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可口可乐与百事可乐

In: Business and Management

Submitted By FeliciaYu
Words 522
Pages 3
可口可乐101系统危机! 为什么首先看到是百事? 在可口可乐和百事可乐竞争最为激烈的珠三角许多城市,特别是工厂比较多的乡镇地区,随便走进一家面积在200平方米以上的小型超市,你都会看到一下现象:1、这家小超市的店牌是百事可乐做的,上面有百事可乐的LOGO;2、店内的墙上和柱子上刷满了百事明星广告;3、店内最显眼的位置陈列着百事可乐2L和2.5L的堆头;4、店内的货架最靠近人流的地方,百事产品系列按照百事、七喜、美年达的次序排列的整整齐齐;5、店内门口或者收银台旁的百事可乐冰箱100%陈列百事系列产品;6、超市自己放在门口用来冷冻雪糕的水柜也被百事立顿的广告围栏纸包得严严实实;总之,只要走进店内,你的视觉就被百事包围,无论你的目光落在哪里,首先看到的都是百事! 而它的对手可口可乐,堆头上没有,找遍店内外,找不到一张海报,更不用说刷墙广告。你只能在货架上百事旁边的次显眼位置上找到可口可乐的产品,或者,你还能在店门口靠在百事冰箱后面的可口可乐冰箱里找到可口可乐的产品。 类似的情景在网吧、士多店也会经常看到。 可口可乐不是世界第一品牌吗?怎么在这里感觉好像百事才是第一品牌。为什么看不到可口可乐的海报、吊旗、店牌?为什么看不到可口可乐的堆头?为什么可口可乐总是被陈列在次重要的位置上?如果你去问店主,他会理直气壮地告诉你说:百事可乐有费用嘛!可口可乐什么也没有! 确实,百事可乐有很多的市场费用!百事对小型超市的费用支持包括:常年2L和2.5L堆头费用,货架陈列费,水柜围栏广告保持费,店内广告装修费,冰箱标准陈列费等等;反观可口可乐,除了几家所谓的VIP超市外,对于数量众多的普通小型超市,基本上是没有任何费用支持的!那么,为什么可口可乐就没有费用?可口可乐的费用哪里去了?可口可乐的业务员又干什么去了? 其实,没有费用只是造成以上现象的表面原因,而深层次的原因,是可口可乐的一直引以为豪的渠道系统——101系统造成的!这套为可口可乐系统立下汗马功劳的101系统,已经到了非改不可的地步了。 101系统 所谓可口可乐101系统是指可口可乐装瓶厂在某地区(通常以镇为单位)找一家批发商为合作伙伴,该批发商负责该地区可口可乐产品的配送,并赚取一定数量的配送费。而可口可乐装瓶厂则负责派驻业务员在该地区进行业务推广,双方各司其职,共同发展。这套系统的侧重点在以下几个方面: 1、可口可乐业务员的工作范围严格按区域划分,业务员负责某区域则意味着他要负责该区域所有渠道的业务,无论是小店、餐饮、批发等传统渠道还是超市、网吧、工厂等现代渠道; 2、“区域精耕”,每个配送商和业务员负责的区域越来越小,在珠三角地区,一个镇至少有一家以上的配送商和一个以上的业务员,大一点的镇一般有三、四个配送商和三个以上业务员负责; 3、注重零售的执行,可口可乐要求每一个业务员每天按照事先规划好的线路图对线路上的售点进行定期拜访,不得跳点、漏点,并做好生动化工作; 4、总部成立线路服务部,不断对线路进行合理规划和调整,确保每个业务员每天拜访30个左右的售点和合理安排业务员在不同售点的时间; 5、总部成立渠道策划部,不断推出针对不同渠道的促销方案,并分发到各地的业务员去执行; 6、总部成立101系统发展部,不断开发、调整合作伙伴,并对现有的合作伙伴的工作进行考核评估; 7、总部成立数据中心,依托可口可乐自行开发的先进的数据管理软件——MarinMinder,对所有的销售数据进行适时、分类、详细、全面管理,为管理层提供决策依据; 101系统不是可口可乐一开始进入中国就设计好或者从外国直接拷贝过来的,相反,它是可口可乐系统在2000年根据中国的国情设计出来的渠道系统。在此之前,可口可乐系统采用的都是车销或者直销,就是业务员每天开着满载着货物的车出去推销。后来可口可乐系统发现中国地域辽阔,这种车销的方式成本太高,效率太低,于是就根据中国的实际情况设计出现在的这套101系统。根据这套渠道系统,可口可乐装瓶厂专注于销售,而把送货的事情交给当地的合作伙伴也就是批发商,结果是大大提高了效率和降低了销售成本,销量直线上升,真正实现了可口可乐一直提倡的3A战略——买得到,乐得买,买得起! 弊病 从101系统创立到现在已经四年,这四年恰好是中国经济发展最快,城乡变化最大的四年,中国的市场环境也随之发生了翻天覆地的变化: 1、以家乐福、沃尔玛为代表的外资大型超市进入中国并在中国内地各大城市跑马圈地,以万佳、新一佳、华联为代表的内资大型超市和连锁便利店也纷纷崛起,他们逐渐构成了中国大城市居民购物消费的主流场所; 2、面积在200—1000平米的中小超市在中国内地的中小城市和一些经济发达的乡镇地区遍地开花,他们也正在成为本地居民消费购物的主流场所; 3、网吧作为新兴事物异军突起,在中国内地城乡如雨后春笋般成长起来,成为14—25岁年轻人消费饮料的重要场所; 4、随着中国逐渐成为世界工厂,各地工厂越建越多,工厂渠道也正在成为打工一族消费的主要场所; 5、传统渠道例如杂货店、批发部日趋衰落; 在这四年时间里,可口可乐系统也在根据市场的变化对101系统做出一些调整,比如成立重点客户部,专门跟内、外资的大型超市打交道。但是这种局部的调整已经适应不了市场的变化了,101系统虽然只有4岁,但已经显得步履艰难,老态龙钟了。表现在: 1、现在的101系统要求每个业务员都是通才、全才,既要会跟士多店的小老板们打交道,又要会应付超市经理的没有边际的要价,还要会跟酒店的老板娘周旋…。符合这些条件的业务员实际情况是凤毛麟角,绝大多数业务员只擅长或者说只会跟一、二种渠道打交道,因为每个业务员自身素质、兴趣、心理甚至过往的工作经历各不相同,所以表现出来的工作热情和结果也就各不相同。比如说有些业务员小店做得很好,定期拜访,客情好,生动化也不错,但他不会应付超市的采购经理,对采购经理提出的过份要求不知道如何回绝;有些业务员恰好相反,跟超市的经理们关系特别好,而小店则做得一团糟,因为他不知道如何应付那些素质相对比较低的小老板们或者是因为他觉得跑小店既辛苦又没什么销量所以他偷懒;还有些业务员能力全面一些,不仅小店做得好,超市也做得好,但就是搞不定酒店的老板娘。 由于绝大部分业务员不是通才、全才,所以造成他们所负责区域里面的各渠道不是均衡发展的,通常是小店、超市渠道发展得好,网吧、餐饮渠道发展得差; 2、不能针对某一特定的渠道设计最适合、最有效的促销方案;可口可乐虽然也有渠道部,但一方面由于这班人位于总部,脱离一线,另一方面这班人内部也没有具体明晰的渠道分工,所以这班人设计出来的渠道促销方案经常是不切实际,毫无效果。 举例来说,渠道部曾经针对餐饮渠道设计了“累计积分送杯”的活动,规则是:酒楼累计一个月内进货15箱送可口可乐杯4个,餐牌2个;20箱送可口可乐杯8个,餐牌6个…,以次类推。注意,杯和餐牌是活动结束后才送出的。这样的促销活动简直让餐馆的老板娘笑掉金牙,人家啤酒经常是买一箱就送二个杯,即买即送还不叫促销,你可口可乐凭什么要买15箱才送4个杯? 相反百事的针对餐饮的活动就有吸引力得多,比如百事曾最对餐饮搞了一个“瓶盖或拉环换礼品”的活动,餐馆老板凭5个瓶盖或拉环就可以找百事的业务员兑换洗衣粉一小包或者其他百事的小礼品。 3、不能针对某一渠道设计稳定、成熟的运作方案,从而形成快速反应能力;可口可乐对于这些现代渠道特别是网吧、餐饮、工厂、学校是没有一套自己的运作方案的,通常是跟着对手百事走,看着百事采取了什么方案,回来后关起门来研究一个针对百事的方案,而百事的经常是千变万化的,所以可口可乐经常是被百事牵着鼻子走,而且动作上永远慢于百事。 举例来说比如网吧,可口可乐业务员和百事业务员同一时间和网吧的老板展开谈判,但当可口可乐的业务员还在为冰箱的免押金问题跟老板讨价还价时,百事业务员已经把冰箱拉来了,随冰箱一起来的还有百事市场部的同事以及广告公司的人员,他们是来给网吧做墙内外的广告的,最后的结果是可口可乐出局,网吧跟百事签订专卖合同,网吧的内外墙、地板、桌面全被装修成百事的广告。如果你稍微留意一下你身边的网吧,10家网吧中至少有8家全部是百事广告,也就是说8成以上的网吧被百事占领。 4、不能针对不同的渠道进行不同的科学地资源分配和投入;可口可乐系统的渠道资源掌握在渠道部,但是渠道部对这部分的资源如何投入实际上是没有一个清晰的计划的,一方面他们会根据自己的判断针对一些渠道设计一些促销从而进行资源投放,另一方面,就要看下面的区域经理们谁会要了,谁哭的声音大一些或者说谁跟渠道部的关系好一点,谁分到渠道部的资源就会多一些。总的说来,渠道部对渠道费用的投入没有一个科学的规划和使用,它的分配不是根据不同渠道的具体情况和实际需要,而是渠道部领导和区域经理们的主观意志,以至于有些渠道浪费了大量的资源,有些渠道则得不到任何的资源,从而造成渠道发展不均衡。可口可乐虽然费用不多,但也不是没有费用,关键是费用使用不当。 这一点在可口可乐今年推行的广东三级城市U2推广计划上表现无遗,列入U2计划的每个城市可得到40万左右的额外投入,这40万渠道部居然拿出相当一大部分出来搞赠饮,搞什么“万人齐饮可口可乐”,“餐饮大赠送”,“爽白酷儿大赠送”,其结果无异于把银子往水里丢,消费者不会因为免费喝了一次可口可乐以后就不喝百事可乐,因此既没有引起什么轰动效应,也没有刺激销量。而那些既能推广公司产品形象又能促进销量,急需渠道部投入的小超市堆头费用,小店的冰箱和货架陈列奖励,餐饮终端的推广和销量奖励,以及一些常规的水柜围栏纸等POP广告,渠道部则没有费用投了。 5、业务员头上的婆婆太多,以至于每天有做不完的事情。一方面业务员苦不堪言,另一方面,造成执行没有效率;从可口可乐101系统的销售部门组织架构上我们可以看到,可口可乐销售这一块又分成了很多职能部门,比如数据中心,市场推广,101系统服务部,冷饮部,渠道部,项目组,线路服务部,区域销售等,而这些所有部门命令的执行最后都要落到业务员的头上,所以造成业务员有永远都做不完的事情,一会冷饮部要盘点冰箱了,一会线路服务部要规划线路了,一会又是哪个渠道要促销了,一会数据中心又要清理数据库了…,总之,项目太多,又没有重点,业务员也是疲于应付,执行效率低下。 6、过份注重零售的执行,在零售渠道耗费了太多的人力、物力、财力,收效却越来越少。可口可乐101系统在零售渠道可谓倾注了大量的人财物:首先,要求每个业务员每天定期拜访所属区域30家以上的零售终端,并做好生动化工作;其次,要求每个业务员对所属区域每月有一箱以上销量的零售店都要进行定期拜访;再次,总部会对业务员每天做的销售报表进行电话抽查,看业务员报上来的前一天的销售情况是否属实;最后,为贯彻零售政策的执行,可口可乐招聘了大量的业务人员来进行小店的拜访,珠三角地区一个镇至少有一个以上的业务员负责。同时,为配合业务员拜访小店,总部提供了大量的广告物料和冷饮设备。有了以上的公司规定,可口可乐的业务员不得不把每天精力和时间的大部分放到了零售上面。 注重零售的执行没有错,零售渠道执行得好,可以提升销量和终端的生动化。但是,当随着时代的变化,零售渠道已经不再是销量和提升品牌的主渠道,销量和提升品牌的主渠道已经转变为现代渠道时,可口可乐是不是也将注重零售的执行转移到更加注重现代渠道的执行上来呢? 危害 这些弊端的存在,已经正在严重影响着可口可乐地进一步发展,主要表现在: 1、新兴渠道包括中小超市、餐饮、网吧、工厂,由于没有专门的投入和促销,也没有专门的人员去服务,可口可乐全面落后于百事。所以你经常会在超市里只看到百事的堆头,百事的明星广告;会在网吧里只看到百事的广告和百事的产品;会在餐馆里只能喝到百事的大包装产品;据可口可乐自己的内部统计,独立超市(也就是中小超市)已经占到可口可乐整个销量的40%左右,可见这个渠道对饮料厂家是多么的重要,可口可乐在这个渠道上输给了百事,就等于他在该地区整体销量输给了百事;另外,网吧渠道是年轻人最爱光顾的场所,可口可乐输掉了这个渠道,就意味着它正在透支未来。 2、终端几乎看不到可口可乐的形象广告,可口可乐淹没在百事可乐终端广告的海洋里。在珠三角任何一个小镇,你在街上随意走10米就能看到百事的广告店招,而可口可乐,你跑遍整个小镇可能都找不到一、二块,除此之外,你几乎在任何一个小店都能看到百事的明星海报,而要找可口可乐的海报,你可就得多花很多时间了。虽然可口可乐系统在市场费用这一块不如百事可乐,但是最关键的问题还是可口可乐的101系统,在这一渠道系统下,渠道部用起资源来就象撒胡椒粉,随心所欲,结果是本来手里的钢就少,好钢还没用到刀刃上,造成普遍的渠道饥饿状态; 3、业务员对某些特殊渠道特别是餐饮、工厂、网吧的开发、维护缺乏系统的培训和指引,导致这些渠道的开发被百事占领先机。可口可乐业务员最熟悉的渠道就是小店了,因为公司对每一个新的业务员进行入职培训时都会讲拜访小店的“八步骤”。至于其他的渠道如餐饮、小超市、工厂如何去拜访、开发,公司则缺乏系统的培训和指引,业务员也是按个人的兴趣和以往的工作经验随意发挥,碰到了问题也不知道问谁,造成这些渠道特别是餐饮和工厂开发情况和销量相当差,很多渠道还是“处女地”。而百事则不同,他针对不同的渠道有不同的专门业务员负责,这些业务员只负责某一渠道,训练有素,所以百事对这些渠道的开发上已经先可口可乐一步,并且在销量上正取得丰厚的回报; 4、业务员的工作范围严格按区域划分,并且在“区域精耕”的理念下区域越划越细,一个镇至少有一个合作伙伴,大一点的镇有两三个,为了完成销量,业务员经常进行跨区销售,导致可口可乐成为快速消费品行业跨区最严重、价格最乱和最没钱赚的产品; 这些危机造成最终的结果是可口可乐在广东市场上节节败退,除东莞、佛山等少数地区外,包括深圳、广州、惠州以及粤东的广大地区都是百事压倒可口可乐。特别是今年以来,百事增长迅猛,同比去年取得40%以上的增长,而可口可乐只比去年增长了20%左右。不仅如此,可口可乐的装瓶厂还正面临大的利润压力,今年以来可口可乐系列产品已经一再提价。 百事的通路精耕 综上所述,由于可口可乐的101系统存在着诸多的弊端并严重影响着可口可乐在中国的进一步发展,101系统已经到了非改不可的地步了,关键是该怎么改?或者说改革的方向在哪里? 让我们首先来了解一下可口可乐的竞争对手百是可乐的渠道系统或者说策略吧。 百事的渠道系统一开始也是和可口可乐一样,后来随着市场形势的变化发展,百事提出了“通路精耕”的概念,在这一概念的指引下,百事将除大卖场以外的渠道细分为小店、批发、小超市、餐饮、网吧、工厂、学校等类型,不同的渠道由不同的业务员专门负责,一个业务员只负责一到两种渠道。也就是说业务员的工作范围不是按区域划分,而是按渠道类型来划分。这种做法的长处在于: 1、业务员的分工专业化,有利于提高工作效率和执行水平。按不同的渠道类型来划分业务员的工作范围,跑小店的业务员就专门跑小店,跑超市的业务员就专门跑超市,工作内容和职责明确、单一,符合社会化大生产的要求,大大提高工作效率;这就是为什么百事业务员的小店生动化永远比可口可乐业务员做得好的原因; 2、有利于公司制作不同渠道开发、维护的工作流程和指引,并对业务员进行系统、专门培训,从而使业务员有章可循。这就是为什么同一时间开发一个新渠道比如网吧,百事的业务员之所以动作比可口可乐要快,百事的业务员有一套成熟的网吧开发指引,而可口可乐没有; 3、针对不同的渠道设计不同的推广方案和进行不同的资源分配投入。不同的渠道由不同的渠道经理负责,渠道经理的职责之一就是经常性的针对所属渠道设计最有效的推广方案并进行资源投入,以维护终端形象和提升销量。比如现代渠道的经理针对超市会设计包括堆头陈列奖励、货架陈列奖励、内外墙装修广告奖励、销量达标奖励等一整套的推广方案,这就是为什么百事在超市渠道无论是生动化还是销量上都要盖过可口可乐了; 4发挥业务员的特长和减轻业务员的工作负担。每个业务员的情况不一样,有的人适合做小店,有的人适合做餐饮或者超市,按渠道划分工作内容有利于发挥每个业务员的特长。另外,每个业务员只负责一、二种渠道,上头的婆婆也就少了,把业务员从应付繁多的渠道事务中解脱出来; 5、区域内的各种渠道均衡发展,不存在渠道短板。因为不同的渠道有不同的业务员专门去开发和维护,所以同一区域内的各种渠道都能够得到重视和资源投入开发,不同的渠道得以同步、均衡发展。不象可口可乐,同一区域的所有渠道都是由同一业务员负责,这样他就会根据自身的能力、已有的资源甚至兴趣爱好来开发渠道,导致区域内的各种渠道发展参差不齐,很多渠道甚至处于从未开发状态; 正是由于百事的通路精耕策略有如此多的优势,保证了百事在和可口可乐地竞争中常常处于主动,并且在很多城市的销量超过了可口可乐。 改革: 在了解了可口可乐101系统的种种弊端和百事的“通路精耕”策略后,我们对可口可乐渠道系统的改革有了一个比较清晰的方向: 1、在101系统提倡的“区域精耕”的基础上进行“通路精耕”。所谓“区域精耕”就是将一个区域划成越来越小的块,每个小块由一个配送商负责配送,也就是说在同一区域发展越来越多的配送商和每个配送商的配送范围越来越小。这种做法有利于可口可乐更好的服务于终端客户和建立更完善配送体系,这一点是市场发展的大势所趋,一定要坚持。“通路精耕”简单来讲就是将渠道细分,并由不同的业务员负责不同的渠道,这种做法有利于提高工作效率和各渠道均衡发展,并符合社会化大生产的要求和市场形势发展的变化。可口可乐要想在和百事的竞争中立于不败之地,必须要朝这个方向走! 2、精简销售部门的架构,特别是要改革渠道部,渠道部里面人员进行分工,增设渠道经理职位,向渠道部经理负责,不同的渠道经理负责不同的渠道事务,以针对不同的渠道制定不同的渠道策略和把业务员从繁多的渠道事务中解脱除来。渠道经理的职责包括:计划、预算、控制渠道费用;策划、监控渠道促销;制定渠道事务工作流程;评估渠道业务员的工作;渠道开发等等; 3、“产品精耕”,可口可乐的产品线永远是最丰富的,除了碳酸饮料外,它还有茶饮料、果汁饮料、水。可以考虑在“区域精耕”和“通路精耕”的基础上再进行“产品精耕”。将配送商按产品再进行一次分类,使业务员和配送商的工作进一步专业化,充分发挥各方面的优势,从而更加提高工作的效率并真正实现对市场的无缝覆盖! 4、从注重零售的执行转变到注重现代渠道的执行。现代渠道也就是超市、大卖场、连锁便利店的崛起,已经成为城市居民消费购物的主流场所,而过去的士多店却日益消亡。可口可乐也应该顺应时势的发展,及时的将渠道重点从过去的零售转移到现代渠道上来。

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The Analects of Confucius

...公奔齐,鲁乱。于是适齐,为高昭子家臣,以通乎景公。 公欲封以尼溪之田,晏婴不可,公惑之。孔子遂行,反乎鲁。定公元 年壬辰,孔子年四十三,而季氏强僭,其臣阳虎作乱专政。故孔子不仕,而 退修诗、书、礼、乐,弟子弥众。九年庚子,孔子年五十一。公山不狃以费 畔季氏,召,孔子欲往,而卒不行。定公以孔子为中都宰,一年,四方则之, 遂为司空,又为大司寇。十年辛丑,相定公会齐侯于夹谷,齐人归鲁侵地。 十二年癸卯,使仲由为季氏宰,堕三都,收其甲兵。孟氏不肯堕成,围之不 克。十四年乙巳,孔子年五十六,摄行相事,诛少正卯,与闻国政。三月, 鲁国大治。齐人归女乐以沮之,季桓子受之。郊又不致膰俎于大夫,孔子行。 适卫,主于子路妻兄颜浊邹家。适陈,过匡,匡人以为阳虎而拘之。既解, 还卫,主蘧伯玉家,见南子。去适宋,司马桓魋欲杀之。又去,适陈,主司 城贞子家。居三岁而反于卫,灵公不能用。晋赵氏家臣佛肸以中牟畔,召孔 子,孔子欲往,亦不果。将西见赵简子,至河而反,又主蘧伯玉家。灵公问 陈,不对而行,复如陈。季桓子卒,遗言谓康子必召孔子,其臣止之,康子 乃召冉求。孔子如蔡及叶。楚昭王将以书社地封孔子,令尹子西不可,乃止。 又反乎卫,时灵公已卒,卫君辄欲得孔子为政。而冉求为季氏将,与齐战有 功,康子乃召孔子,而孔子归鲁,实哀公之十一年丁巳,而孔子年六十八矣。 然鲁终不能用孔子,孔子亦不求仕,乃叙书传礼记。删诗正乐,序易彖、系、 象、说卦、文言。弟子盖三千焉,身通六艺者七十二人。十四年庚申,鲁西 狩获麟,孔子作春秋。明年辛酉,子路死于卫。十六年壬戌、四月己丑,孔 子卒,年七十三,葬鲁城北泗上。弟子皆服心丧三年而去,惟子贡庐于冢上, 凡六年,孔子生鲤,字伯鱼,先卒。伯鱼生急,字子思,作中庸。”何氏曰: “鲁论语二十篇。齐论语别有问王、知道,凡二十二篇,其二十篇中章句, 颇多于鲁论。古论出孔氏壁中,分尧曰下章子张问以为一篇,有两子张,凡 二十一篇,篇次不与齐鲁论同。”程子曰:“论语之书,成于有子曾子之门人, 故其书独二子以子称。”程子曰:“读论语:有读了全然无事者;有读了后其 中得一两句喜者;有读了后知好之者;有读了后直有不知手之舞之足之蹈之 者。”程子曰:“今人不会读书。如读论语,未读时是此等人,读了后又只是 此等人,便是不曾读。”程子曰:“颐自十七八读论语,当时已晓文义。读之 愈久,但觉意味深长。” 读论语孟子法 程子曰:“学者当以论语孟子为本。论语孟子既治,则六经可不治而明 矣。读书者当观圣人所以作经之意,与圣人所以用心,圣人之所以至于圣人, 而吾之所以未至者,所以未得者。句句而求之,昼诵而味之,中夜而思之, 平其心,易其气,阙其疑,则圣人之意可见矣。”程子曰:“凡看文字,须先 晓其文义,然后可以求其意。未有不晓文义而见意者也。”程子曰:“学者须 将论语中诸弟子问处便作自己问,圣人答处便作今日耳闻,自然有得。虽孔 孟复生,不过以此教人。若能于语孟中深求玩味,将来涵养成甚生气质!” 程子曰:“凡看语孟,且须熟读玩味。须将圣人言语切己,不可只作一场话 说。人只看得二书切己,终身尽多也。”程子曰:“论孟只剩读着,便自意足。 学者须是玩味。若以语言解着,意便不足。”或问:“且将论孟紧要处看,如 何?”程子曰:“固是好,但终是不浃洽耳。”程子曰:“孔子言语句句是自 然,孟子言语句句是事实。”程子曰:“学者先读论语孟子,如尺度权衡相似, 以此去量度事物,自然见得长短轻重。”程子曰:“读论语孟子......

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黑天鹅:如何应对不可预知的未来

... 黑天鹅:如何应对不可预知的未来 黑天鹅: 如何应对不可预知的未来 黑天鹅事件:不可预测的重大事件。它罕有发生,但一旦出现,就具有很大的影响力。几乎 一切重要的事情都逃不过黑天鹅的影响,而现代世界正是被黑天鹅所左右。认识黑天鹅,才 能更深刻地认识世界的复杂性, 并从不可预知的未来中获益。 在发现澳大利亚的黑天鹅之前 , 欧洲人认为天鹅都是白色的,“黑天鹅”曾经是他们言谈与写作中的惯用语,用来指不可能存 在的事物, 但这个不可动摇的信念随着第一只黑天鹅的出现而崩溃。 黑天鹅的存在寓示着不 可预测的重大稀有事件,它在意料之外,却又改变一切,但人们总是对它视而不见,并习惯 于以自己有限的生活经验和不堪一击的信念来解释这些意料之外的重大冲击, 最终被现实击 溃。 《黑天鹅》第一部分 15 我的个性形成于15 15岁,那年我被投入监狱, (被加的)罪名是在一次学生暴乱中用水泥板袭 击警察。这是一次非常奇怪和复杂的事件,因为我的祖父当时是内政部长,正是他签署了 镇压我们这次反叛行动的命令。一名警察被石头打中头部后,由于恐慌便向我们胡乱开枪, 导致一名暴乱者被打死。 评论 序言:关于鸟的羽毛(1) 序言:关于鸟的羽毛(1) 序言:关于鸟的羽毛(2) 序言:关于鸟的羽毛(2) 第一章 自我欺骗的人类(1) 自我欺骗的人类(1) 第一章 自我欺骗的人类(2) 自我欺骗的人类(2) 第一章 自我欺骗的人类(3) 自我欺骗的人类(3) 第一章 自我欺骗的人类(4) 自我欺骗的人类(4) 第二章 出版业中的黑天鹅 1 黑天鹅:如何应对不可预知的未来 《黑天鹅》第二部分 当我回忆人们向我提出过的所有“建议”时,我发现只有一两条建议让我铭 当我回忆人们向我提出过的所有“建议”时,我发现只有一两条建议让我铭 记一生,因为它们成为我进一步思考的催化剂,并且我真的思考出了结果,尤 其是提炼出了黑天鹅的思想。其他建议都只是纸上谈兵,我很高兴对它们大部 分都没有留意。大部分建议都是要“适度而合理” 分都没有留意。大部分建议都是要“适度而合理”,这恰好与黑天鹅思想相反, 因为根据经验的现实是不“适度”的,而它的“合理性” 因为根据经验的现实是不“适度”的,而它的“合理性”与中庸的传统定义是 不一致 第三章 极端斯坦与平均斯坦(1) 极端斯坦与平均斯坦(1) 第三章 极端斯坦与平均斯坦(2) 极端斯坦与平均斯坦(2) 第三章 极端斯坦与平均斯坦(3) 极端斯坦与平均斯坦(3) 第四章 1001天—如何避免成为失败者(1) 1001天 如何避免成为失败者(1) 第四章 1001天—如何避免成为失败者(2) 1001天 如何避免成为失败者(2) 第四章 1001天—如何避免成为失败者(3) 1001天 如何避免成为失败者(3) 《黑天鹅》第三部分 “我从未想说保守主义者通常很愚蠢,我想说的是愚蠢的人通常很保守。 ” 斯图亚特 米尔(JohnStuartMill 约翰•斯图亚特 米尔(JohnStuartMill)曾抱怨说。这个问题由来已久: 约翰 斯图亚特•米尔(JohnStuartMill)曾抱怨说。这个问题由来已久: 如果你告诉人们成功的秘诀并不总是技能,他们会以为你在说这不是靠技 能,而是靠运气。 第五章 不能只靠过去的经验判断(1) 不能只靠过去的经验判断(1) 第五章 不能只靠过去的经验判断(2) 不能只靠过去的经验判断(2) 2 黑天鹅:如何应对不可预知的未来 第五章 不能只靠过去的经验判断(3)......

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论《台北人》二元结构的叙事策略

...——论白先勇《台》二元结构的叙事策略 EXTENDED ESSAY CHINESE A1 SHANGHAI HIGH SCHOOL (0861) CANDIDATE NAME: Li Xu CANDIDATE NUMBER: 000861-012 目录 摘要 …………………………………………………………………………………………………… 2 前言 …………………………………………………………………………………………………… 3 正文 一、“今”与“昔”——时间上的二元对比 ………………………………………………… 3 二、大陆与孤岛——空间上的二元对立 ……………………………………………………… 5 三、萧瑟与生机——季节景物的二元结构 …………………………………………………… 6 结论 …………………………………………………………………………………………………… 8 参考文献 ……………………………………………………………………………………………… 9 摘要 著名当代作家白先勇是中国当代文坛最杰出的小说家之一,著有《寂寞的十七岁》、《纽约客》、《台北人》等短篇小说集,并在2013年被授予“传播中华文化年度人物”。 而这部《台北人》所吸引我的是它“二元对立结构”的写作手法。本文将带着“二元结构在《台北人》中体现了如何的叙事策略”这一问题对作品展开梳理和分析,根据“二元结构”在作品中的具体体现,从时间、空间、季节上的对立结构这三个角度入手,以上世纪结构主义理论为主要理论基础,结合小说的基本艺术手法和理论和白先勇独特的创作观念,深入分析各类二元对立结构在作品中对于主题的深化,及其艺术效用。 我认为,短篇小说集《台北人》对于二元对立结构的融会贯通,既深刻表达了小说中的时间感和悲敏情怀,也给当代小说创立竖立了一座丰碑。 字数:328 论白先勇《台北人》二元结构的叙事策略 前言 作家三毛曾说自己是看白先勇小说长大的,长大后对其笔下无可奈何的凄艳之美无法忘怀。而白先勇所著的《台》正是这样一部长久被人们虔诚记忆的作品。 作为20世纪中文小说100强的《台》,是一部深具复杂性的短篇小说集,由十四个一流的短篇小说构成,串联成一体,则效果遽然增加,不但小说之幅面变广,使我们看到社会之“众生相”,更重要的,由于主题命意之一再重复,与互相陪衬辅佐,使我们能更进一步深入了解作品之含义。这些“大”人物、“中”人物与“小”人物,来自中国大陆不同的省籍或都市,他们贫富悬殊,行业各异,但没有一个不背负着一段沉重的、斩不断的往事。本文将围绕并分析《台》中贯穿整部小说集的“二元结构”(时间、空间、季节),以获得对小说悲悯情怀这一永恒主题的深入理解,从而深入感受小说所带来的历史感、兴衰感和沧桑感。 正文 “二元对立思维”是人类心理的一种基本思维模式,发展于上世纪的结构主义理论,即透过分析人类思维中诸多二元符号,进而深入把握其复杂心理和社会现象。这种二元对立的关系可隐藏于人类意识深处,却能对人类进行理性思考形成影响。如果将二元结构主义的定义套用进文学领域,那写作时既很大程度上促进了其作品主题思想的展示。 在小说集《台》中,二元结构主要从三个方面体现:时间上的今昔对比、地域空间上的环境对比和季节景物上的对比(春夏与秋冬)。通过这三个角度的二元结构,不仅展现出作者对小说时间、空间的处理技巧、善用季节性景物来烘托、象征、隐喻,而且对小说人物以及主题予以更加鲜明和形象的展示与体现。......

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Qwerty

...中 国 攻略 ————百事可乐中国市场案例分析   1981年,百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂,成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。时至今日,百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业,总投资超过10亿美元,直接员工近10,000人,提供间接就业机会达 150,000个。 百事可乐,是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌。进入中国市场二十几年来,以其不同凡响的运营攻略创造出了巨大的成功。站在新时代的前沿,让我们审视一位不屈不挠、勇于创新的挑战者——百事可乐在中国市场的运营策略,他的成功或许会为我们带来有益的启迪与智慧。   攻略一: “Ask For More”的品牌核心价值 百事可乐多年来与年轻一代的关系甚为紧密。众所周之,百事1998年打出的口号“新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无Ask for More”中生动地诠释了百事独特、创新、积极的品牌个性。多年来,新一代精神成为百事与年轻人彼此情感的桥梁。独特的、引领潮流的百事可乐,鼓励新一代人对自己、对生命有更多的追求。并且从生命中获得更多,而这一切正是百事的全球理念。百事公司将“渴望无限”确立为百事可乐的全新口号。“渴望无限”是百事提出的人生态度,是百事与全球新一代的共同目标。 “Ask For More”是百事可乐的品牌核心价值,更是百事所带给青年人的感性诉求即:我们虽不能改变世界,但我们将从生活中获取精彩人生;我们追求独立自主的生活,更对未来充满无限憧憬;我们相信世界充满机会,相信生命将会无比精彩。我们深信:我们是引领潮流、敢做敢为,勇于尝试的先驱;我们拥有独立的个性,拥有自己的思想及生活方式;我们不断提高对自己和别人的要求,不断将思想付诸于行动。   在中国,百事品牌与年轻人共同将“Ask For More”的品牌核心价值体现为实实在在的行动,譬如:赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等等。     百事可乐不惜巨资赞助“八运会”,取得了八运会饮料的指定产品的称号,大张旗鼓地掀起了一场沟通高潮,出尽了风头,造成了一个虽在总体上不及、但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐公司的局面,不但在当时取得了明显的效益,而且还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。百事可乐为庆祝中国申奥成功,把申办前的“渴望无限”和成功后的“终于解渴了”整合在一起,做成全屏广告的形式,具有很大的冲击力,与当时的气氛同频共振,不如此难表激情万丈,不如此不够痛快淋漓。相信在那一时刻,每个看到此广告的人都会心跳!短短四个小时,全屏广告点击数高达67877人。百事可乐此时与他们共同支持申奥,心灵相映,情感相通,收到了良好的社会效果,品牌的社会形象得以大大提高。   总之,百事品牌的经营理念从“新一代的选择”到“Ask For More”,由形象化到实践,是一种更高层次的品牌核心价值。而这种核心价值的确立,恰恰为百事与目标消费者之间建立起了良好的沟通桥梁,从而有效地在年轻人心智中建立起了他们所喜爱的品牌形象。   攻略二:“聚焦”目标市场   针对可口可乐“无处不在”的战略,百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻。而且百事可乐的独到之处还在于所选择的重点城市基本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、发展成熟的城市。如上海、武汉、成都、广州、长春等。在这些城市中,又针对重点的分销渠道采取不同的分销...

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Chinese Film

... 洛杉矶 洛杉矶·攻略 ——遗落在人间的“天使之城” 关键词 费 天 用 数 好莱坞电影 湖人 迪士尼 比佛利山庄 5000元 4天 舒适 可乐 经济型床位 当地矿泉水 一顿饭 15元 100元 10元 100元 关于 · ABOUT 位于美国西海岸的洛杉矶拥有得天独厚的地理优势,地中海气候使得 洛杉矶除了冬天极少下雨,沙滩、阳光、海风就足以使这座“天使之城” 成为度假的天堂。 作为美国第二大城市,洛杉矶是美国的文化娱乐中心。几乎全世界的 观众都被大片中的“美国梦”洗脑,而洛杉矶,正是筑梦的地方。在好莱 坞的环球影城惊险骑行,参观著名电视节目的录制过程,游览优秀的电影 工作室,在盖蒂中心狂欢,或是陶醉在迪斯尼音乐厅,都是洛杉矶的专属 旅程。 洛杉矶的夜生活丰富多彩,可以观看顶级的演出节目,在小酒吧里狂 欢,或是边听音乐边聊天,而且还有机会同一些好莱坞炙手可热的明星面 对面,西好莱坞地区是酒吧和俱乐部集中的地方,热爱夜生活的人不要错 过。 因为昼夜温差很大,10到20摄氏度都是正常现象,去洛杉矶游玩的旅 客记得要多带件外套,以免晚上着凉。 舒适程度 物价指数 心愿单 · I WANNA…… 目录 · CATALOG 概述 亮点 有问必答 线路推荐 景点 活动 住宿 餐饮 购物 交通 出境信息 小贴士 背景 跟着它们去旅行 01 02 03 03 04 07 08 08 09 09 11 12 12 13 洛杉矶那些不可错过的小事 1 2 3 4 5 6 7 8 在拍摄《老友记》的房间里留影一张 近距离接触米老鼠和唐老鸭 去迪士尼音乐厅听一场表演 在斯台普斯球场为洛杉矶湖人队呐喊 逛一下UCLA的校园 日落时分坐车经过日落大道 踏踏圣莫妮卡海滩的浪花 亲眼看一下山上HOLLYWOOD的标志 印象 · IMPRESSION 相关攻略 zjyff7 光影在玻璃幕墙间闪烁,令你忍不住问自己:这是盗 梦空间吗?我是在自己创造的世界里吗?为什么一切 显得那么的不真实,所以才叫天使之城吗?因为天堂 本来就是不真实的吗?但洛杉矶的蓝天白云,加州温 煦的阳光,又把你拉回了现实的世界,对,这就是加 州!这就是洛杉矶! ——《美国洛杉矶之旅》 01 洛杉矶 亮点 · HIGH LIGHTS No.1 大片诞生的地方 No.4 看一场湖人主场赛事 湖人队图片 by The Official Site of the Los Angeles Lakers 来到洛杉矶湖人队的地盘,去斯台普斯球馆看一场湖人队的主场赛事 已然成为NBA球迷们的朝圣之旅。现场球迷的尖叫绝对能够震撼你的耳 膜,场上奔跑着的黄色球衣也会令你热血沸腾。 环球影城 by 凌哲贤 钟情于好莱坞大片的朋友一定不能错过环球影城。各种电影中出现的 场景在这里一一还原,特效的表演让观众目瞪口呆! No.5 艺术之旅 No.2 第一座迪士尼乐园 迪士尼音乐厅 by 颓圮的华年 不管是世界最为富有的艺术机构之一的盖蒂艺术中心,亦或是有强烈 的盖瑞金属片状屋顶风格的迪士尼音乐厅,“天使之城”也可以是艺术之 都。 迪士尼乐园 by 凌哲贤 在世界上最大的综合游乐场,回到唐老鸭和米老鼠的世界,像个孩子 一样尽情地体验纯粹的快乐。 No.3 圣莫妮卡海滩 No.6 “星”光熠熠 . 圣莫妮卡 by 凌哲贤 来到东海岸怎么能不去踩踩沙滩呢!吹着海风,喝点小酒,欣赏流浪......

Words: 3217 - Pages: 13

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Management

...2010年9月,广州中泰国际广场38楼家丽日用品公司会议室,乖宝贝网站个人护理频道总监叶辉正口吐莲花,希望凭借自己的三寸不烂之舌,说服日用品巨头家丽的销售人员给自己最低的进价。 “我们乖宝贝网站从2007年开始运作,每年的营收增长都达到300%以上,这在传统零售业是不可想象的。大家可以看看我们各个品类具体的增长状况……”叶辉一边演示PPT,一边用眼角余光扫了一遍会议室:家丽公司与会的两个人员,—个正忙着发短信,—个正好打了一个哈欠。叶辉压抑住心中的不快,继续他的演讲。 PPT的最末一页,叶辉选择了两只紧握在一起的手:“我们乖宝贝网站希望和家丽达成战略合作关系。凭借我们巨大的客户群,为家丽产品的销售开拓一个新市场。” 家丽公司陈女士的回答礼貌又坚定:“叶总的演讲给我们很深刻的印象。的确,你们乖宝贝在母婴市场很有竞争力,但从前几个月我们家丽产品在乖宝贝网站的销售情况来看,你们似乎并没有把母婴产品的消费者成功地转化为日用产品的消费者。以你们目前的进货量,我们给你们的折扣已经很低了。” 叶辉点点头,冲她笑了笑:“谢谢您的坦率。的确,作为我们网站的新增品类,个人护理产品的销量还不大。但是,用户的消费习惯形成有一个过程。凭借我们这几年积累的几百万的客户群,我相信打开日用品市场只是时间问题……” 可惜家丽并没有给叶辉更多时间:“我们相信您。这样,我们待会儿还有一个会议,要不我们观察一段时间以后再谈。”叶辉礼貌地一笑,伸出自己的双手:“没问题,相信我们今后的合作之路很长。” 回到自己的地盘? 9月的广州,还没有彻底摆脱太阳的余威。刚刚走出中泰国际广场,潮湿闷热的空气就将叶辉包围。叶辉摸摸自己的嘴角,感觉脸上仿佛还绷着一个虚假的笑容,不禁有些窝火。 也是,像这样无功而返的会议,自己开了不知道多少回了。今天在家丽的遭遇还算好的。毕竟是大公司,员工都很有素养,即使是拒绝,也彬彬有礼。 叶辉走进一家咖啡馆,叫了一杯Double Espresso(双份浓缩咖啡),平复一下自己的心情。回想起来,自己也算是乖宝贝网站的元老了,2008年加入公司,负责婴儿奶粉频道。几年下来,婴儿奶粉在乖宝贝做得是有声有色。不仅凝聚了一批忠诚客户,销售额也是节节攀高,每年的增长率都达到300%。 叶辉的不顺畅,是从2010年春季开始的。当年3月,公司发起了“乖宝贝成长计划”,拓展产品销售品类。至今,叶辉还记得那一天CEO激情昂扬的一番话。CEO的办公室里,召集了公司最有潜力的一批年轻人:“你们是公司的精英,更是我们的希望。乖宝贝从今天开始,不光要做母婴产品,还准备开拓一些日用品市场,成长为一个大超市。过去几年,是大家把乖宝贝打造成了国内排名前三的母婴类网站,让我们再接再厉,更上一层楼。” 更上一层楼,哪儿那么容易?在客户心目中,上乖宝贝网站就是给宝宝买东西的。在供应商心目中,乖宝贝就是一个母婴网站,其他产品放在网站上,基本上没什么销量。要拿到最低的进价,几乎就是天方夜谭。进价不便宜,消费者尝不到甜头,怎么可能继续在你这儿买东西? 说实话,从公司宣布成长计划开始,叶辉心里就是有疑虑的。倒不是年纪大了,不想开疆拓土,实在是难度太大,几近蜀道。事实证明叶辉的担心不无道理。就自己负责的个人护理频道而言,不仅客流量上不去,客单量也低得惊人,简直就是乖宝贝网站的一个点缀。半年多来,销售额增长缓慢,不要说以前做母婴品类时百分之几百的增长,就是百分之几十的增长都没有。 叶辉呷了—口咖啡,Double ......

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循中事项

...考生须知: 1. 本试卷含两部份,即选择题与问答题,考生必须完成两部份的题目。 2. 将答案写入特备作答纸上。 甲、选择题 (50%) 1. 下列物质中,哪些属于矿产? I 铅笔芯 II 土壤 A I, II B II, III III 岩盐 C III, IV IV 金刚石 D I, IV 2. 常见的造岩矿物包括: I 石英 II 云石 A I, II B II, III III 石膏 C III, IV IV 长石 D I, IV 3. 下列岩石中,可能找到化石的是: I 玄武岩 II 大理岩 A I, II B II, III III 石灰岩 C III, IV IV 砂岩 D I, IV 4. 以下为酸性岩与基性岩的特征比较,正确的是: 酸性岩 A B C D 含大量铁和镁 颜色较浅 在地表以下形成 主要造岩矿物有橄榄石 基性岩 含大量二氧化硅 颜色较黑 在地表上形成 主要造岩矿物有石英 5. “千锤万凿出深山,烈火焚烧只等闲。”诗句中所描写的岩石是: A 侵入岩 B 变质岩 C 喷出岩 D 沉积岩 根据图 1 回答第 6-8 题。 6. 图 1 为地壳物质循环示意图,箭头②和③代表 。 A 外力作用 B 重熔再生 C 变质作用 D 上升冷却凝固 7. 人们常用建筑材料大理岩的形成过程属于箭头 。 A① B ② C ③ D ④ 图1 8. 有关岩石圈物质循环的叙述,正确的是: I 各类岩石都能形成火成岩 II 各类岩石都能形成沉积岩 III 各类岩石都会形成变质岩 IV 各类岩石都能形成新的岩浆 A I, II, III B II, III, IV C I, III, IV D I, II, IV 9. 喷出岩中,分布最普遍的是 A 玄武岩 B 安山岩 。 C 花岗岩 10. 下列矿床中,属于内生矿床的是: A 南非的钻石 B 我国的石油 11. 关于土壤组成成分的叙述,正确的是: A 各成分中有机质占比例最多 C 土壤中必须含有大量水分 12. D 流纹岩 C 美国的煤矿 D 瑞典的磁铁矿 B 矿物质的含量影响土壤肥力 D 土壤中的空气有助于植物吸收养分 ·形成于温带草原区 · 丰富有机质 下列哪一种土壤具有上述特点? A 冲积土 B 棕壤 C 砖红土 13. 世界现有的原始森林主要分布地区是在 I 非洲 II 欧洲 III 南美洲 A I, III B II, IV D 黑钙土 IV 大洋洲 C III, IV 14. 目前世界上利用最广泛的能源资源是: A 核能 B 矿物能 C 太阳能 D I, II D 地热能 15. 根据图 2,判断水资源总量最少的大洲是: A 非洲 B 大洋洲 C 欧洲 D 北美洲 16. 通常所说的水资源,是指人类可大量利用的哪些水体? I 冰川水 II 河水 III 地下水 IV 沼泽水 A I, II B II, III C III, IV 图2 D I, IV 17. 导致亚马逊热带雨林被毁的最直接原因是: A 过度的迁移农业 B 开辟大型农牧场 C 商业性伐木 D 修建公路和基本建设 18. 人口增长的快慢由下列哪个因素所决定? A 人口出生率 B 人口死亡率 C 人口自然增长率 D 人口数量 19. 图 3 是某地人口出生率、死亡率变化图,目前该地人口增长的特点是 A 总量呈下降态势 B 总量仍呈增长态势 C 总量呈零增长态势 D 增长模式没有变化 图3 20. 以下的人口移动现象,属于人口迁移的是: A 某人去美国旅游 B......

Words: 975 - Pages: 4

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...浅 析 音 乐 在 广 告 传 播 中效 果影 响  陈  实  ( 四川 省社 会 科 学 院  新 闻传 播 学 所  四川 成 都 6 0 7 )   10 1  摘 要 :本 文拟 证 明 背景 音 乐对 电视 广 告 具 体 影 响 提 出 了观 众 对 广 告 的 消极 态度 、音 乐在 广 告 中的 必要 性 和对 广 告 的 记 忆 度 三 个 假设   通 过 问 卷调 查 的形 式对 结 果 研 究 ,得 出广 告 策 划 者 应 恰 当选 择 广 告 音 乐提 高受 众 对 产 品认 知度 的 结论 。   关键词 :音 乐;广告 ;效果分析  中 图分 类 号 :J2 .3 54   文 献 标 识 码 :A   苹果公 司近期为它的 3个新 产品投放了一 系列 电视广告 ,其 中的广  告歌虽是 由3个 不 出名 的乐 团 演唱 ,却 非常好 听 。美 国市 场研 究 中心  C m ee o p t捕捉 了从 2 0 07年 8月到 2 0 0 8年 1月 ,5个 月时间 ,搜索 引擎关  于这 3支广告歌 的关键字 ,加起 来共有 10万 次以上 的搜索 。 0  事实 上 ,   许 多脍炙人 口的广告歌经 过传 唱 ,已经成为流行音乐 中不 可缺少 的一部  分 ,所宣传 的产 品也 随之深入人心 ,消费者潜意识 中已将 品牌形象 和音  乐 紧密联 系在一起 。然 而 ,随着 市场经济 的发展 ,企业投入 于电视广告  中的费用越来越 多 ,单位 时间中播放 的广告数量越来越 多 ,这使 电视观  众不得不接触越来越多 的广告 。所 以我们不得不思考几个 问题 ,电视广  告对观众真 的起 到了一定 的传播效果吗?受众会有厌倦心理 吗?而受众  对广告音乐 的感知认识是否敏感?   关于背景音乐效果分析的文献综述  一 、 1 、什 么是 背景 音 乐   对于背景音乐 ( akru d Mui) 的界定 ,P r B cgon   s c ak和 Y u g等认 为  on 和歌词的存在与否无关 ,只要是为了渲染气氛而使用的音乐都可 以认为  是广告背景音乐 。 ag和 S agn eg根据是 否现场表 演和歌词 的有无   Y n p nebr 等因素分 为前 景音乐 ( oerud Mui)和背 景音 乐。 Frgo n  s c  另外 ,C ee hbt   和 M f 等认为为渲 染广 告气 氛而使 用没 有歌 词 的音乐 才算 作 背景 音  on i 乐。  但根据查 阅文献 ,我还是认为背景音乐 基于 P r Yon ak和 u g等观点 ,   即无论有无歌词 ,凡是为了渲染气氛而使用的音乐都 统称背景音乐 ,主  要分为伴奏乐和广告歌曲 ( M Sn )两种类 型。 C  og   2 音 乐 对 广 告 效 果 的 影 响  、 ( )音乐的情绪效果  1 从情绪 反应理论方 面来 看 ,音乐 是与心 情 ( o mod)和情 绪 ( mo e —   t n 同时相关 的。MalnsadP r 19 )将音乐 引发的情绪反应分  i) o cni n  ak(9 1   为积极 的 ( o t e psi )情绪 反应 ( 括高兴 ,幸福 ,兴 奋 ,感 动 ,舒适  iv 包 等)和消极 的 ( ear )情绪反应 ( ngt e i 包括悲伤 ,焦躁 ,厌烦等)两种 。   Hanad H a g ( 9 9 通 过 因 子 分 析 提 出 了 “令 人 乐 观 的......

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销售物流系统规划与设计

...销售物流系统规划与设计——翔鹭石化的艰难抉择 2015级MBA一班运营管理第四小组 案例背景: 翔鹭石化是位于厦门的大型石化基地,设计年产能160万吨。主要客户为福建和江浙一带客户,2011年前,国内经济情况好,公司销售利润较高,对物流成本不是非常关注,主要以第三方物流为主。2012年开始国内宏观经济情况不好,再加上行业竞争激烈,导致公司利润不断下滑。翔鹭石化古雷工厂建成之后,年设计生产年龄450万吨。销售数量剧增,销售覆盖范围更加广泛,并且行业格局发生变化。公司不得不从销售物流系统方面做出改善,降低物流费用,提高公司竞争力和利润来源。 案例分析: 1, 请分析归纳翔鹭石化目前所采用的运输方式,并分析比较不同运输方式的特点和适用性是否还有其他运输方式可供翔鹭石化选择。 翔鹭石化目前采用的是:单纯公路运输和水陆联运。 单纯公路运输:主要针对的是省内客户,运输方式有:平板车、槽车、集装箱拖车。 公路运输的特点:①机动灵活。在中国公路网分布广泛,发达完善,可以很方便的将货物运输到目的地。②中短途运输速度快。公路运输车辆装卸都相对方便灵活,通过公路网,可以再较短时间将客户需求的货物送达。③可以实现门对门服务。公路运输相对于铁路和船运,空运,有比较好的机动灵活性,无需中间转换,即可以实现门对门的送货服务。 公路运输因为安全性相对较低,容易出现交通事故,司机驾驶需要高度集中精力,因此公路运输适合短途运输。 水陆联运:主要针对江浙等省外客户。轮船选择散货运输船。 船运的特点:①成本较低,船运装载量大,适合大批货物运输。②船运速度慢,适合沿海长距离非紧急货物运输。③船运灵活性不足,受航道和码头限制。④船运受天气影响比较大,海运受风浪影响比较大,内陆水运收航道水位限制。 水陆联运适合在沿海或者沿江有符合条件的码头的情况下,进行大批量,长途运输。 其他运输方式:除了公路运输,和水运以外,目前比较常见的运输方式主要有:管道运输,空运,铁路运输。考虑到货物的特性精对二甲苯是粉末状,不适合管道运输。空运成本过高不予考虑。从成本和适用性上来看,可以选择的运输方式还有铁路。铁路网络遍布全国,铁路适合大批量,长距离运输,受天气影响也较小。并且铁路准点率高,可以提高交货及时率。 2,若金纶高纤公司采用经济订货批量模型,一年大约可以节省多少费用?金纶高纤的采购方法上会有何变化? (1) 年订货量=1.428万吨/周*300/7=612000 (2) 库存成本每年510元/吨 (3) 采用经济订货批量模型后每次订货费用S=2.59万 (4) 最佳订货量EOQ= = ≈7784吨 (5) 采用经济订货批量模型后订货次数N1=D/EOQ=612000/7784≈79次 采用经济订货批量模型前订货次数N2=D/Q=612000/14280≈43次 (6) 经济订货批量模型后年度总成本=年存储成本(年订货量D/2*单位库存成本C)+年订货成本(订货次数N*单次订货成本F)+年购入成本(年购入量D*单价P)=7784/2*510+79*2.59万+年购入成本=4031020+年购入成本 经济订货批量模型前年度总成本=年存储成本+年订货成本+购入成本=14280/2*510+43*25100+购入成本=4720700+年购入成本 (7) 因为年购入成本不因采购方式而变化,所以总成本差=4720700+年购入成本-(4031020+年购入成本)=689680元 ......

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从《古事记》看日本文化性格

...130 从《古事记》看日本文化性格 中国社会科学院研究生院李 含 内容提要:日本文化的原型存在于日本古代神话和历史叙述当 中,因此有必要从神话、从历史与现实的结合上对日本文化的性格进 行研究。本文从对《古事记》的有关记述的分析入手,通过与西方思 想的比较,对日本文化的“耻感文化”、共同体主义的“场”的伦理以及 母性社会原理等性格做了进一步的探讨。 关键词:《古事记》 日本文化性格 谈到日本文化的特征,很多人都会立刻想起“协调”这个词。 调和、协同——这不仅是日本文化的特点,也可说是日本民族传 统性格的一个侧面。然而,就是这个崇尚“协调”关系的日本,在 对外交往中却屡遭非难。“经济动物”、目光短浅的功利主义者 等——这些来自他国的批判似乎与“协调”构成了鲜明的对比。 那么,究竟为什么会出现这种矛盾的现象呢?这恐怕还是需要 从日本文化性格角度进行分析。作为日本最早的史书,《古事 记》在日本文化研究中占有极其重要的地位。诚然,就史籍而 言,它的可信度或许比不上《日本书纪》,但从中我们还是可以归 纳总结出日本上古社会发展脉络的一些侧面。在本文中,笔者 拟从《古事记》中的记述人手,对El本文化的若干性格做一分析, 通过与西方思想的对比,从意识形态和宗教信仰这一角度揭示 Et本传统文化中隐藏的矛盾。 万方数据 从《古事记》看日本文化性格 131 一伊耶那岐与伊耶那美——“罪"与“耻"的天平 作为诞下日本列岛的神祗,伊耶那岐与伊耶那美在日本上 古的神话体系中占据着核心地位。天地从混沌中分离出来后, 他们结合并诞下了日本的国土,以及众多天神。在伊耶那美因 难产而死去后,深爱妻子的伊耶那岐追到黄泉之国,想带回妻 子。然而就在他按捺不住思念之情、违反约定偷看了伊耶那美 的面容后,面目狰狞的女神却恼羞成怒地大喊道:“你让我受了 耻辱!”①并拔腿向受惊逃跑的丈夫追去。 在这段故事里,有一个非常有趣的细节——伊耶那美的怒 吼。对于触犯禁忌这一行为,并非将其看作不可原谅的罪行,而 是强调因被窥视而产生的耻辱感。从代表了日本民族始祖的这 对夫妻神的对话中,我们多多少少可以看到此民族的耻感原始 体验。②而这与《圣经》中亚当、夏娃偷食禁果的情节可以说构 成了鲜明的对比。在《圣经》中,夏娃偷吃了禁果,因违反禁制而 被问罪,至于觉察到自己一丝不挂而感到羞耻只占从属部分。 究竟是罪包含耻,还是耻主宰罪,根据文化的不同,对这两方的 强调也有差异。而日本则是侧重于后者。 由于日本地处岛屿,气候环境又比较温和,所以进入农耕社 会以后,日本人就在小块的封闭土地上形成了一个个相互协作的 农耕共同体。因为列岛内部山岭河流众多,一块块比邻的小平原 又被山川分割开来,呈现出一种封闭小地域的特点。上古日本人 就依靠着优越的自然条件,过着以稻作农耕为主的、融合的共同 ① 日语原文“吾5:辱(C耋与)兄世一)”。中文译文出自邹有恒、吕元明译《古事 记》,人民文学出版社,1979年,第12页。以下引用《古事记》原文,皆出自该书。 ②河合隼雄”母性社会日本。病理』、耩谈社、1999年、226页。 万方数据 132 日本学刊2005年第3期 体生活,而从中产生的社会文化也就具有其独特的性格特征。 关于日本文化的基本性格,家永三郎曾引用津田左右吉的 话,总结为:“顺应社会秩序、服从社会权威就被认为是善,而反 抗者......

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你可以看透任何人

... 【內容簡介】   5分鐘搞定對方:你可以看透任何人書中的技術被廣泛使用在美國FBI、海軍部、全球500強企業以及至少25個國家的政府和公司。在人與人的交往中,能夠迅速準確的清楚對方的心理,看透對方的本意,必定能夠達到事半功倍的功效。一個無意識的動作,一句不經意的話語,都能反映出深藏不漏的本意。不要為假象所迷惑,掌握最重要的信息,關鍵時定能出奇制勝,控制大局。這本書的目的,那就是幫助你解決你最大的問題:如何與工作,生活中的人相處得更好,並能影響他們。 第1節:這個人在隱瞞什麼嗎(1) 旺旺TXT電子書   第1章這個人在隱瞞什麼嗎   誠實是上策,但是一定要記住,除了誠實,欺騙就是他人的第二選擇。——喬治·卡林(George Karlin)   當你懷疑有人做了見不得人的事時,有3種選擇是不明智的,那就是:當面質問,充耳不聞,或是試著去抓住對方的小尾巴。   如果你當面質問對方,他/她可能就會產生戒心;如果這僅僅是你的猜忌,你們之間的關係就會因此而惡化。   當然,要真正做到充耳不聞很難,而且這也有可能損害到你自己的利益。   同時,單獨去搜集證據是非常費時間的,萬一被當場抓住,反而對你不利。   無論何時,只要直覺告訴你有人在刻意隱瞞什麼——比如,你的未成年孩子沾染惡習,一位僱員有偷竊行為,或是一個朋友對你不忠——你只要利用下面的技術,就一定能讓這個人在你面前原形畢露。   技術1測心術   我曾在《看誰在說謊》一書中提到過這個技術,事實證明,只要利用它,你在幾分鐘內就能知道是否有人在隱瞞什麼。它跟羅爾沙赫氏測驗有些類似。羅爾沙赫氏測驗通常被稱作墨跡測試,利用的是兩側大致對稱的,然而是模糊不清、模稜兩可的墨跡圖。它的原理是:一個人對墨跡圖的主觀描述,會將其隱藏在潛意識中的慾望、需求、動機衝突等反映到刺激上。   測心術與墨跡圖的原理相同,但是它完全採用口頭形式。如果你懷疑某個人,不要質問對方,而只需要給予暗示,表明你已經對某些事產生了懷疑。然後看他/她的反應,你就能知道他/她是否對你有所隱瞞。   我們可以這樣做,跟某個人提及一個敏感話題,不帶半點指責的語氣。這時就開始觀察,看這個人是否一直泰然自若,並且對這個話...

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O娘的故事

...O娘的故事 作者:波莉娜·雷阿日 内容简介: 一位名叫O的女人被她的情人勒内带到一个叫作罗西城堡的地方。在那里她像其中所有的女人一样,沦为男人们的奴隶。她们被鞭打、被强奸,以各种和一切可能的方式为男人们提供性服务。她们在那里被训练为绝对驯服的女人。后来勒内将O转送给斯蒂芬先生,O随即成为斯蒂芬先生的奴隶,并且在身上打上了他姓名的烙印以证实其从属关系,直到斯蒂芬先生厌倦了她,允许她死去。 《O娘的故事》是虐恋文学的现代经典之作,以大胆、前卫的手法,娓娓诉说一个心灵忠诚而肉体放荡的故事。它的文学价值与它对虐恋活动完美、纯粹、彻底地表达使它在众多的同类作品中鹤立鸡群,成为所有虐恋研究者最频繁引用的一本书,也是虐恋实践者的必读之作。这部小说以法文于1954年出版,作者署名为波莉娜·雷阿日(Pauline Réage),获法国文坛双猴奖。在无数的女权主义出版物和妇女团体中,《O娘的故事》这本书激起热烈的辩护与辱骂。激进女权主义者称它是对女性价值贬损的极致;自由主义女权主义者却对此书大加赞美,称之为鼓吹解放女性性欲的文学作品。这各赞誉的性质同当年《查泰莱夫人的情人》在美国出版时性自由派对它的赞誉具有相同的意义。有人评论:“没有任何一本书像(O娘的故事》一样把关于女性形象的矛盾看法表述得如此出色。它表达得那么尖锐、强烈,使人们在身体和灵魂深处对它产生共鸣。一位女作家写道:读《O娘的故事》使她感到又兴奋又厌恶,她从中看出女人比男人的内心矛盾更强烈:她们既需要解放,又需要庇护所;既需要自由,又需要压抑。” 本小说原载于李银河博士的《虐恋亚文化》附录。有人猜测小说是王小波生前翻译的。因为将外文小说翻译得如此摇曳生姿,且几乎没有翻译痕迹,翻译者本身也非得写作高手不行。 书评: 征服男人逻辑世界的O娘 波莉娜·雷阿日向我们描绘了一幅浮世绘男男女女的生活,展示了以性为背景的女性故事。   O娘对她的情人雷诺绝对的忠诚和服从,刚开始觉得这样是为了后面的性爱场景做铺贴,感觉O娘只是个道具而已。雷诺将她送到鲁瓦西接受SM女郎训练。随着情节的深入,我们发现这样的忠诚和服从是为了换来男性的俯首称臣,不得不佩服O娘的心机和隐忍。O代表女性的生殖器,也代表了洞,黑洞或者破口。我怀疑作者更多的是从性的角度在讲述女性的反抗。  男人的逻辑世界——男人性幻想,在这个世界里,男性拥有绝对的权利,可以在任何地点和时间在女人身上发泄性欲,虐待女人,而且女人不能反抗和看男人的脸,还要表现出欢愉的自愿。做爱是那么的简单,男人看重的是丰乳肥臀,采用的是动物的性交姿势,男人喜欢听女人被鞭打的痛苦叫声,一切是那么的原始。我不能不同情在这个世界里的女人。可影片逐步揭示了男人的自卑、儒弱、猥琐和虚伪。O娘的魅力征服了男性逻辑世界里所有的男人和麻木的女人。   雷诺这样的男人显然是个小角色,在鲁瓦西的世界里比他有权利的人太多了。他看着O娘被人粗暴的凌辱和鞭打,可他无能为力。负责训练O娘的男仆在和O娘相处的日子里爱上了她,只要O娘说爱他,他可以减轻对她的鞭打。但他显然低估了O娘的用心,所以他是第一个被O娘征服的人。   雷诺把O娘给了史蒂文(不知什么原因),刚开始,史蒂文粗暴的强奸了O娘,但在以后的相处中也被O娘的魅力所吸引,深深的爱上了O娘,并给予O娘永久的印记。为了征服史蒂文,O娘忍辱负重,因为在史蒂文这里,她逐渐了解了事情的真相。并唾弃没用的雷诺。她表面的服从使得史蒂文其他女人争风吃...

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