INTRODUCTION
Perusahaan Protect & Gamble memiliki sebuah program yang bernama Rejuvenanting Effect dan meluncurkan sebuah product cosmetic style berupa pasta gigi dengan nama Crest dengan biaya 50 juta. Pelucuran Crest ini dilatarbelakangi oleh tiga wanita yang menyebut diri mereka “chicks in charge”. Crest ini adalah product pasta gigi pertama yang yang memposisikan product mereka untuk target market black business woman berumur 30-44 tahun. Crest ini memiliki beberapa benefit seperti memutihkan gigi, berkelip dan berkilau seperti mutiara, dan memiliki pilihan rasa seperti vanilla dan kayu manis, juga memberikan suatu sensasi yang merupakan sensory signal dari gusi yang sehat dan nafas yang segar. Harga dari Crest sama dengan harga pasta gigi lain yang juga memberikan keuntungan berganda.
Protect & Gamble menggunakan artis sekaligus penyanyi
Discussion Questions
1). Will Rejuvenanting Effects succeed? Why or why not?
Answer:
a. Tentu saja b. Karena itu suatu product yang merupakan suatu kebutuhan bagi wanita karir agar mereka tampil lebih percaya diri. Selain itu product ini juga memiliki competitive advantage dari sisi fokus karena target marketnya sudah jelas dan diferensiasi rasa dari obat gigi tersebut dan juga product tersebut terbuat dari bahan alami.
2). Is Rejuvenanting Effects an innovation? If so, what type?
Answer:
a. Ya b. Continuous innovation
3). What values are relevant to the success or failure of Rejuvenanting Effects?
Answer:

4). Why would women want “their own” toothpaste?
Answer:
* Karena mereka ingin dikelompokkan dalam kelompok social yang berbeda * Dari bagian tubuh yang lain sudah ada product yang dikhususkan untuk wanita hanya pasta gigi saja yang belum. * Supaya lebih pede karena product tersebut khusus untuk wanita
5). How would you market Rejuvenanting Effects to Hispanic consumer?
Answer:
a. communication:menggunakan bahasa Spanish dalam advertising melalui majalah versi spanish, televisi, internet di site yang khusus untuk orang Spanish, dan medi-media lain yang menggunakan bahasa spanish b. product:product ini termasuk unique karena baru pertama kali untuk kaum wanita apalagi untuk Hispanics. Jadi pada advertising penekanannya pada keunikan dari product ini c. retailing:bilingual sales people, the use of Spanish language signs, direction, and point of purchase display, and merchandise assortments yang merefleksikan kebutuhan dari local hispanics
6). Why do you think the age range of 30-44 was selected as the primary target market?
Answer:
* Karena di umur tersebut mereka lebih perhatian pada kesehatan dan penampilan * Belum ada yg msk di pasar dengan target market ini * Karena mereka termasuk di generasi X yang cirri khasnya adalah orang-orang yang educated
7). What social classes are most likely to purchase this product? Why?
Answer:
a. Upper Americans b. Karena di kelas ini wanita2 ini adalah wanita karir yang sudah sukses dan memperdulikan penampilan. Wanita-wanita ini juga cocok karena pada kelas social ini ingin skali dibedakan dari wanita2 di kls social yang lain.
8). How would you market this product and how likely would it be to succeed in the following countries?
a. Germany:mementingkan harga,
b. Japan:
c. France
d. Brazil
Answer:
a. b. Jkdsfhsdhf c. Jflksdflkds d. ljlajrlisj