...Proyecto integrador de Dirección de Mercadotecnia y Ventas Objetivo: Realizar la redacción de un caso estudio basado en la investigación documental y primaria sobre el manejo de productos y/o servicios en cualquier sector. Índice 1. Fundamentos del proyecto 1.1 Generales de la compañía Análisis de la Industria: a) Situación actual, del mercado empresas que venden u ofrecen el mismo producto o servicio. b) Posicionamiento de la compañía vs al competencia. c) Competencia mencionar competidores directos e indirectos. 2. Antecedentes de la Compañía de la que harán el proyecto. Estudios de atractividad de la zona (factibilidad) justificar su ubicación y la razón de ser de esa empresa. Investigación exhaustiva del área de influencia y generadores de tráfico. (Incluir mapa) donde está ubicada la empresa. Actividades de la empresa productos, servicios, negocio secundario = core business. Estructura de puestos Organigrama Reputación interna y externa según empleados y consumidores Misión Visión Objetivos del negocio Estrategias del negocio Creencias, valores y aspiraciones Servicios, logotipo, slogan. Modelo Molecular del negocio que hace fuerte a la empresa vs competencia. Competencias distintivas del negocio aspectos que le tomarán a la competencia más de 6 meses copiar. Descripción del modelo del negocio, y diagramación de los momentos de verdad en el mismo. 2. Mercado Perfil del cliente ...
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...como: “aquel nombre, término, signo, símbolo o diseño, o aquella combinación de los elementos anteriores, cuyo propósito es identificar los bienes o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y diferenciarlos de la competencia”. Marca es un producto o servicio que añade ciertas características para diferenciarse del resto de los productos o servicios destinados a satisfacer la misma necesidad. Estas diferencias pueden ser funcionales, relacionales o tangibles según los resultados del producto de la marca o pueden ser simbólicas, emocionales o intangibles en relación con lo que representa la marca. La función de las marcas Identifican el origen y el fabricante de un producto y permite a compradores (individuos u organizaciones), exigir responsabilidades a un productor o vendedor en particular. Los consumidores evalúan un mismo producto de forma diferente según la marca y entran en contacto con ella por las experiencias pasadas con el producto o por su programa de marketing. Para las empresas contribuyen simplificando el manejo y la localización de productos, facilitan la organización de inventarios y de libros de contabilidad, y dan protección legal para las características exclusivas del producto. Las marcas se protegen por registros, los procesos de fabricación por patentes y los envases por derechos de reproducción y diseño. Son indicadores de un determinado nivel de calidad. La lealtad hacia la marca hace que la demanda sea previsible...
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...ARQUITETURA DE NEGÓCIOS SUMÁRIO Matriz Swot.......................................................................................... 3 Aplicação da Análise SWOT no Caso IBM .......................................... 4 Discussão: Forças e Fraquezas .......................................................... 5 Discussão: Oportunidades e Ameaças ................................................ 6 Propostas e Estratégias ...................................................................... 8 Bibliografia..........................................................................................10 2 Matriz Swot A análise Swot foi criada por Kenneth Andrews e Roland Cristensen, ambos professores da Harvard Business School. O objetivo é estudar a competitividade de uma organização, a partir de quatro variáveis: Strenghts (Forças) Weaknesses (Fraquezas) Oportunities (Oportunidades) Threats (Ameaças) Através das quatro vertentes, pode se fazer o inventário das forças e fraquezas da empresa, das oportunidades e ameaças do meio em que a empresa está inserida. Chiavenato & Sapiro (2003), aponta que a função da Swot tange em realizar o cruzamento das oportunidades e ameaças externas à organização junto aos seus pontos fortes e fracos. Na avaliaçao estratégica que se faz a partir da matriz SWOT, relacionase as ameaças e oportunidades presentesno ambiente externo com as forças e fraquezas que são mapeadas no ambiente interno da empresa...
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...Informe de Estrategia Chile Estrategia de mercado Ruidos en el corto plazo, pero fundamentos intactos IPSA objetivo 5.200 IPSA Actual: 4.329 Luego de un buen desempeño en el año 2010, el mercado local ha registrado una importante corrección en lo que va del año 2011, debido tanto a factores internos como externos. Un principio de año con bajos volúmenes transados como es habitual en esta época, importantes colocaciones realizadas y por venir, sumado a la salida de flujos hacia mercados como el de EE.UU. primero y la incertidumbre proveniente del norte de África y el Medio Oriente después, han mantenido presionada a la bolsa local. Un escenario más incierto debido a la inestabilidad de los países productores de petróleo, situación de Japón y un sesgo al alza en términos de inflación nos lleva a revisar nuestra estimación para el IPSA y fijarla en 5.200 puntos para diciembre de 2011. Estamos ajustando nuestra estimación para el IPSA dado que incorporamos un mayor riesgo al alza de la inflación, lo que potencialmente implica una tasa de política monetaria más restrictiva. Para determinar nuestro target estamos considerando dos metodologías, una utilizando el promedio ponderado de nuestros precios objetivos (Bottom-Up) y la otra con la relación histórica existente entre renta fija y renta variable en el mercado local (Top-Down). Mantenemos nuestra visión de mediano plazo dado que las atractivas valorizaciones abren espacio para retomar la expansión del IPSA. Consideramos que las...
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...FACULTAD DE GESTIÓN Y ALTA DIRECCIÓN TDC TALENT DEVELOPMENT CONSULTING CONSULTORA DE RECURSOS HUMANOS Tesis presentada para obtener el Título Profesional de Licenciado en Gestión Empresarial por Diestra Mejía, Miguel Ángel 20058040 Espinoza Delgado, Lizeth Maryuri 20023064 Liao López, Remo Alonso 20051160 Portocarrero Guerra, Cinthya Lissette 20064665 Lima, 16 de Julio de 2012 i Esta tesis TDC – Consultora de Recursos Humanos ha sido aprobada. ___________________________________ [Presidente del Jurado] ___________________________________ [Asesor de la Tesis] ___________________________________ [Jurado] ii FACULTAD DE GESTIÓN Y ALTA DIRECCIÓN A mi madre por su amor y paciencia, a mi padre por su motivación y consejos, a mi hermano Marco por su carisma, a Heffer por su compañía, a mi familia por su apoyo y a mis amigos por las alegrias. Miguel Ángel Diestra Mejía A Dios por permitirme llegar a este momento tan especial en mi vida. A mis padres Lorenzo y Manuela por su abnegacion y amor. A mi hermano Alex y a toda mi familia por su apoyo incondicional. A Fernando con amor por su apoyo y compañia. Lizeth Maryuri Espinoza Delgado A Dios, a mi madre, a mis tios Manuel, Gloria, Teresa y José Luis y a mi familia, por su amor, su apoyo, su esfuerzo, su sabiduría y la confianza que depositaron en mí. Remo Alonso Liao López A Dios por brindarme la fortaleza para seguir adelante. A mis padres Jaime y César ...
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