PROIECT

SIMULARI DE MARKETING

Prof. dr. Capatina Alexandru Student: Mihalache Petrica

2016

1. Simularea optimizării mixului de marketing cu ajutorul analizei conjugate

Vom aplica această metodă în vederea lansării unei loțiuni de corp pe piaţa românească. Acest produs a fost prezentat unui eşantion format din 1.200 clienţi potenţiali, cărora le-au fost adresate 4 întrebări referitoare la variante de mix de marketing concepute de firmă în vederea lansării cu succes a produsului pe piaţă.

VARIANTE MARKETING MIX:

• 3 variante de loțiune de corp marca Beauty Care având caracteristici diferite;
• 3 variante de preţ în funcţie de caracteristicile produsului;
• 3 modalităţi de distribuţie (magazine proprii de desfacere, reţele de hipermagazine sau magazine specializate;
• 3 tehnici de promovare a produsului pe piaţă.

1. VARIANTE DE PRODUS

VP1- Loțiune de corp hidratantă, cu extract de lapte de cocos și ulei de migdale dulci. Lotiunea va fi foarte rapid absorbita în piele si va conferi acesteia un aspect sănătos și o textură catifelată. Parfumul de cocos va cuceri chiar si cele mai exigente simțuri și va induce o stare de relaxare. Acest produs a fost preferat de 37% dintre cei intervievați.

VP2- Loțiunea de corp cu extract de castravete si ceai verde este potrivita pentru pielea normal și oferă o senzatie de prospetime dupa dus. Amestecul unic de nutrienti proprii pielii si ulei esential bogat - hraneste pielea in profunzime si o revitalizează. Parfumul revigornat de ceai verde si castravete vă revigorează si vă învăluie în prospețime pentru întreaga zi. → 23%

VP3- Loțiunea de corp cu exctract de vanilie, miere și ulei de argan. Această loțiune este pentru pielea foarte uscată și promite să hidrateze pielea în profunzime, în timp ce o învăluie într-un parfum atrăgător cu arome dulci de vanilie si miere. Uleiul de argan, recunoscut pentru proprietăţile sale miraculoase pe care le are asupra pielii este cunoscut si sub numele de elixirul tinereții. → 40%

2. VARIANTE DE PREŢ

P1- un pret de vanzare la client de 17 RON. Este un preț mediu și foarte frecvent întâlnit în rândul acestor tipuri de produse, a fost preferat de 35% dintre cei chestionați.
P2- un pret de vanzare la client de 25 RON. Este un preț destul de ridicat în comparație cu cee ace se găsește pe piață la momentul actual. Tocmai de aceea a fost preferat doar de 22% din responenți, aceștia punând accentul mai mult pe calitatea produselor oferite de marca Beauty Care.
P3- un pret de vanzare la client de 15 RON. Este un preț mic și preferat de majoritatea respondenților, 43%. Prețul ar putea fi practicat doar pentru a atrage clienti și a-i convinge de calitatea produsului oferit, în raport cu alte produse cu același preț.

3. MODALITĂŢI DE DISTRIBUŢIE

D1- retea proprie de magazine → 33%
D2- retele de hipermagazine (Carrefour, Kaufland, Billa, Metro)→ 38%
D3- magazine specializate: Magazine de cosmetice →29 %

4. TEHNICI DE PROMOVARE

PR1- oferirea unor carduri de fidelitate clienţilor ce achiziţionează frecvent produse marca Beauty Care, ce le permit să cumpere noi articole la preţuri preferenţiale, apreciată favorabil de 48% dintre cei chestionaţi.
PR2- posibilitatea de a participa la promoţii de tip concursuri cu premii (ex.: excursii, produse cosmetice marca Beauty Care, etc.), modalitate preferată de 22 % dintre cei intervievaţi.
PR3- reduceri de preţuri în anumite perioade ale anului, preferate de 30% dintre cei chestionaţi.

Metoda analizei conjugate presupune alegerea unui eşantion reprezentativ din numărul total de combinaţii posibile, în cazul de faţă 81 (3x3x3x3). Am luat în considerare 12 combinaţii posibile şi am calculat utilitatea globală a fiecărei combinaţii înmulţind utilităţile individuale ale celor 4 variabile de mix, determinând astfel mixul de marketing optim. Mixul de marketing cu utilitatea cea mai mare (preferat de majoritatea celor intervievaţi) nu poate fi considerat optim, deoarece apar constrângeri financiare care sunt transmise conducerii departamentului de marketing.

Nr. crt | VP | P | D | PR | UG | Clasament | 1 | VP1 | P1 | D1 | PR1 | 0.0205 | II | 2 | VP2 | P2 | D1 | PR2 | 0.0036 | XI | 3 | VP3 | P3 | D2 | PR3 | 0.0196 | III | 4 | VP1 | P3 | D2 | PR1 | 0.0290 | I | 5 | VP2 | P2 | D3 | PR2 | 0.0032 | XII | 6 | VP3 | P1 | D3 | PR3 | 0.0121 | VII | 7 | VP1 | P1 | D1 | PR2 | 0.0094 | VIII | 8 | VP2 | P2 | D1 | PR3 | 0.0050 | IX | 9 | VP3 | P3 | D2 | PR1 | 0.0143 | V | 10 | VP1 | P3 | D2 | PR2 | 0.0133 | VI | 11 | VP2 | P2 | D3 | PR3 | 0.0044 | X | 12 | VP3 | P1 | D3 | PR1 | 0.0194 | IV |

Pentru lansarea loțiunii de corp marca Beauty Care, mixul de marketing optim este: • VP1 – Loțiunea de corp hidratantă, cu extract de lapte de cocos și ulei de migdale dulci.
• P3 - un preţ de vânzare la client de 15 RON, care vizează atragerea clienților cu posibilitati material mai reduse, dar si a celor cu posibilitati mai mari, datorita raportuli foarte bun dintre calitate si preț.
• D2 – rețelele de hipermagazine sunt la îndemâna oricui. Datorită faptului că aici se găsesc numeroase varietăți de produse, este mai simplu pentru clienti să cumpere produsul nostrum din hipermagazin oricând dorește.
• PR1 – oferirea unor carduri de fidelitate clienţilor ce achiziţionează frecvent produse marca Beauty Care, ce le permit să cumpere noi articole la preţuri preferenţiale.

2. Simularea determinării strategiei de distribuţie optime prin metoda arborelui decizional V1 V1- Studiu de piata Piata favorabila 0,6 V2 Piata nefavorabila 0,4

V2- Distributie prin intermediari Vs= 200 000 RON V3- Eforturi proprii de comercializare SP1 PSP1=0,27 SP2 PSP2=0,45

SP3 PSP3=0,28

VMA5= 0,2*150 000 + 0,55*210 000 + 0,25*170 000 = 188 000

VMA10= 0,3*150 000 + 0,4*210 000 + 0,3*170 000 = 180 000

VMA1= 0,6*188 000 + 0,4*180 000 = 184 800

VMA15= 0,27*150 000 + 0,45*210 000 + 0,28*170 000 = 182 600

Strategia optima este, aparent, efectuarea unui studiu de piată si comercializarea prin reteaua de magazine Metro, care genereaza un venit estimat de 188 000 RON.