BUSINESS SIMULATION GAME

La simulación que abre el mundo de los negocios a los estudiantes de negocios.

GLOBALSYM EURO
SIMULACIÓN DE NEGOCIOS

La Administración es la ciencia social y técnica encargada de la planificación, organización, dirección y control de los recursos (humanos, financieros, materiales, tecnológicos, el conocimiento, etc) de la organización, con el fin de obtener el máximo beneficio posible; este beneficio puede ser económico o social, dependiendo esto de los fines perseguidos por la organización.

Funciones de la gerencia:
 La planificación  La organización  La dirección  El control

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¿Qué es un curso de simulación de negocios? Es un conjunto de actividades académicas que confronta al alumno con situaciones propias de su profesión y que sirve principalmente para aprender por la vía de la experiencia más que por la del estudio.
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El aprendizaje se hace…
Haciendo más que escuchando. Persiguiendo objetivos que importan, particularmente tratando de ser los mejores. Equivocándose y encontrando la salida. En un entorno seguro y con apariencia de trabajo real.
De Ricardo Lucas, Las Simulaciones de Empresa: una potente herramienta de aprendizaje , www.degerencia.com
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Se aprende….
 Una simulación logra que el participante aprenda porque “vive” en una realidad virtual, aprendiendo de:
 


  

Su propia iniciativa Sus propios éxitos Sus propios fracasos. Su capacidad de aplicar lo aprendido Su propia capacidad de integrar las distintas partes que componen la gestión de empresas Su capacidad de armar equipos efectivos de trabajo
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Objetivos del curso
Integrar Emprender Aprender haciendo Negociar

Desarrollar Competencias

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El perfil del emprendedor


Alguien lo resumió:
       

Flexibilidad a los cambios Auto confianza Responsabilidad frente a los compromisos adquiridos. Buscador de soluciones Capacidad de persuasión Asertividad Talento: lo anterior más una visión de futuro positiva y realista frente al negocio. Capacidad de asumir riesgos: en un panorama poco favorable, asumiendo las consecuencias de esto.

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Emprendimiento y Globalsym
 Uno a uno y desde el comienzo el

alumno lo percibe en Globalsym euro
   

A través de los cambios en el entorno En la toma de decisiones riesgosas En la modelación del negocio En el manejo del equipo

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Aplicación de Conocimientos
 Producción.  Finanzas.

 Distribución

ventas.  Marketing.

 Recursos

Humanos.  Información.

Desafío: elaborar y ejecutar una estrategia

competitiva que resulte en un excelente performance. La vivencia de esta experiencia refuerza, asocia y consolida los conocimientos del alumno.

Integrador de elementos de gestión
 Problemas en todas las áreas de negocio  En un ambiente internacional  Resueltos a través del trabajo en equipo  No hay solución matemáticamente
 No hay información completa ni perfecta  Requiere de pensar

 Elementos para la gerencia:  Control de gestión
 Benchmark  Asesorías
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Relaciones de negocios a través de la negociación
 Mercado Industrial de

productos  Se materializa a través de  Avisos clasificados  Condiciones para negociación  Mucha negociación personal  La negociación es un factor critico y obligatorio para la mayor parte de las empresas.
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Aprender haciendo: Toma de decisiones
 Obligado a decidir  Competencia inevitable  Evitar ser el último o peor  Excusas y retórica no tienen cabida.  Fracasos y éxitos: sólo adjudicables al grupo de trabajo  Elementos de evaluación de consecuencias de las decisiones: Aprendizaje

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Aprender haciendo: Explorar capacidades gerenciales
 De toma de decisiones  ¿Puedo liderar?  ¿Puedo argumentar?  ¿Puedo ponerme de acuerdo en el grupo?  ¿Puedo negociar?  ¿Puedo decidir?  Decisiones bajo incertidumbre  Riesgos de emprender
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          

Competencias Profesionales que experimentaras

    

Motivación al logro Conocimiento de uno mismo. Iniciativa Optimismo y Resiliencia Autorregulación Confianza en si mismo Flexibilidad Empatía Liderazgo inspirador Gestión de conflictos Trabajo en equipo y colaboración Sensibilidad intercultural Pensamiento analítico. Pensamiento sistémico. Expertise profesional. Análisis cuantitativo 17

CONTENIDO DE GLOBALSYM EURO

Elementos de la simulación  Países
 Italia  Austria  Polonia y  Mónaco

 Moneda
 Euro

 Dólar
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Elementos de la Simulación
 Líneas de Productos  Maquillaje  Cuidado Personal  Varios artículos  Diferencias importantes según mercado y períodos
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Elementos de la Simulación


Capital Inicial  Se encuentra en Mónaco  10.000.000 €  Objetivo: rentabilidad del 25% al final de los 11 períodos.

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¿COMO LO HAGO PARA LLEGAR?

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Bases
 Productor  Retailer
 ¿Uno o dos líneas de

productos?  ¿De que artículos?
 En cuál(es) lugar(es)
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Estrategia
 Combinación del factores básicos

(anteriores)  Relaciones formales con otras empresas  Uso inteligente de “nuestros” recursos humanos (del grupo)
 ¡No hay receta ni óptimo! Cualquiera

puede ser la mejor.

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Ejemplos típicos
 Producir en un lugar, transferirme a

otro lugar y ahí vender a consumidores  Solo producir y vender a otra empresa  etc …  Con imaginación cree cualquier combinación e IMPLEMENTELA bien
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Productor
 Producción  Una fábrica de cada línea de producto por lugar.  Producen dos artículos en cada período  Controlan costos de manufactura a través de:
 Inversión en el desarrollo del RR. HH.  Orden de producción (distintos turnos)

 Ventas  A consumidores a través de 1 punto de venta  A otras empresas  A si mismos a lugares donde son retailer

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Retailer
 Adquisición de unidades de productos
 Comprando a otros  Comprando a si mismos desde lugares

donde son productores  No pueden producir aquí

 Ventas
 Controlan eficiencia comercial a través de:  Precio  Campaña Publicitaria  Puntos de Venta (mínimo 1)  Promociones (concursos, merchandising)  Responsabilidad Social de la empresa  Gasto en Servicio Postventa
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Negociación entre empresas
    

Precio Moneda Condiciones de pago Transporte Seguro

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DESARROLLO DEL CURSO

¿Cómo se participa?
 La vida es un continuo, un

simulador es discreto  Hay períodos 1 vez a la semana  Todas los períodos se deben tomar decisiones y hacer negocios lo más acertadamente posible.  Hay objetivo que alcanzar
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Aspectos generales
 Grupos de 3 participantes forman

una empresa.  11 períodos de simulación propiamente tal y 2 períodos de inducción.  Nivel de complejidad aumentando período a período.  Reportes de performance durante toda la simulación
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Períodos de juego
 Condiciones para los períodos se encuentran en el Manual de la Simulación

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Recursos
    

Capital inicial Instrucciones Sitio 3 participantes - casi profesionales Apoyo de:
 Asesor  Coordinador  Profesor

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Objetivo
 Hacer rentar la empresa a lo menos un

25% sobre el patrimonio inicial en los períodos de simulación.

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Manual de la Simulación de Negocios
 Contiene la reglas y condiciones de la

Simulación de Negocios de este semestre ...  Se encuentra en el sitio.  ¡Use la versión que esta en el sitio!

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Sitio

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¿Como operamos ante dudas?
1. Profesor recibe consultas de sus

empresas 2. Profesores se comunica, si requiere, con asistente virtual. 3. Asistente virtual SÓLO contesta a profesores

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Rol de los Profesores
 La responsabilidad:
 La empresa trabaje bien como equipo  Los alumnos:  Entiendan la información que reciben  Tomen decisiones y realicen sus negocios con conocimiento/información y no sólo al olfato.  La operación se haga bien

 NO es responsabilidad del asesor la CALIDAD

de las decisiones

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Control inicial
Control inicial incide en “Coeficiente de Riesgo de la Empresa”, se actualiza con el ranking de las empresas. Para el control se deberá saber de:
 



Resultados Formularios De instrucciones básicas

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No Participación
 Ningún formulario o sólo

formularios de inversión en Banco.

 Multa de 2.000.000 euros por

período.

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Nota Final

Quiebra automática (1.5)
 Si el Patrimonio es negativo, es decir,

inferior a cero.  Deja de jugar en el período de quiebra.

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Nota Final
 Condiciones de Quiebra (2.0)
 Patrimonio inferior a los 2.500.000 de

euros y  Crédito de emergencia superior a 5.000.000 de euros  Deja de jugar en el período de quiebra

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Quedemos claro en que…
 Actos reñidos con las “buenas prácticas de

negocios” llevan a nota 1.0  Actos reñidos con el comportamiento esperado de un alumno de la escuela, según reglamento y buenas costumbres, también califican con nota 1.0 al alumno o a todo el grupo.

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Ranking de Ranking
 Es un muy buen indicador de la marcha

de la empresa.  Todos los períodos se puede revisar el detalle del Ranking del período y el acumulado.

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DE LA FORMA DE TRABAJO

Día

Actividad

Lunes

Martes Miércoles
• A las 08:00hrs se cierra el periodo de juego, automáticamente se envía carta de confirmación. Pueden enviar reparos, de existir hasta las 23:59hrs, al profesor. A las 18:00hrs se publican los resultados. Se da inicio al siguiente periodo y se publica GlobalsymNews

Jueves
Viernes

•

Sábado

Domingo

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Ingresar a: www.globalsym.com

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Elementos de la Simulación
 Capital Inicial
 Se encuentra en

Mónaco

10.000.000 de euros

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Elementos de la Simulación

 Decisiones  Transacciones

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Decisiones
 Son acciones que la empresa decide realizar y

que en si mismas no establecen relaciones directas con otras empresas.

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¿Dónde me instalo?
 Formulario de iniciación de actividades

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Decisiones de Producción
 Construcción de

fábrica  Niveles de:
 Mantención

Preventiva  Desarrollo del recurso humano

 Turnos y artículos

a ser producidos
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Decisiones de Marketing
 Canales de distribución
 Puntos de venta

 Precios  Campaña de Publicidad y

Promociones  Nivel de Servicio Post Venta  Responsabilidad Social de la Empresa
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Decisiones Financieras en los países
 Transferencia de fondos desde y hacia

casa matriz  Repatriación de utilidades hacia la casa matriz  Inversiones de exceso de caja  Créditos de Capital de Trabajo
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Venta interna de productos
 Para vender UNIDADES de producto entre subsidiarias de la empresa en lugares distintos.

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Inversiones Financieras en Mónaco
 Inversiones en euros y Dólares

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Contratos
 Establecen un compromiso entre dos

empresas.

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Contratos Financieros
 Casa Matriz
 Créditos con el

Banco de Mónaco  Créditos entre empresas

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Contratos por productos

 En los países
 Venta

Industrial de productos.

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Contratos por fábricas
 Compra/Venta

de fábricas entre empresas

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Operaciones que se pueden hacer en cualquier lugar.
Compra/Venta de moneda extranjera con el Banco Local

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Resultados

•

Disponibles en la web En Excel permitiendo su manipulación posterior Benchmarking Ranking

•

• •

Globalsym News

Lo relevante del mundo para los participantes de la simulación.

¿El Secreto?
Producción o Compras

Finanzas

Ventas

Y Finalmente …
 Actitud constructiva

hacia el aprendizaje y superación.  No somos los enemigos.  Lo que cuenta es “aprender haciendo” y no esperando que las cosas sucedan

Los sabios son los que buscan la sabiduría; los necios piensan ya haberla encontrado. Napoleón Bonaparte

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Gracias