...partes utilizan para llegar a un acuerdo mutuamente aceptable. 1 CONCEPTO DE NEGOCIACIÓN “EN UN PROCESO EN EL CUAL, DOS O MÁS PARTES O ACTORES PRETENDEN O INTENTAN ALCANZAR UNA DECISIÓN CONJUNTA EN MATERIAS DE INTERÉS COMÚN, RESPECTO DE LAS CUALES ESTÁN O PODRÍAN ESTAR EN CONFLICTO O DESACUERDO” Fuente: “ Legal Negotiation, Theory and Aplications”. Donald G. Guifford, West. 2 NEGOCIACIÓN Y CONSENSO A DIFERENCIA DE LO QUE OCURRE EN EL CONSENSO, EN LA NEGOCIACIÓN LOS ACTORES EMPRENDEN ESTA BÚSQUEDA CON PLENA CONCIENCIA DE LA DISTANCIA QUE SEPARA SUS PROPIAS POSICIONES Y LAS POSICIONES CONTRARIAS, Y CADA UNO ANTICIPA, ESPERA Y BUSCA UNA SOLUCIÓN ADECUADA A SUS INTERESES 3 ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN • ACTORES • CONFLICTO O DIVERGENCIA • VOLUNTAD. BÚSQUEDA DE ACUERDO 4 Características de la Negociación • Método no adversarial • Autónomo • Las partes resuelven el conflicto directamente, sin la intervención de un tercero • Es un proceso y posee una estructura • Su finalidad es poner término al conflicto a través de un acuerdo • Vela por mantener y/o mejorar la relación entre las partes 5 ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN • GANAR - GANAR • GANAR - PERDER • PERDER - PERDER • MODELO INTEGRATIVO • MODELO DE SUMA CERO • MODELO COMPETITIVO 6 CRITERIOS PARA EVALUAR LA EFICACIA DE UN MÉTODO DE NEGOCIACIÓN • DEBE CONDUCIR A UN ACUERDO SENSATO, ADECUADO, DE SER POSIBLE EL ACUERDO. • DEBE SER EFICIENTE • DEBE MEJORAR...
Words: 1092 - Pages: 5
...La empresa El Intrépido Cía. Ltda., produce un nuevo producto: Jabón líquido aromatizado, denominado con la marca “Salvaje” en la presentación de 240 cc. Se estima vender 10.000 unidades del producto: El precio unitario será de US$ 10,00. El Jefe del Departamento de Producción señala que de acuerdo a las Hojas de Costos se incurrirán para el lote de 10.000 unidades en los siguientes costos: Materiales Directos: US$ 20.000,00. (80% corresponde a componente importado, de los cuales el 60% corresponde al valor CIF) Por mano de obra directa se cancelará: US$ 14.000,00 (los obreros se encuentran bajo contrato colectivo, el mismo que será renovado en un año). Los Gastos de Fabricación alcanzarán a US$ 20.000,00 de los cuales el 25% corresponde a una porción fija. El Director Financiero señala que los gastos de operación presupuestados se desglosan de la siguiente forma: Por Gastos de Administración se cancelarán US$ 12.000,00, de los mismos US$ 1.000,00 se pagan de acuerdo con las unidades vendidas. Los Gastos de Ventas serán de US$ 24.000,00 de los cuales el 58.33% corresponde a comisiones sobre ventas. Se prevé tener un Ingreso Operativo Objetivo mínimo (Utilidad Neta) del 10%. Se Pide: a) Calcule el Punto de Equilibrio en valores y unidades a través de los Métodos: Formula General del Ingreso Margen de Contribución Gráfico del Punto de equilibrio. b) El precio en el mercado del producto líder y de marca, importado es de US$ 12,00, por unidad...
Words: 328 - Pages: 2
...Caso: Boeing versus Airbus: Dos décadas de disputas comerciales. 1. No creo que fuera una subsidiaria competitiva ya no iba a tener el mismo poder que tiene al recibir subsidios de cuatro países importantes estos son: Gran Bretaña, Francia, Alemania y España. Al recibir subsidios se fortalece por que recibe ayuda extras que por lo general una empresa no recibe si opera sola. Con esto tiene la ventaja de reducir sus gastos y aumentar sus ganancias. Si no recibiera 13.5 millones de subsidios en préstamos por debajo de las tasas del mercado, no tuvieran la ventaja de poder financiar a sus clientes el 80% del costo en un término de 8 a 10 años a una tasa de interés anual de 7%.Con esta ventaja son superiores a Boeing por consiguiente sin las ayudas de estos a países no pudiera ofrecer una mejor oferta que Boeing. 2. Los cuatro gobiernos Europeos le dan subsidios a Airbus porque esto le daría una mayor ventaja competitiva en el mercado enfrentándose a su enemigo mayor Estados Unidos. Otro factor darle a Airbus el poder adquisitivo para enfrentar los atractivos ofrecidos a los clientes de su competidor. Querer que la nación Europea fuera el líder en el área de industria de aviones frente a la nación Estadounidense. 3. No la considero razonable eso siempre va a ser así las empresas multinacionales buscan siempre maximizar su ganancias a costa de lo que sea. No importando la política economía que tengan siempre las empresas van a querer obtener su beneficio del gobierno...
Words: 1091 - Pages: 5
...empresa influyen en la industria, y se ven influidas por las decisiones de otras empresas. La planificación estratégica por miembros del oligopolio debe tener en cuenta las posibles respuestas de los participantes del mercado. El Oligopolio es una forma de mercado habitual. Como una descripción cuantitativa de oligopolio, para medir si existe o no oligopolio, se usa el coeficiente de concentración de las cuatro mayores empresas de ese mercado/producto/servicio, expresando la cuota de mercado de las cuatro empresas más grandes en una industria como un porcentaje. Por ejemplo en 2008, Verizon, AT & T, Sprint Nextel y T-Mobile en conjunto controlaban el 89% del mercado de la telefonía movil en EE.UU. caracteristicas de los oligopolios La competencia oligopolística puede dar lugar a una amplia gama de diferentes resultados. En algunas situaciones, las empresas pueden emplear prácticas comerciales restrictivas (colusión, el reparto de mercados, etc) para subir los precios y limitar la producción comportándose de manera similar a un monopolio. En caso de que exista un acuerdo formal de dicha colusión, esto se conoce como un cártel. Un primer ejemplo de un cártel es la OPEP que tiene una profunda influencia en el precio internacional del petróleo. Las empresas a menudo se unen en un intento por estabilizar los mercados inestables, a fin de reducir los riesgos inherentes a estos mercados para la inversión y el desarrollo de productos. Hay...
Words: 368 - Pages: 2
...Grado (Sophomore) | 15–16 | 11 Grado (Junior) | 16–17 | 12 Grado (Senior) | 17–18 | Educacion Post-Secundaria | Educación Terciaria (College (colegiatura) o Universidad) | La edad varía, pero frecuentemente 18–22 (Freshman, Sophomore, Junior y Senior) | Vocational education | Edad varía | Graduate education | Edad varía | Adult education | Edad varía | ------------------------------------------------- [editar]Escuelas comunitarias, técnicas y de dos años El Presidente George W. Bush firmando el acta,No Child Left Behind en 2002.Estas escuelas superiores ofrecen programas académicos comparables a los primeros dos años de trabajo universitario y pueden ser la base para realizar estudios en una universidad, con duración de cuatro años. Además, las escuelas comunitarias son únicas, pues también ofrecen cursos de educación general, educación técnica y cursos de preparación vocacional. Los cuales capacitan a los estudiantes para que puedan trabajar de inmediato.Puesto que su meta es ofrecer educación a toda la comunidad local, las escuelas comunitarias en general admiten a casi todos los estudiantes que cumplen con los requisitos básicos y ofrecen una amplia gama de...
Words: 1472 - Pages: 6
...este cuarto ensayo individual se solicita que se compare y contraste los cuatro estilos de la inteligencia creativa y su influencia en la toma de decisiones en la organización. Luego se deberá discutir las cinco fuerzas que influyen los modelos mentales y la forma de pensar. Se deberá incluir ejemplos sobre como los modelos mentales o formas de pensamiento pueden limitar el proceso de la toma de decisiones. Por último se deberá analizar los modelos mentales y formas de pensamiento más utilizados que guian el proceso de la toma de decisiones en una empresa. Y cómo estos modelos influencian la toma de decisiones. Los cuatro tipos de inteligencia son los más utilizados para tomar decisiones dentro de un negocio. Estas son conocidas como intuitiva, que se enfoca en resultados y busca experiencias del pasado, va orientado a metas, utiliza el sentido común, se dirige a resolver problemas y es justo aunque fuerte con sus oponentes. La inteligencia innovador transmite la necesidad de conocer como se pueden manejar los problemas y es sistematico. En la inteligencia inspiracional se centra en los cambios sociales y en llevar sus ideas y propuestas hasta verlas cumplidas, posee conciencia social y tiene fuertes convicciones. La cuarta inteligencia es la imaginativa que se centra en la creatividad y la visualización imaginando diversas formas de ver un objeto o servicio y toma riesgos. Al comparar estos cuatro estilos podemos decir que todos pretenden llegar a un resultado, adquirir...
Words: 1016 - Pages: 5
...abolición de la esclavitud, en el mundo todavía persistían las desvinculaciones económicas, sociales, y grandes problemas de igualdad racial. “Grandes debates” es una película muy inspiradora que nos brinda un mensaje de aliento a toda la humanidad para que luchemos por la igualdad, la libertad y la justicia, y de esta forma vencer la discriminación racial en la sociedad. Además de representar un testimonio de los enfrentamientos entre blancos y negros, Grandes Debates, simboliza la perspectiva del poeta Melvin Tolson, sobre cuatro jóvenes afroamericanos que tenían el propósito de ser diferentes en la sociedad, y vencer en un campeonato de debates, a Harvard, una de las universidades más reconocidas e influyentes de los Estados Unidos. Tolson selecciona a cuatro miembros: Henry Lowe, Samantha Booke, James Farmer y Hamilton Burgess. Estas valientes figuras tenían en sus manos la misión esencial de luchar para alcanzar la equidad y la justicia. Los cuatro miembros del equipo de debate enfrentaban cada día las más crueles manifestaciones de maltrato, desempleo, miseria y violencia en Texas. Asimismo, su profesor, Melvin Tolson, les explicaba como hasta en el diccionario la palabra denigrante que significa “ nigro” difamar, ennegrecer” asocia el color negro al fracaso. Como podemos percatarnos, la influencia del racismo es de gran relevancia. Ante esta problemática, Martí (1893) se expresa: “El hombre no tiene ningún derecho especial porque pertenezca a una raza u otra:...
Words: 1002 - Pages: 5
...Trabajar en equipo Introducción Al comenzar a trabajar en grupo es importante lograr compenetrar la individualidad de cada persona. Para lograr esta compenetración el grupo cuatro utilizó los siguientes cuestionarios 1) What’s My Jungian 16-Type Personality, 2) ¿Cuán buenas son mis destrezas para escuchar? y 3) ¿Confío en otros? Estos cuestionarios son provistos por la Universidad de Phoenix a sus estudiantes como parte de su objetivo de que los estudiantes aprendan a trabajar en equipo. Análisis El equipo cuatro está compuesto por cuatro personas, dos mujeres y dos hombres. Estos se identificaon con las iniciales de su nombre y apellido. Las iniciales de las mujeres son LA e IC y la de los hombres son JT y JR. El cuestionario “What’s My Jungian 16-Type Personality” pretende indicar el tipo de personalidad de las personas. Clasifica a las personas como extrovertida o introvertida; sensible o intuitiva, pensante o sensible y como que percibe o juzga. Estas clasificaciones se combinan y crean dieciséis tipos de personalidad. El tipo de personalidad de LA es ISTJ. Esta personalidad la describen como el de una persona organizada, compulsiva, privada, honesta y práctica. Indica, además, que las posibles profesiones que podría ejercer son gerente de oficina, contable, administrador de empresas, agente de impuestos y servidor público. El tipo de personalidad IC es INTP. Esta personalidad la describen como socialmente prudente, disfruta resolver problemas y es altamente...
Words: 678 - Pages: 3
...el Poder Judicial, el Poder Electoral y el poder de participación ciudadana. La función ejecutiva está delegada al Presidente de la República, actualmente ejercida por Rafael Correa acompañado de su vicepresidente, actualmente ejercido por Lenin Moreno, elegido para un periodo de cuatro años (Con la capacidad de ser reelecto una sola vez). Es el Jefe de Estado y de Gobierno, es responsable de la administración pública. Nombra a los nueve secretarios nacionales, siete ministros coordinadores, 20 Ministros de Estado y servidores públicos. Define la política exterior, designa al Canciller de la República, así como también embajadores y cónsules. Ejerce la máxima autoridad sobre lasFuerzas Armadas del Ecuador y la Policía Nacional del Ecuador, nombrando a sus autoridades. La esposa del mandatario en funciones recibe el título dePrimera Dama de Ecuador. La Función legislativa se ejerce por la Asamblea Nacional unicameral, que se integrará por asambleístas elegidos para un periodo de cuatro años.Quince asambleístas elegidos en circunscripción nacional. Dos asambleístas elegidos por cada provincia, y uno más por cada doscientos mil habitantes o fracción que supere los ciento cincuenta mil, de acuerdo al último censo nacional de la población. La Función Judicial del País está conformada por el Consejo de la Judicatura como su ente principal y por la Corte Nacional de Justicia. La representación jurídica la hace el Consejo de la Judicatura, sin perjuicio de la representación institucional...
Words: 407 - Pages: 2
...Introducción “ 2Por encima de el había serafines, cada uno de los cuales tenia seis alas: con dos de ellas se cubrían el rostro, con dos se cubrían los pies, y con dos volaban. 3 Y se decían el uno al otro: “ Santo, santo, Santo es el Señor Todopoderoso; toda la tierra está llena de su gloria. ” 4 Al sonido de sus voces, se estremecieron los umbrales de las puertas y el templo se llenó de humo. ” [1] Isaías 6, 2-4 ¿Has leído ante Isaías 6? ¿ Si lo has leído te has preguntado sobre los serafines cuales aparecen ahí? Seres tan místicos que tenían seis alas, con dos se cubrían el rostro con dos se cubrían los pies y con dos volaban. Aquí se hablara sobre estos serafines de Isaías 6, luego los seres vivientes de Ezequiel 1 y 10 y después se hablara sobre los seres vivientes de Apocalipsis 4. Este trabajo es una investigación sobre los serafines de Isaías 6. En este trabajo no pretendo dar conclusiones a lo que se va hablar aquí, pero si presento la evidencia expuesta por la Biblia y otros autores sobre cada uno de estos sujetos. No he encontrado otro trabajo donde se hable de comparar estos seres a fin de que este trabajo tratara de dar comparaciones y diferencias entres tres grupos de seres que son similares pero también son distintos a la vez. Quizás después de leer esta investigación usted mismo podrá llegar a una conclusión, pero cual sea el fin le aseguro que va a tener mucha mas información de la cual solo este...
Words: 4457 - Pages: 18
...deducción es del 25%. El artículo 124, tercer párrafo de la ley en cita señala que con excepción de los automóviles, terrenos y construcciones, los contribuyentes que únicamente presten servicios profesionales y que en el ejercicio inmediato anterior sus ingresos no hubieren excedido de $840,000.00, podrán deducir las erogaciones efectivamente realizadas en el ejercicio por la adquisición de activos fijos, gastos o cargos diferidos. El artículo 3-A del Reglamento de la Ley del Impuesto sobre la Renta, define al automóvil como aquél vehículo terrestre para el transporte de hasta diez pasajeros, incluido el conductor, precisando en su segundo párrafo que no se consideran comprendidas en la definición anterior las motocicletas, ya sea de dos a cuatro ruedas. Sin embargo, tanto la Ley del Impuesto sobre la Renta como su Reglamento no definen lo que debe entenderse por vehículos o camiones de carga, por lo que acorde con lo previsto en el artículo 5, segundo párrafo del Código Fiscal de la Federación, se aplica de manera supletoria el Reglamento de Tránsito en Carreteras Federales, mismo que en su artículo 2, fracción III, numeral 6, define a los vehículos pick up como camiones, entendiendo a éstos...
Words: 468 - Pages: 2
...el precio no es únicamente fijar un número, “Price comes in many forms and performs many functions. (…) It’s also made up of many components”1. De acuerdo con el entrevistado, la fijación de precios se realiza con base en cuatro aspectos2: 1. Demanda: Se refiere a identificar el mercado hacia el cual está enfocado el producto y cumplir con los requisitos de calidad que los clientes demanden. 2. Competencia: En nuestro país es la variable más importante, ya que muchas empresas fijan sus precios con base en la competencia. 3. Costo: Se debe establecer un sistema de costeo que facilite la toma de decisiones, es decir, no se puede fijar un precio por debajo del costo. Así mismo, no es posible tener un producto altamente diferenciado y competir con empresas que fijan sus precios con base en el costo. 4. Variables políticas, legales: Es necesario tomar en cuenta que en varios países hay productos con precios controlados por el gobierno, es decir, éste fija el precio; por lo general son productos que forman parte de la canasta básica. En relación al libro de texto, el fijar un precio depende del tipo de compañía (pequeña o grande empresa), “Companies do their pricing in a variety of ways. In small companies, prices are often set by the boss. In large companies, pricing is handled by division and product-line managers”3 De acuerdo con los autores del libro de texto, los pasos para fijar un precio son los siguientes: seleccionar el objetivo de la fijación del precio, determinar...
Words: 459 - Pages: 2
...Proponen que el valor económico que se asocia a los productos ha cambiado desde satisfacer unas comodidades, obtener unos bienes y servicios a adquirir experiencias emocionales y placer lo cual motiva comprar un producto y no solo comprar los productos por sus funciones. Otro argumento que utilizan los autores es que hoy día el consumo de los productos impactan directamente el enfoque que debe tomar el mercadeo (marketing) y la publicidad y dirigirse a la satisfacción emocional en vez de a las funciones y aspectos de utilidad en los productos. Para la realización de esta investigación se escogieron 389 estudiantes universitarios entre los 18 y 25 años. La investigación fue de tipo cuantitativa. Esta muestra se dividido en cuatro grupos con características similares. Según sus características se diferenciaron en sus comportamientos de compras y algunos de los resultados fueron estos: Grupo 1 Sibaritas: Abiertos a las experiencias nuevas, extrovertido, organizado, seguro y sociable. Compran para estar en moda, por placer, por impulso, además de disfrutar la novedad y el cambio. Grupo 2 Armonizado: Alegre, descomplicado, organizado, prudente, responsable y sociable. Evaluan los productos buscando relación entre...
Words: 506 - Pages: 3
...no necesitar intérprete por hablar y entender perfectamente el idioma español, debidamente autorizada para éste acto según consta en Poder Especial, quien en adelante se denominará EL PROMITENTE VENDEDOR; y por la otra parte, LEONARDO JOSE CASTRO CANTILLO, varón, venezolano, casado, mayor de edad, comerciante, portador del pasaporte venezolano Número 072246377, en tránsito en este circuito notarial y VERONICA DEL VALLE ZAMORA DE CASTRO, mujer, venezolana, casada, mayor de edad, comerciante, portadora del pasaporte Número 047435292, en tránsito en este circuito notarial, actuando en su propio nombre y representación quienes en adelante se denominarán LOS PROMITENTES COMPRADORES, celebran el presente Contrato de Promesa de Compraventa, de acuerdo a las cláusulas siguientes: PRIMERA: Declara EL PROMITENTE VENDEDOR que es propietario de la FINCA No. P.H. 387,141 inscrita al Documento Redi 2,181,130, Asiento número 1, de la Sección de Propiedad Horizontal, Provincia de Panamá del Registro Público, cuya superficie, medidas, linderos, restricciones y demás detalles que aparecen descritos en el Registro Público de Panamá. Dicha finca consiste en la UNIDAD INMOBILIARIA PARA USO HOTELERO distinguida con el número 46 R, ubicada en el nivel 4,600 del Edificio denominado P.H. TURÍSTICO MEGAPOLIS, debidamente incorporado al Régimen Turístico de Propiedad Horizontal tal como lo autoriza la resolución número 44-2012 fechada el 26 de abril de 2012 emitida por el Ministerio de Vivienda y Ordenamiento...
Words: 2455 - Pages: 10
...la vida. Las personas no siempre están de acuerdo con el cambio, debido a sus modelos mentales o modos de pensar. Estos términos describen los procesos cerebrales de dar sentido a lo que está sucediendo en el entorno de una persona. Esto plantea un reto para las organizaciones ya que algunas ideas creativas pueden ser los peldaños para el progreso, el éxito, o proporcionar una ventaja competitiva. Transporte AAA en Waukegan, Illinois,es una compañía de transporte interestatal especializada en el transporte de los productos al por mayor del clima controlado se enfrenta a reticencias en el cambio propuesto en los servicios ofrecidos por el nuevo propietario. En cuanto a los recursos humanos , tiene la tarea de conseguir que dos de sus empleados reacios se unan a su equipo. Los nuevos propietarios quieren añadir la entrega de productos no perecederos que incluyen alimentos enlatados, a sus rutas de entrega, ya que creen que muchas de las rutas no requieren una plena carga en los camiones, y no hay espacio para agregar productos no perecederos a una tasa menor de clientes. Los dos compañeros de trabajo, Vernon y Bud tienen dificultades para aceptar los cambios. Vernon es supervisor de la empresa del conductor, y Bud trabaja en las oficinas. Tanto los empleados han estado con la compañía por más de 20 años, y los empleados son influenciados por ellos. Además, la administración quiere mantener a sus empleados e influir en ellos de acuerdo con los cambios. Cambio de modelos / mentalidades...
Words: 1278 - Pages: 6
