Free Essay

Etude de Cas Gucci

In:

Submitted By Jahmyangel
Words 3329
Pages 14
Étude de cas sur les entreprises du luxe :

L'exemple du succès mondial de GUCCI

|SOMMAIRE |

Introduction.................................................................................................................................3

I. Le marché du luxe confronté à une concurrence exacerbée....................................................4

II. Diagnostic global....................................................................................................................5

III. Diagnostic interne.................................................................................................................7

IV. Axes stratégiques passés et futurs.........................................................................................9

Références.................................................................................................................................11

INTRODUCTION

Quelle est l’histoire du groupe Gucci?

|Les points importants de l'histoire de la compagnie sont comme suit: | |
| | |
|1921 |[|Fondation de la compagnie par Guccio GUCCI à Florence en Italie |
| |p| |
| |i| |
| |c| |
| |]| |
|[pic] | |
|1953 |[|Ouverture de la 1ère enseigne à New York ; (Début de l’internationalisation |
| |p|de la marque). |
| |i| |
| |c| |
| |]| |
|[pic] | |
|1961 |[|Ouverture d’un magasin à Londres (1er magasin européen autre qu’en Italie). |
| |p| |
| |i| |
| |c| |
| |]| |
|[pic] | |
|1972 |[|La diversification géographique se poursuit : Arrivée au Japon. |
| |p| |
| |i| |
| |c| |
| |]| |
|[pic] | |
|1987-89 |[|Investcorp acquiert 50% des parts de la famille GUCCI. |
| |p| |
| |i| |
| |c| |
| |]| |
|[pic] | |
|1993 |[|Investcorp acquiert les 50% restants. |
| |p| |
| |i| |
| |c| |
| |]| |
|[pic] | |
|1994 |[|Début de la collaboration du tandem Domenico De Sole – Tom Ford. |
| |p| |
| |i| |
| |c| |
| |]| |
|[pic] | |
|1997 |[| |
| |p| |
| |i| |
| |c| |
| |]| |
|Novembre |[|Entrée de GUCCI sur le marché des montres de luxe. |
| |p| |
| |i| |
| |c| |
| |]| |
|[pic] | |
|1999 |[| |
| |p| |
| |i| |
| |c| |
| |]| |
|Janvier |[|LVMH acquiert 34% des parts du groupe GUCCI. |
| |p| |
| |i| |
| |c| |
| |]| |
|Mars |[|Alliance stratégique avec le groupe PPR. Gucci devient alors Gucci Group. |
| |p| |
| |i| |
| |c| |
| |]| |
|Novembre |[|Acquisition de Sergio Rossi. |
| |p| |
| |i| |
| |c| |
| |]| |
|Décembre |[|Acquisition de Yves Saint Laurent. |
| |p| |
| |i| |
| |c| |
| |]| |
|[pic] | |
|2000 |[| |
| |p| |
| |i| |
| |c| |
| |]| |
|Mai |[|Acquisition de Boucheron. |
| |p| |
| |i| |
| |c| |
| |]| |
|Décembre |[|Partenariat avec Alexander McQueen. |
| |p| |
| |i| |
| |c| |
| |]| |
|Décembre |[|Acquisition de Bédat & Co. |
| |p| |
| |i| |
| |c| |
| |]| |
|[pic] | |
|2001 |[| |
| |p| |
| |i| |
| |c| |
| |]| |
|Février |[|Acquisition de Bottega Veneta. |
| |p| |
| |i| |
| |c| |
| |]| |
|Mars |[|Acquisition de Di Modolo. |
| |p| |
| |i| |
| |c| |
| |]| |
|Avril |[|Partenariat avec Stella McCartney. |
| |p| |
| |i| |
| |c| |
| |]| |
|Juillet |[|Acquisition de Balenciaga. |
| |p| |
| |i| |
| |c| |
| |]| |
|[pic] | |
|2004 |[| |
| |p| |
| |i| |
| |c| |
| |]| |
|Juillet |[|Le groupe GUCCI est détenu à 100% par PPR. |
| |p| |
| |i| |
| |c| |
| |]| |

Au fur et à mesure des années, le groupe GUCCI a su développer une stratégie d’internationalisation. Mais cette stratégie a connu ses limites dans les années 1980 et début 1990 : les héritiers GUCCI signèrent un nombre incalculable de contrats, de licence, dans le but de s’enrichir d’avantage. On dénombrait alors 22 000 produits siglés Gucci, distribués dans plus de 2 500 points de vente. Le « double G » se trouvait aussi bien sur des briquets que sur des cendriers ou des chaussettes. Les stratégies de diversification et d’internationalisation étaient si mal gérées que Gucci en perdit son statut de marque de luxe.

1. LE MARCHÉ DU LUXE CONFRONTÉ À UNE CONCURRENCE EXACERBÉE

Parallèlement, GUCCI est confronté à une concurrence accrue : LVMH et Richemont :

• LVMH (Louis Vuitton Moët Hennessy) est un groupe, dirigé par Bernard Arnault, qui rassemble plusieurs grands pôles : les vins et spiritueux, les montres et joaillerie, la mode et maroquinerie ainsi que les parfums et cosmétiques. Les forces de ce groupe émanent de l'identité de la marque et de son histoire ainsi que d'un contrôle sévère en matière de qualité et de distribution.

Le secteur de la mode et maroquinerie est le secteur qui vient concurrencer directement le groupe Gucci sur le marché du luxe. Réalisant un chiffre d'affaires de 4,15 milliards d’euros, ce secteur, et notamment la marque Louis Vuitton, permettent au groupe LVMH de se hisser jusqu'au premier rang sur ce marché.

• Le groupe Richemont se place au deuxième rang mondial grâce à un chiffre d'affaires atteignant les 3,37 milliards d'euros. Ce groupe est composé de 19 grandes marques de luxe telles que Van Cleef et Arpels, Montblanc, Lancel, Dunhill, ... etc. Tout le patrimoine industriel dont dispose le groupe Richemont met en avant la tradition de style, de qualité et du savoir-faire artisanal. Le groupe se fixe le défi de perpétuer les traditions par une innovation et une réinvention constante. Toute la stratégie de croissance du groupe émane de l’indépendance des Maisons qui le constituent.

Richemont sort affaibli d'une période de rentabilité médiocre durant laquelle il a été contraint de se séparer de neuf points de vente de Dunhill et de fermer un site horloger appartenant à Cartier. Afin de retrouver un certain équilibre, le groupe a dû mettre en place une politique de réduction des coûts et de relance de l'activité de quelques marques assoupies. Cependant, on peut estimer que les grandes marques du groupe Richemont spécialisées dans la maroquinerie ne constituent pas réellement de menace pour Gucci.

Domenico De Sole est appelé à la rescousse en 1994, date à laquelle commence sa collaboration avec le créateur Tom Ford. L’explosion de la marque que l’on observe depuis les années 2000 est intimement liée à ce tandem qui a su projeter le groupe au rang de la 3ième marque de luxe dans le monde. Ce duo représente alors une valeur estimée quatre fois plus importante que l’actif industriel du groupe.

Néanmoins, en 2004, PPR se sépare de la dream team pour récupérer les reines tenues par les deux hommes. Cette séparation n’est pas sans conséquence : - Les experts du secteur estiment une fonte de 500 millions d’euros de la capitalisation boursière de PPR. - Leur départ entraîne également celui de plusieurs autres membres du groupe. - Le départ du charismatique Tom Ford amène certains clients à se détourner de la marque. Les conséquences (ci-dessus) de la stratégie PPR amènent à se poser la question du bien fondé d’optimiser les actifs immatériels (création) au détriment du patrimoine industriel ?

2. DIAGNOSTIC GLOBAL

|MODELE P.E.S.T |
|Politico Juridique |+ |- |
| |La contrefaçon, qui depuis toujours est un |Le 1er janvier 2005 : suite à la disparition |
| |fléau pour le secteur de la mode est |définitive des quotas dans le textile, la |
| |aujourd‘hui combattue grâce à des armes |délocalisation des moyens de production |
| |efficaces. Un Comité National Anti |devrait se poursuivre en |
| |Contrefaçon est institué en avril 1995 suite |Faveur de pays à coûts de revient inférieurs,|
| |à la loi du 5 février 1994, dite loi Longuet.|tout particulièrement vers la Chine |
|Economie | |Le contexte économique actuel est marqué par |
| | |une forte |
| | |instabilité politique, économique et une |
| | |montée en puissance économique de la Chine. |
| | |L‘industrie du luxe est une des premières |
| | |industries a être touchée en cas de crise |
| | |économique du fait de l‘aspect ostentatoire |
| | |et non vital de sa |
| | |consommation. |
| | | |
|Socioculturel | |La mode est devenu un phénomène social relayé|
| | |par les nombreuses campagnes de communication|
| | |des marques de luxe. |
| | |C’est un marché sur lequel la concurrence est|
| | |exacerbée. |
|Technologies |Le secteur de la mode de luxe est un secteur | |
| |dans lequel les | |
| |nouvelles technologies se doivent d‘être | |
| |utilisées pour conserver une qualité de | |
| |produits inégalable et surtout, montrer la | |
| |capacité des marques de luxe à vivre avec | |
| |leur temps. | | 3. DIAGNOSTIC INTERNE

D’une manière générale, se pose la question de savoir comment une entreprise exploite ses capacités de manière à générer de nouvelles opportunités. Les ressources d’une entreprise sont constituées d’actifs, qui peuvent être de nature tangibles mais aussi intangibles, et qui sont spécifiques à l’entreprise concernée.

Typologie des ressources selon leur nature

|Ressources tangibles ( matérielles) |Ressources intangibles (immatérielles) |
|Ressources physiques |Notoriété |
|Ressources financières |Marques |
|Réseau de distribution |Brevets |
| |Système de gestion |
| |Savoir-faire individuel |
| |Capital intellectuel |
| |Ressources humaines |

Ces ressources doivent permettre à l’entreprise d’acquérir un avantage concurrentiel. L’entreprise Gucci a choisi de se focaliser sur un certain nombre d’actifs immatériels, parmi lesquels la marque, l’image et le style jouent un rôle primordial. En pratiquant cette stratégie de recentrage sur la création et la distribution de produits de luxe, Gucci est devenu une des ces entreprises « virtuelles » comme peuvent l’être Nike ou Aprilia.

Si cette stratégie et le tandem Domenico De Sole (manager) et Tom Ford ( créateur) ont permit de hisser l’entreprise au troisième rang mondial du luxe, elle n’est pas pour autant sans limite.

|Forces |Faiblesses |
|Savoir-faire en matière d’exploitation de la marque |Stratégie de recentrage fragile |
|Compétences générées par toute une organisation |Surestimation de l’importance du stylisme |
| |Détermination de l’avantage concurrentiel et de la dimension |
| |contextuelle |
| |Domination de la création |

Les principales faiblesses de la stratégie de recentrage menée par Gucci est le risque important de perte d’identité. En laissant à la création une place prédominante, celle-ci peut prendre le dessus sur la marque, son histoire et son âme. En surestimant le créateur, le risque est grand d’oublier le produit, la marque. Un changement de créateur peut entraîner un changement de clientèle, voire même une perte de clientèle. De même, Gucci semble déterminer à faire de son duo phare son avantage concurrentiel. Mais par définition, un avantage concurrentiel se doit d’être durable, or le duo est parti, emmenant avec lui, selon certains, cet avantage concurrentiel qui avait permit à Gucci de revenir au meilleur niveau.

Enfin, si la création peut être fondamentale à un certain moment, l’évolution du contexte concurrentiel peut rendre certaines activités externalisées fondamentales et donc à maîtriser. En effet, la théorie des compétences fondamentales (core-business) sur laquelle se basent les entreprises virtuelles comme peut l’être Gucci, présente des faiblesses. Selon cette théorie, il faut se concentrer sur ce que l’on sait faire et externaliser le reste. Mais, pour M.Porter, célèbre professeur de stratégie à Harvard, cette théorie a un fâcheux inconvénient : elle sous-estime une des sources majeures de l’avantage concurrentiel, l’ajustement des activités. Dans cette perspective, le savoir naît autant de l’interaction que de la seule focalisation sur une seule activité. Sur le marché des produits de luxe, l’image de marque repose à la fois sur la création et la confection. Ne favoriser et ne conserver la maîtrise que d’une partie des compétences fondamentales rend l’entreprise tributaire de cette partie. De plus, ne pas maîtriser la fabrication peut apparaître hasardeux en termes de qualité des produits, ce qui peut largement affecter l’image de la marque.

C’est pourquoi, le principal concurrent de Gucci, LVMH, mesurant les risques de recentrage sur l’actif incorporel, a prit parti de renforcer son dispositif industriel en en faisant un élément essentiel de sa démarche qualité, et de ce fait, de son image de groupe de luxe.

Dans ce secteur, les compétences ne doivent pas se limiter à ce qui se passe et se voit au cours des défilés de mode ; le savoir-faire des ateliers et des producteurs est également très important. Conscients de cela, les dirigeants de PPR veulent sortir et ne plus dépendre du vedettariat des créateurs, afin que le client se focalise davantage sur le produit et sur la marque. Mais dans ce secteur du luxe, la création et la distribution ne semblent pas pouvoir être des activités dissociables des savoir-faire industriels aux standards artisanaux. Cela a conduit Gucci à confier la production à une quantité de petits artisans locaux, notamment dans le domaine de la maroquinerie.

En associant cela au savoir-faire de Gucci en matière d’exploitation de la marque à travers la gamme de produits, le réseau de boutiques, la communication, l’entreprise a réussi à se développer. Mais là encore, la présence de Tom Ford au sein de Gucci, dépassant la seule activité de création, a contribué au succès puisqu’il est à l’origine de la nouvelle image de la maison de luxe milanaise du fait de son implication dans le renouvellement des lignes de produits, la publicité mais aussi l’architecture intérieure des points de ventes.

On peut alors se poser la question de savoir si la mise en œuvre d’une telle stratégie chez Gucci ne dépassait pas le cadre incorporel pour atteindre une stratégie totalement centrée sur deux hommes, et plus particulièrement sur Tom Ford.

L’entreprise Gucci repose sur un certain nombre d’actifs immatériels, parme lesquels la marque, l’image et le style jouent un rôle primordial. En pratiquant cette stratégie de recentrage sur la création et la distribution de produits de luxe, Gucci est devenu une de ces entreprises « virtuelles » comme peuvent l’être Nike ou Aprilia.

Si cette stratégie et le tandem Domenico De Sole (manager) et Tom Ford (créateur) ont permis de hisser l’entreprise au troisième rang mondial du luxe, elle n’est pas pour autant sans limites.

4. AXES STRATÉGIQUES (PASSES ET FUTURS)

Jusqu’au départ du duo De Sole / Ford, la stratégie menée par Gucci était une stratégie de recentrage qui a conduit à optimiser les actifs immatériels (création et distribution) au détriment du patrimoine industriel, et ce en général dans le but de satisfaire des contraintes de court terme.

La marque Gucci, en raison de la stratégie adoptée, a en quelque sorte été supplantée, éclipsée par le duo De Sole/Ford. L’importance de la marque et de son image se retrouve dans les éléments comptables et financiers de la maison Gucci. En effet, il apparaît que les actifs industriels du maroquinier pèsent quatre fois moins que l’ensemble de ses actifs incorporels ou immatériels. L’actif industriel de Gucci est alors réduit au minimum. L’entreprise serait donc devenue ce que l’on appelle une « entreprise virtuelle » comme l’est Nike dans son domaine. Ainsi, le principal actif, c’est la griffe et les quelques personnes qui lui ont donné son âme à savoir, notamment, notre fameux duo. Ford, depuis 1994, générait et gérait toute l’image de la maison de luxe milanaise, et c’est à lui qu’on attribuait donc toute la renaissance stylistique de Gucci. Son rôle dépassait cependant la fonction stylistique dans la mesure où il prenait part aux décisions managériales avec De Sol. Quant à De Sol, c’est lui qui a ressuscité la griffe alors qu’elle était au bord du dépôt de bilan, et il en a fait le troisième groupe mondial du luxe. C’est donc à lui que l’on doit aujourd’hui l’existence de la marque.

Cependant, et PPR en a tout à fait conscience, l’image de Gucci ne repose que sur la confection, et donc entre autre sur Ford, ce qui fait que l’entreprise en est devenue tributaire. En effet, la création n’est qu’une des deux compétences fondamentales nécessaires dans ce secteur, et en en utilisant qu’une, le groupe s’en est trouvé dépendant.

Le départ du duo a donc provoqué une soudaine évaporation de valeur car les acteurs du marché boursier y ont vu une perte qui faisait l’avantage concurrentiel du groupe. C’est cette diminution de capitalisation boursière du groupe Pinault Printemps qui fait apparaître clairement les risques de cette stratégie de recentrage sur l’immatériel. Mais ce départ a également entraîné des départs en cascade puisqu’une douzaine d’autres hauts dirigeants de Gucci ont également quitté le groupe.

Le président du directoire de PPR a cependant estimé que l’importance de Ford ne devait pas être surestimée. En effet, selon lui « l’élément clef c’est le produit. Une très belle marque c’est évidemment très important, crucial même, mais c’est la qualité intrinsèque du produit, du design et de la fabrication qui déterminera son succès ».

De plus, et bien que ces départs ne soient pas sans conséquences, peut être sont-ils cependant les biens venus. En effet, le vedettariat du styliste représentait un risque d’autant plus important qu’il apparaissait que les consommateurs auraient changé de comportement dans la mesure où ils seraient désormais demandeurs d’exclusivité, de soin et de secret. Ce nouveau comportement ne semblait donc plus coïncider avec le vedettariat de Tom Ford. Le groupe pense également que si la valeur des actifs immatériels de Gucci dépend certes de son duo, la réussite est également attribuable aux compétences générées par l’activité de toute une organisation et aux nombreux jeunes talents présents dans la maison de luxe.

Les dirigeants affirment enfin que le cœur des compétences d’une maison de couture ne réside pas uniquement ou essentiellement dans les talents que l’on voit directement : le client doit être plus séduit par la marque que par le créateur. En cela, on voit la volonté des dirigeants qui est de sortir de cette dépendance vis à vis d’une personne ou d’un duo.

Il serait tout d’abord intéressant qu’ils recrutent deux créateurs, un pour la maison Gucci, l’autre pour la marque YSL. Cela permettrait de ne pas faire dépendre les deux marques du même créateur, et cela correspondrait à la volonté de départ des dirigeants qui ne souhaitaient pas que le duo s’occupe de YSL, volonté judicieuse au regard de l’échec du duo à remonter la marque. En effet, ces deux marques ayant une clientèle très différente, il serait plus intéressant et plus logique de recruter deux designers possédant un style différencié.

Il faudrait peut être qu’il en soit de même s’agissant du remplaçant de De Sole qui ne devrait donc pas être seul, c’est à dire qu’il faudrait deux remplaçants, un pour chaque maison.
Ensuite, on a pu constater que Ford s ‘occupait également de toute la distribution. Mais il serait souhaitable que cette compétence revienne à une autre personne que le créateur afin de bien dissocier création et distribution. Il ne faut cependant pas remettre en cause le rôle du créateur qui est très important, et qui fait partie intégrante de la marque Gucci, mais ce rôle ne doit pas supplanter la marque qui doit être privilégiée.

Afin de renforcer le dispositif industriel du groupe Gucci, et donc de retrouver un équilibre entre actifs immatériels et actifs matériels, il serait souhaitable que les dirigeants communiquent davantage sur la qualité de leurs produits. En effet, il semble que les produits soient fabriqués par des artisans des collines de Toscane. Or, une comparaison avec la concurrence met en évidence que les compétences résident également dans le savoir-faire artisanal des ateliers et des producteurs. Ainsi, « Le secret de Vuitton c’est d’allier, dans ses ateliers, un savoir-faire unique à une productivité quasi industrielle ».

Il apparaît également que les clients de ces maisons (Vuitton, Hermès..) achètent une marque mais également un certain sens de la perfection et un savoir-faire quasi artisanal propre à chacune de ces enseignes. Il est donc dans leur intérêt de ne pas dissocier création / distribution et savoir-faire industriels aux standards artisanaux. En effet, si création et distribution comptent, ne plus maîtriser la fabrication peut créer des surprises notamment sur la qualité qui pourrait alors affecter l’image.

Enfin, et bien que cela soit plus terre à terre, il serait judicieux que les prochains designers recrutés soient « prisonniers » d’une clause de non concurrence afin que le groupe ne se retrouve plus dans la situation actuelle, situation qui pourrait entraîner des dégâts considérables pour PPR si le duo, et notamment Ford, décidaient de faire de Gucci sous une nouvelle marque.

|REFERENCES |

➢ BIBLIOGRAPHIE :

• J. Castarede, Le Luxe, Editions Que sais-je ?, PUF, 3ème édition, 2003

• S. Marchand, Les guerres du Luxe, Editions Fayrd, 2002

• G. Erner, Victimes de la Mode ?, Editions La Découverte, 2004

• D. Grumbach, Histoires de Mode, Editions Le Seuil, 1993

• D. Alleres, Luxe : Stratégies marketing, Editions Economica, Paris, 1990

• M. Lombard, Produits de luxe : les clés du succès, Editions Economica, Paris, 1989

• Article paru dans Les Echos : Le coup de crayon de Tom Ford et le coup de pied de Zidane, le 12/11/2003

• Interview parue dans L'Express, S. Delanglade et C. Maliszwewski, le 16/02/2004

➢ SITES WEB :

• http://www.gucci.com

• http://www.luxemode.fr/37,gucci.html

• http://www.wikinvest.com/concept/Luxury_Consumption

• http://knowledge.wharton.upenn.edu/articlepdf/1126.pdf?CFID=61225393&CFTOKEN=34380959&jsessionid=a830a23003f2337740d7

http://www.latribune.fr/entreprises-finance/publi-redactionnel/abc-luxe/20101028trib000567563/art-et-luxe-le-cas-prada.html

-----------------------
[pic]

Université MONTESQUIEU – BORDEAUX IV
Institut d’Administration Générale des Entreprises

Master 2 Sciences de Gestion et Management
Administration des Entreprises

Promotion 2005-2006

Similar Documents

Free Essay

M&a Creation of Value

...Diplôme La création de valeur lors d’une opération d’acquisition Par M. Arthur URIOT Mémoire réalisé sous la direction de M. André CARTAPANIS                                           L’IEP n’entend donner aucune approbation ou improbation aux opinions émises dans ce mémoire. Ces opinions doivent être considérées comme propres à leur auteur.     Table des matières Résumé..................................................................................................... 5   Mots-clefs................................................................................................. 5   Introduction ............................................................................................ 7   1   Chapitre: Cadre théorique et définition de la fusion-acquisition . 1   1.1   Section 1 : Définition et motivations d’une opération de croissance externe  ............................  1   1.1.1   Paragraphe 1 : Définition et formes de fusion-acquisition  ..................................................................  1   1.1.1.1   La fusion  .........................................................................................................................................................................     1 1.1.1.1.1   Aspect juridique et comptable des fusions  ..........

Words: 30385 - Pages: 122

Free Essay

Chinese Luxury Market for Children

...Le Marché du prêt-à-porter de luxe pour enfants en Chine, son potentiel, ses spécificités Remerciements En préambule à mon mémoire, je souhaite adresser mes remerciements les plus sincères aux personnes qui m’ont apporté leur aide tout au long de cette année car ils m’ont permis de passer une année très enrichissante à Sup de Luxe. Mes remerciements s’adressent également à Madame Nathalie Paindavoine - directrice de la marque Gabriel et Valentin, et Monsieur Sébastien Platero - directeur comercial chez Gabriel et Valentin, pour leur soutien et leur patience. Merci de m’avoir fait découvrir votre entreprise et votre secteur d’activité. Sans eux, ce mémoire n’aurait probablement jamais vu le jour. Je n’oublie pas non plus Monsieur MAO Ang, Directeur marketing de marque Annil (Chine), et Monsieur Ronnie L.H. Poon, assistant du vice-président de Citi International HongKong qui ont gentiment accepté de répondre à mes questions en prenant sur leur temps. Madame Fontaine Christelle, store manager chez Sergio Rossi au Bon Marché, a toute mon affection pour sa gentillesse et sa compréhension. Enfin, j’adresse mes plus sincères remerciements au jury qui me fait l’honneur de lire mon mémoire. Merci à toutes et à tous. C.V Kuan ZHANG | | | 99 rue de Charenton, 75012 Paris | | | +33(0)7 62 94 82 00 | Née le  19/01/1988 | | @ rechelbaby.zhang@gmail.com | Nationalité: CHINOISE | | FORMATION & DIPLOMES ...

Words: 18481 - Pages: 74

Free Essay

Etude de Cas Adidas

...Etude de cas marketing : Adidas et le marché des chaussures de sport 1. Diagnostic SWOT EXTERNE Opportunités Menaces Le marché du sport  Les ménages français dépensent en moyenne 1,4 fois plus d’argent pour l’achat d’articles de sport par ans que les autres pays européens, c'est-à-dire 353 euros  France = premier marché européen des articles de sport avec 8,3 milliards d’euros, soit une hausse de 2,8%.  Croissance importante du marché français  60% de la population française déclare pratiquer un sport au moins une fois par semaine, 23% sont membre d’un club et 13% participent à des compétitions  grande importance accordée au sport par les français, soit 36040067 clients potentiels  Multiplication des évènements sportifs en Europe  réel engouement des Français pour le sport  intérêt accordé à un ou plusieurs sports = facteur d’achat d’équipement sportif, dont les chaussures  Aujourd’hui la « basket » est devenue une chaussure de ville comme de sport  70% des articles de sport sont achetés pour un usage de loisir. Le marché de la chaussure de sport  36,2 millions de paires vendues en 2002 pour 1,5 milliards d’euros = hausse de 4% en volume et 10% en valeur par rapport à 2001  marché en forte croissance  Augmentation de la valeur du marché de chaussures de sport 2,5 fois plus élevée que la hausse du volume du marché  population française apte à dépenser plus pour l’achat d’un même article  Un tiers des chaussures de sport achetées...

Words: 3594 - Pages: 15

Free Essay

Loreal Case Study

...Monographie : Environnement et Stratégies des Firmes Multinationales L’OREAL Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne 0 SOMMAIRE INTRODUCTION………………………………………………………………………….3-4 I. PRESENTATION DU GROUPE………………………………………………………3-8 1. Historique……………………………………………………………………………….3-4 2. Position…………………………………………………………………………………..4-8 a) Valeurs du groupe..........................................................................................................4-5 b) Poids sur le marché........................................................................................................5-6 3. Activités…………………………………………………………………………………6-8 a) Les produits grand public…………………………………………………………….....7 b) Les produits professionnels……………………………………………………………..7 c) Les produits de luxe……………………………………………………………………..8 d) La cosmétique active……………………………………………………………………8 e) The Body Shop………………………………………………………………………….8 II. L’ENVIRONNEMENT : LES 5 FORCES DE PORTER…………………………8-11 1. Intensité concurrentielle.............................................................................................9-10 a) Procter et Gamble………………………………………………………………………9 b) Unilever……………………………………………………………………………..9-10 c) Beiersdorf……………………………………………………………………………..10 d) Johnson & Johnson……………………………………………………………………10 2. Pouvoir de négociation des fournisseurs……………………………………………...10 3. Pouvoir de négociation des clients.................................................................................11 4. Menaces de nouveaux entrants..................

Words: 10143 - Pages: 41

Free Essay

Djcauxde Report

...DOCUMENT DE RÉFÉRENCE 2014 179,8 179,8 Chiffre d'affaires 2014 par zone géographique Effectif 2013 par méti CHIFFRE D’AFFAIRES AJUSTÉ PAR ZONE GÉOGRAPHIQUE 2012 2013 2012 2014 2013 2014 2012 Reste du Monde 9,6 % Royaume-Uni 11,8 % Asie-Pacifique 23,3 % CHIFFRE D’AFFAIRES AJUSTÉ PAR ACTIVITÉ Administration et informatique 16% Vente et Marketing 19% * Hors France et Royaume-Uni Marge opérationnelle 2014 par activité Marge opérationnelle 2014 par activité 2 813,3 Chiffre d'affaires 2014 par zone géographique 2 676,2 2 813,3 602,2 623,6 Femmes 54% 602,2 Rest of the World 9.6% 45,3% Transport Affichage Affichage 439,0 1 012,5 38,6% 1 014,0 37,9% 1 078,8 38,6% 1 014,0 37,9% 1 078,8 38,4% 16,7% 439,0 2012 458,8 16,7% 470,3 17,6% 458,8 16,3% 470,3 17,6% 2012 2013 2013 2014 623,6 630,0 Mobilier Urbain Europe* 374,9 Mobilier Urbain 27.2% 374,9 62,3% 391,0 62,7% 408,0 62,3% 391,0 62,7% 408,0 64,8% 64,8% 170,6 28,3% 170,2 27,3% 175,7 28,3% 170,2 27,3% 175,7 27,9% 27,9% 9,4% 62,4 10,0% 46,3 62,4 10,0% 46,3 7,3% 7,3% 38,4% 16,3% Transport 170,6 Asia-Pacific 23.3% Transport Affichage 56,7 Affichage Le chiffre d’affaires ajusté du Mobilier Urbain s’établit à 1 275,7 millions d’euros, en augmentation de 7,0 %. A périmètre et taux de change constants, la croissance est de 4,3 %. 9,4% 2012 2014 En 2014...

Words: 147140 - Pages: 589

Free Essay

Hermes International

...jour en 1837, Hermès constitue un cas atypique dans l'univers du luxe. Cette société, que beaucoup d'observateurs et de clients considèrent comme une icône, est en effet cotée en bourse mais par ailleurs toujours détenue à 72% par la famille du fondateur, Thierry Hermès. Elle cultive son particularisme avec une approche du temps, des risques, des acquisitions ou encore de la croissance qui lui sont propres. D'aucuns parlent de frilosité. D'autres d'une stratégie cohérente, axée sur le long terme, inhérente à une entreprise en mains de la même famille depuis près de deux siècles. Une politique qui porte ses fruits puisque le groupe dégage des ventes de près de deux milliards d'euros, avec une marge de plus de 25%. La prestigieuse maison vise des ventes stables en 2015, alors que d'autres groupes s'étiolent. Hermès poursuivra sa stratégie à long terme fondée sur la créativité, la maitrise des savoir-faire, le développement de son réseau de distribution, le renforcement de ses capacités de production et la sécurisation de ses approvisionnements. Le groupe refuse toute association à une « industrie du luxe » (dont font partie ses concurrents majeurs comme Kering ou LVMH) et joue ainsi « cavalier seul » sur un marché du luxe saturé. Cela inclut donc la qualité et la durabilité des produits, plus qu’une approche industrielle du savoir-faire Hermès. Toutefois, il convient de noter le marasme économique dans lequel s’engouffre depuis maintenant plus de cinq ans le marché du luxe : la...

Words: 9320 - Pages: 38

Free Essay

Efefe

...NUANCES PLUS SOMBRES Dépassée par les sombres secrets de Christian Grey, Ana Steele a mis un terme à leur relation pour se consacrer à sa carrière d’éditrice. Mais son désir pour Grey occupe toujours toutes ses pensées et lorsqu’il lui propose un nouvel accord, elle ne peut y résister. Peu à peu, elle en apprend davantage sur le douloureux passé de son ténébreux M. Cinquante Nuances, toujours aussi passionné. Tandis que Christian lutte contre ses démons intérieurs, Ana doit prendre la décision la plus importante de sa vie. 1 Du MEME AUTEUR Cinquante nuances de Grey, Lattès, 2012. www.editions-jclattes.fr roman Traduit de l'anglais par Amélie Tronchet JC Lattes Titre de l'édition originale Fifty Shades Darker Publiée par the Writer's Coffee Shop Publishing House, Australie, 2011 Couverture : Atelier Didier Thimonier, d'après le design de Jennifer McGuire Illustration : E. Spek/Dreamstime.com ISBN : 978-2-7096-42538 Fifty Shades Ltd, 2011. L'auteur a publié précédemment sur Internet Master of the Universe, une version en feuilleton de cette histoire, avec d'autres personnages, sous le pseudonyme de Snowqueen's Icedragon. Tous droits réservé. 2013, éditions Jean Claude Lattès pour la traduction française. (Première édition janvier 2013) PDF de Nini91 Pour Z et J Avec mon amour inconditionnel, pour toujours 2 Prologue Il est revenu. Maman dort ou bien elle est de nouveau malade. Je me recroqueville sous la table de la cuisine pour me cacher. Je vois maman à travers...

Words: 172234 - Pages: 689

Premium Essay

Something

...Innovative Business Practices Innovative Business Practices: Prevailing a Turbulent Era Edited by Demetris Vrontis and Alkis Thrassou Innovative Business Practices: Prevailing a Turbulent Era, Edited by Demetris Vrontis and Alkis Thrassou This book first published 2013 Cambridge Scholars Publishing 12 Back Chapman Street, Newcastle upon Tyne, NE6 2XX, UK British Library Cataloguing in Publication Data A catalogue record for this book is available from the British Library Copyright © 2013 by Demetris Vrontis and Alkis Thrassou and contributors All rights for this book reserved. No part of this book may be reproduced, stored in a retrieval system, or transmitted, in any form or by any means, electronic, mechanical, photocopying, recording or otherwise, without the prior permission of the copyright owner. ISBN (10): 1-4438-4604-X, ISBN (13): 978-1-4438-4604-2 TABLE OF CONTENTS Chapter One ................................................................................................. 1 Knowledge Hybridization: An Innovative Business Practices to Overcome the Limits of the Top-Down Transfers within a Multinational Corporation Hela Chebbi, Dorra Yahiaoui, Demetris Vrontis and Alkis Thrassou Chapter Two .............................................................................................. 17 Rethinking Talent Management in Organizations: Towards a Boundary-less Model Carrie Foster, Neil Moore and Peter Stokes Chapter Three .......

Words: 128975 - Pages: 516

Premium Essay

Innovation Technology

...Copenhagen Business School Cand. Merc. M. Sc. IBS - International Business Department of International economics and management, 15 June 2012 Strategic Analysis of the Geox Group Councellor: Bersant Hobdari, Copenhagen Business School Student name: Valeria Serra N. of pages: 79.7 Total n. of characters: 181,415 N. of characters (without figures): 165,415 N. of figures: 20 Executive Summary The purpose of this thesis is evaluating the sources of the extraordinary success of the Italian company Geox S.p.A. in order to assess whether its triumph is sustainable or not in the future. Geox S.p.A. is an Italian company based in Montebelluna (Treviso, Italy). It produces high quality and innovative shoes and apparels, and it is considered one of the most successful Italian firms. The company was born thanks to an innovative idea of its founder, Mr. Mario Moretti Polegato, and its fast growth has been due not only to the knowledge of the district, but also to its strong management and its strategies. All these factors have contributed to Geox’s fast growth in a market that was already mature. Notwithstanding Geox’s leadership position in Italy, the company is not immune from the negative effects of the economic and financial crisis and of globalization. The main challenges that the company is facing are mainly constituted by increasing and labour and raw material costs. The crisis, which has been particularly strong in Italy, has made people poorer. Thus, consumers have became...

Words: 29236 - Pages: 117

Premium Essay

Strategy Management

...CONNECT FEATURES Interactive Applications Interactive Applications offer a variety of automatically graded exercises that require students to apply key concepts. Whether the assignment includes a click and drag, video case, or decision generator, these applications provide instant feedback and progress tracking for students and detailed results for the instructor. Case Exercises The Connect platform also includes author-developed case exercises for all 12 cases in this edition that require students to work through answers to assignment questions for each case. These exercises have multiple components and can include: calculating assorted financial ratios to assess a company’s financial performance and balance sheet strength, identifying a company’s strategy, doing five-forces and driving-forces analysis, doing a SWOT analysis, and recommending actions to improve company performance. The content of these case exercises is tailored to match the circumstances presented in each case, calling upon students to do whatever strategic thinking and strategic analysis is called for to arrive at a pragmatic, analysis-based action recommendation for improving company performance. eBook Connect Plus includes a media-rich eBook that allows you to share your notes with your students. Your students can insert and review their own notes, highlight the text, search for specific information, and interact with media resources. Using an eBook with Connect Plus gives your...

Words: 219639 - Pages: 879

Free Essay

Test2

...62118 0/nm 1/n1 2/nm 3/nm 4/nm 5/nm 6/nm 7/nm 8/nm 9/nm 1990s 0th/pt 1st/p 1th/tc 2nd/p 2th/tc 3rd/p 3th/tc 4th/pt 5th/pt 6th/pt 7th/pt 8th/pt 9th/pt 0s/pt a A AA AAA Aachen/M aardvark/SM Aaren/M Aarhus/M Aarika/M Aaron/M AB aback abacus/SM abaft Abagael/M Abagail/M abalone/SM abandoner/M abandon/LGDRS abandonment/SM abase/LGDSR abasement/S abaser/M abashed/UY abashment/MS abash/SDLG abate/DSRLG abated/U abatement/MS abater/M abattoir/SM Abba/M Abbe/M abbé/S abbess/SM Abbey/M abbey/MS Abbie/M Abbi/M Abbot/M abbot/MS Abbott/M abbr abbrev abbreviated/UA abbreviates/A abbreviate/XDSNG abbreviating/A abbreviation/M Abbye/M Abby/M ABC/M Abdel/M abdicate/NGDSX abdication/M abdomen/SM abdominal/YS abduct/DGS abduction/SM abductor/SM Abdul/M ab/DY abeam Abelard/M Abel/M Abelson/M Abe/M Aberdeen/M Abernathy/M aberrant/YS aberrational aberration/SM abet/S abetted abetting abettor/SM Abeu/M abeyance/MS abeyant Abey/M abhorred abhorrence/MS abhorrent/Y abhorrer/M abhorring abhor/S abidance/MS abide/JGSR abider/M abiding/Y Abidjan/M Abie/M Abigael/M Abigail/M Abigale/M Abilene/M ability/IMES abjection/MS abjectness/SM abject/SGPDY abjuration/SM abjuratory abjurer/M abjure/ZGSRD ablate/VGNSDX ablation/M ablative/SY ablaze abler/E ables/E ablest able/U abloom ablution/MS Ab/M ABM/S abnegate/NGSDX abnegation/M Abner/M abnormality/SM abnormal/SY aboard ...

Words: 113589 - Pages: 455