哈佛商学院

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2006 年 1 月 5 日修订

化学灯公司（Chemalite, Inc.）

2002年年底，化学顾问工程师贝内特·亚历山大（Bennett Alexander）为他的一项发明 ——化学灯（Chemalite）——申请并获得了专利。将一只装着某种化学原料的易碎的小玻 璃瓶插进一个半透明的塑料圆柱体内，然后注入另一种化学原料并封口。将圆柱体倾斜使 得里面的小玻璃瓶破碎，让两种化学原料混合。这两种化学原料混合后，会释放出明亮的 黄绿色光芒。 亚历山大预测化学灯会很有市场。它的魅力在于一旦出现紧急情况就会发光，而不需 要以任何方式点燃。他推测武装部队、信号灯和其它安全设备制造商对这种商品会有相当 大的需求。 2003年1月2日，亚历山大和他的一些亲戚、朋友共同创建了化学灯公司。他们总共发 行了500,000股股票，其中亚历山大凭他的专利占有125,000股，剩余的股票以每股1美元的 价格卖给了其他投资者。从2003年1月2日到2003年6月30日，化学灯公司发生了以下开支： 1月15日，支付7,500美元的律师费、注册手续费以及与公司成立相关的印刷费。 6月15日，花费62,500美元购置了一台设备，用来生产第一批化学灯样品。 6月24日，购买了价值75,000美元的塑料和化学原料，用于生产上市销售的化学灯。 6月底， 在化学灯公司主要负责管理的亚历山大和公司其他股东会面， 提交了一份报告， 并讨论了公司今后的营销战略。他希望公司能在8月底开始生产化学灯。亚历山大的一个朋 友苏姗·彼得森（Susan Peterson）在公司投入了可观的资金。她在会上提出，她已经接到 一个汽车配件分销商的订货要求及其希望得到的价格。那个分销商想购买大量的化学灯， 以配合他高速公路安全的推广活动，而且他有兴趣创建自己的私人品牌。 会议至此，一位几乎没有任何商业经验，甚至也不太懂财务报表的股东——拉森 （Larson）先生插话说：“我们将要讨论的这个议题很好，但是，我所看到的事实是：6个 月以前我们有375,000美元， 而现在只有230,000美元。 据我估算， 6个月来， 我们失去了145,000
本案例由访问教授 David A. Wilson 完成，并经 Charles Christensen 教授修订。 本案例仅用于课堂讨论， 而不作为正式文件、基本数据来源以及管理活动是否有效的证明。 本案例中文翻译经哈佛商学院授权，由清华大学经济管理学院组织完成。 1976 年哈佛大学版权所有。如需订购或请求复制许可，请致电话 1-800-545-7685，或致信 Harvard Business School Publishing，Boston，MA02163，或访问网址 http://www.hbsp.harvard.edu。未经哈佛商学院 的许可，禁止将本案例复制，在检索系统中储存，在表格中引用，或以任何形式或方法传播——包括电子 版，印刷，复印，录音等等。

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化学灯公司

美元，却没有取得显著的成效。” 一些股东表示同意拉森的观点。事实上，从1月2日到6月30日，公司的银行存款余额从 375,000美元下降到了230,000美元。另一名股东得克鲁斯（D’Cruz）女士指出，因为公司的 经营尚未进入成熟阶段，所以这些前期开支可能更应该被视作是对公司的投资，而不是亏 损。 经过大量深入讨论， 股东们决定于2004年1月初再召开一次会议， 共同探讨公司的状况。 大家普遍认为，到那时公司的运营应该已经全面展开，现在所讨论的试运营阶段所出现的 问题在年底将会得到解决。 2003年下半年，化学灯公司确实进入了达产阶段。为了准备2004年1月初的股东大会， 公司新雇用的会计比尔·默雷（Bill Murray）列出了下列资料： 1、 2003年7月初， 一名顾问工程师交来了改进型化学灯原型， 公司共付给他23,750美元。 2、 从2003年7月到12月的6个月中，公司化学灯的销售额为754,500美元。最大的客户， 也就是那个与彼得森谈判的汽车配件经销商还欠公司69,500美元。其他客户的账款 在年底均已付清。 3、 购买了价值175,000美元的化学原料和塑料，进货均以现金付款。 4、 化学灯公司花费22,500美元在电视和行业杂志上刊登广告，介绍自己的产品。 公司在人工生产成本及生产相关费用 （租金、 水电费和监工） 5、 截至2003年12月31日，