...Niveles de estrategia[editar] Toda estrategia empresarial debe constar, al menos, de cuatro elementos. En primer lugar, debe incluir una serie de objetivos a largo plazo, lo que podemos establecer como la misión de la empresa, es decir sus propósitos. La misión de empresa puede adoptar formas muy diversas, pero en el fondo subyacen las intenciones que definen la orientación estratégica general de la empresa: “dominar el mercado”, “ser líder tecnológico”, “ofrecer los mejores precios” y “ofrecer el producto de mayor calidad”. En segundo lugar, debe establecer el ámbito de actuación de la empresa, es decir, los productos que piensa ofrecer, los mercados que desea abordar y las áreas de actividad en las que desea tomar parte. Este tipo de decisiones corresponde al ámbito de laestrategia corporativa. En tercer lugar, la estrategia debe especificar la forma en que la empresa piensa alcanzar una posición ventajosa en cada negocio o mercado en el que opere. Más concretamente, la empresa debe determinar su estrategia competitiva o estrategia de negocio, es decir, la forma en que piensa afrontar la competencia en cada uno de los negocios en los que está presente. Por último, la empresa debe desarrollar estrategias funcionales coherentes con su estrategia global. Estas estrategias se establecen dentro de cada área funcional de la empresa. De este modo se distinguen los tres niveles jerárquicos de la estrategia empresarial: • Estrategia corporativa: consiste en la toma de decisiones...
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...ESTRATEGIA Y PLANEACIÓN DE LA LOGÍSTICA Y DE LA CADENA DE SUMINISTROS La decisión de la dirección estratégica de una compañía para cumplir con sus finanzas, crecimiento, participación de mercado y con otros objetivos es una importante primera consideración para la administración de la empresa. El plan corporativo luego se divide en subplanes, como el de marketing, producción y logística. Estos planes requieren tomar muchas decisiones especificas como ubicación de almacenes, el establecimiento de políticas de inventarios, el diseño de sistemas de ingreso de pedidos y la selección de las formas de transporte. Planeación y toma de decisiones que dan por resultado adecuados planes de logística y de la cadena de suministros y que las metas financieras de una empresa. Estrategia Corporativa La creación de la estrategia corporativa inicia con una clara expresión de los objetivos de la empresa. Ya sea que la compañía persiga objetivos de utilidades, sobrevivencia, sociales, de rendimiento sobre la inversión, etc., estos siempre deberán ser bien comprendidos. Posteriormente, es probable que se presente un proceso visionario en el cual se consideren estrategias no convencionales, no tomadas en cuenta e incluso que vayan en contra del sentido común. Siempre hay que considerar los cuatro componentes de una buena estrategia: clientes, proveedores, competidores y la misma compañía. También hay que tomar en consideración las necesidades, fortalezas, debilidades, orientaciones...
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...PLANEACIÓN Y CONTROL DE LA PRODUCCIÓN E INVENTARIO CATERINA PARRA ACOSTA DIANA GONZÁLEZ RIVERA ERIKA TAMAYO Desarrollo caso Estrategia Global de Motorola 1. ¿Cuáles son los componentes de la estrategia internacional de Motorola? La estrategia de Motorola consiste en aprender de las destrezas productivas de sus mayores competidores, los Japoneses, para luego tener las herramientas necesarias para competir contra ellos; para esto los ejecutivos plantearon sus objetivos encaminados a lograr: Reducción de costos. Mejorar la calidad Recuperar la parte del mercado potencial perdido Para lograr dichos objetivos la empresa inició aumentando drásticamente los presupuestos para investigación y desarrollo; de igual manera se interesó por mejorar la formación de sus empleados en todo el mundo. 2. Describa como Motorola podría haber llegado a su estrategia actual, como resultado de un análisis DOFA. MATRIZ DOFA OPORTUNIDADE FORTALEZAS - Amplia gama de productos apetecidos por el mercado. - Reconocimiento de la empresa a nivel mundial. - Recursos financieros considerables en bienes y disponibles para invertir. - Alto conocimiento del mercado. OPORTUNIDADES -Indagación de la estrategia de mercado de los Japones. - Reorganizaciòn de las plantas ya existentes y construcción de nuevas. - Conocimiento de técnicas para mejorar la calidad, entre estas Six Sigma . AMENAZA DEBILIDAD DOFA - Costos productivos altos. - Precios más altos que los de la competencia...
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...Resumen, capítulo 2: “Marketing Management”, Kotler, Keller Desarrollo de Estrategias y Planes de Marketing Los ingredientes clave del proceso de dirección de marketing son estrategias y planes creativos e intuitivos que puedan guiar las actividades. ¿Cómo afecta el Marketing al valor del cliente? La cadena de valor es una herramienta para identificar las actividades clave que crean valor y generan costos en un negocio. En una economía hipercompetitiva, una empresa solo puede ganar al ajustar el proceso de entrega de valor y escoger, proveer y comunicar con un valor superior. El competidor inteligente debe diseñar y entregar ofertas para mercados meta bien definidos. La creación y entrega de valor se divide en: elegir, proveer y comunicar. Las empresas administran sus procesos eficazmente y exigen la creación de una red de mkt., que resulta en que no compiten más entre sí; ahora son las redes de mkt., las que lo hacen. El mkt., holístico es la integración de generación y entrega de valor con el propósito de generar relaciones a largo plazo y satisfactorias. ¿Cómo se lleva a cabo la planificación estratégica en la organización? En las sedes corporativas se tienen cuatro actividades de planificación: corporativo, de división, de unidades de negocio y productos. La meta de la planeación estratégica es dar forma a los negocios y productos de la empresa para que produzcan el crecimiento y ganancias deseadas y se incluye la definición de la misión, análisis de oportunidades...
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...MARKETING ESTRATÉGICO PARA PME’s # # # Formação Prática ESTRATÉGIAS DE MARKETING MARKETING MIX ANÁLISE DE MERCADO EXERCÍCIOS PRÁTICOS # 10 ## MANUAL DO FORMANDO MARKETING ESTRATÉGICO PARA PME’s Formação Prática ESTRATÉGIAS DE MARKETING MARKETING MIX ANÁLISE DE MERCADO EXERCÍCIOS PRÁTICOS 10 MANUAL DO FORMANDO MARKETING ESTRATÉGICO PARA PME’S FORMANDO Ficha Técnica Título l Marketing Estratégico para PME’s Autor l Future Trends Coordenação Técnica l Mónica Montenegro Coordenação Pedagógica l António Jorge Costa Mónica Montenegro Direcção Editorial l Future Trends Concepção Gráfica e Revisão l Central de Informação Composição e Acabamentos l Central de Informação Capa e Contracapa l Central de Informação Data de Edição l Abril de 2005 3 IDENTIFICAÇÃO Área profissional Este curso destina-se a gestores e outros quadros superiores que intervenham ou possam intervir no processo de tomada de decisões nas empresas em que se encontram integrados. Curso/Saída profissional O curso de Marketing estratégico para PME’s serve essencialmente para fornecer competências a indivíduos que exerçam ou pretendam exercer funções que impliquem tomada de decisões nas áreas de planeamento, bem como possibilitar o desenvolvimento de estratégias de marketing adequadas às PME’s. Nível de formação/qualificação Para a frequência deste curso, os formandos deverão possuir formação de nível IV ou nível V. Os formandos deverão ainda ter conhecimentos de inglês...
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...Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey Sede Lima SILABUS Estrategia Competitiva, Diseño y Modelación de Organización AD 4004 Maestro: Armando J. Espinosa de los Monteros Fuentes. Horario Programado: Jueves y Viernes: 18:00 a 22:30 hrs. Sábado: 9:00 a 13:30 Hrs. Contacto: Por e-mail: armandotrabajos@yahoo.com.mx; teléfono: (52) (722) 2-13-22-57 Este documento tiene como fin ayudarle a entender las políticas y reglamentos que serán aplicados en el presente curso, así como a conocer los objetivos, el temario, las lecturas, las tareas y el proyecto que deberá ser realizado para evaluarlo. Objetivo General: El alumno será capaz de diseñar y modelar procesos de organización usando en forma eficiente la información y sus tecnologías para la toma de decisiones estratégicas y organizacionales; promover y enfatizar la honestidad, responsabilidad para la búsqueda de la innovación continua, y la generación de una cultura de trabajo hacia una conciencia clara de las necesidades del país y de sus regiones, así como en su desarrollo sustentable. Trabajar en ambiente de auto-aprendizaje y pensamiento crítico a través del trabajo colaborativo y el análisis, síntesis, y evaluación de procesos estratégicos y organizacionales. Objetivos Específicos: 1) Conceptuales: Contrastar estrategias deliberadas y emergentes y su relación con las estructuras y procesos organizacionales. Analizar el entorno de la organización y definir iniciativas estratégicas que busquen...
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...“Diseño, implementación y evaluación de la estrategia” Caso: Exotic Gourmet Meats (EGM S.A) I. II. INTRUDUCCION ..................................................................................................................................... 3 ANALISIS AMBIENTAL ............................................................................................................................ 3 2.1. ANALISIS AMBIENTAL .................................................................................................................... 3 Macro entorno PESTEL ......................................................................................................... 3 Modelo de las 5 fuerzas de Porter ........................................................................................ 4 2.1.1. 2.1.2. 2.2. Análisis interno ............................................................................................................................. 5 Análisis de la cadena de valor ............................................................................................... 5 Benchmarking ....................................................................................................................... 7 2.2.1. 2.2.2. III. IV. V. PROPOSITOS DE LA EMPRESA .......................................................................................................... 7 OBJETIVOS DEL NEGOCIO, EVALUACION Y PLAN DE ACCION ......................................................
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...TEMA 5 - ESTRATEGIAS CORPORATIVAS Y VENTAJA COMPETITIVA 1. ¿Qué es la ventaja corporativa? ¿Por qué es importante? R/. La ventaja corporativa es lograr que todos los elementos estratégicos (visión, objetivos, recursos, negocios y organización) se integren y refuercen de manera que la estrategia genere consistencia. Dicha consistencia se genera a partir de una visión que describa como crear valor el sistema. De esta visión se generan las conexiones necesarias entre los elementos individuales arriba mencionados. Existen tres áreas en los que conseguir la existencia es sumamente importante: en el ajuste entre los recursos y negocios de la empresa; entre los negocios y la estructura organizacional; entre los sistemas y procesos; y entre la organización y los recursos de la empresa. La estrategia corporativa es la forma en que una compañía trata de crear valor mediante la configuración y coordinación de sus actividades multi-mercado. La ventaja corporativa se obtiene en los mismos negocios en los que los beneficios de la afiliación corporativa se convierten en ventaja competitiva. 2. Explique brevemente el significado de las distintas pruebas para evaluar la estrategia corporativa y su relación con la ventaja competitiva. R/. Las pruebas para evaluar la ventaja corporativa son: * Definir si la posesión del negocio crea beneficios en algún lugar de la corporación. * Esta prueba se refiere a si se crean beneficios en algún lugar de la corporación mediante...
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...Hoy voy a presentar sobre estrategias empresariales para la importación y la exportación. Ambas son importantes para un país obtener recursos necesidades y producir ingresos. SLIDE Exportaciones deben ser mayores que las importaciones, porque más exportaciones significan que el país no está dependiente en otros. Exportaciones se consideran una actividad positiva. Exportar crea una oportunidad para muchas empresas aumentar sus ingresos. Las exportaciones utilizan las recursos naturales del país para crear comercio SLIDE ¿Por qué exportar? Exportaciones aumentan el comercio internacional y permiten un país ganar una ventaja en el mundo. Se puede enviar el excedente de los recursos del país para crear ganancias, sin perjudica la población. Exportar consiste de muchos elementos. SLIDE Estas preguntas son importantes_ ¿Hay una escasez de recursos en un país? ¿Tenemos el recurso natural o industrial para llenar la necesidad? ¿Quiénes son nuestros competidores allí? Es necesario contestar para análisis de las oportunidades de exportar. SLIDE Una empresa debe desarrollar un plan específico, apoyar la posibilidad de exportar sus productos. Algunos elementos de este plan son_ ¿Cuáles canales puede utilizan para transitar?_ quizás puede transitar por barco, trén, o el camión Además ¿Cuáles leyes afectan esta oportunidad? ¿Hay impuestos de mi país y del país donde vendemos nuestros productos? SLIDE Por qué importar Importaciones crean la posibilidad obtener recursos...
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...Definición del producto o servicio Nuestro producto consiste en lanzar al mercado una nueva línea de mantequillas saborizadas, acorde a las nuevas tendencias que se están dando en el desarrollo del sector de la cocina gourmet. Nuestra mantequilla tendrá una línea salada y otra dulce. En la primera encontraremos sabores como merkén, albahaca, ajo y finas hierbas, eneldo, mientras que en la segunda encontramos sabores como frutilla, durazno y ciruela. El objetivo es rescatar sabores y olores con personalidad agradable para la mayoría de los chilenos. Según el INE y el sector de estudios agropecuarios de este, la definición de mantequilla es: Producto lácteo derivado de la crema pasteurizada de leche. Definición y cuantificación del mercado Para la definición de nuestro mercado hemos distinguido dos tipos de clientes: el cliente final persona (B2C) y el cliente final empresa (B2B): • B2C: Personas que disfrutan de la buena mesa y que tengan la capacidad para adquirir un producto sobre el promedio de precios de una mantequilla. • B2B: Los restaurantes que se distinguen por la innovación en sus productos y la excelencia en sus servicios, cabe destacar que los restaurantes también están ligados a nuestro B2C, ya que a este tipo de restaurantes asiste nuestro otro mercado (B2B). A continuación explicamos más en detalle a nuestros clientes objetivos. B2C • GSE (grupo socio económico): ABC1, C2. • Hábitos de consumo: como son grupos que...
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...El primer paso para poder analizar la estrategia de Zara es comprender su misión, visión y valores. Dado que Zara es tan solo una parte del grupo Inditex, podemos referirnos a los valores del grupo para comprobar que se encuentran totalmente alineados. De hecho, al buscar la misión, visión de valores de Zara, la empresa nos redirige a la web del Grupo, no sin antes afirmar la siguiente frase: "El cliente es el centro de nuestro particular modelo de negocio, que integra diseño, fabricación, distribución y venta, a través de una amplia red de tiendas propia.” [1] De los valores del grupo inditex destacamos la primera frase: “El principal objetivo del Grupo es ofrecer productos de la máxima calidad a todos sus clientes garantizando la sostenibilidad de sus procesos a largo plazo.” [2] Como podemos observar tanto la versión Zara como la versión completa del Grupo indeitex mencionan un elemento clave para su actividad: el cliente. Podría decirse que uno de los principales objetivos de Zara es el de presentar una gama de productos de buena calidad y diseño a un precio razonable. Lograr este objetivo tan amplio no es sencillo, por este motivo, Zara decide segmentar el mercado posicionarse competitivamente enfocándose hacia un público joven, informal pero exigente y con gusto para la ropa de diseño. Una de las decisiones principales de alto nivel tomadas por Zara es el situarse en un gran numero de mercados internacionales. Actualmente Zara tiene abiertas más de 2000 tiendas en 87 países...
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...proveedores de materia prima. Negociacion con los clientes: bajo poder de negociacion por alta competencia 3. Descripción de la empresa 3.1 Sistema de negocio: Materia prima: compra de lona y suministros Operaciones: confeccion de jeans. Equipo de 16 costureras Venta: Al detalle 40%. Mayoristas 60% 3.2 Organización Gerencia Menino Cascante Operaciones y Costureras Ventas Vendedores 3.3Producto: Pantalones de mezclilla tipo jeans. 3.4Estrategia de mercadeo: Producto Precio Plaza Promoción Jeans de mezclilla $42 en tienda. $28 mayorista Canales de distribución: tienda (minoristas) y mayoristas Campaña promocional adicional que ayude a la tienda como a la marca (no especifica) 3.5 Estrategia empresarial: El caso no da la información necesaria. 4. Análisis del problema 4.2 FODA Fortaleza - Debilidades Integración...
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...“Si no está roto no lo arregles: Porter y Kramer sobre RSE” http://cumpetere.blogspot.pe/2011/01/si-no-esta-roto-no-lo-arregles-porter-y.html Comentario crítico de Antonio Vives (26 de enero de 2011) en su blog Cumpetere sobre el artículo de Porter y Kramer (2011), publicado en el Harvard Business Review “Creating Shared Value: How to reinvent capitalism and unleash a wave of innovation and growth” (Creando valor compartido: Como reinventar el capitalismo y desatar una ola de innovación y crecimiento). “Si no está roto no lo arregles: Porter y Kramer sobre RSE” miércoles, 26 de enero de 2011 No se agota la capacidad de ponerle nuevos nombres a nuestra querida RSE. Cada cierto tiempo sale alguien que para llamar la atención sugiere una variante, una nueva interpretación para las prácticas responsables. La mayoría de las veces es fácil ignorarlo, pero esta vez viene de autores muy respetados y en un medio de primer nivel. Los famosos Michael Porter y Mark Kramer publican en el Harvard Business Review de Enero-Febrero 2011 el artículo Creating Shared Value: How to reinvent capitalism and unleash a wave of innovation and growth (Creando valor compartido: Como reinventar el capitalismo y desatar una ola de innovación y crecimiento). El artículo es destacado en portada y tiene una extensión de 16 páginas, algo extraordinario para el HBR, y constituye la sección “The Big Idea” (La gran idea). ¡Mas prominencia imposible! Empecemos por reconocer que es un artículo...
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...Decisiones primer ejercicio Easy&Mobile DIRECCIÓN DE OPERACIONES. Estrategia empresarial: La estrategia a seguir para este curso es la penetración progresiva de mercado. Pretendemos ganar un porcentaje aceptable que nos permite una mejor posición de cara a una futura expansión a corto plazo. Por ello, haciéndonos fuertes en estas regiones (sólo nos comercializamos en 2), siendo el referente en telefonía móvil, conseguiremos (si los resultados son favorables) abarcar más territorio y obtener más cuota de mercado en los cursos sucesivos. Emplazamiento de la fábrica: Nuestra empresa ha decidido construir la fábrica en Mingukia debido a la alta cualificación de personal, el concepto de fabricación orientado a la exportación está firmemente implantado en esta sociedad, por otro lado también valoramos positivamente que se encuentra entre las 15 economías más importantes del mundo y la 4 de la India. Cabe destacar que este país es uno de los líderes de innovación tecnológica y con unos costes de contratación y salarios asequibles para una primera implantación. Por todo lo analizado anteriormente podemos concluir diciendo que Mingukia es una muy buena opción para el emplazamiento de nuestra fábrica ya que aquí la empresa se encuentra en un entorno favorable y conocedor de la tecnología que vamos a desarrollar. Calidad de los modelos: Para los dos modelos de móviles que vamos a fabricas hemos decidido que las calidades correspondientes van a ser: FunSmart: 5 ...
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...Company: Estrategia tecnológica del proceso de manufactura (1991) Problema: Las grandes compañías farmacéuticas hacen inversiones enormes en Investigación. Aunque sólo 1 entre 5.000 ó 10.000 compuestos nuevos tienen proyección comercial, las leyes de patentes permiten explotar los productos en forma exclusiva por un promedio de 9 años. Para ellas es fundamental ser los primeros en salir al mercado con productos para públicos específicos, los cuales son tan rentables que permiten recuperar la inversión siempre que se logre conquistar el mercado rápidamente. Sin embargo, el sector está bajo un estricto control de los gobiernos, cuyas regulaciones pueden retrasar el lanzamiento de nuevos y reducen el tiempo en el que se pueden aprovechar las ventajas de las patentes. La mejor forma de contrarestar el efecto de estas demoras es crear eficiencia en las operaciones por medio de una transición fluida entre las etapas investigación, desarrollo y producción. Eli Lilly & Co. (Lilly) fue fundada en 1876. En los años 80, estaba orientada a la investigación para el desarrollo de nuevos productos en áreas específicas y logró el éxito con derivados de insulina, antibióticos y antidepresivos. Bajo una gerencia cuidadosa, Lilly promovía vínculos fuertes con universidades y centros de investigación. Sus esfuerzos de mercadeo dirigidos a los médicos le dieron una posición de liderazgo en el mercado. Lilly combinaba efectivamente dos de los elementos que forman parte de una estrategia empresarial...
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