1. Introducción
El comercio internacional ocupa un lugar prominente en la economía del país como generador de divisas, ingresos y empleo. En los últimos doce años las exportaciones peruanas de bienes se han triplicado, representando en el 2011 el 25% del PBI. Este dinamismo de las exportaciones se demuestra cuando sobrepasan a las importaciones, convirtiendo una balanza comercial de bienes deficitaria en una superavitaria desde principios de este siglo.
Sin embargo, aún a pesar del gran crecimiento de las exportaciones en los últimos años,metales y minerales, por ejemplo, continúan siendolos principales productos de exportación, los cuales no tienen un efecto multiplicador en la economía en términos de generación directa de empleo e ingreso ni en términos de una demanda doméstica de insumos y bienes de capital. La continua concentración de las exportaciones en este tipo de productos mantiene la dependencia de la balanza comercial con los términos de intercambio. Ello nos lleva a concluir que una de las soluciones es la diversificación de las exportaciones de acuerdo a las ventajas competitivas de la producción peruana. Asimismo, en el sector externo peruano se observa la concentración en pocos socios comerciales: cuatro países (EE.UU., Reino Unido, Suiza y China) conforman el mercado para aproximadamente el 50% de las exportaciones peruanas, generando dependencia de la situación económica de sus principales socios. Dependiendo de las etapas del ciclo económico internacional se pueden observar excelentes resultados como en la situación actual o nefasta si los precios internacionales de sus productos de exportación caen ante la reducción de la demanda externa. Esta dependencia es más compleja, especialmente si consideramos la interdependencia económica y financiera de los tres primeros socios comerciales mencionados.
La implementación de tratados de libre comercio (TLC) ya firmados por el país de Perúasí como aquellos que se encuentran en negociación que permiten nuevos y mejores mercados para as exportaciones de Perú y acceder a precios menores para productos del país.
El estado peruano en los últimos diez años ha orientado políticas externas hacia el objetivo y ha designado al Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINICETUR) como órgano encargado de las negociaciones internacionales. El objetivo de este artículo es analizar la situación actual del comercio internacional y de las políticas comerciales en los últimos años, resultando los beneficios y sus limitantes de los acuerdos comerciales así como las estrategias implementadas en el gobierno peruano.
Las exportaciones de bienes de Perú, medidas en dólares americanos se han triplicado entre 1995 y 2012, sin embargo este incremento no es uniforme entre los años 2000 y 2008 las exportaciones mostraron su mayor dinamismo pues aumentaron en 128%, este incremento de las exportaciones se debe al entorno económico internacional, caracterizado por una fuerte demanda de nuestros productos a raíz del crecimiento económico de sus principales socios.

De acuerdo con este cuadro los productos con mayor participación total de exportaciones, 64% proviene de los sectores extractivos con valor agregado muy bajo. Tejidos de punto de algodón y preparaciones de hortalizas frutas y otros, incluyendo productos con mayor valor agregado pero su participación es limitada.
Exportaciones por producto y socio comercial de acuerdo a su participación en el monto de exportación por capítulo, 1995-2013: EXPORTACIONES DEL PRODUCTO | PARTICIPACION PROMEDIO EN TOTAL DE EXPORTACIONES | SOCIO COMERCIAL | Participación promedio en el flujo comercial del producto | Perlas naturales o cultivadas, metales preciosos, bisutería y moneda | 22% | Suiza Estados UnidosReino UnidoCanadá Brasil | 33%28%24%7%2% | Minerales metalíferos, escorias y cenizas. | 16% | China JapónCanadáChile Brasil | 18%13%7%7%6% | Cobre y sus manufacturas | 12% | Estados UnidosItalia BrasilHolandaReino Unido | 37%12%7%6%6% | Alimentos preparados para animales. | 9% | China Alemania Japón Indonesia Canadá | 32%10%8%2%2% | Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación. | 6% | Estados UnidosVenezuela AlemaniaEspañaHolanda | 20%5%4%3%2% | Prendas y complementos (Accesorios), de vestir, de punto. | 6% | Estados Unidos VenezuelaAlemaniaEspañaHolanda | 67%7%7%3%2% | Pescado, crustáceo, molusco y demás invertebrados acuáticos | 3% | EE.UU.EspañaJapónFranciaAlemania | 20%14%10%10%7% | Café, té, yerba mate y especias. | 3% | AlemaniaEE.UU.BélgicaEspañaHolanda | 31%30%6%5%4% | Preparaciones de hortalizas, frutas u otros frutos o demás partes de plantas | 2% | EspañaEE.UU.FranceHolandaAlemania | 38%15%11%8%2% | Zinc y sus manufacturas | 2% | EE.UU.ColombiaVenezuelaBrasilJapón | 20%12%8%8%7% | Total acumulado | 81% | | |

17 países conforman el mercado para el 86% de las exportaciones peruanas en el periodo 2000- 2012 lo cual podemos apreciar en la siguiente tabla de una mejor forma: | País | 2000 – 2013 | Exportaciones acumuladas | 1234567891011121314151617 | Estados UnidosChinaSuizaReino UnidoJapónChileCanadáEspañaAlemaniaBrasilVenezuelaItaliaColombiaHolandaEcuadorMéxico | 27%8%7%7%5%5%4%3%3%3%2%2%2%2%2%2%2% | 27%35%42%49%54%58%62%65%68%71%74%76%78%81%82%84%86% | | TOTAL 17 países | 86% | |

Importaciones Peruanas.
El 25% de las importaciones totales se concentra en máquinas, artefactos mecánicos y aparatos electrónicos, Importaciones de combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación representan 14%, Le siguen en importancia la importación de vehículos y tractores, con 8% del total. De acuerdo a la composición de las importaciones se aprecia una diversificación en cuanto al número de productos que se importan, sin embargo es evidente la concentración de las importaciones de bienes de capital e insumos intermedios, indicando la dependencia de la actividad económica en este tipo de importaciones. Importacionespor producto | Participaciónpromedio en el totalde importaciones | SocioComercia | Participación promedioen el flujo comercial delcapítulo | Participación promedioen el flujo comercial delcapítulo | 15% | EE.UU.BrasilAlemaniaItaliaJapón | 35%7%6%6%6% | Combustibles minerales,aceites minerales y productosde su destilación; materiasbituminosas; ceras minerales | 14% | VenezuelaEcuadorColombiaEE.UU.Nigeria | 18%17%15%7%6% | Máquinas, aparatos y material eléctrico, y sus partes; aparatos de grabación o reproducción de sonido, de imagen y sonido en televisión, y las partes y accesorios de estos aparatos. | 10% | EE.UU.ChinaEspañaMéxicoCorea | 26%10%8%6%6% | Vehículos automóviles, tractores, velocípedos y demás vehículos terrestres; sus partes y accesorios. | 8% | JapónEE.UU.BrasilCoreaArgentina | 36%17%11%9%4% | cereales | 5% | ArgentinaEE.UU.CanadáUruguayVietnam | 36%34%14%4%4% |

La participación de los socios comerciales no ha cambiado significativamente. Tomando en cuenta los años de 1994 al 2006, Estados Unidos sigue siendo el socio comercial más importante con una participación del 24%, seguido por China 5%, es importante mencionar la presencia e importancia de los vecinos peruanos ya que Colombia, Brasil, Argentina, Ecuador y Chile representan el 25% del total de las importaciones que entran a Perú.
Principales socios comerciales importaciones. | País | 2000 - 2013 | 1234567891011121314151617 | Estados UnidosChinaBrasilColombiaArgentinaEcuadorChileJapónVenezuelaMéxicoAlemaniaCoreaEspañaCanadáItaliaFranciaNigeria | 20%7%7%6%6%5%5%5%5%3%3%3%2%2%2%1%1% | | Total | 85% |

A inicios de los noventa en Perú reformas estructurales y procesos de apertura comercial unilateral que resulta en una rebaja sustancial de las tasas arancelarias y reducción de restricciones para-arancelarias. Estas medidas tuvieron una doble función: abrir los mercados peruanos al mundo y crear oportunidades de acceso a nuevos mercados para el producto peruano.
En general, la presencia de aranceles bajos, el promedio de 5% y el efectivo de 2%, apoya al marco de negociación de los acuerdos comerciales, cuyo punto inicial es el de una economía que está abierta a los mercados internacionales y sin graves distorsiones en las medidas arancelarias.
En cuanto a la política comercial peruana, el MINCETUR ha empleado tres formas de negociaciones de comercio internacional:
Negociación multilateral: En foros amplios a nivel mundial como el realizado con la Organización Mundial del Comercio internacional (OMC) del cual Perú es socio constitutivo.
Negociaciones regionales: Comunidad Andina (CAN), Mercado Común del Cono Sur (MERCOSUR), Unión Europea (UE), Asociación Europea de Libre Comercio (EFTA), Acuerdo de la Asociación Trans-Pacífico (TPP), entre otros.
Negociaciones bilaterales: Acuerdos de pares con socios comerciales, los cuales se han dinamizado en esta última década, dado que uno de los objetivos de la política peruano ha sida la liberalización del régimen comercial a fin de crear incentivos al comercio que no produzcan distorsiones que afecten al desarrollo económico.
Entre ellos tenemos el TLC y acuerdos de Complementación Económica (ACE).
Estos son los acuerdos comerciales que gobierno peruano tiene con distintos países. Lista de países. | Tipo de convenio. | Nombre en negociación. | Fecha de entrada en vigencia. | CanadáChina CoreaEstados UnidosSingapurChileCuba MexicoJaponTailandiaBoliviaColombia EcuadorArgentinaBrasil Paraguay UruguayIslandiaLiechtensteinNoruegaSuiza AlemaniaEspañaFranciaHolandaItalia Reino UnidoAustraliaEstados Unidos Nueva Zelanda | BilateralBilateralBilateralBilateralBilateralBilateralBilateralBilateralBilateralBilateralRegionalRegionalRegionalRegionalRegionalRegionalRegionalRegionalRegionalRegionalRegionalRegionalRegionalRegionalRegionalRegionalRegionalRegionalRegionalRegional | TLCTLCTLCTLCTLCACE 38ACE 50ACE 8ACEProtocoloCAN
CAN
CANMercosur ACE 58Mercosur ACE 58Mercosur ACE 58Mercosur ACE 58TLC-EFTATLC-EFTATLC-EFTATLC-EFTACAN-UECAN-UECAN-UECAN-UECAN-UECAN-UETPPTPPTPP | Agosto de 2009Marzo de 2010Negociación en cursoFebrero del 2009Agosto de 2009199820011987Negociación en cursoConcluido aún no vigenteJulio 1997Julio 1997Julio 1997Enero 2006Enero 2006Enero 2006Enero 2006Suscrito: 14 de julio de 2010Suscrito: 14 de julio de 2010Suscrito: 14 de julio de 2010Suscrito: 14 de julio de 2010Concluido aún no vigenteConcluido aún no vigenteConcluido aún no vigenteConcluido aún no vigenteConcluido aún no vigenteConcluido aún no vigenteNegociación en cursoNegociación en cursoNegociación en curso |

Bibliografía: http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=127 http://comtrade.un.org/ http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Portals/0/comercio/tlc_canada/pdf/INFORME_TECNICO_MINCETUR_FINAL_TLCCANADA.pdf http://www.tlcperu-eeuu.gob.pe/index.php?ncategoria1=101&ncategoria2=133 http://www.vuce.gob.pe/ http://www.iqomla.com.wdg.biblio.udg.mx:2048/IQOM-LA-Web/Docs/d.do?acc=vn&id=10536&pid=43