...V.O.M. Value Orientation Method Kluckhohn, F. R. and Strodtbeck, F. L. 1961. Variations in Value Orientations, Peterson, New York. Mariana Sueldo Fred Strodtbeck, Social Psychologist, 1919-2005 Mariana Sueldo Five Common Human Concerns and Three Possible Responses Mariana Sueldo Dimensions of Orientation 1. Human Nature 2. Person-Nature 3. Time 4. Activity 5. Human Relations Mariana Sueldo Concern Human Nature Evil What is the basic nature of People are basically bad, people? selfish, untrustworthy and need to be controlled. Man-Nature Relationship Subordinate to Nature Possible Responses Mixed Everyone has some degree of good and evil, so figure them out before trusting them. Harmony with Nature How should people relate Nature is driven by We should learn to to nature? external forces. What cohabit, living in harmony happens was meant to with nature. happen. Time Sense Past Present What part of time is most We should learn from Live for today. Now is all important? history and continue there is. traditions. Activity Being Becoming How should we act? Just 'be'. There is no point Become what you are in striving for false goals. capable of becoming. You are enough already. Reach your potential. Social Relations Hierarchical Collateral What is the best form of There is a natural order. Act as a group. Everyone social organization? Some people are superior shares decisions and and others want...
Words: 344 - Pages: 2
...Que hace una organización: * Como objetivo social: MISION: razón de ser de la compañía: clientes, personal, proveedores. VISION: proyección de la misión competencia, mercado, clientes. * Responden al que: OBJETIVOS CORPORTIVOS: rentabilidad, posicionamiento, utilidad, venta. * Responde al como: ESTRATEGIAS * OBJETIVO FUNCIONAL: para área administrativa, de producción, financiera, mk y ventas. - 1.necesidad,2.deseo,3.demanda,4.oferta-calidad-satisfaccion,5. Valor, 6. Intercambio,7.transsaccion,8.relacion,9.mercado=PLAN DE MARKETING: punto en el cual podemos tomar decisiones desde la comercialización hasta los proveedores. Se deben saber las 4p del marketing * Producto-precio-plaza-promocion-personal-proteccion-provedores-post venta * Conceptos de planeación comercial: * Mercado potencial: cifra Max en la que se quiere llegar. Cifra inalcanzable * Mercado actual: descuentos que se le hacía al mercado potencial * Venta potencial: capacidad de ofrecer servicio. * Venta actual: capacidad de producción. Misma venta potencial. * Que es planeación: - tener en cuenta en el futuro las consecuencias de las decisiones presentes. - las ventas sus resultados se puede medir hasta un año - al gerente de planeación se mide por los resultados cualitativos- * 3 dimensiones para planear: * Planear el planeamiento: busca información, estar actualizado, información reciente * Hacer el planeamiento: hago uso de técnicas o de modelos...
Words: 859 - Pages: 4
...Contabilidad 1. Ejercicios cortos de devengado: i) Mes de mayo 2011: Lunes | Martes | Miércoles | jueves | viernes | sábado | domingo | | | | | | | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | | | | | | La empresa UAI funciona de lunes a viernes, y paga sueldos semanales a sus trabajadores. Cada jueves paga los sueldos devengados desde el viernes inmediatamente anterior hasta ese día. El total de sueldos semanales es $1.400.000. Para este problema, considere la aplicación estricta del devengado, aunque la legislación laboral pudiera utilizar un tratamiento diferente. Como ayuda: ¿A qué monto tiene derecho un trabajador que trabaja 2 días? ¿A qué monto tiene derecho un trabajador que trabaja 4 días? ¿A qué monto tiene derecho un trabajador que trabaja 5 días? ¿cómo se devenga el derecho? * Determine el pago por sueldos de mayo 2011 * Determine gasto por sueldos de mayo 2011 * Determine saldo inicial (al 1/5/2011) y saldo final (al 31/5/2011) del pasivo “sueldos por pagar” que debería aparecer en el balance de esta empresa. ii) a) En febrero 2010, la U.A.I. recibe 4 cheques de $300.000 c/u para pagar un Diploma. Estos cheques vencen mensualmente desde el 31 de marzo en adelante. El Diploma se comienza a dictar el 1 de abril, y termina el 31 de julio Muestre el efecto en Activos, Pasivos y Patrimonio (explique qué cambios se producen...
Words: 2939 - Pages: 12
...Plan de compensación InterClean, Inc. cuenta con un excelente equipo de trabajo, que aportan sus contribuciones físicas, conocimientos y habilidades a cambio de una compensación. El término compensación abarca más que un simple pago de salario o sueldo. La compensación es la acción y efecto de compensar (“compensación”, 2001). En la administración, la compensación incluye incentivos que motivan a los empleados y a su vez aumenta la productividad de estos. Las diferentes formas de compensación: La compensación es la gratificación que los trabajadores reciben por la labor que realizan. Esto garantiza el bienestar de los empleados, lo que a su vez beneficia a la empresa a conseguir y retener un equipo de trabajo productivo. Una compensación negativa puede afectar la productividad y producir un deterioro en la calidad del trabajo. InterClean cuenta con un sistema de incentivos que ayuda a mantener la productividad en la empresa de Puerto Rico, este se compone de: Bonos sobre producción: cada vendedor tiene una meta, una cantidad de ventas que tiene que cumplir al terminar el año. Si éste sobrepasa las ventas más de un diez por ciento (10%), se le dará un bono adicional sobre producción. Las ventas se auditarán cada tres meses para observar su evolución, y de esta forma el vendedor tome conciencia de las áreas que tiene que reforzar para lograr superar su meta. Comisiones: el vendedor va a recibir un cinco por ciento (5%) del total de la venta que cierre. Este...
Words: 1177 - Pages: 5
...opina Ud. sobre la respuesta brindada por el DEFENSOR? El Defensor del Pueblo ha contestado la pregunta según el Tipo de Empresa en la que se encuentra, es decir, una de Servicio Público. Si bien es cierto, la Defensoría tiene Autonomía en la forma de Hacer su Trabajo pero no tiene autonomía en el Sistema Remunerativo que emplea porque se rige bajo un Criterio Estatal. En nuestra opinión, lo que se trata de hacer en este aspecto es tratar de atraer a los mejores profesionales externos para que trabajen en la Defensoría, aunque no se les llega a compensar del todo, debido a que si volverían a la actividad privada percibirán un sueldo mucho mayor que el que perciben actualmente. Y si a esto, le agregamos el descontento que sienten las personas que han hecho carrera dentro de la Defensoría, no sólo deberían estar descontentos por los sueldos que reciben los que no hacen carrera sino porque su trabajo en el mundo privado sería mucho más valorado; y quizás esto sea realmente, lo que ocasiona que muchos buenos técnicos dejen la administración pública por la privada. En cierta medida, el Defensor expone que se ha tratado de compensar estas diferencias salariales dentro de la institución mediante beneficios adicionales que quizás no son valorados adecuadamente por los funcionarios como son la estabilidad laboral, beneficios sociales, entre otros. Para nosotros el tema no radica en cuantos beneficios adicionales se les otorgue a unos, ya que aun así la brecha salarial sigue...
Words: 475 - Pages: 2
...Deudores diversos | 103 | Inventarios | 1030 | Almacén | 104 | Pagos anticipados | 1040 | intereses pagados por anticipo | 1041 | Rentas pagadas por anticipo | 1042 | Seguros pagados por anticipo | 1043 | Papelería y artículos de oficina | 11 | No circulante | 110 | Inmuebles, maquinaria y equipo | 1100 | Terrenos | 1101 | Edificios | 1102 | Equipo de transporte | 1103 | Equipo de oficina | 1104 | Equipo general | 111 | Intangible | 1110 | Gastos de organización | 1111 | Gastos de instalación | 1112 | Deposito en garantía | 2 | Pasivo | 20 | A corto plazo | 200 | Proveedores | 2000 | Proveedores | *2001 | Documentos por pagar | 2002 | Cuentas por pagar | 201 | Acreedores diversos | 2010 | Sueldos por pagar | 2011 | Impuestos por pagar | 2012 | Servicios por pagar | 2013 | intereses por pagar | *2001 | Documentos por pagar | 202 | Préstamos bancarios | 2020 | Préstamos bancarios | 21 | A largo plazo | 210 | Hipotecas | 2100 | Hipotecas | 22 | Diferidos | 220 | Anticipo de clientes | 2200 | Anticipo de clientes | 221 | Cobros anticipados | 2210 | Intereses cobrados por anticipado | 2211 | Rentas cobradas por anticipado | 3 | Capital contable | 30 | capital contable | 300 | Capital contribuido | 3000 | Capital social | 301 | Capital ganado | 3010 | Utilidad del ejercicio | 3011 | Utilidad de ejercicios anteriores | 302 | Déficit | 3020 | Perdida de ejercicio | 3021 | Perdida de ejercicios...
Words: 434 - Pages: 2
...1. DATOS GENERALES PROGRAMA | CONTABILIDAD | NORMA | CONTABILIZAR LOS RECURSOS DE OPERACIÓN, INVERSION Y FINANCIACION DE ACUERDO CON LAS NORMAS Y POLITICAS ORGANIZACIONALES | UNIDAD DE APRENDIZAJE | REGISTRAR LOS HECHOS ECONÓMICOS DE LA EMPRESA | CÓDIGO Y NOMBRE DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE | 01-02-01 Legislación laboral | TIPO DE INSTRUMENTO | Prueba de conocimiento | CÓDIGO DEL INSTRUMENTO | | EJERCICIO 1 Instrucciones: En cada enunciado señalar la respuesta correcta. 1. De los siguientes literales elija los que hagan referencia al contrato de trabajo y explique su concepto. a. Respeto b. Subordinación c. Discreción d. Capacidad e. Prestación personal del servicio f. Remuneración 2. Determine en el siguiente ejemplo: a. Los elementos del contrato de trabajo b. Explique qué clase de contrato se da c. Que errores considera usted que se dan en el tipo de contrato y en lo pactado. Miguel Ceballos, es contratado como contador de la empresa. “El Farol”, se acordó verbalmente que el contrato seria por una duración de un año, constituyéndose en un contrato a termino fijo a un año, pero el empleador aclara que su contrato no es laboral sino de prestación de servicios, siendo Miguel el encargado de cubrir su seguridad social, y además no tendrá derecho a liquidación. La labor encomendada era la de llevar contabilidad de la empresa, registrar todos los movimientos en el libro diario, deberá presentarse a la empresa todos los días a la...
Words: 4046 - Pages: 17
...Operando | | * no se cuenta con un sistema de información | * Definir un líder | | Producción: | * Especialziarse en producción de un producto para produ- | | * capacidad de planta a un 60% | cir en escala y evitar horas extras. | | * falta de estandarización de producto | *Plan de capacitación y especialización para disminuir | | * falta capacitación, exceso de personal | desperdicios y devoluciones por mala calidad. | | * mala calidad en productos y desperdicios | * Aprovechar el 100% de capacidad de la planta creciendo | | RH: | en producción de 1 solo producto, y aprovechando exceso | | * Desmotivación de personal | de personal. | | * sueldos y prestaciones al doble del mercado. | * definir plan comercial mensual con metas de ventas y | | *sindicato extremista y aumento de sueldo en 2 meses 40% | objetivos, cascadearlos con todo el personal y seguimiento | | Area comercial: | diario a principales...
Words: 261 - Pages: 2
...ATH Objetivo de pagos es retener a Casper y a Frost. Permite compartir el riesgo, minimiza riesgos de agencias, alinea dueños con gerentes. Para motivar existen los motivos de higiene (sueldos, beneficios, buen jefe, buenas condiciones de trabajo, ambiente de trabajo, etc). Si estos se cumplen, estas bien, pero no logras estar mas arriba (0). Pero están los factores de logro y reconocimiento (herzberg -> leer). A la gente le gusta la plata sobre los sueldos, como por ejemplo bonos, porque son de libre disposición. Siempre en las empresas deben haber planes de retención y de motivación. En sistema de pagos del caso no se están asegurando de la calidad (donde están los stakeholders: pacientes, médicos, etc). Tampoco se preocupa de la cadena de valor: R&D -> mkg -> procesos -> outputs (market share:economías de escala / poder de mercado / rentabilidad / calidad, etc). El sistema de pagos no se preocupa en el largo plazo, solo se preocupa en el corto plazo. Scepter no se mete en la administración de la empresa Hay una tensión entre control y emprendimiento. Mientas menos control metas, mas libertad para iniciativas. También hay una tensión entre el corto y el largo plazo. En este caso, Scepter no debiera poner más control. Scepter no está aprovechando las sinergías, ni pasando conocimientos de la compañía chica s la grande. ATH (parte 2): Se preocuparon solo en ganas market share. La estrategia es ganar volumen para poder ganar los premios (eran desde el 2003)...
Words: 378 - Pages: 2
...Ejercicios para el desarrollo de habilidades 1. Si el activo de una empresa asciende a $10 millones y su pasivo a $4 millones, determine el valor de su patrimonio. 2. Si el patrimonio de una sociedad limitada es $7 millones y su pasivo asciende a $6 millones, calcule el total de su activo. 3. Señale el efecto de los siguientes hechos económicos en la ecuación contable, en términos de aumento (A), disminución (D) o sin efecto (S): Transacción Compra de un vehículo a crédito Cancelación de una obligación bancaria Compra de maquinaria de contado Aporte en efectivo de un socio para la empresa Compra de un terreno, mitad a crédito y mitad de contado Constitución de una sociedad con aportes en efectivo y en equipos Venta del equipo de computación a crédito Recibo del pago por la venta del equipo de computación Consecución de préstamo en un banco local Aumento de aportes sociales en efectivo Activo ________ ________ ________ ________ ________ ________ ________ ________ ________ ________ Pasivo ________ ________ ________ ________ ________ ________ ________ ________ ________ ________ Patrimonio ________ ________ ________ ________ ________ ________ ________ ________ ________ ________ 4. Algunas cuentas aumentan por el lado izquierdo y otras cuentas por el derecho. Para cada uno de los siguientes eventos, señale con una X si los valores deben anotarse en el lado izquierdo o en el derecho. Lado Aumento en Clientes Aumento en Salarios por pagar Aumento en Mercancías Aumento en Aportes...
Words: 1765 - Pages: 8
...felicidad, una vez realizados estos tres pasos, se llega a un cuarto, el bien tener. Según Kasuga, existe un principio que hace una diferencia en México el cual es: “Si no es tuyo debe ser de alguien”, y con este principio incita a que nuestro país obtenga educación formativa, que será de gran utilidad en las empresas, son los valores los que le darán la calidad a una empresa, la honestidad, la responsabilidad, la ética, la confianza. Para lograr que una empresa sea de calidad, todos los que forman parte de la empresa tienen que dar esa calidad, por ejemplo los trabajadores, deben ser capacitados, tener valores, y a la vez uno como empresario debe motivar a sus trabajadores, no solo con un sueldo monetario ya que esto no es el verdadero motivante de un trabajado, sino un sueldo moral, es decir cuando un trabajador haga bien su trabajo, felicitarlos, hacerlos sentir necesarios y que son parte importante de la empresa. Kasuga considera mas importante a los proveedores que a la clientela, hace hincapié, en el trato que debemos de darles a ellos, siempre ser puntuales en nuestro pagos, ser cordiales, y esto nos asegurara tener, siempre los pedidos a tiempo y los mejores surtidos y una vez teniendo los mejores productos de calidad, los clientes vendrán solos, aunque también es importante darles un buen servicio. Kasuga explica que la vida de todo ser humano esta divida en cuatro estaciones, como las que tiene un año; en primavera (desde que se...
Words: 412 - Pages: 2
...Gabriela Rodríguez Betancourt M00-38-8177 1/11/2014 Plan de Incentivos para los Recursos Humanos Auditor en Contribuciones Naturaleza del Trabajo Trabajo profesional que consiste en realizar estudios contributivos, auditorías e intervenciones a fin de fiscalizar e imponer contribuciones a individuos, sociedades y corporaciones. Aspectos Distintivos El empleado realiza funciones de alguna complejidad y responsabilidad que consisten en realizar auditorías e intervenciones de documentos, libros de contabilidad y planillas, entre otros, con el propósito de fiscalizar e imponer las contribuciones correspondientes a individuos, sociedades y corporaciones. Puede incluir funciones relacionadas con realización de estudios contributivos con ciertas determinaciones administrativas efectuadas con respecto a alegaciones o consultas de los contribuyentes. Trabaja bajo la supervisión de un empleado de mayor jerarquía, quien le imparte instrucciones generales y específicas en situaciones nuevas o imprevistas. Ejerce alguna iniciativa y criterio propio en el desempeño de sus funciones. Su trabajo se evalúa durante su realización y al finalizar el mismo, para verificar su corrección y exactitud. Ejemplos de Trabajo Realiza investigaciones de planillas de contribución sobre ingresos de individuos, conforme a las leyes y reglamentos aplicables. Realiza estudios contributivos tanto del sector privado como público y prepara proyectos de cartas y opiniones administrativas. Colabora en...
Words: 3618 - Pages: 15
...Problema: El distrito de Sam Goldberg no alcanzaba sus objetivos. Area en pleno crecimiento y con alto potencial de ventas. Moral inferior y mayor rotación de personal. 1983: Harrison Oates • De 29 años fue ascendido a jefe de ventas del Distrito de la Capital en Milford Industries. Antes subjefe de producto en las oficinas centrales de chicago • Trabajaría en Baltimore, Maryland • Experiencia previa como vendedor de una parte de Chicago y el extrarradio al norte y oeste de la ciudad. Gano varios concursos de ventas. Luego fue nombrado subjefe de producto responsable de parte del negocio ce instrumentos de medición. Distrito de la capital • Incluye: Delaware, Columbia, Maryland, Virginia y West Virginia • Distrito con problemas en los últimos años • Reunión de ventas mensual Milford Industries • Ventas 1982: 540 millones de dólares • Uno de los fabricantes más importantes del mundo de herramientas y accesorios. • Venta de herramientas manuales y eléctricas • Tres fuerzas de ventas FFVV Ventas 1982 Cliente Participación FFVV Industriales 234 millones $ Distribuidores industriales FFVV de marca privada 96 millones $ Cadenas de venta al por menor: Sears, Wards, JC Penny y Kmart FFVV Comerciales 210 millones $ Resto establecimientos al por menor: grandes almacenes, ferreterías, tiendas de dscto y otros puntos de venta 21% Línea de productos comerciales Fuerza de Ventas comerciales • Director Nacional (Ben Donovan)>> Directores Regionales (3)>> Jefes...
Words: 376 - Pages: 2
...Nuestro canal de distribución es el local, con un ambiente acogedor para los clientes, y en una ubicación cómoda y segura. Consideramos como principales fuentes de ingresos: * Membresías a mediano y largo plazo de nuestros consumidores * Auspicios de compañías con productos especializados (pañales, alimentos, productos ortopédicos) Consideramos como principales fuentes de ingresos: * Membresías a mediano y largo plazo de nuestros consumidores * Auspicios de compañías con productos especializados (pañales, alimentos, productos ortopédicos) Nuestra estructura de costes es basada en la generación de valor, con costos fijos (alquiler, sueldos) bastante uniformes y un bajo nivel de costo variable. Nuestra estructura de costes es basada en la generación de valor, con costos fijos (alquiler, sueldos) bastante uniformes y un bajo nivel de costo variable. Nuestro segmento de clientes son todos los Hombres y Mujeres mayores de 65 años, de nivel socio-económico medio alto residentes en la ciudad de Buenos Aires. Nuestro segmento de clientes son todos los Hombres y Mujeres mayores de 65 años, de nivel socio-económico medio alto residentes en la ciudad de Buenos Aires. Nuestra propuesta de valor es ofrecerle a nuestro cliente un propósito nuevo mediante actividades que lo hagan sentir útil y activo en sus últimos años de vida. El sentimiento de rejuvenecimiento es el motor que debe llevar a nuestros clientes a buscar un servicio como el que ofrecemos...
Words: 553 - Pages: 3
...000. Además se aportaron mercancías iniciales de $315,000. Marzo 3. Se adquiere equipo de oficina con un costo de $7’800,000 sin incluir el IVA. Se pagó una mitad de contado y la otra se pagará dentro de un mes. La vida útil es de 4 años y su valor de rescate es de $1’300,000. Marzo 4. Se compraron mercancías a la Cía MAC S.A. por $5’060,000 (incluye el IVA) a crédito con condiciones de 2/10, 1/15, n/30 LAB punto destino. Fletes $310,000 (no incluye IVA). Marzo 5. Se venden mercancías por $8’580,000 (incluye IVA) a la Cía ROY, S.A. con condiciones de 2/10, n/30 y LAB punto destino. Fletes $430,000. (no incluye IVA). Marzo 8. La Cía ROY, S.A. devuelve mercancías por $165,000 (incluye IVA) y se le abonó en cuenta. Marzo 10. Se paga el sueldo del empleado por $630,000. Además se pagan los servicios públicos por $830,000 (no incluye IVA). Marzo 12. Se recibe el embarque de la Cía MAC y se devuelven $330,000 (incluye IVA) por estar dañados. Marzo 14. Se recibe el pago de la Cía ROY S.A. Marzo 16. Se adquieren materiales de oficina por $800,000 (sin incluir el IVA) y se pagarán dentro de 20 días. Marzo 18 Se venden mercancías por $5’500,000 (no incluye IVA) precio...
Words: 564 - Pages: 3
