Caso Svedka (Parte A) 1. Que le dio la idea a Guillemau de que existía mercado para el vodka a $ 10?
La situación que generó la idea a Guillemau de que existía mercado para el vodka a $10 es que en primer lugar observo que el mercado de este precio constituía el 80% de las ventas del mercado total del vodka. En segundo lugar percibío que el Vodka como producto se estaba convirtiendo en una bebida aspiracional, debido que los consumidores empezaron a imitar la percepción del gusto de Bond por el Vodka de Alto precio. Dada esta tendencia, el mercado empezó a tener una alta división de precios, en donde se encontraban vodkas a precios muy altos y otros a precios bajos. Por lo cual Cuvelier identificó que su mercado objetivo era gente consciente del precio pero no leales a la marca, no exísita una marca de buena calidad en el segmento de precio medio y esto podría ser una oportunidad para que las personas que podían pagar un poco más por un producto de mejor calidad obtuvieran la satisfacción de su necesidad de consumo. 2. Que otras marcas conoce usted que hayan utilizado una estrategia similar a la de Svedka?
Primero debemos tener en cuenta que la estrategia de Cuvelier fue brindar un Vodka de alta Calidad, con valor de marca, en segmento de precio medio que no estaba explotado en el mercado. Enfocando para ello su estrategia de mercado en el grupo de nuevos consumidores entre 21 y 35 años, garantizando su disponibilidad en los punto de venta de “comprar para llevar” por medio de una red de distribuidores, piezas de exhibición llamativas que comunicaran su mundo de marca y comunicación a consumidor en medios no tradicionales.
En el caso se mencionan que otras marcas que utilizaron una estrategia similar a la de Svedka fue la marca Smirnof, quíen había logrado ser el líder del mercado domestico, capturando el 20% del mercado en 1998, y exibía características de bebida alcohólica de precio medio. Desarrollando para ello estrategias de mercado dirgidas a evocar una fuerte conexión con sus orígenes (Rusia) que les impregnara a sus clientes objetivos una conexión con la calidad y concentración de alcohol típica en las bebidas alcoholicas. Smirnoff también se ubicaba en el segmento de altos volúmenes de ventas, compartiendo dicho mercado con competidores cuya estrategia de precio se encontraba por debajo de los $10usd por bebida. (Popov, Gordon’s, McCormick).
En el contexto nacional reciente, podemos observar que una marca, que ha utilizado una estrategia similar es Vive 100 de Quala, que ha logrado dinamizar y ampliar la categoría de las bebidas energizantes, llegando a una base mayor de consumidores con un precio y una cadena de distribución más asequible, basados en la necesidad de energía díaria pero con un “concepto de vida saludable detrás del producto, posicionando desde la primera instancia sus ingredientes saludables”. Esto le permitió a Quala superar las ventas del líder del mercado (Red Bull), desde el primer año de lanzamiento del producto.

3. Cuál es la declaración de posicionamiento que debe guiar las comunicaciones integradas de mercadeo?
La declaración de posicionamiento que debe guiar las comunicaciones de Svedka es acerca de su alta calidad, una marca retadora, alegre, con personalidad, que se puede consumir en compañía de amigos y que te genera status y un pensamiento fresco. Todo esto a un precio razonable, que además se destacara por su suave y sedosa forma al tomarlo y que convirtiera esto en una actividad de alternativa con cualidades aspiracionales sofisticadas y de casual cool.
Logrando con esto posicionar una marca retadora, con personalidad. 4. Qué consejo le daría a Guillaume para implementar la estrategia de Svedka?
El consejo que le daríamos a Guillaume para implementar la estrategia de Svedka es que, en primera instancia tuviera un poco de cuidado en la forma como se desarrollan e implementan las campañas publicitarias pues podría llegar a pensarse que Svedka es una marca solo para los jóvenes que disfrutan del alcohol sin control, y con ello desprestigiar la marca al no generarse un sentido de responsabilidad social frente a la prevención de los riesgos del consumo de alcohol en forma excesiva.
Asi mismo sugeriríamos fortalecer las campañas de voz-voz que se buscan generar con la participación en eventos masivos en los que la marca es el patrocinador, aprovechando para esto la imagen sencilla y sofisticada de su botella que puede ser llevada a todas partes por los grupos de amigos que disfrutan de casual cool y estatus social por su consumo. 5. En cuáles elementos se apoyó la estrategia total de marketing para su éxito en este mercado?
De acuerdo a las características en que se desenvolvió SVEDKA, en el mercado de las bebidas alcohólicas, específicamente del vodka, Svedka puede ser considerado como un competidor tradicional, el cual se mostró con las características de un jugador más pequeño en el mercado del vodka, en desventaja con recursos limitados.
Los elementos en los cuales se apoyó la estrategia de mercadeo para el éxito en este mercado fue haber comenzado hacer un análisis general sobre el mercado que quería penetrar con su producto, determinando cuales eran las fortalezas, debilidades oportunidad y amenazas que enfrentaba el mercado de las bebidas alcohólicas en Estados Unidos, en especial con los producto de vodka o bebidas siminilares.
Posteriormente, se plantearon los os objetivos y la estrategia para penetrar en el nicho de los consumidores que estaban dispuestos a pagar un poquito más de lo más barato en el mercado con el objetivo de obtener una mejor calidad. A través del reconocimiento de su marca en un mercado, donde las marcas premium anuncian que el buen vodka debe ser caro. Pronto otros jugadores también entraron en el mercado con la misma propuesta de valor, sacudiendo SVEDKA en su núcleo.
Posteriormente, se determinaron las estrategias para llevar a cabo el posicionamiento del nuevo producto en el mercado, determinando de igual manera, cuál sería el presupuesto de la compañía al posicionarse en este mercado.