Países árabes: alternativas para el intercambio comercial de Latinoamérica

El año que viene será uno de importantes cambios para el mundo. Por una parte, los países más desarrollados tienen la difícil tarea de crear e implementar políticas económicas de ajuste en sus mercados internos para resolver la actual crisis financiera. Por otra, los países emergentes pueden tomar ventaja de lo que ello representa y generar cambios que faciliten el intercambio comercial, la atracción, y el establecimiento de nuevas empresas.
La forma de comenzar a prospectar nuevas oportunidades de negocio comienzan investigando qué tipo de productos pueden estar demandando otros mercados emergentes. De los 22 países que conforman la Liga Árabe (Araba Saudita, Argelia, Bahrein, Emiratos Árabes Unidos, Egipto, Irak, Jordania, Kuwait, Líbano, Libia, Marruecos, Mauritania, Omán, Qatar, Siria, Sudán, Somalia, Islas Comoras, Palestina, Túnez, Yemen y Yibuti), son seis algunos de los más prometedores para Latinoamérica.
Los países que integran el Consejo de Cooperación del Golfo (Arabia Saudita, Kuwait, Bahrein, Qatar, EAU y Omán) han basado su economía en la exportación de petróleo durante más de 30 años, lo que les ha permitido el desarrollo del sector privado en diferentes industrias, demandando una gran variedad de productos del exterior para satisfacer el consumo interno.
Estos seis países cuentan con una población de alrededor de 38.9 millones de habitantes, su PIB suma más de 1,261 billones de dólares, y tres de ellos se encuentran en las mejores posiciones del mundo en cuanto a PIB per cápita, ocupando Qatar el 1er lugar, EAU el 9º y Kuwait el 10º.
A pesar de contar con las más grandes reservas de petróleo y gas en el mundo, los países del CCG cuentan con limitados recursos naturales, lo cual los ha llevado a importar mercancías que Latinoamérica ha comenzado a proveer en este última década como maquinaria y equipo, vehículos, motores, químicos, alimentos, materiales de construcción, textiles y prendas de vestir.
¿Cuáles son las ventajas de exportar a estos mercados? 1. Las tarifas arancelarias máximas para la mayoría de las mercancías es de 5% 2. No existen restricciones en cuanto al cupo de importaciones o control de intercambio. 3. El sistema bancario es sólido y moderno. 4. Estos países cuentan con procedimientos aduanales e infraestructura portuaria modernos. Según el reporte Doing Business with the Arab World 2011, publicado por el Banco Mundial, el mundo árabe, en comparación con el resto del mundo, ha realizado las más importantes mejoras en sistemas electrónicos y regulaciones para facilitar el tiempo y la entrega de documentación en los procedimientos de importación y exportación, en los últimos años. 5. Aunque el árabe es el idioma oficial, el inglés es bien utilizado entre los empresarios, muchos de los cuales han realizado sus estudios en Europa, Canadá o Estados Unidos, por lo que no significa una barrera para la comunicación.
¿Cómo acercarse a estos mercados?
Debido a la necesidad de diversificación de los países latinoamericanos, en los últimos años ha habido un mayor acercamiento entre los gobiernos de ambas regiones originando la apertura de consulados, agencias de promoción y cámaras de comercio bilaterales o multilaterales.
Los exportadores deben acercarse a dichas entidades para obtener información y en algunos casos, apoyo económico que sus gobiernos pueden ofrecer a través de estas si pertenecen a la pequeña o mediana empresa, para su participación en ferias, misiones comerciales y encuentros de negocios. No hay que olvidar que la comunicación cara a cara es un factor clave para facilitar el entendimiento y el establecimiento de nuevas relaciones con los empresarios árabes.