Estrategia y teoria de JUegos | Caso Cola Wars Continue | Análisis y trabajo del caso Cola Wars | | Javier Flores y Tatiana Ruiz | 05/09/2014 |

|

Preguntas de Preparación

1. ¿Por qué es la industria de las gaseosas es tan rentable? Analice su atractivo...

La industria de gaseosas es rentable por varias razones, podemos observar que el consumo de bebidas nunca dejó de crecer, a ratos podía crecer en menor medida pero siempre era una industria en crecimiento, llegado a tener un crecimiento anual medio de ingresos del 10%, también se puede observar que el concentrado dentro de los años 1988-2004 el precio de venta tuvo un cambio total de un 0,6% a la alza y también se ve que el consumo (galones per cápita) durante estos mismos años tuvo un aumento de 1,6%. Un hecho relevante también es que han habido pocos actores que compitan de manera directa y aunque la amenaza de nuevos entrantes siempre estaba presente, habían barreras de entrada; en el ámbito legal por ejemplo se enfrentaban en estos juicios contra imitaciones de la bebida que generalmente fallaban a favor de Coca Cola y Pepsi. También es sencillo observar las barreras estratégicas que ocupaban las dos compañías. Era evidente que tenían una competencia en precios, se peleaban los lugares de venta, buscaban como distribuir las bebidas, se fijaban en lugares geográficos para vender sus productos, luchaban por hacer más eficientes sus embotelladoras (capacidad), o sus marcas se volvían más conocidas y utilizaban más recursos en marketing. Por otra parte innovaban con diferentes tamaños, sabores, formatos, o sea aplicaban estrategias de proliferación de marcas, para poder aumentar la variedad de productos. En otras palabras el hecho de que existieran múltiples barreras de entradas y que estas dos grandes empresas ocuparan estrategias para poder mantener su posicionamiento, implica que