Premium Essay

论中国商业银行管理

In: Business and Management

Submitted By yulanwu
Words 980
Pages 4
西南财经大学
Southwestern University of Finance and Economics

2013届 本科毕业论文

论文题目: 论我国商业银行的风险管理 学生姓名: 郭瀚泽 所在学院: 金融学院 专 业: 金融学 学 号: 40904234 指导教师: 张迎春 成 绩:

2013年 5月

西南财经大学
本科毕业论文原创性及知识产权声明

本人郑重声明:所呈交的毕业论文是本人在导师的指导下取得的成果。对本论文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。因本毕业论文引起的法律结果完全由本人承担。 本毕业论文成果归西南财经大学所有。

特此声明

毕业论文作者签名: 作者专业: 作者学号:

年 月 日

西南财经大学本科学生毕业论文开题报告表

|论文名称 |论我国商业银行的风险管理 |
|论文来源 |自拟 |论文类型 |A |导 师 |张迎春 |
|学生姓名 |郭瀚泽 |学 号 |40904234 |专 业 |金融学 |
| |
| |
|本文的设计目的是将全面风险管理的理念引入我国商业银行,为银行建立全面风险管理体系提出合理的建议和计划,从而达到加强我国商业银|
|行的风险管理水平、减少损失提高收益、提高我国商业银行在国际上的竞争力和声誉的目的。本文的思路是:首先介绍了我国商业银行的风险|
|现状,具体描述了在当今的金融坏境中,我国商业银行都面临着那些重要的风险,以及这些风险的产生原因和有可能带来的损失。然后从体系|
|、工作人员、意识文化和技术手段等几个方面介绍了我国商业银行在风险管理上存在的问题。最后提出了通过建立我国商业银行全面风险管理|
|体系来改善我国商业银行风险管理水平的对策和计划。 |
|在资料收集上,我查阅了介绍全面风险管理的相关书籍,并了解了巴塞尔 |
|新资本协议对于银行风险管理的影响。然后就我国商业银行的现状分析查阅了一些近期的期刊资料。最后查阅了我国的一些学者发表的关于如|
|何解决我国商业银行风险管理问题,尤其是如何将全面风险管理应用于我国商业银行等方面的论文。 |…...

Similar Documents

Free Essay

企业准则

...在2008基础上修改,划掉是以前有现在去掉,黄色是增加 企业会计准则讲解 2010 CAS 财政部会计司编写组 人民出版社 再版说明 企业会计准则发布实施已有四年,财政部会计司组织编写的《企业会计准则讲解2006》、《企业会计准则讲解2008》对准则的贯彻实施起到了十分重要的作用。在《企业会计准则讲解2008》出版至今两年多的时间里,财政部印发了企业会计准则相关解释,国际财务报告准则部分项目也作了修改,企业合并、长期股权投资、金融工具及金融风险的列报、公允价值的披露、保险合同会计处理、财务报表中引入其他综合收益、分部报告等实务发生了重要变化,需要修改讲解相关内容和实例。根据上述情况,我们以《讲解》原有框架及其内容为基础,进行了较为全面的梳理、补充和完善,形成了《企业会计准则讲解2010》。该书对更好地贯彻实施企业会计准则、尤其是做好财务报告编报工作具有重要的现实指导意义,可作为上市公司和非上市大中型企业、会计师事务所及有关方面从事会计实务工作的工具书。 财政部会计司编写组 2010 年10 月 关于中国企业会计准则体系建设与实施的若干问题 财政部副部长 王 军 在“十一五”规划的开局之年,中国企业会计准则体系正式发布,并从2007年1月1日起在上市公司范围内实施,鼓励其他企业执行。这是财政、会计工作贯彻落实科学发展观、服务改革开放和经济社会发展的重大举措,顺应了我国市场经济发展的要求,实现了与国际财务报告准则的实质趋同,对于维护市场经济秩序,完善市场经济体制,保障社会公众利益,促进社会和谐具有重要意义。 一、什么是会计准则 我国明确地提出会计准则的概念,并将其作为一个重要的会计理论问题进行研究,是上世纪70年代末和80年代初在会计学术界开始的。一直以来,对何为会计准则,会计学者们从不同角度有多种看法。有人认为,会计准则是关于一般通用的会计规则的公共合约;也有人认为,会计准则是为实现财务报告目标而约定的一种技术手段;还有人认为,会计准则是政治程序的产物。对会计准则之所以有不同理解,主要是各自看问题的角度不同。我以为,至少可从以下三个方面总体把握“会计准则”的内涵:第一,会计准则是反映经济活动、确认产权关系、规范收益分配的会计技术标准,是生成和提供会计信息的重要依据;第二,会计准则是资本市场的一种重要游戏规则,是实现社会资源优化配置的重要依据;第三,会计准则是国家社会规范乃至强制性规范的重要组成部分,是政府干预经济活动、规范经济秩序和从事国际经济交往等的重要手段。正因为如此,世界各国越来越重视会计准则建设并注重发挥其在社会经济活动中的作用。有学者认为,会计审计准则、企业内部控制以及政府监管,是促进资本市场健康发展的三大支柱。这种说法并不为过。   会计准则体系作为技术规范,有着严密的结构和层次。中国企业会计准则体系,由三部分内容构成:一是基本准则,在整个准则体系中起统驭作用,主要规范会计目标、会计假设、会计信息质量要求、会计要素的确认、计量和报告原则等。基本准则的作用是指导具体准则的制定和为尚未有具体准则规范的会计实务问题提供处理原则;二是38项具体准则,主要规范企业发生的具体交易或事项的会计处理;三是会计准则应用指南,主要包括具体准则解释和会计科目、主要账务处理等,为企业执行会计准则提供操作性规范。这三项内容既相对独立,又互为关联,构成统一整体。 ......

Words: 24200 - Pages: 97

Free Essay

管理学复习提纲

...管理学复习 一、当今世界的管理 1.管理:指通过与其他人的共同努力,既有效率又有效果地把工作做好的过程。“管理”是社会组织中,为有效实现预期目标,围绕人所进行的协调活动过程。(有效:效率 效果) 2.组织:两个或两个以上的个人为实现特定而共同的目标组合而成的有机整体。 3.管理职能:计划、组织、领导、控制 4.管理属性: (1)自然属性:不以人的意志为转移,不因社会制度、意识形态的不同而不同,只与生产力发展水平相关的属性。管理也是生产力 (2)社会属性:从来都是为生产资料占有者服务的,从国家管理到企业管理再到自我管理,无不是社会生产关系的反映。—— 管理伦理 管理的多面性、多层次性和复杂性 5. 管理者(Managers)指的是在一个组织中有权利和责任直接督导他人工作的那类群体 6. 管理者类型 (1)基层管理者:基本任务是指导作业人员的日常活动 (2)中层管理者:通常要管理其他的管理者,还可能管理一些作业人员,基本职责就是把高层管理者所设定的目标转化为基层管理者的具体活动 (3)高层管理者:负责关于组织发展方向的决策和制订影响全体员工的政策 7.管理者角色 (1)人际关系:挂名者、领导人、联络人 (2)信息转换:讯息收集人、讯息传达人、发言人 (3)决策角色:企业家、危机处理者、资源分配者、谈判者 8.管理者所需具备的一般管理技能: (1)理念(或概念)技能:指综观全局,认清为什么要做某事的能力,也就是洞察企业与环境相互影响之复杂性的能力。具体包括:理解事物的相互关联性从而找出关键影响因素的能力、确定和协调各方面关系的能力、权衡不同方案优劣和内在风险的能力。 (2)人际关系技能:指管理者了解、指导、激励与之相关的个体和团队工作的能力。其内涵远比领导技能广泛,因为管理者除了领导下属人员外,还得与上级领导和同级同事打交道,还得学会说服上级领导,学会同其他部门同事紧密合作。 (3)技术性技能(Technical skills)是指管理者应用专业性知识或经验的能力。对于高层管理者而言,通常是指管理者对有关产业知识、组织的运作流程以及产品的基本认识。对于中层和基层管理者来说,是指在他们所工作的领域内所要具备的专业知识——财务、人力资源、生产、计算机系统、法律、市场营销等。 (4)政治技能(Political skills)是指提高个体在组织中的职位,建立权力基础并维系社会关系方面的能力 二、计划与战略规划 1. 人们常说“计划永远赶不上变化”,美国的一位管理学者也曾说过“长期计划根本就是无效的”,就此请你说说自己的看法。 包括定义组织的目标;确定全局战略以实现这些目标;开发一个全面的分层计划体系以综合和协调各种活动。 ......

Words: 1099 - Pages: 5

Free Essay

我国汽车制造企业财务分析

...我国汽车制造企业财务分析 近年来,我国汽车产业发展迅速,作为最具增长潜力的支柱产业,它不但带动工业和国民经济相关产业快速发展,而且还创造了大量的就业机会,推动新技术发展和产业结构升级,同时也优化了交通运输结构,推动社会的进步。因此而选择了汽车制造业作为研究对象。 * 行业环境特点概况以及相关影响因素 汽车行业具有产业关联度高、规模效益明显、资金和技术密集等行业特点。在中国,作为拉动国民经济增长的带头产业,汽车行业凭借市场发展快、消费需求增长快等特点,始终被视作朝阳产业,受到国家政策的重点发展和扶植。 中国的汽车市场是一个政策性市场,政策的鼓励或抑制直接决定了汽车行业的兴衰。在国家宏观调控政策中,相关法规政策、银行信贷政策和石油原材料价格调控政策无疑是对中国的汽车行业影响最大的几个因素。 中国加入WTO后,进口车数量的增加对中国的国产汽车产生一定的冲击和影响。但受国家积极的财政政策与货币政策、西部大开发战略、鼓励汽车消费政策、道路交通条件改善和居民收入水平提高等因素驱动下, 2002~2003年,汽车市场需求、特别是私车需求有所增长,经济型轿车成为增长热点。中国汽车销量爆发式增长,增速分别为37%与35%。 2004年后,中央政府加强宏观调控,控制固定资产投资规模,抑制过热行业的发展;国家整治机动车超载超限的力度加大;国家在道路安全等方面也专门制订了严格的政策和法规;银行对汽车消费信贷全面紧缩,车保费及油价的调整等因素对汽车需求造成一定的影响,使得我国汽车工业尤其是轿车工业增速回落至16%。 2006年起,国家宏观经济运行开始呈现快速增长的强劲势头,汽车尤其是乘用车价格下调很大程度上刺激了消费需求,汽车产销量均创历史新高。 2010年,在购置税优惠、以旧换新、汽车下乡、节能惠民产品补贴等多种鼓励消费政策叠加效应的作用下,汽车产销再次蝉联全球第一。各车型全面增长,自主品牌份额有所提升,汽车出口逐步恢复,大企业集团产销规模整体提升,行业经济效益明显提高。 * 所选样本企业介绍: 本文分析了五家大型汽车企业,它们均在2010年度中国上市公司500强中排名靠前,并且各自在中国汽车行业中具有其核心竞争力。除上汽、一汽、东风这三大中国汽车集团之外,又选取了具有独特优势的中国重汽和广汽长丰两家企业。其中,中国重汽作为老牌国企以及中国重型汽车的代表,广汽长丰作为地方政府大力扶植的新型企业代表。 上海汽车工业(集团)总公司是中国三大汽车集团之一。主要从事乘用车、商用车和汽车零部件的生产、销售、开发、投资及相关的汽车贸易和金融服务。其优势在于财力雄厚,是目前国内领先的乘用车制造商、最大的微型车制造商和销量最大的汽车制造商,2006年度以134.4万辆的整车销量,居全国汽车大集团之首。 |......

Words: 297 - Pages: 2

Free Essay

11套国考联考模拟训练题

...1、2010年3月起,四川巴中市巴州区白庙乡政府公示该乡的公务开支明细表,详细地记录了每分钱公务花费,而且就连“花1.5元购买信纸”,招待上级官员烟酒都悉数公布。如此透明,被网友称为“政府全裸第一例”,大半年之后,乡政府网站点击量已超16万次,是这个乡人口的16倍。预计全年晒账本能给乡政府节约3万元,这大约是这个偏远贫困乡全年公务费的15%。   白庙乡还只是一个孤本,《半月谈》在2010年第12期曾刊发评论《“全裸乡政府”遇冷凸显改革阵痛》,指出当地老百姓迫切希望解决水、电、路等民生问题,但白庙乡政府向有关部门争取项目和资金,却少有回音,来白庙乡的上级部门人员与以往相比减少了一半。白庙乡党委书记一年来的孤军奋战,也让网友忧心忡忡:“秋已深,天已凉……‘全裸’小心‘发烧感冒’”。   继深圳2009年“社会工作服务纳入政府采购”后,2010年,北京、上海等地政府与社会组织实现深度合作:北京市财政拨款上亿元,购买300个社会组织的公益服务项目,主要涉及与民生密切相关的扶贫救助、扶老助残、医疗卫生、妇幼保护、促进就业等十大领域,每个项目将获得3万元到30万元不等的资金支持。   上海市创建中国首家社会创新孵化园,搭建政府、公益性社会组织和社会企业在应对社会问题时的协作平台。社会组织,这一曾经连登记都倍感尴尬、浩叹“拿准生证太难”的社会建设主体,正在政府的视野中实现“华丽转身”。   2、“中国工人”作为一个群体正彰显其全球的影响力:继2009年入选《时代》年度人物后,又登上美国道琼斯公司旗下杂志《财智》2010年“全球最具影响力人物”榜单。然而,2010年上半年,位于深圳的富士康厂区接连出现员工坠楼事件,却真切地将中国工人群体身影勾画上悲情的轮廓。在工业化、城市化和全球化加速推进的时代大背景下,深圳富士康集团员工坠楼事件成为一个标志,一个警示。   如何真正让劳动者获有劳动的体面和尊严?工会如何发挥作用的问题更加凸显。2010年5月29日,中华全国总工会在下发的《关于进一步做好职工队伍和社会稳定工作的意见》中指出:维权是维稳的前提和基础。此后,全国总工会通过了《中华全国总工会关于进一步加强企业工会工作、充分发挥企业工会作用的决定》。主动为工人维权,正成为浙江、陕西等多地工会的主要工作。   当前,农民工群体权利意识明显增强,要求享有生存权、平等权和发展权。然而与权利意识不断提升的现实相并存的,往往是利益表达渠道的失灵。谁来保护“中国工人”权益?迫切需要工会这一代表劳方利益的社会组织,真正有所作为,敢于、善于维权,通过代表和维护工人利益来促进社会的公平、公正。   3、2010年7月8日,由中国青少年发展基金会、中国扶贫基金会等15家公募基金会和南都公益基金会、吴作人国际美术基金会等20家非公募基金会机构发起筹建的基金会中心网启动,全国1800多家基金会相关的资助项目、财务收支及捐款信息将通过中心网向公众披露。与会的基金会负责人及有关专家表示,中心网的启动标志着基金会行业自律迈出重要一步。但是,目前中心网真正采集到财务信息的基金会仅为基金会总数的1/3左右,基金会透明化仍然任重道远。   “基金会透明度不高”,是公益基金会倍受公众诟病的主要问题。2010年西南旱灾发生后,公民曹德旺在捐款2亿的同时,向中国扶贫基金会提出了“苛刻”的合作条件:要求监督善款的发放,规定“如果超过1%的不合格率,赔偿30倍”,并只愿向扶贫基金会支付1.5%的管理费,从而成为中国“慈善问责”第一单。基金会中心网的开通运营、公益基金透明化之旅,昭示着社会组织在发展......

Words: 11949 - Pages: 48

Free Essay

A股市场运行总有些时候会出乎多数人意料1

...  【开利综合分析】A股市场运行总有些时候会出乎多数人意料。1月14日,相信在郭主席表态内容曝光之前,就已能预见大涨的人堪称神仙。昨天的行情是消息面和资金面一次绝佳的配合,而郭主席的相关表态也用心良苦。   说实话,本轮行情从1949点反弹到现在,真正的单日大行情也就只有4根大阳线和2根中阳线。其他时候沪指横盘整理的情况更多。但也就是上述几个交易日的力挺,让指数涨了350多点。因此,对大阳线背后的逻辑有必要进行了解。   郭主席表示,他希望QFII和RQFII的规模能够在现有基础上扩大10倍。正是此消息使原本有意休息一下的多头被注入强心剂。用一句网络流行语来说,就是瞬间“满血复活”。希望QFII规模扩大10倍的消息为何有如此大的威力?目前QFII规模为374.43亿美元,扩大10倍就将增至3744.3亿美元。如果真的QFII能达到如此规模,对A股市场的推动作用显然毋庸置疑。   然而,是否郭主席希望那么多外资进来,就真的有那么多外资可以获批进入?我想,即便这并非一厢情愿,至少这个进程不一定能很迅速。此前郭主席多次提出要引入社保资金和其他长期资金入市,此次又提到QFII大扩容,最终效果如何,只能拭目以待。   昨天沪指收出一根大阳线,在消化了消息面利好之后,接下来行情会如何?这样的行情对于股指期货市场上做空的人而言,将会感到比较难受。的确,四、五根阳线造就一轮行情,这在历史上也不多见。而这样的行情,如果多头不是一直持股不动,操作难度也不小。因此,接下来不论是看多还是看空,投资者都有必要更加小心应对。 GDP还是 GNP?   【开利综合分析】过去数十年来,“国内生产总值”(Gross Domestic Product,GDP)是世界各国通用的经济发展指标。但其实在较早的时期,较被广泛采用的是“国民生产总值”(Gross National Product,GNP)。只是随着各国的经济活动愈来愈国际化,经济学家认为GDP较GNP更能反映一个国家的经济发达程度,是以都转用GDP以衡量经济起跌,而将GNP弃而不用。   但GDP真的是“更好”的指标吗?让我们先看看两者有什么区别。   GDP是一个以“地区为本”的指标,所量度的是一个地区在特定时间(通常为一年)之内所生产的货财与劳务(后者以受薪者的薪酬计算)的总和,其间不会理会所生产的货财是否由当地人所享用,也不理会受薪者是否本国的公民。相比起来,GNP是一个以「国民为本」的指标,所量度的是一国的国民在特定时间内(如一年)所创造的货财与劳务的总值,其间不会理会这个国民是否在国外投资或工作。按照这个逻辑,在计算GNP时,亦会把非本国国民在当地赚取的收入剔除。   中国有“世界工厂”之称,过去数十年的经济腾飞,很大部分是西方跨国企业(特别是美国公司)在中国设厂生产的结果。但跨国企业由此而赚取的每1美元中,中国能够分到多少呢?而我们赔上的生态破坏、环境污染、人民健康甚至人命(如「富士康」悲剧)又如何计算呢?我们的GDP是增加了,但它是我国财富增长的准确量度吗?   内地一名专栏作家章玉贵于2011年底在网上发表的一篇文章《中国要GDP还是GNP?》便这样说:“在国家之间的经济竞争愈来愈集中到国际秩序主导权及重要产业控制力争夺的今天,简单的GDP总量排名至多具有符号意义……例如,中国去年将近6万亿美元的GDP 中至少有三分一是由外资企业创造的。因此,有人认为GNP才是衡量一国经济实力的重要指标。”   他续说:“针对业已显得过时的GDP......

Words: 1215 - Pages: 5

Free Essay

十八届三中全会后,中国互联网经济将迎来真正的春天

...十八届三中全会后,中国互联网经济将迎来真正的春天 Source : http://www.huxiu.com/article/22956/1.html 文 / 电商老兵斗牛士 中国共产党十八届三中全会于 11 月 9 日至 12 日在北京召开。每 一届的三中全会都是大规 模政策调整实施改革的时机, 毫无疑问这会是十一届三中全会以来中国最大的一个事件。 那 么这一次会议,对于互联网经济又将产生什么样 的影响呢?如果我们梳理下半年以来的相 关信息以及近期中国高层的行踪,就会惊讶发现,十八届三中全会之后,中国互联网经济的 春天真的要来了。 我先给大家梳理一下几则新闻。 8 月 15 日,国务院发布《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》 ,意见提出,到 2015 年, 信息消费规模超过 3.2 万亿元, 年均增长 20%以上, 带动相关行业新增产出超过 1.2 万亿元, 其中基于互联网的新型信息消费规模达到 2.4 万亿元,年均增长 30%以上。 8 月 17 日,国务院发布《关于印发“宽带中国”战略及实施方案的通知》 ,到 2015 年,固定 宽带用户超过 2.7 亿户,城市和农村家庭固定宽带普及率分别达到 65%和 30%。3G/LTE 用 户超过 4.5 亿户,用户普及率达到 32.5%。 10 月 25 日,国务院总理李克强主持召开国务院常务会议,部署推进公司注册资本登记制度 改革,降低创业成本,激发社会投资活力。取消有限责任公司最低注册资本的限制。 10 月 28 日, 百度金融产品“百发”上线。 据称年化收益率将高达 8%, 但随后遭市场质疑, 11 月 2 日证券会辟谣百度未涉足基金销售不违规。 10 月 31 日,李克强总理在中南海主持召开的经济形势座谈会上为马云“点赞”。这次会议 邀请了阿里巴巴的马云。李克强说,新经济不仅仅解放了老的生产力,更主 要是创造了新 的生产力。中国经济要“爬坡过坎”,必须加快结构调整,大力培育新兴增长点,这样才能 使中国经济提质增效、行稳致远。 11 月 1 日至 6 日三中全会前一周,习近平、李克强等中央政治局常委先后外出考察调研, 释放出一系列深化改革信号。在调研中以“高频率”谈到的转变经济发展方式、创新驱动、 重视民生等问题。 11 月 3 日,央视新闻联播头条报道互联网思维正在改造中国的制造业。节目中对小米、海 尔两家公司如何研发和改进产品进行了报道。 11 月 7 日,三马(马云、马化腾、马明哲)聚首复旦大学,参加众安在线财产保险有限公司的 启动仪式,互联网金融再掀涟漪。 熟悉中国政治经济走势的朋友应该清楚,每一次重大决策,官方都会提前预热释放信号。过 去一个月内,官方的改革信号释放密度之强,实属空前。这些新闻如果割裂开来看并没有多 大的关联,但如果连起来看就会发现背后的关联性。 近 期互联网金融领域波澜壮阔,各大巨头选择在十八届三中全会之前密集发布金融产品, 证监会甚至于出面为百度互联网金融产品辟谣,从未有过的政策宽松。连马云 都惊讶于政 府监管部门的变革速度, 在众安在线启动仪式上说互联网金融两年前想都不敢想, 这一切都 说明了高层对互联网经济包容开放的态度。再结合今年的十八 届三中全会召开时间是 20 年来最晚的一次,而在会议前一周,李克强总理接见马云,这一切似乎不像巧合这么简单。 这是否在释放某种信号呢?尽管我们不能确认 会议刚好是在淘宝天猫双 11 这个时间点是 一种巧合还是有某种关联。但极有可能的是,以互联网经济为代表的新经济会出现在报告 中, 而且将会有浓墨重彩的一笔。......

Words: 493 - Pages: 2

Free Essay

如何理解宏观经济运行的框架.

...如何理解宏观经济运行的框架 — 最大宏观对冲基金创始人Ray Dalio如何描述经济运 作者背景: Ray Dalio,全球最大的宏观对冲基金Bridgewater(规模1200亿美元)创始人兼CEO,个人财富100亿美元,名列美国财富榜前50名,全球前100名。2010年他管理的基金收益同行业第一,收益率高达44.8%;在2011年经济以及股市动荡中,该基金依然获得了23%的投资回报。Bridgewater过去20年年均回报14.7%,成立以来给客户赚了500亿美元以上,是累计给投资者赚钱最多的对冲基金(排名第二是索罗斯的量子基金,第三是做空美国房地产的约翰鲍尔森基金)。   宏观经济运行的框架 戴利奥.雷(徐治彪译)                   作者完成于2008-20-31    更新于2012年   经济的运行如同机器的运行,而且本质上来说是经济是相对比较简单的机器,然而并不总是非常好理解。我写这篇文章的目的是描述经济这台机器是怎么运作的,跟传统的经济学家们描述的不一样,你需要自己加以判断并吸收利用。下面跟跟随我描述这座简单的经济机器。我相信如果你耐心的读完,你会更好的理解经济的运行。   经济如何运行:“基于交易的理解方法” 经济是大量交易的总和,而每个交易都很简单。交易包括买方和卖方,买方支付货币(或者信贷)给卖方以换取商品、服务或者金融资产。大量的买方和卖方交换同一种商品,这就构成了市场,例如:小麦的市场包含了各种持有不同目的的买方和卖方,他们进行不同的交易方式。各种交易的市场便组成了经济。因此,现实中难以理解看似复杂的经济,其实仅仅是大量的简单的交易组合在一起而已。 对于一个市场(或者对于经济),如果你知道了支出货币以及信贷的总额、所卖商品的数量,你就是知道了理解经济的所有的事情。比方说,既然任何商品、服务以及金融资产的价格等于所有买方花费的支出(total $)除以卖出的总产量(Q),因此如果要了解或者预测商品的价格,你只需要预测出总支出($)以及总产量(Q)。然而,每一个市场有都大量的买方和卖方,并且这些买方和卖方交易的动机不一致,但是最主要的买卖动机总是很好理解,这样考虑理解经济就变得不那么困难。可以用下面的一个简单图表来说明。这种解释经济的视角比传统的解释方式要更容易理解,传统的解释视角是基于商品的供给、需求以及价格弹性。 [pic]   这种经济框架你需要知道的重要概念是:支出($)来自两种方式——货币(money)或者信贷(credit)。例如,你到商店去买东西,你可以付钱或者用信贷卡付款。如果你用信贷卡付账,你就创造了延期支付的信贷(只要双方达成一致就可以立即产生信贷,传统的关于货币的流速,名义GDP,绕来绕去,容易让人搞不清楚发生了什么),若直接付现金,则没有创造信贷。 简单的说就是:不同的市场、不同类型的买方卖方以及不同的支付方式构成了经济。为了方便,我们把他们分组以便概况经济运行框架:  • 所有经济活动的变化以及金融市场价格变化都来自:1)货币以及信贷总量的变化(total $)2)所卖产品、服务以及金融资产的数量的变化(Q),其中前者($)的变化比后者(Q)的变化对于经济的影响要大,因为改变货币以及信贷的供应相对其他来说显然要容易得多。 •......

Words: 1372 - Pages: 6

Free Essay

互联网金融调研之二——理财产品

...互联网金融调研之二——理财产品 资产管理、理财与信托 2012年下半年以来,无论是证券、基金,还是保险、期货等监管部门都纷纷出台相关政策,鼓励开展资产管理业务。资产管理准确对应的应当是信托概念,即,将资产托管给机构去管理。只不过在我国,并没有对信托公司以外的机构给予信托的法律意义认可。 资产管理的称谓是针对机构而言的,也就是机构对客户托付的资产进行管理。那么对客户而言,就可以称作理财,即客户寻求可信赖的机构为自己的资产进行保值并且增值。资产管理与理财不过是不同立场下对同一事物的两个称谓。 * 信托法律关系基本概念 根据《中华人民共和国信托法》,信托,是指委托人基于对受托人的信任,将其财产权委托给受托人,由受托人按委托人的意愿以自己的名义,为受益人的利益或者特定目的,进行管理或者处分的行为。 1. 信托的要素 * 合法的信托目的; * 确定的信托财产(包括权利财产)(受托人因承诺信托而取得的财产是信托财产,受托人因信托财产的管理运用、处分或者其他情形而取得的财产,也归入信托财产); * 委托人:自然人、法人或其他组织; * 受托人:自然人、法人,除信托文件约定的报酬外,不得利用信托财产为自己谋取利益; * 受益人:在信托中享有信托受益权的人(自然人、法人、其他组织),信托受益权可以依法转让和继承; * 书面文件:信托合同、遗嘱等。 2. 信托财产的独立性: * 信托财产与委托人未设立信托的其他财产相区别; * 信托财产与受托人的固有财产相区别,不得归入受托人的固有财产或者成为固有财产的一部分; * 除法律另有规定,对信托财产不得强制执行; * 受托人以信托财产为限向受益人承担支付信托利益的义务; * 受托人因处理信托事务所支出的费用、对第三人所负债务,以信托财产承担。 3. 信托机构 根据《中华人民共和国信托法》第四条的规定,受托人采取信托机构形式从事信托活动,其组织和管理由国务院制定具体办法。 根据《信托公司管理办法》,信托公司,是指依照《中华人民共和国公司法》和该办法设立的主要经营信托业务的金融机构。根据《中国银监会关于实施<信托公司管理办法>和<信托公司集合资金信托计划管理办法>有关具体事项的通知》,信托公司的定位,是“受人之托、代人理财”的专业化机构。 4. 信托业务 根据《信托公司管理办法》的规定,信托业务,是指信托公司以营业和收取报酬为目的,以受托人身份承诺信托和处理信托事务的经营行为。 信托财产不属于信托公司的固有财产,也不属于信托公司对受益人的负债。 * 理财产品的相关规定及基本情况 * 信托理财产品——单一信托与集合信托 根据《信托公司集合资金信托计划管理办法》,集合资金信托计划(以下简称信托计划),是指由信托公司担任受托人,按照委托人意愿,为受益人的利益,将两个以上(含两个)委托人交付的资金进行集中管理、运用或处分的资金信托业务活动。信托公司设立信托计划,其委托人应为合格投资者。 相反,委托人唯一的资金信托业务,为单一信托。需注意的是,在下文所介绍的银信合作理财中,银行作为唯一委托人与信托公司成立单一信托,但达到了在公募申购的同时,不受到集合信托计划关于合格投资者限制的效果。 *......

Words: 620 - Pages: 3

Free Essay

中国投资2015

...邱国鹭、但斌等十位私募大佬在国信策略会的投资建议(上篇) 邱国鹭:投资机会在蓝筹 对创业板和中小板一如既往的悲观 要看 2015 年, 先回顾 2014 年。 为什么去年下半年如火如荼的行情能起来?其实很简单, 有三个原因,内因是蓝筹股低估,外因是降息降准,市场对流动性预期,第三原因是前两个 原因合力导致的结果,是民间资本的重新配置,从券商、基金的开户数来看,每个账户平均 资金量,过去几个月增量资金来自高净值客户。 从散户角度,股票型基金增长不明显,稍微有点滞后;从机构来看,机构的增仓不是特 别明显,包括基金公司、保险和一般法人。所以从投资者结构来讲,过去三到六个月增量资 金一部分来自加杠杆,而本金来自高净值客户。 2015 年先看经济的基调,整个经济我认为是不瘟不火,不像有些观点认为那么乐观,也 不悲观,目前流动性放出来了,中央经济工作会议把保增长当作首要目标,我相信中央政府 的资源要在经济现在增速上托底还是绰绰有余。 但也不是太乐观, 这要看三驾马车。 首先看出口, 2015 年的出口不特别好, 原因有两点, 第一是大宗商品的价格,油价、铁矿石跌的很厉害,但中国出口有一半到第三世界国家,但 第三世界国家对能源价格依赖很强,石油卖不掉,对中国进口就会下降,第二个原因是美国 国内消费和美国从中国进口的趋势原来都是同步, 但过去两三年出现分化, 体现出中国经济 低端出口的竞争力在下降,另外美国国内能源结构的改变,高端行业在本土,IT 创新和服 务业对中国进口的依赖不明显。 从消费来看,在广大的中西部表现会不错,但客观来看,比如安徽省的零售,安徽省的 投资领先零售一年,之间的粘合度很好,在很多中西部省份,经济有八成靠投资拉动,投资 不行,过一年消费就体现出来。其实消费是车,不是马,自己拉动不容易。 第三最复杂的是投资,过去二、三十年的主动推力,其中是靠产能扩张和承接国际产能 转移的过程。但今后工业投资增长很难,因为劳动力、环保、土地成本上来、货币升值等成 本因素,决定不可能靠产能转移和产能扩张来推动投资,所以工业投资不会太强。而地产过 去是主推力。大家都说中国地产有一点泡沫,其实有一点泡沫是分成两部分,在三四线供应 过大,而一线和部分二线是价格偏高,其实供求基本平衡,甚至北上广深是供不应求。地产 不是传统泡沫, 不是供应量大价格高的情况。 所以中国的地产泡沫在结构分化的情况崩盘的 概率不大,但值得注意的是,看地产公司的销售,一二线城市占比较大,所以对地产影响不 大,不过从钢筋、水泥上游产业链来讲,是三四线城市决定供应量,但三四线城市的库存在 那里,人口在流失,需求不在那里,这一次降息降准能有多大的直接的拉动力度,这有待观 察。从整个国民经济来讲,对利率不敏感,只有房地产对利率敏感,所以降息降准是否刺激 经济,关键需求端看地产的新开工量,三四线城市是否会有反应,我认为初期反应不会太明 显,但多次降息降准会有效果。 有人说,蓝筹股股价涨了 80%,但基本面没改善。其实这很正常,我写过“三种杠杆四 种周期”,第一波行情起来一定是金融股,和杠杆没关系,基本大行情的第一步没有基本面 的支持, 纯粹是估值修复的过程, 第二波能不能转移到运营杠杆和经济起来, 关键是看地产、 基建投资对利率的敏感性,今后三到五年的大主题是地方政府的融资转为中央政府的融资, 或是地方政府融资中央政府来担保,之前 8%的利率融资降到 3%。 总体而言,投资来看,工业投资不行,地产投资初期不一定,房地产销售是开工的领先......

Words: 1570 - Pages: 7

Free Essay

加强企业统计工作 提高企业管理水平

...【摘要】统计工作是对企业实行科学管理,监督整个企业活动的重要手段,是企业制定政策和计划的主要依据。然而,当前企业统计工作却存在一些问题,随着现代企业制度的建立和现代化管理的发展,我们必须加强统计队伍建设,提高统计人员素质,进一步改进工作方法,健全统计法制,形成一套合理有效的统计管理模式,真正体现统计的“信息”、“咨询”、“监督”三大职能。 【关键词】统计工作 问题 意义与作用 思考 在现实的企业经营运行中,谈到企业管理,人们首先想到的是企业管理体制、经营方式、组织形式、运行机制等,而统计的重要性往往被企业管理者所忽视。的确,企业管理体制、经营方式、组织形式、运行机制的有效与否,对企业适应市场经济要求,提高经济效益,具有重要的影响和意义。但假如没有科学的统计依据,从企业本身而言,各项管理就如空中楼阁,虚而不实,管理过程中就不能很好地找到切入点。从政府宏观调控来说,也难很好地找到着力点。因此,强化企业统计,无论是对企业的经营,还是对政府的宏观调控同样具有重要意义。 一、当前企业统计工作中存在的问题 我国的国有企业特别是国有大中型企业,自50年代起,逐步建立了一套较为完整正规的统计制度和指标体系。在生产企业,以产值产量统计为核心;在流通企业,以商品购销调存统计为核心。从班组起,就建立了规范的登统制度,严格地按统一规定的口径、范围、计算方法进行核算。但近年来,我们在调查研究和统计执法检查工作中发现,企业统计基础工作明显减弱。一是统计工作得不到企业领导重视,认为统计只不过是数据的加加减减或汇总,填几张报表完事,把统计工作简单化。企业重会计而轻统计的现象普遍存在,认为会计核算、收支把关重要,是为"我"所用,统计工作主要是为上级统计部门所用。因此,统计员兼职多,专职的少,且变动频繁,在企业改革、重组、调整中,统计机构和统计岗位也被首当其冲地撤销或合并,统计人员精简、下岗的较多;二是企业统计台帐和原始记录越来越不健全,填报统计指标的随意性加大,统计数据质量下降。随着改革开放的深入和市场经济的发展,企业的所有制形式由单一的国有、集体发展到包括私营、个体、股份制、外商投资等多种形式并存,经营方式与管理模式也日益多样化,许多新企业应运而生。在这些新成立的企业中,有相当一部分没有像老企业那样建立规范的企业统计制度,甚至没有明确设立统计职能部门和统计工作岗位,国家统计报表由财会人员或其他部门的人员代填代报,一些统计指标也难以准确按照统计制度的具体要求来计算填报。三是统计人员的素质普遍不高。如射洪县现有企业统计人员除几个大中企业配置专职人员外,多数企业统计人员为兼职,以会计或其它工作为主,统计工作为辅。这些人员或学历较低,素质较差,或因事业心不足责任感不强,因此对统计工作的积极性、主动性就远不及专职人员,也没有多少自觉性挤出时间去学习统计理论,提高自身的业务水平。有的只懂会计知识而不懂统计知识和统计业务,有的既不懂会计又不懂统计,只是被动应付填几张报表而已。实际工作中,往往凭经验或运用不正确、不恰当的统计方法进行数据的收集、整理、汇总和加工,造成统计数据的差错、失误,很少甚至不向企业领导及有关部门适时提供针对本企业经营管理所需要的简单有效的内部统计资料,更谈不上进行统计调查、分析与预测,提供统计咨询,实行统计监督。 ......

Words: 500 - Pages: 2

Free Essay

资本账户开放对我国银行系统性风险的影响

...1 绪论 1.1 研究意义 随着金融全球化的发展,资本账户开放已经成为一国发展过程中不可避免的趋势。发达国家资本账户的开放程度普遍较高,发展中国家也相继放松对资本流动的限制以及其他一些资本项目管制。 资本账户开放增强了全球范围内的资本流动性,提高了资源配置的效率,为全球金融发展提供了极大的机遇。但是另一方面,资本管制的放松和资本流动性的提升也使金融市场份额风险性增加。银行作为金融市场的核心,资本账户的开放对银行体系必然有不小的影响,而银行体系天然具有的传染性特质使得其系统性风险问题变得尤为重要。 改革开放以后,我国资本账户管理政策不断改革,目前已经实现了经常项目完全可兑换和资本项目部分可兑换,而资本账户开放步伐还在逐渐加快。伴随着大规模的外资涌入我国金融市场,银行体系在金融市场日益开放的过程中很可能受到冲击。把握我国银行体系系统性风险的情况,研究资本账户开放程度与系统性风险之间的关键,有利于在我国逐步推进资本账户开放的过程中化解银行体系中的风险问题,增强银行体系自身的保护能力,避免传染性扩张带来的单个银行问题的扩大化,从而更加有效地维护银行体系的稳定性,保证金融市场的健康发展。 1.2 研究方法 本文采用理论与实证相结合的方法进行论证。首先对我国银行存在的风险和资本账户开放情况进行分析,并选取模型对我国目前资本账户开放程度和我国银行体系的系统性风险进行测度,得到量化指标。然后对两组数据进行计量,通过Granger检验和一阶差分回归来证明两者之间的因果关系和影响程度,并用脉冲响应函数测度资本账户开放度对银行系统性风险的长期影响。最后,对前文的分析和测度进行总结,并针对结论提出相关建议。 1.3 创新与不足之处 本文创新之处在于选取大量数据对我国资本账户开放度和银行体系系统性风险进行量化度量,在资本账户对银行体系的影响方面进行了多角度分析。 不足之处在于,对资本账户开放度和银行系统性风险的测度指标都是采用了间接数据进行测度,尤其是系统性风险指标的准确性有待商榷,测量结果与实际情况可能有误差。 2 文献综述 系统性风险是一种有严重外部性的风险类型,主要用来分析金融业的风险传染然效应。根据Mishkin(1995)的定义,系统性风险是指“一个不能预期的突发事件使得金融市场信息处于混乱状态,并最终阻碍资金流向获得最大产出的投资机会。” 而之后的学者将狭义的系统性风险定义为:个体金融机构的经营失败或破产可能对其他金融机构或整个金融市场形成强烈冲击的风险(Olivier De Bandt &Philipp Hartmann, 2000)。虽然对银行系统性风险内涵的表述有不同形式,但各个表述都强调了个体银行风险与银行体系失败之间的关系,注重其风险传染的特点和对风险的放大作用(邓晶,张加发,李红刚,2013)。 关于系统性风险的讨论一方面集中在其传导机理和传染效应上,另一方面集中在对其定量测定上。Minsky(1998)认为银行的系统性风险主要是由其内生性引起的。Chakravorti(1996)通过分析银行资产组合的相关性,认为系统性风险主要是这种相关性引起的多米诺效应。Eisenbeis(1997)则认为银行间市场的信用关系是产生系统性风险的主要原因。Acharya(2009)认为银行的系统性风险与银行资产收益率有相关性,并认为有效的银行披露制度、严格的资本充足率要求能够在一定程度上转化风险。汤凌霄(2003)认为宏观因素对银行系统性风险的形成并不重要,主要还是银行的信息不对称和外部性造成的。翟金林(2005)认为银行系统性风...

Words: 1575 - Pages: 7

Free Essay

心理、交易策略、资金管理

...为 生 心理、交易策略、资金管理 Alexander Elder 交易为生 目 录 导论 1.交易——新的领域 2.关键在于心理 3.不利的胜算 Ⅰ 个人心理 4.为什么从事交易? 5.幻想与现实 6.市场大师 7.自我毁灭的倾向 8.交易心理 9.“戒酒互助会”所提供的启示 10.输家的互助会 11.赢家与输家 Ⅱ 群体心理 12.何谓“价格” 13.何谓“市场”? 14.交易的舞台 15.市场群体与你 16.趋势的心理学 17.处理与预测的对照 Ⅲ 传统的图形分析 18.走势图 19.支撑与压力 1 交易为生 20.趋势与交易区间 21.趋势线 22.跳空缺口 23.走势的形态 Ⅳ 电脑化技术分析 24.电脑与交易 25.移动平均 26.MACD与MACD柱状图 27.趋向系统 28.动能、变动率与平滑变动率 29.威廉斯%R 30.随机指标 31.相对强弱指数 Ⅴ 被忽略的精义 32.成交量 33.成交量的相关指标 34.未平仓量 35.海利克精算指标 36.时间 Ⅵ 股票市场的指标 37.新高·新低指数 38.交易者指数与其他的股票市场指标 Ⅶ 心理指标 39.共识指标 40.承诺指标 2 交易为生 Ⅷ 新的指标 41.艾达透视指标 42.劲道指数 Ⅸ 交易系统 43.三重滤网交易系统 44.抛物线交易系统 45.通道交易系统3 Ⅹ......

Words: 20441 - Pages: 82

Free Essay

财务管理作业翻译

...声明:此翻译仅是我个人理解。无法做到100%的信达雅,仅供参考。大家还需要结合自己的理解酌情参考。----牟文杰 2007年4月27日,布兰恩厨具的CEO D坐在自己座位上回想着这周初与投资银行家的会议。他与这个投资家已经认识多年,在与其他私人股本投资家开完了一个关于可能收购布莱恩的会议后单独再开一个会议。尽管布兰恩是一家上市公司,但是大部分股份还是掌控在创始人的手里。家族利益高于一切,所以D知道家族并不想卖掉布莱恩,相反是有意收购,布兰恩一直就在尝试收购其他厨具公司,但是都是以失败而告终。然而,Dubinski却一直思考行家的说法:私人股本买家可以“解锁”布莱恩强大的业务和资产负债表的内在价值。Blaine的资产负债表和新的借贷都在使用现金,私人股权投资公司可以用高于目前的股价$ 16.25购买Blaine的股份。进而可以用未来的利益来偿还目前的债务。当银行家指出的BKI本身可以做同样的事,借钱买回自己的股份,Dubinski问,“但是,我们为什么这样做?”银行家直言不讳的说:“因为你们现在已经over-liquid和under-levered(资不抵债。个人想法),你的股东正在为此付出代价。”自那次会议后的几天,D一直在思考股份回购的问题。能回购多少股份呢?什么价位呢?会影响布莱恩的财务吗?或者影响未来的并购计划? 布莱恩厨具是一家中型企业,主要致力于住宅厨房小家电的生产。布莱恩电器公司成立于1927年,主要生产新型的、现代,干净、便捷的电动家电,如电熨斗,吸尘器,华夫烙饼模和奶油分离器,使用的燃料由对口吹或者手动的加石油,煤炭,天然气。到2006年,该公司的产品包括小厨房的食品、饮料准备和烹调用电器,包括油炸锅,烤盘,华夫烙饼模,烤面包机,小烤箱,搅拌机,搅拌机,电压力锅的几个品牌行广泛的范围内,轮船,慢炖锅,粉碎机,切片机,咖啡壶。 布莱恩在23亿美元的美国厨房小家电市场占不到10%的份额。2003-2006年期间,经管在积极的市场条件,包括强劲的住房市场,富裕住户的增长,产品创新,布兰恩的年度销售也就增长2%。在于廉价进口和激进的定价厂商竞争的情势下,销量增长同比高于去年同期的3.5%。从历史上看,行业已支离破碎,但最近经历了一些的与会者预计将继续巩固。 近年来,布莱恩已拓展到国外市场。不过,在2006年,65%的收入来自美国的批发商和零售商和到加拿大,欧洲,中美洲和南美洲的的出货量。公司去年出货约14万台。 布莱恩厨具有主要生产厨房小家电的三大部分:食品加工器具,烹饪器具,家电和饮料制作器。但其收入大部分来自烹饪器具和食品加工器具。其饮料的家电市场份额只有2%。大多数的BKI的电器都是中等价位,零售价或略低于最知名的民族品牌。据BKI的市场研究显示,布莱恩品牌是众所周知的,并受到消费者的广泛关注的。它“怀旧”、“熟悉的”且有益健康。” 最近,布莱恩引进了一些“智能”和更时尚造型的商品,主要针对高端消费者,希望与更高的价格竞争。这一战略是应对与来自亚洲进口的和自有品牌产品的竞争。大多数的BKI的产品通过供应量贩店和百货公司网络批发商来销售产品,但其上部层产品直接销售给专业零售商和固定公司。不管分销渠道,BKI根据不同家电,为消费者提供90天至一年的标准保修条款,。 鉴于十月和十一月期间是季节销售高峰期,零售商会预计并增加库存,所以此段期间也是布莱恩的销售高峰。恰逢母亲节,夏天举办婚礼的人数也激增并也处于购房旺季,5月和6月也是一个小的销售高峰期。从历史上看,布莱恩家电销售呈周期性,以及趋于跟踪整个宏...

Words: 259 - Pages: 2

Premium Essay

关于管理哲学

...关于管理哲学(A Philosophy of Management)一文的反思 关于管理方面的书籍可谓汗牛充栋,在这其中,戴维斯关于管理哲学的一文篇幅虽然不长,当中却涵盖了颇多引人深思的真知灼见。 在剑桥词典中,哲学被定义为对于特定学科理解方面的理论及观点(the philosophy of something: A group of theories and ideas related to the understanding of a particular subject); 管理则被定义为对于某物(某事)的组织与控制(management: the control and organization of something),由此可知,管理哲学是对如何对某物(某事)进行组织和控制的理论与观点,在戴维斯的文章中,某物(某事)可视为是某组织。对于什么是组织的管理,德鲁克(Peter F. Drucker)有过这样的定义:“我们可以通过管理任务来界定什么是管理,管理必须完成三项同等重要而又极其不同的任务:1组织结构的特定目的和使命;2使工作富有生产力并使员工有所成就;3管理组织结构的社会影响和社会责任。(First we have to define management in and through its tasks. There are three tasks, equally important but essentially different:1 the specific purpose and mission of the instiution;2 making work productive and the worker achieving;3 managing social impacts and social responsibilities)”不知是英雄所见略同,还是德鲁克借鉴了戴维斯的思想,德鲁克关于管理的定义与戴维斯这篇文章中的一些观点如出一辙。 在这面文章中,戴维斯共列出了十条原则:1. 相信管理的主要目标是为客户提供满意的服务,利润是必要的但却是附属的;2. 相信私有财产和自由竞争并且反对削弱自由市场体系的力量;3. 相信组织的所有者,管理者和执行者的利益必须从属于组织的主要服务目的;4. 相信推动技术进步和促进经济发展是组织的所有者及管理者的义务;5. 相信运用科学技术作为基础来分析解决生意上的问题的重要性;6. 相信刺激,奖励与惩戒对于激励经济增长的重要性;7. 相信对于领导管理方面的原则的持续学习的重要性;8. 相信高标准的道德是正确的生意关系的基础;9. 相信劳动者集体有讨价还价的权利;10. 相信保持个人主动性及行动自由的重要性。可以说每条原则展开后都是一篇大文章,这里仅就本人感兴趣的几条原则进行评述。 一.戴维斯提出了“利润是必要的但却是附属的”的观点,这与传统意义上常说的“厂商的目标就是追逐利润最大化”颇有不同。商人逐利,看似天经地义,实则不然,如果商人单纯的信奉利润最大化原则,则极为容易陷入到压榨商业链条的每一环节来提高自身利润的误区。对于上游供应商,这样的企业往往苛刻压价并尽最大限度的延迟还款;对于自身,这样的企业往往通过种种手段迫使员工从事高强度的工作以提高生产(服务)效率;对于下游消费者,这样的企业往往故弄玄虚,任意编造卖点来欺骗消费者;对于同行业者,这样的企业往往挥起价格战屠刀,必先除之而后快。即使在今天这样高度发达的商业环境中,上述现象依然屡见...

Words: 453 - Pages: 2

Premium Essay

中国工程机械代理商

...营销 营销智汇 Marketing 中国工程机械代理商 赢利模式的分析与创新 ㈡ ■ 郑巧山 编者按:本文作者郑巧山是厦门大学的MBA,拥有多年的工程机械行业从业经验,现在国内某工程机械制造企业做 市场策划,对工业品和消费品营销领域、工业品的营销管理和品牌策划以及商业模式的选择有自己独到的见解。 “三位一体”型赢利模式 模式是这一类型,他们得益于所代理产品的制造 “三位一体”型赢利模式指的是公司利润点 商,制造商不仅能给他们提供完整的产品系列, 主要来自整机销售、配件供应和售后维修业务3个 成熟的代理理念,更重要的是有一套成熟的代理 方面,整机销售收入占比在85%以下,配件供应和 商管理方案来要求和督促他们健康快速地成长。 售后维修业务占比在15%以上。一般这种赢利模式 初级“后市场”型赢利模式之所以称为初级主要 的代理商销售的产品比较单一,普遍规模都不大。 是因为我国代理制还不够成熟,工程机械市场还 “三位一体”型赢利模式和整机销售型赢利模式两 不够规范,客户的素质还不够高,购买心理太随 者共同的缺点是:产品结构单一,业务量不够饱 意。伴随着中国工程机械市场的逐渐成熟和规 满,销售渠道的增值空间小。两者的不同点在于 范,初级“后市场”型的赢利模式将会逐步调整 “三位一体”型赢利模式相对于整机销售型赢利模 为创新的赢利模式之一。 式来说,利润点相对多一些,随着整机销售保有量 的增加,配件销售和售后服务提供的利润会急速地 上升。“三位一体”型赢利模式也存在利润点不够 丰富,代理商的抗风险能力弱的问题。 中国工程机械代理商现有赢利模式的优缺点对 比,详见表1。 中国工程机械代理商现有赢利模式无论是整 机销售型还是“三位一体”型,都不能为代理 商带来持续、稳定、高额的利润。因为利润点单 初级“后市场”型赢利模式指的是公司主要 小。随着行业的逐渐成熟,客户对维修服务、配 利润点除了来自整机销售、配件供应和售后维修 件供应、租赁及二手设备等后市场服务的要求会 业务外,租赁、二手机、翻新、技术咨询等也构 越来越高。工程机械代理商唯有进行赢利模式的 成了公司的利润点。目前少数几家代理商的赢利 创新才能在激烈市场竞争中抢占一席之地。 98 2009.09 一,产品系列不够丰富,销售渠道的增值空间 今 日工程机械 初级“后市场”型赢利模式 表1 中国工程机械代理商现有赢利模式比较 赢利模式 项目 整机销售型赢利模式 三位一体型赢利模式 1.有一定的客户源 初级“后市场” 型赢利模式 1.有较多的客户源 2.利润点相对较多(整机销售、 2.利润点多(除“三位一 配件供应和维修服务) 优 体”外,还有翻新、二手 机等业务) 点 3. 产品结构较复杂(除销售挖 3.基本上能提供客户所需 掘机和装载机外、还销售部分 的产品 产品) 4.客户掌控能力较强 1.客户相对较少 缺点 4.客户掌控能力强 1.客户源不够多 2.利润点单一只有整 2. 利润点相对还不够多 机销售提供利润; 3. 客户掌控能力差 3.......

Words: 1084 - Pages: 5