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Estrategia de Negociacion Y Analisis Del Articulo

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Estrategia de negociación y Análisis de Articulo

MGT/445

Estrategia de la negociación y Análisis del Articulo

En este ensayo se estará describiendo el proceso de estrategias de negociación entre dos artículos. Se comparara y se contrastára las dos estrategias y como puede aplicarse en mi escenario de trabajo. La negociación es un proceso que se realiza entre dos partes, para lograr un bien en común. Puede llegar ahacer dee gran impacto n la vida de una persona. A la hora de negociar es muy importante escoger bien la estrategia que se utilizara y así lograr una negociación exitosa.

Negociación entre Sarah Talley y las tiendas Wal-Mart
Los propietarios de pequeñas empresas desean negociar con las empresas Wal-Mart para poder obtener un contrato donde se puedan intercambiar beneficios. Es necesario que ambos comerciantes puedan quedar satisfechos y de esta forma llegar a un buen negocio. Las pequeñas empresas desean obtener un contrato para poder vender su mercancía. Cuando se trata de grandes cadenas de tiendas como wal-mart, los beneficios terminan favoreciéndoles a las grandes empresas y a su vez los pequeños comerciantes terminan aceptando un contrato donde se ven afectados hasta el punto que pueden perder su negocio por perdidas. Según el articulo “ las negociaciones con Wal-Mart” Hanna J. (2008) Sarah Talley entra en una negociación para lograr vender a Wal-Mart, calabazas y sandías. Al Walt-Mart ser un minorista importante este entre en duras negociaciones co las pequeñas empresas para poder mantener sus precios mas bajos. La intención de Sarah es lograr coseguir un contrato con ellos. En la estrategia que Sarah adoptó esta en conseguir una comprensión prospectiva , de acuerdo a Walt-Mart sería beneficioso para la organización. Si se reducen los costos se generan mas ganancias. Sarah encontró la forma mas económica de transportar su mercancía a los almacenes. Sarah busco objetivos que tuvieran en común con Walt-Mart. Ella esta dispuesta a solucionar cualquier situación con tal de mantener su contrato con Walt-Mart. Ella desarrollo unos objetivos que fueran claros y asi lograr una relación que fuese beneficiosa.

Negociación de Ken Griffey Jr.
Según el articulo “ The Ken Griffey Jr. Negotiation” Verducci (2000), Ken Griffey Jr. Jardinero y bateador logra un contrato con marineros de Seattle. A su edad de 30 años Ken era un jugador valorado entre las Grandes Ligas de beisbol. Ken podría quedarse como agente libre, lo que le permitiría obtener ofertas de otros equipos. Los Marineros de Seattle le ofrecieron a Ken un contrato de $138M. La cual se negó debido algunos problemas con el equipo. Ken deseaba canjear a los Mets de Nueva York, (Astros, Rojos o Bravos) hizo indicaciones a los marineros de esta lista. Gillick ayudo a Ken a negociar un contrato a su nombre y logro acceso a los equipos que Ken tenia interez. Los metz le hacen oferta a Ken, pero este la rechazo por pensar no era buena oferta. Ken tenia 72 horas para negociar un acuerdo con los Metz. Al cabo de ese termino decidio aceptar el acuerdo con los Rojos. Ken al decidir por los Rojos obtuvo una reducción de salario la cual limito el valor del mercado.

Compare y Contraste
En el articulo de Sarah Talley podemos ver como ella hace todo lo posible por mantener negocio con Walt-Mart. En el segundo articulo, Ken Griffith Jr. Puede lograr un buen negocio por ser agente libre y escoger la oferta que mas le guste. Sarah debe cumplir con las exigencias de Walt-Mart con el fin de mantener un contrato. Talley puede llegar a sufrir ya que limita sus opciones con la empresa. Y a su vez Ken se limita su valor en el mercado por querer unirse a los Rojos. Analizando ambos artículos y sus estrategias de negocios, es importante destacar que se debe mantener un equilibrio en las estrategias que se escojan a la hora de negociar. Es importante complacer al cliente , sin poner en juego sus interezes personales por lograr un contrato. A la hora de negociar en Creacion Divina, se mantiene un balance a la hora de negociar. Que el cliente pueda lograr su venta, siempre y cuando se logre una compra de productos, satisfaciendo las necesidades del negocio. Logrado comprar a buen precio y excelente calidad.

Referencias

Verducci, T. (2000). The Ken Griffey Jr. Negotiation. Sports Illustrated, ( ), pp. 31–40

Hanna, J. (2008). Negotiating with Wal-Mart. HBS Cases:, (), para.1-2.

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