...Herramientas: El lienzo de modelos de negocio | Startups, Estrategia y Modelos de negocio “Estrategia, Startups y Modelos de Negocio” HERRAMIENTAS: EL LIENZO DE MODELOS DE NEGOCIO Hoy vamos a hablar de la que posiblemente sea considerada la herramienta “estrella” dentro de la disciplina en la que trabajo, la innovación estratégica. Se trata del lienzo para diseñar modelos de negocio, o como se le conoce habitualmente, el business model canvas. Es un instrumento que facilita comprender y trabajar con el modelo de negocio desde un punto de vista integrado que entiende a la empresa como un todo. Se trata de una herramienta diseñada por Alex Osterwalder con la ayuda de Yves Pigneur y que fue presentada “en sociedad” en “Business Model Generation” un libro absolutamente imprescindible (posteriormente traducido al castellano como “Generación de Modelos de Negocio”). En él además habla sobre las ventajas y desventajas de adoptar distintas estrategias de ingresos (freemium, long tail…) y su relación con las herramientas de los océanos azules. Sin embargo, llevo bastante tiempo resistiéndome a escribir sobre el lienzo de modelos de negocio porque, como sucede con casi todas las herramientas, la gente tiende a considerar que trabajar en innovar su modelo de negocio pasa por “pintar” un canvas… y no la reflexión sobre el planteamiento estratégico de cada uno de sus elementos, las relaciones que se producen o el impacto al modificar un punto… Porque ya se sabe: Cuando...
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...del Diamante de Michael Porter, quien señala que la prosperidad de una nación es creada, no heredada y que ésta depende de la capacidad de sus industrias para innovar y avanzar, estaremos revisando con detalle el caso de la empresa Nokia en relación a su país de origen: Finlandia. Porter identifica 4 factores, los cuales se relacionan entre sí para constituir un sistema y crear el entorno en el cual las compañías nacen y aprenden a como competir. A continuación señalaremos como estos actores capitalizan los atributos con el objetivo de crear ventaja competitiva para la empresa y así sustentar la competitividad internacional del país. Estrategia, Estructura y Caballería | Factores Condicionantes | Recurso Humano: Ingenieros y científicos especializados con características culturales de pragmatismo y seriedad. Alto costo de la mano de obra calificada. Capital: disponibilidad de recursos internos y externos para la inversión en telecomunicaciones. Infraestructura: Finlandia cuenta con diversos centros de I&R, así como universidades especializadas en el área de tecnologías IT. Capacidad instalada de redes de telecomunicaciones móvil y fija. | * La nación apoya la creación de Clusters IT. * Senado concede licencias para operaciones del área. * Amenaza de la nacionalización estimuló a los operadores privados para mejorar su tecnología. * El...
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...necesario un cambio, sino cómo se implementará dentro de la organización para que este no afecte los cimientos sobre los cuales fue constituida la empresa. Un proceso de cambio surge de la necesidad de reestructurar lo ya establecido, así mismo de la iniciativa de transformarse en algo mucho más benéfico para la organización; surge de la necesidad de adaptarsen al nuevo medio para mantenerse posicionados. Es por esto que el proceso del cambio incita a las empresas para que adopten nuevas actitudes, nuevas maneras de proceder, de producir, de negociar; ya que abarca todas las actividades de la empresa para ayudar a la organización a ser cada vez más exitosa, a orientarla en el logro de sus objetivos, mejorar su desempeño y prepararla para un entorno que es totalmente cambiante y se pueda adaptar a cada suceso. El cambio organizacional se basa en la visión de la empresa, en las necesidades para crear un mejor desempeño en todos sus ámbitos, y en alcanzar altos niveles de eficiencia. Para el logro de las metas es pertinente que la empresa haga una buena planeación, que tenga identificados todos los errores, problemas y éxitos que la organización sufre, para que tenga una posible proyección de las consecuencias sean estas ventajas o desventajas que trae el cambio a innovar. Realizar un cambio no es fácil puesto que involucra una gran cantidad de elementos; se debe tener claro el Por qué y el Para qué cambiar; y lo más importante es saber y estar seguros que la organización...
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...innovación, apoyada de un proceso claro que pueda involucrar a toda la organización, y que pueda generar un resultado visible para la compañía. Ejemplos como General Electric, Procter & Gamble, Whirlpool o Cemex, nos muestra que los líderes innovadores convierten su organización en una máquina de innovación y la llevan a lo más alto de sus industrias. Muchas empresas incluyen la palabra innovación en sus misiones o en sus objetivos, pero no se trata de eso, se debe buscar introducir la innovación al corazón de la organización, debe correr por las venas, encontrarse en todos los rincones, en pocas palabras debe convertirse en el ADN de la organización. b. Creando condiciones para la innovación: Se debe empezar con las precondiciones de la innovación, que son las siguientes: * Crear tiempo y espacio en la vida de las personas para reflexionar, idear y experimentar. Porque la falta de tiempo es la principal excusa para no innovar, es por eso que también se debe reforzar el compromiso de los directivos en el proceso de creación. * Maximizar la diversificación ideológica requerida. Se trata de buscar a los más jóvenes, mezclar a los analíticos con los creativos, los que están en la periferia, etc. La diversificación es la nueva norma en los procesos innovadores. * Propiciar la conexión y la conversación, combinación que sienta las bases para generar ideas disruptivas. Las ideas no salen por arte de magia de mentes magníficas, no existe el héroe de la innovación,...
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...María. En este escrito el autor expone las cuatro funciones económicas que desempeñan los empresarios como son: (1) Disminuir las ineficiencias que se presenten en su empresa; (2) captar las oportunidades de los mercados de bienes y factores; (3) estimar el futuro en un entorno incierto e (4) innovar. Para realizar estas funciones deberá trazar una estrategia competitiva basada en la información que se genera en el análisis del entorno empresarial (de ventas y de comparas y producción). Este entorno a su vez está conformado por el Estado que participa como el principal agente que puede afectar el entorno económico de las empresas mediante el establecimiento de políticas fiscales y comerciales. También, forma parte de este entorno el Sector exterior que en el mundo globalizado en el que nos ubicamos en la actualidad ha cobrado una mayor relevancia debido a la alta competitividad de los mercados y las diferentes transacciones que pueden efectuarse con el sector externo como son la financiación de proyectos de inversión. Con base en todo lo anterior, el autor expone la necesidad de acercarse al análisis del entorno empresarial con n enfoque sistémico usando para ello herramientas que permitan explicar el comportamiento de la realidad como son los Modelos Económicos. El reto que tienen los modelos económicos es explicar los grandes problemas económicos y de ser posible presentar alternativas de solución, como son: a) La tasa de crecimiento: la cual es una variable...
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...los mismos, que trate con información). El Sistema de Información comprende, pues, planificación, recursos humanos y materiales, objetivos concretos a corto, medio y largo plazo, etc., aunque también tecnología y técnicas. Con los adelantos tecnológicos actuales, sobre todo en las tecnologías de información, es casi imposible que una empresa no haga uso de la información para el desarrollo de sus actividades cotidianas; tan solo tener la información adecuada de un estado financiero no necesariamente en computadoras demuestra que es necesaria la información para todo tipo de actividades y si a esto le agregamos el uso de computadoras como herramientas junto con sistemas capaces de ofrecernos la información en forma rápida, ordenada, y concreta, además que la Internet se ha vuelto tan importante y popular para cualquier tipo de persona como para cualquier tipo de empresa sabiendo de antemano que la información es vital en todos los aspectos, muchas empresas emplean Internet como medio de información con sus posibles consumidores, proveedores, socios. La información es la parte fundamental de toda empresa para tener un alto nivel de competitividad y posibilidades de desarrollo. De esta...
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...Desarrollo Técnico * Herencia Cultural * Educación * Ideales * Resumen: Varios años atrás, la sociedad tenia creencias y costumbres más arraigadas lo que generó una fuerte tendencia por las profesiones con enfoques humanísticos, tales como Jurisprudencia, Filosofía, entre otros. Las clases sociales eran sumamente marcadas, si se quería ser una persona reconocida socialmente o si quería tener un futuro próspero debía ser abogado. La herencia cultural que cedió España a Latinoamérica, fue una cultura militar-burocrática, en donde el servicio político de estado era más relevante que la actividad económica, había un notable desprestigio por un trabajo técnico, como lo era el comercio. La función militar era elemental para la nobleza española, esta regia a la sociedad con el ideal de que el comercio llevaba a la degradación. El autor en el texto, plasma que la nobleza inculco a la sociedad de aquella época que al hacer prevalecer una educación universitaria iban a tener una vida con mas reconocimiento y prestigio, gran muestra de esto fue que la nobleza decidió concebir títulos nobiliarios a personas estudiadas, como por ejemplo, el titulo de Caballero o Señor de las leyes a aquel experto en derecho civil,...
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...del porque ese lugar estaba a la vanguardia en materia de innovación. Por lo que se citó con Wadhwae, vicepresidente de innovación e investigación de Singularity University, para entrevistarlo sobre estos temas. Wadhwa en la entrevista afirmaba que el secreto del éxito “la gente” ya que las personas que habitaban ese lugar era personas con una gran capacidad creativa que llegaron a ese lugar porque se sentían con una gran libertad crea además de que contribuía la diversidad étnica, cultural y sexual. La gente que habita esta ciudad se siente atraída por la innovación y explotan su potencial con ayuda de instituciones como la Universidad de Stanford además de que el lugar se muestra propicio para su desarrollo ya que las calles cuentan con librerías, laptops y jóvenes que se apoyan entre sí para lograr desarrollar sus proyectos y metas. Se puede deducir que un factor importante para el desarrollo de la innovación y tecnología es el entorno y los sistemas educativos que respalden a la gente además de una ciudad que tenga menos burocracia al momento de que las mentes creativas decidan emprender algo ya que en otros países de América Latina los trámites a los emprendedores son muchas veces engorrosos y limitantes por lo que no existe un ambiente adecuado para crear nuevas empresas por lo que la opción para la gente que desea cumplir sus proyectos es buscar lugares nuevos en los puedan desarrollarse y expresarse culturalmente. Un claro ejemplo de...
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...calidad en todos sus procesos y marcas comerciales, con el compromiso de mejorar continuamente sus productos, con desarrollos sustentables y rentabilidad en sus negocios. Nuestra misión Tacuarembó / Marfrig| se compromete a ofrecer: A los consumidores, productos y servicios valorados por ellos de tal manera que ante un mismo precio, prefieren los productos de Tacuarembó / Marfrig. A los Productores Rurales, una compañía confiable y dispuesta al establecimiento de sólidas alianzas estratégicas. A su Personal, oportunidades de capacitación y condiciones de trabajo sin distinción de rango, para que pueda mejorar su calidad de vida. A los Proveedores de productos y servicios, relaciones comerciales tales que en cualquier circunstancia den preferencia de suministro a Tacuarembó / Marfrig. A las comunidades donde opera, apoyo para mejorar las condiciones de vida y ser reconocido como un buen ciudadano. A los Accionistas, un retorno económico superior a las tasas pasivas de los principales bancos...
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...de la estrategia moderna”, los libros de Michael Porter contribuyen enormemente a la planeación estratégica de las empresas para ayudarlas a ser competitivas. En el siguiente texto se van a describir los dos modelos principales que desarrolló Porter: La competitividad de las 5 fuerzas y la cadena de valor (Estrategia Archive, 2015). El modelo de las 5 fuerzas para la competitividad ayuda a la empresa a crear un mecanismo en el cual se maximizan sus recursos para llegar más eficientemente a los objetivos, y a la vez le permite superar a su competencia. Así mismo, se convierte en una herramienta para los empresarios que les ayuda a destacarse dentro de una empresa y lograr el puesto deseado en ella. Según Porter, para dominar este modelo es necesario tener un plan perfectamente elaborado, que ayude no solo a sobrevivir a la empresa sino también a alcanzar sus objetivosr (Estrategia Archive, 2015). Dicho modelo es uno de los más famosos que ha desarrollado Porter. Las cinco fuerzas de Porter son: La amenaza de los nuevos competidores, el poder de la negociación con los proveedores, el poder de negociación con los clientes, la amenaza de los productos sustitutos y la rivalidad entre la competencia. Estos 5 factores en el modelo le permiten a la empresa o al empresario desarrollar estrategias que consideren los horizontes que es necesario y oportuno cubrir para llegar al éxitor (Estrategia Archive, 2015). La primera fuerza propuesta por Porter es el poder de negociación con los clientes...
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...PROGRAMA DE ESPECIALIZACION PARA EJECUTIVOS 2012/5 GERENCIA DE OPERACIONES TEMA: CASO FLORIDA POWER & LIGHT PROFESOR: ALDO BRESANI TORRES Octubre, 2012 Resumen Ejecutivo El presente trabajo detalla la transformación de la empresa Florida Power & Light (FPL) al implementar una nueva filosofía: Programa de la Mejora Continua (PMC), para así poder obtener el Premio Deming en el año 1989. Aplicando la nueva filosofía PMC, le permitió A FLP crecer y mejorar. Inicialmente los integrantes tenían un pensamiento burocrático y autoritario en todos sus procesos, se enfocaban solamente en el servicio del suministro de energía. Luego, se dan cuenta que esta actitud tenía que cambiar y la mejor opción fue adoptar ésta nueva filosofía, la cual principalmente se orienta en satisfacer al cliente, transformando así su identidad y permitiéndole tomar medidas como el ciclo de Deming. Al comienzo de esta nueva identidad, los empleados de FLP tenían muchos obstáculos, especialmente del término medio y el primer Vicepresidente, los cuales se mostraban reacios y oponentes al cambio. Todo esto cambió, una vez que se les capacito y se observaron los primeros logros. Desde ese entonces, empezaron a apoyarse proponiendo nuevos procesos en sus funciones. Después de haber ganado el premio, los funcionarios de FPL hicieron cambios radicales durante los meses siguientes; pero no abandonaron el ciclo Deming, más bien, fueron más estrictos en la ejecución de este proceso...
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...Mental Process Paper OI/361 Innovation, Design, and Creativity 23 de mayo de 2012 Mental Process Paper Para este cuarto ensayo individual se solicita que se compare y contraste los cuatro estilos de la inteligencia creativa y su influencia en la toma de decisiones en la organización. Luego se deberá discutir las cinco fuerzas que influyen los modelos mentales y la forma de pensar. Se deberá incluir ejemplos sobre como los modelos mentales o formas de pensamiento pueden limitar el proceso de la toma de decisiones. Por último se deberá analizar los modelos mentales y formas de pensamiento más utilizados que guian el proceso de la toma de decisiones en una empresa. Y cómo estos modelos influencian la toma de decisiones. Los cuatro tipos de inteligencia son los más utilizados para tomar decisiones dentro de un negocio. Estas son conocidas como intuitiva, que se enfoca en resultados y busca experiencias del pasado, va orientado a metas, utiliza el sentido común, se dirige a resolver problemas y es justo aunque fuerte con sus oponentes. La inteligencia innovador transmite la necesidad de conocer como se pueden manejar los problemas y es sistematico. En la inteligencia inspiracional se centra en los cambios sociales y en llevar sus ideas y propuestas hasta verlas cumplidas, posee conciencia social y tiene fuertes convicciones. La cuarta inteligencia es la imaginativa que se centra en la creatividad y la visualización imaginando diversas formas de ver un objeto o servicio...
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...refiere al conjunto de aplicaciones que se utilizan en las empresas para realizar cada uno de los pasos de la administración de la misma, desde la producción, pasando por la logística, hasta la entrega del producto en el punto de venta. Este tipo de sistemas están basados en la premisa que puntualiza que cada eslabón de la cadena de valor puede ser llevado a cabo de la manera más eficaz con un sistema que integre todos los procesos empresariales. Para ello se ha desarrolladon softwares especializados, que permite gestionar bases de datos, planificación, procedimientos, toma de decisiones, y cada una de las funciones propias de una empresa y de sus empleados. Es indudable que el ambiente competitivo y global en el que se vive en el ámbito empresarial actualmente, requiere de promover los procesos y actividades de negocio que generan las ventajas competitivas de las compañías ante sus más fuertes competidores. Por esto, desde hace ya varios años, se ha dado mayor importancia a las Tecnologías de Información y su alineación con las estrategias del negocio para mejorar sus procesos clave de negocio. Prueba de ello, es el incremento tan sustancial de adquisiciones de aplicaciones empresariales tales como el ERP (Enterprise Resource Planning) y el SCM (Supply Chain Management), con el cual los directivos de las compañías esperan tener integradas todas las áreas o departamentos de la compañía que apoyan para la generación de sus productos y servicios. Cada aplicación empresarial...
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...Marca rival. esa inforMación les dio la Pauta Para decidir Mejor que el resto y, Por algo, siguen siendo los genios del fútbol. en la eMPresa, la cancha es tu Mercado; el rival, tu coMPetencia, y a tus clientes tienes que convertirlos en tus hinchas dándoles lo que necesitan: éxito y satisfacción. El hincha En tu corazón satisfacción de ida y vuelta El marketing, también llamado mercadeo, es el arte de aprovechar bien las oportunidades para incrementar las ventas de la empresa. El valor del marketing Tomada la decisión, concéntrate en averiguar con el mayor detalle El descubrimiento de una necesidad posible qué es lo que tus clientes insatisfecha -en un grupo de reales y potenciales desean. personas o de empresas- es lo Para eso debes obtener de ellos que generalmente lleva a los la información que te permita emprendedores a establecer un elaborar un producto o servicio negocio. Eso explica el que alguien capaz de responder a ese deseo. se anime a abrir un restaurante a dos cuadras de un centro de El marketing es un conjunto de oficinas, o a fabricar cierto tipo actividades destinadas a planificar, de envases para determinada fijar precios, promover y distribuir compañía industrial, o a instalar una productos o servicios que satisfagan pequeña bodega en un lugar muy necesidades de los consumidores habitado y que no tenga uno o más actuales o potenciales, de una supermercados cerca. Aprovechar forma que resulte beneficiosa para la oportunidad: de eso se trata. las dos partes...
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...empleados Joseph Bradley Jeff Loucks James Macaulay Richard Medcalf Lauren Buckalew Resumen ejecutivo Para determinar si BYOD es simplemente un fenómeno de los Estados Unidos (o de las empresas de los Estados Unidos), el Grupo de soluciones empresariales para Internet (IBSG, Internet Business Solutions Group) de Cisco® expandió su estudio original sobre “BYOD y virtualización” para incluir a las personas que toman decisiones de TI en empresas de 1000 o más empleados y en empresas medianas (entre 500 y 999 empleados) en ocho países en tres regiones. Nuestros resultados demuestran que el crecimiento de BYOD no se limita a los Estados Unidos ni a las grandes empresas. BYOD tiene una impronta regional: los países asiáticos y latinoamericanos observan y estimulan ampliamente BYOD, mientras que Europa es más cauta y restrictiva. Hallazgos y conclusiones globales clave • BYOD es un fenómeno global: existen sólidas evidencias de empleados en todas partes del mundo que usan sus propios dispositivos para trabajar; el 89% de los departamentos de TI permiten el uso de BYOD de una u otra forma • Los principales beneficios de BYOD para las empresas son una mayor productividad, satisfacción de los empleados y menores costos; el 69% de los líderes de TI son “positivos” acerca de BYOD • Los empleados desean tener acceso a BYOD para poder elegir dispositivos y aplicaciones, y para contar con la capacidad de combinar los aspectos personales y laborales de su vida • El beneficio transformativo...
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