta el riesgo por innovaciones.
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Driving Forces: ¿Por qué las industrias cambian?
• • • • • • • • • • Cambios en quién compra y cómo se usa el producto Innovación de producto Innovación de proceso Innovación de marketing Entrada y salida de empresas importantes Difusión de propiedad intelectual Cambios en costo y eficiencia Preferencias por productos diferenciados Influencias regulatorias Cambios sociales y en los estilos de vida

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Análisis de las 5 Fuerzas Competitivas (Porter, 1980)
Proveedores

Nuevos Participantes

Rivalidad entre Competidores

Sustitutos

Clientes

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Fuerza 1: Factores que Afectan el Grado de Rivalidad
• • • • • • • • • • • Crecimiento de la industria Concentración y equilibrio Costos fijos y valor agregado Sobrecapacidad intermitente Diferencias de producto Identidad de marca Costos cambiantes Complejidad de la información Diversidad de competidores Riesgos corporativos Barreras de salida
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Fuerza 2: Barreras de Entrada a Nuevos Participantes
• • • • • • • • • • • •
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Barreras de entrada Economías de escala Identidad de marca Requerimientos de capital Diferencias del producto patentado Costos cambiantes Acceso a distribución Curva de aprendizaje Acceso a insumos necesarios Diseño de producto de bajo costo Política gubernamental Represalias esperadas

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Fuerza 3: Factores que Determinan la Amenaza de los Sustitutos
• Rendimiento relativo del precio de sustitutos • Costos cambiantes • Propensión a comprar sustitutos

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Fuerza 4: Fuentes del Poder de Negociación de los Proveedores
• • • • • Costos cambiantes Diferenciación de insumos Concentración de proveedores Presencia de insumos sustitutos Importancia del volumen para proveedores • Impacto de insumos sobre costo o diferenciación • Amenaza de integración hacia delante o hacia atrás • Costo relativo de compras totales en la industria
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Fuerza 5: Factores que Determinan el Poder de Negociación de Compradores
• Concentración de compradores • Volumen de compradores • Costos cambiantes • Información de compradores • Utilidad de compradores • Productos sustitutos • Recuperación • Sensibilidad de precios • Precio y total de compras • Diferencias de productos • Identidad de marca • Capacidad para integrarse hacia atrás • Impacto en calidad y rendimiento • Incentivos para quienes toman las decisiones

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La Red de Valor (Brandergurger y Nalebuff, 1996)
Clientes

Competidores

Empresa

Complementadores

Proveedores
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Factores Clave de Éxito
Generales • Imagen favorable • Reconocimiento como líder • Ubicación adecuada • Trato por parte de los empleados • Acceso a capital financiero • Protección de patentes • Control general de costos
Marketing • Fuerza efectiva y bien entrenada de ventas • Servicio post-venta • Asistencias técnica a compradores • Entrega inmediata • Entrega correcta de órdenes • Publicidad inteligente • Reputación por calidad • Innovación de productos • Amplitud de la línea de productos • Habilidades de merchandising • Habilidad para responder a necesidades del cliente • Empaque apropiado • Garantía

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Factores Clave de Éxito
• • • • • • Distribución Red de distribuidores mayoristas Habilidad para ganar espacio en retailers Lealtad en los distribuidores Propiedad de las tiendas minoristas Control de los costos en los canales de distribución Tecnología Expertise en investigación científica Capacidad para innovación de procesos Capacidad para innovación de productos Reconocimiento como líder tecnológico

Manufactura
• • • • • • • • • • • Habilidad para alcanzar eficiencia operativa Habilidad para mejorar la calidad de manufactura Alta utilización de capacidad instalada Acceso rápido y barato a materias primas clave Ubicaciones de planta de bajo costo Acceso a mano de obra calificada Habilidad para manejo de fuerza laboral no sindicalizada Economías de escala Capacidad para aprovechar curva de experiencia Integración vertical Bajos costos en diseño e ingeniería de productos
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• • • • •

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Espacio y Grupos Estratégicos
Cobertura Geográfica (% del Mercado)
Empresas Regionales

Grandes Marcas MultiNacionales

Marcas Propias Nacionales

Grandes Marcas Nacionales

Intensidad en Marketing (% sobre Ventas)

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MAPA DE GRUPOS ESTRATÉGICOS MICROFINANZAS Bancos
Volumen Individual de Cartera

Instituciones de Microfinanzas

Cooperativas y Asociaciones Locales

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Cobertura Nacional

Cobertura Regional

Cobertura Local
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Oportunidades: ¿Qué Buscar?
• Atender grupos adicionales de clientes • Entrar a nuevos mercados o segmentos • Expandir la línea de productos para atender más necesidades de clientes • Diversificarse a productos relacionados • Agregar productos complementarios • Integración vertical • Capacidad para moverse a una industria de mayor potencial • Complacencia de competidores • Crecimiento más rápido del mercado • Otros
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Amenazas: ¿Qué Buscar?
• • • • • Alta probabilidad de ingreso de nuevos competidores Ventas de productos sustitutos en aumento Crecimiento lento del mercado Políticas gubernamentales adversas Crecimiento de presiones competitivas • • Vulnerabilidad a ciclo económico recesivo Crecimiento del poder de negociación de clientes y proveedores Cambios en las necesidades y gustos de los clientes Cambios demográficos adversos Otros

• • •

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Economia de China

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Principios de Economía

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Etica Y Economia

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Economia

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El Problema Universal de La Economia

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Words: 1731 - Pages: 7

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Economia Del Bien Comun

...Oscar Rodríguez Microeconomía 15/4/14 La economía del bien común En la economía del bien común, la economía pasa de estar orientada según los principios de competencia y deseos insaciables de lucro del capitalismo común hacia los valores de la cooperación y solidaridad. El éxito empresarial como meta deja de estar basado en el éxito económico de la empresa y se concentra en el beneficio que la empresa brinda a la sociedad. El bien común en este nuevo orden económico será definido en una asamblea democrática elegida y anclada en una constitución. Existirá una nueva métrica para saber si se están cumpliendo los objetivos de la economía. Esta será llamada el balance del bien común. Esta métrica tiene como pilares la dignidad humana, la responsabilidad social, la sostenibilidad de la actividad, y la solidaridad con los grupos involucrados en la estrategia. En este nuevo orden, el capital deja de ser un fin, y se convierte en un simple conducto del bien común. El salario máximo de todos los habitantes será hasta 20 veces el mínimo legal. Las actividades financieras de las empresas se limitaran a actividades que puedan generar un impacto positivo, tales como inversiones, repago de crédito, pago de crédito, ahorro, pago de salarios, y créditos sin interés a otras empresas. Las actividades restringidas o prohibidas serán la implementación de prácticas que tengan como fin el monopolio, inversiones de alto riesgo (acciones y futuros), distribución de dividendos a accionistas,...

Words: 419 - Pages: 2

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Enigma Económico Y El Regreso de Las Economías Emergentes.

...el regreso de las economías emergentes. El análisis del entorno económico de la globalización ha adoptado un tono más dramático desde 2001. Algunos comentaristas observan tendencias que indican una nivelación del mundo donde los adelantos e instituciones, comunicaciones y tecnología cambian de manera fundamental la economía de la globalización. Hablan de “herramientas distribuidas de innovación y conectividad que permiten que los individuos de cualquier parte compitan, se conecten y colaboren”. Otros analistas destacan el ingreso de miles de millones de personas al mercado global. Tres mil millones de nuevas personas se han integrado de pronto a la economía global, todas a la vez. Dentro de estos tres mil millones de personas, hay una población tan grande como Estados Unidos, mas grande que cualquiera en Europa o Japón, que es igual de competente y capaz de hacer cualquier cosa que podría hacerse en Estados Unidos, Japón o cualquiera de los países industrializados por diez centavos de dólar. Provocativas por derecho propio, estas interpretaciones indican que, en los primeros años del siglo veintiuno, la globalización ha introducido acontecimientos e iniciado tendencias que ponen en tela de juicio la ortodoxia económica. La posibilidad de que la globalización haya alcanzado un punto de inflexión, es decir, un momento en que las viejas pautas estratégicas ceden el paso a las nuevas, señala la necesidad de que los gerentes reconsideren su idea de la economía. Esta tarea se...

Words: 817 - Pages: 4

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Economia Industrial Shapiro Y Varian Cap 3

...In“El Dominio de la Información” Shapiro y Varian Capítulo 3: “Versionar la Información” 1. Resumen Capítulo anterior: Vender el producto a precios diferentes a los clientes diferentes, dependiendo de cuanto estén dispuestos a pagar por estos. * Precios Personalizados: Requieren tener información sobre el cliente, usualmente son ellos mismos los que indican sus necesidades y que les gustaría. * Aprendizaje a través de un abanico de productos viendo que escogen los clientes. 2. ¿Cómo diseñar una lista de productos? * Ofreciendo versiones ajustadas a las necesidades de los distintos clientes (maximiza el valor total entregado). * Diseñar acentuando las necesidades de los distintos grupos de clientes (cliente selecciona lo que se enfoca a sus necesidades). 3.1. Procesos para Generarla * Demora: Información es más valiosa si está más fresca, dado a que se entrega una ventaja estratégica incrementando la disposición a pagar, surgiendo con esto la estrategia de demora. * Acceso Personalizado: Se otorga a clientes con mayor disposición a pagar herramientas de búsqueda más potentes * Conveniencia: Se controla el tiempo o el lugar en el cual puede usarse el servicio de información. * Resolución de Imagen: Se puede discriminar por la calidad de imagen para diferenciar a los usuarios. * Velocidad de Operación: Vender versiones del producto con distintas capacidades. * Flexibilidad de Uso: Capacidad de almacenar, duplicar o imprimir...

Words: 605 - Pages: 3

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El Impacto de La Reforma Fiscal En La Economía Mexicana

...Desde los inicios de este año 2014 entro en vigor el paquete económico que incluyen varias reformas a diferentes leyes que norman la forma en que debemos contribuir al gasto público, como respectivo mexicanos, esto pudo ser posible gracias a la alianza de votos de los diputados pertenecientes a los partidos políticos del PRI , PRD, Nueva Alianza y El Partido Verde Ecologista de México los cuales logran aprobar la reforma que proponía el presidente Enrique Peña Nieto, haciéndole algunos cambios de la original propuesta “Reforma Hacendaria”. “A continuación en este ensayo les presentare algunos de los puntos clave que tienes mayor repercusión y q hay que tomarse en cuenta de esta Reforma Fiscal. • Eliminación del I.D.E y el I.E.T.U • Tasa del 16% en I.V.A en la región fronteriza • Desaparece el régimen de Pequeños Contribuyentes, quienes pagaran el I.V.A. • Nace el Régimen de Incorporación fiscal para personas físicas con actividad empresarial e ingresos menores a 2 millones de pesos. • Se limita la deducción de previsión social para los patrones en un 47% • Los Dividendos tendrán un pago de I.S.R. definitivo del 10% a partir de 2014. • Baja el tope de inversión en automóviles de $ 175,000 a $ 130,000. • No habrá opción de deducción inmediata por inversiones en activos fijos. • Los ingresos por ganancias en bolsa pagarán una tasa del I.S.R. del 10%. • Desparece el Régimen Simplificado y se crean capítulos especiales para agricultores, ganaderos y...

Words: 1180 - Pages: 5

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Economia

...LA ECONOMÍA Y SU DESARROLLO 1.- La microeconomía 1.1.- Concepto Microeconomía, es una rama de la economía que estudia cómo los hogares y las empresas toman decisiones para asignar sus limitados recursos, normalmente en los mercados donde los productos o los servicios se compran y venden. La Microeconomía examina cómo estas decisiones y comportamientos afectan a la oferta y la demanda de bienes y servicios. 1.2.- Oferta Y Demanda La oferta es la cantidad de productos o servicios  ofrecidos en el mercado. En la oferta, ante un aumento del precio, aumenta la cantidad ofrecida. La demanda es la cantidad de bienes o servicios que los compradores intentan adquirir en el mercado. Las cuatro leyes básicas de la Ley de la oferta y la demanda son: * Si la demanda aumenta y la oferta se mantiene sin cambios, habrá escasez del producto o servicios, lo que lleva a un precio de equilibrio más alto ya que los productores podrán subir el precio. * Si disminuye la demanda y la oferta se mantiene sin cambios, habrá superávit del producto o servicios, por lo que lleva a un precio de equilibrio más bajo ya que los productores deberán bajar precios por la competencia. * Si la demanda se mantiene sin cambios y la oferta aumenta, habrá superávit del producto o servicios, por lo que lleva a un precio de equilibrio más bajo ya que los productores deberán bajar precios por la competencia. * Si la demanda se mantiene sin cambios y disminuye la oferta, habrá escasez del producto o...

Words: 3072 - Pages: 13

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Economia

...Herramientas análisis estratégico Contenido Herramientas análisis estratégico 1 Las 5 fuerzas de Porter 2 Las fuerzas competitivas de Porter en detalle. 3 1. Poder de negociación de los clientes. 3 2. Poder de negociación de los proveedores. 3 3. Amenaza de nuevos entrantes. 3 4. Amenaza de productos sustitutivos. 4 5. Rivalidad entre los competidores. 4 Competencia positiva y competencia destructiva. 4 La matriz de McKinsey 6 Elementos que integra la Matriz de McKinsey 8 La estrategia del Océano azul 10 1. Océanos rojos y océanos azules. 10 2. ¿Cómo desarrollar una estrategia de océano azul? 11 3. El lienzo estratégico y el túnel del precio 13 La teoría de juegos 15 Historia 15 Equilibrio de Nash 15 El dilema del prisionero 16 El dilema de Monty Hall 16 Matriz PEST 17 Matriz del Boston Consulting Group 21 Contenido 21 Descripción de la Herramienta... 21 Matriz de Boston Consulting Group respecto a otras herramientas 23 Las 5 fuerzas de Porter Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo holístico desarrollado por Michael Porter, para analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. Según Porter indicó en 1979, la rivalidad con los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que combinadas crean una quinta fuerza: la rivalidad entre los competidores. Las cinco fuerzas quedarían configuradas como sigue: 1. (F1) Poder de negociación de los clientes. 2. (F2) Poder de negociacion de los proveedores. ...

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