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Limone

In: Business and Management

Submitted By jpcv88
Words 5180
Pages 21
Resumen Ejecutivo

Últimamente se puede apreciar una tendencia hacia lo natural y el cuidado de la salud.
Es por esto que una ventana de oportunidad de abre para la comercialización de frutas y verduras que contribuyan al cumplimiento de este objetivo. Dentro de este plan de mercadotecnia se especifica como Limone S.A. de C.V. una empresa comercializadora especializada en la exportación de limón mexicano a China que por medio de la calidad, confianza y compromiso busca ser líder del mercado y ofrecer el mayor valor a sus clientes. Asimismo su slogan “Se ve bien, sabe mejor” da a conocer los beneficios del producto en un primer acercamiento.

Las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas se encuentran compuestas tanto por los beneficios del producto como por la situación actual China. Dando a conocer los antecedentes y el entorno de la industria y del negocio. Esto hace que el análisis se realice con base en la investigación de diferentes aspectos del mercado y se obtenga un panorama general de la situación actual y esperada. De la misma manera un análisis de la Industria, permite apreciar de mejor forma la situación favorable de la industria y las posibles áreas de crecimiento para una empresa como Limone.

Por otra parte se realizó un análisis histórico del comercio en China, así como de la situación actual del mercado de limones en este país; obteniendo un panorama realista con base en el cual se, fijaron objetivos, estrategias y planes de acción. Los objetivos se encuentran divididos a corto y a largo plazo para facilitar su monitoreo y realizar acciones correctivas en caso de ser necesarias. Las estrategias y acciones toman como base lo que se desea lograr y se dividen en Precio, Plaza, Producto y Promoción. Posteriormente se puede encontrar un calendario con las acciones sugeridas de los primeros dos años, esto con la finalidad de facilitar su implementación.

Además se presenta un análisis financiero por medio del cual se puede apreciar la recuperación de la inversión en los primeros dos años y los diferentes estados financieros con proyecciones a cinco años para poder comprobar la viabilidad del proyecto.
Finalmente se toman en cuenta plantes de evaluación y control para el monitoreo del desempeño general ofreciendo alternativas en casos de contingencia.

1. Definición de la Empresa

1.1 Misión

Ser una empresa mexicana líder en crecimiento que satisfaga las necesidades del mercado, a través de la comercialización de productos cuya calidad le permita a la empresa alcanzar los más altos estándares de competitividad.

1.2 Visión

Ser para el 2012 una organización líder, responsable, comprometida y con presencia en otros países que garanticen el continuo crecimiento de la organización. Además de contar con una posición altamente reconocida en la comercialización de productos altamente competitivos. 1.3 Valores

Confianza: La empresa realizará sus labores de la mejor manera posible y apegada a los más altos estándares de calidad, con la finalidad de satisfacer a cada uno de sus clientes.

Compromiso: Con los clientes ya que les brindaremos productos y servicios de calidad en los tiempos establecidos y respetando las especificaciones acordadas. Además estamos comprometidos con la sociedad y nuestro medio ambiente ya que cumpliremos con todas las normas y respetaremos todos los requisitos establecidos para cuidar a nuestro entorno. Respeto: Dentro de la organización se manejará un ambiente de respeto que permita: el bienestar de los empleados fomentando un ambiente unido y de armonía con todos los miembros de la organización y las relaciones cordiales y de servicio de excelencia con los clientes. 1.4 Logotipo y Justificación

Limone: el nombre nace después de una lluvia de ideas, después de la investigación acerca de unos destacados temas sobre China y se decidió que es un nombre de fácil pronunciación, considerando la naturaleza tonal del idioma mandarín y también la fácil recordación. El nombre hace alusión completamente al producto a exportar, por lo que será muy fácil la relación. Se ve bien, sabe mejor: es el slogan que se ha encontrado para que la gente pueda ver dos características básicas del producto y de nuestra calidad.

Logotipo: El logo creado para LIMONE consta de un diseño sencillo y vistoso, que exalta el nombre de marca claramente a través del uso de mayúsculas y, aprovechando la forma de una de las letras, se ha dispuesto también un símbolo que refiere inmediatamente a un limón. El logosímbolo comunica la frescura y el buen sabor del producto y, mediante el estímulo que provoca la selección de colores presentada, alude al atractivo visual del producto, prometiendo justamente lo que se presume en el eslogan: “se ve bien, sabe mejor”.

1.5 Definición del Producto

Se busca la comercialización limón mexicano a China, con la finalidad de satisfacer la demanda de este país. El limón que se exporte será de alta calidad y ofrecerá empaques cuyos materiales sean también de calidad, pues se busca entregar un limón fresco, resistente con respecto a la transportación y en buen estado, cumpliendo con la certificación de calidad y salubridad, carente de plagas, hongos y agentes que puedan dañar el producto. Es importante recalcar que Limone se dedicará únicamente a la comercialización y buscará a los mejores proveedores para cumplir con los estándares de calidad. 2. Análisis FODA

2.1 Fortalezas

• El limón es considerado un fruto de consumo masivo debido a todas sus propiedades, a las vitaminas que aporta, a su disponibilidad en el mercado mundial y a sus variedades. Por lo tanto los consumidores lo demandan ya que lo consideran un fruto de múltiples utilidades.1



El limón es un fruto con propiedades nutritivas ya que es la fruta de menor valor calórico (40 kcal), destaca su contenido en vitamina C, ácido cítrico y sustancias de acción astringente. El mineral que más abunda en este fruto es el potasio. Su alto contenido en vitamina C interviene en la formación de colágeno, huesos y dientes, glóbulos rojos y favorece la absorción del hierro de los alimentos y la resistencia a las infecciones.
Además el ácido cítrico, posee una acción desinfectante y potencia la acción de la vitamina C.2



El efecto que produce el jugo de limón es totalmente desintoxicante y purificador sanguíneo nivelando de modo natural e implacable el regular funcionamiento de los órganos. “De hecho las sustancias extrañas y nocivas que se alojan en el cuerpo pueden ser erradicadas gracias al consumo de limón porque refuerza el sistema inmunológico”.3



Fruta altamente abundante en potasio, el cuál es necesario para la transmisión y generación del impulso nervioso, para la actividad muscular normal e interviene en el equilibrio de agua dentro y fuera de la célula.4



Gran variedad de usos del limón, en diferentes ramos:

*Culinario ya que realzan el sabor de la preparación de platillos:
- Sazonador de ensaladas
- Aderezo de carnes y pescados

Anexo: “Guía de Fruta - Limón”
Anexo: “Guía de Fruta – Limón” y “¿Qué puede hacer el limón por tu piel?”
3 Anexo: “Limón como desintoxicante”
4 Anexo: “Guía de Fruta – Limón”

1

2

- Repostería y Pastelería (Debido a la elaboración de aromas)5

*Medicinal: El zumo del limón es utilizado para la elaboración de medicinas debido a su elevado contenido en vitamina C6

*Perfumería: Su aceite es empleado debido a que la corteza del limón contiene la esencia que permite su uso en perfumería7



La producción del limón se da todo el año, ya que al existir variedades de limones los periodos de recolección son diferentes para cada variedad, permitiendo que haya limón todo el año8:

Eureka: fruto de tamaño medio, de forma elíptica u ovoide. Es una variedad sin semillas, con mucho zumo y su cultivo está extendido por todo el mundo

Lisbon: jugoso, ácido y de corteza rugosa. El fruto es de tamaño medio, elíptico u oblongo. El contenido en semillas es variable, pero mayor que Eureka. La recolección se realiza durante el invierno hasta comienzos de la primavera.

Primofiori: también llamado fino, su forma es esférica a ovalada. La corteza de los frutos es fina, lisa y tiene mucho jugo y una delicada acidez. Tiene mayor número de semillas que la variedad Verna.

Verna: su forma es alargada y los extremos acaban en punta. Casi no tiene semillas y presenta un nivel relativamente bajo de acidez.



A una temperatura óptima (12-14°C) la duración de almacenaje y transporte del limón puede ser hasta de 6 meses debido a que entre menor sea la temperatura los perecederos mejor se conservan, siempre y cuando no se llegue a la congelación debido a que este proceso causa daños irreversibles9.

2.2. Oportunidades



“La actividad citrícola constituye la producción agrícola básica en México, siendo fuente de empleo y de ingresos en zonas rurales. Se estima que de la actividad citrícola dependen más de 90,000 familias mexicanas quienes desarrollan su actividad en 505 mil hectáreas aproximadamente. Las especies de mayor importancia (Naranja, Tangerinas, Limas, Limón ácido y Toronja) en suma representan más del 94% de la superficie sembrada y cosechada con cítricos así como las más importantes en cuanto a ingresos totales por la venta de la

5

Anexo: “Guía de Fruta – Limón”
Anexo: “Guía de Fruta – Limón”
7 Anexo: “Guía de Fruta – Limón”
8 Anexo: “Guía de Fruta – Limón”
9 Anexo: “Recomendaciones para mantener la calidad postcosecha: Limón”

6

producción de cítricos que se obtienen a escala nacional”10.



“Las importaciones de China -con respecto al limón- han aumentado en los últimos tres años debido al aumento del ritmo de vida de este país y al incremento de la demanda de las frutas cítricas. 11

El período dorado de la fruta cítrica comienza en el año nuevo y se extiende hasta el festival chino de primavera. El producto doméstico alcanza a cubrir los requerimientos del mercado desde septiembre a abril, pero a partir de ese periodo, la producción de las frutas cítricas sólo se ven en los campos por un corto periodo de tiempo. Por lo tanto, de abril a septiembre, la fruta cítrica que se encuentra en los supermercados es ante todo importada y es la que se puede comprar durante todo el año”.



A nivel mundial México es uno de los principales productores de limón en el mundo con más de 86,000 hectáreas plantadas y un volumen de producción superior a 1 millón 121 mil toneladas. Los principales estados productores son Colima,
Michoacán, Oaxaca y Guerrero, localizados en las costas del Pacífico Mexicano.
De la fruta cosechada, aproximadamente el 60% de la producción se destina a la industria, para la obtención de aceite esencial, jugo concentrado y pectinas.
La producción de cítricos en México, se desarrolla en 28 estados con climas tropicales y subtropicales, con un volumen de producción del 6,124toneladas.
México es el líder mundial tanto en la producción de limón mexicano (Citrus aurantifolia), como en Limón Persa (Citrus latifolia)12



“Se ha pronosticado que el consumo de naranjas y limones en China crecerá en un 30% hasta 2015, y la demanda será de trece kilos por persona. Debido a la necesidad del consumo de la vitamina C y al 1.300 millones de habitantes que consumirán más” 13.

“China figura entre la segunda y tercera posición como productor de cítricos a nivel mundial, después de Brasil y Estados Unidos, aunque dicho volumen no es suficiente para satisfacer la demanda interna. Y es que la producción y la oferta de cítricos en China entre los meses de octubre y marzo se concentra en las provincias del sur, por lo tanto no alcanza la satisfacción de las demás provincias.
Además la falta de infraestructuras de transporte, almacenamiento y frío merman la calidad del limón y disminuye –por ende- la oferta”14.



Ampliación de las exportaciones (línea de producto) debido a que “México es líder



10

Anexo: “Antecedentes- Cámara de Diputados”
Anexo: “Importaciones Y Exportaciones En China De La Fruta Cítrica Y Sus Derivados”
12 Anexo: “México: Principal productor de Limón” y “Antecedentes- Cámara de Diputados (Informe)”
13 Anexo: “China, el nuevo horizonte del limón murciano
14 Anexo: “China, el nuevo horizonte del limón murciano

11

en la producción y exportación de aceite esencial de limón con aproximadamente el 80% del total exportado”15.

• Desde septiembre de 2005 México y China se encuentran negociando los procesos de verificación fitosanitaria relacionados con la autorización de exportación de limón mexicano a China16.

“El análisis de riesgo de plagas es una metodología que permite identificar el riesgo asociado a la movilización de productos agrícolas, estimar la magnitud de ese riesgo y establecer medidas fitosanitarias que ayuden a reducir el riesgo a niveles aceptables. Con la finalidad de determinar las condiciones específicas bajo las cuales se regirá un proceso de intercambio de productos vegetales, el país importador realiza un análisis de riesgo de plagas con información técnica suministrada por el país exportador y con las referencias bibliográficas internacionales”17. “La Verificación Fitosanitaria en Origen es la actividad que lleva a cabo
México en las áreas de producción, empaque, tratamiento o embarque de los productos de exportación, para constatar la aplicación y cumplimiento de las medidas fitosanitarias que se hayan determinado para regular el proceso de comercialización. Esta actividad forma parte de la estrategia de exclusión que permite prevenir el ingreso de plagas de importancia cuarentenaria que dañen a la agricultura, sin embargo, es un proceso complejo y es una oportunidad que México y China ya estén en proceso de negociaciones”18.

• “Los compromisos adquiridos en el marco de la entrada de China a la OMC incluían una rebaja progresiva de aranceles, que se inició en diciembre de 2001.
Por lo tanto, el arancel es resultado de las sucesivas rebajas decretadas desde el acceso a la OMC”19.

• “La Ley de Comercio Exterior, permite a las empresas extranjeras gozar de mayor libertad con respecto a las importaciones, exportaciones” y principalmente,

Anexo: “Guía de Frutas: Limón” y “Limón mexicano”
Kynge, J. (2007) China sacude al mundo. Madrid : Lid
17 Necesidades de Investigación y Transferencia de Tecnología de la Cadena Productiva del
Limón Persa en el Estado de Veracruz (s.f.) Recuperado el 16 de Noviembre de 2009, de http:// www.snitt.org.mx/pdfs/demanda/limon-persa.pdf 18 “Colegio de Postgraduados, Tepetates-Veracruz, FUNPROVER (2003, mayo) Necesidades de investigación y Transferencia de Tecnología de la Cadena Productiva de Limón Persa en el Estado de Veracruz. Recuperado el 16 de Noviembre de 2009, de http://www.snitt.org.mx/pdfs/demanda/ limon-persa.pdf” 19 Barrios, Castro, Coria, González, Martínez, Taddey: (2007) La relación global - local: Sus implicancias prácticas para el diseño de estrategias de desarrollo, Edición electrónica gratuita.
Texto completo en www.eumed.net/libros/2007a/

15

16

distribución y comercialización de sus productos dentro de China20.

• “Los ciclos de cosecha del limón son similares en todo el mundo, variando exclusivamente para la introducción de injertos “fuera de temporada” (“mayeros”, gosteros”, “tardíos”) que permiten aprovechar períodos de altos precios cuando aún no hay mucho producto en los mercados. En condiciones generales es el desfasamiento entre los ciclos de cosecha con los ciclos de consumo, lo que permite la ventaja competitiva entre los países. Así los largos inviernos asiáticos y europeos -que permiten periodos más largos de demanda- favorecen a países como México, que tiene producción todo el año”21.

2.3 Debilidades



“El limón es el fruto hospedero de “mosca de fruta” y propenso a plagas y hongos.
Los Frutos de cuarentena parcial son frutos susceptibles de ser infestados por moscas de la fruta. El limón por ser un cultivo permanente, se encuentra un elevado grupo de organismos entre benéficos y parásitos o plagas. El cultivo del limón, se encuentra sometido a la acción negativa de un complejo de plagas- artrópodos, que en algunas ocasiones se ven favorecidas por las condiciones tropicales. La tendencia moderna, para alcanzar mejores rendimientos, es la actividad de prácticas culturales con enemigos naturales, y el uso racional de plaguicidas. Por la presencia de la mosca de la fruta en la mayoría de los estados productores de cítricos en México es necesario tratar la fruta con bromuro de metilo, procedimiento no solamente costoso, sino también con efectos negativos sobre la calidad”22.

• El limón tiene una variedad de sustitutos de frutos como son la tangerina, la toronja, la naranja y la lima, cuyo zumo (de los dos últimos respectivamente) sirve para algunas áreas en las que el limón no es indispensable como el ramo culinario debido a que se busca un sabor ácido que pueden aportar los sustitutos23.

• “El cultivo de limón demanda mucho abono (macro y micronutrientes), lo que supone gran parte de los costos. El limón y su plantación frecuentemente sufre deficiencias, destacando la carencia de Magnesio, que está muy relacionada con el exceso de Potasio y Calcio y que se soluciona con aplicaciones foliares.
Otra carencia frecuente es la de Zinc, que se soluciona aplicando Sulfato de

H. Congreso de la Union (2009) Ley de Comercio Exterior 2009. México: EDICIONES FISCALES
ISEF
21 Colegio de Postgraduados, Tepetates-Veracruz, FUNPROVER (2003, mayo) Necesidades de investigación y Transferencia de Tecnología de la Cadena Productiva de Limón Persa en el Estado de Veracruz. Recuperado el 16 de Noviembre de 2009, de http://www.snitt.org.mx/pdfs/demanda/ limon-persa.pdf” 22
“SAGARPA, Fraire, L. & Cardenas, J. (2004) APÉNDICE TECNICO PARA EL
RECONOCIMIENTO DE FRUTOS HOSPEDEROS DE MOSCAS DE LA FRUTA DEL GÉNERO
Anastrepha y Rhagoletis pomonella”.
23 Anexo: “Guía de Frutas: Limón”

20

Zinc al 1 %. El déficit en Hierro está ligado a los suelos calizos, con aplicación de quelatos que suponen una solución escasa y un costo considerable. Por lo tanto, es necesario abonar en cada riego y no excederse porque entonces se estará obteniendo un exceso de salinidad”24.

“El limón es una especie que demanda grandes aportes de agua, lo cuál se ve mermado por la insuficiencia de este líquido y la falta de infraestructura en nuestro país”25. •



“El limón sufre lo que se conoce como: Daño por frío, el cual incluye síntomas como el manchado de las membranas internas, "pintas rojas" y pudriciones severas en las “post-cosechas”, lo cual merma la producción debido a que la calidad es baja y el sabor se ve tremendamente afectado y se torna agrio desagradable para el paladar”26.

2.4 Amenazas

• “Argentina es uno de los principales productores y elaboradores de limón del mundo, debido a un aumento en la cantidad de hectáreas cultivadas y a la obtención de mejores rendimientos. La provincia de Tucumán concentra el 80 por ciento de la producción total de limón, encontrándose equipada con plantas de empaque y de industrialización que disponen de muy buena tecnología. Argentina es el segundo exportador mundial de limón fresco. Es también el tercer procesador mundial de frutas cítricas, con el 3% del volumen industrializado en todo el mundo. Los principales productos que elabora esta agroindustria son los jugos concentrados congelados, los aceites esenciales, la pulpa congelada, la cáscara deshidratada y los pellets”27.



Estados Unidos es el primer exportador de cítricos a China. Es el principal país exportador de jugo de cítricos con una aportación del 32% del total, seguido de
España con 15% e Italia con el 14% y donde México se ubica en el lugar numero
17 con un 1% del total28.



“El Gobierno español, a través del Plan China, ha solicitado de nuevo a este país la firma de un protocolo fitosanitario en cítricos, que permita la apertura de las

24

“Martínez F. J. (1983) Cultivo del naranjo, limonero y otros agrios. Barcelona: Sintes” y “Sepúlveda, J. L (1981). Análsis del crecimiento del fruto del limón (Citrus aurantifolia. Swingle) y sus interrelaciones con el N, P y K en relación a la fertilización nitrogenada. Chapingo”
25 “Martínez F. J. (1983) Cultivo del naranjo, limonero y otros agrios. Barcelona: Sintes
26 Anexo: “Recomendaciones para mantener la calidad postcosecha: Limón”
27 “Colegio de Postgraduados, Tepetates-Veracruz, FUNPROVER (2003, mayo) Necesidades de investigación y Transferencia de Tecnología de la Cadena Productiva de Limón Persa en el Estado de Veracruz. Recuperado el 16 de Noviembre de 2009, de http://www.snitt.org.mx/pdfs/demanda/ limon-persa.pdf” 28 Anexo: “China, el nuevo horizonte del limón murciano” y “Antecedentes- Cámara de Diputados
(Informe)”

fronteras chinas a los limones españoles”29.

“Competencia en otros mercados, debido a la inocuidad alimentaria. En México existen dificultades para la implementación de programas de inocuidad (condición de los alimentos que garantiza que no causaran daño al consumidor cuando se preparen y /o consuman de acuerdo con el uso al que se destinan) por no existir una legislación aplicable en este sentido; tampoco existen programas sanitarios, de educación y capacitación. Así mismo no se cuenta con la infraestructura para poder llevar a cabo dichos programas. Los mercados nacionales y extranjeros demandan alimentos inocuos, y el limón por ser un producto cuyo consumo es preferentemente en fresco, requiere especial atención en la cadena productiva en su conjunto”30.



• “Economías de Escala: China, -al ser una economía de escala- produce más barato que las economías occidentales. Por lo tanto, exporta sus productos por todo el mundo, haciendo mucho daño al resto de las empresas, que no pueden competir con los precios de los productos chinos”31.



“Barreras Culturales: Ya que en China la forma de hacer negocios es muy distinta a México, debido a su gran diversidad en su población y su estructura política”32.



“China puede restringir el comercio de importación y exportación por razones de seguridad nacional, escasez, interés público o moral, problemas sanitarios, así como imponer cuotas o contingentes arancelarios”33.

• Generalmente, a las compañías extranjeras no se les permite involucrarse directamente en actividades comerciales en China, con la excepción del mercadeo directo de una parte de los productos manufacturados en la China ó el establecimiento de compañías mercantiles extranjeras en algunas zonas de libre comercio con acceso limitado a mercados fuera de estas zonas. Por lo tanto, se requiere usar un agente chino34.

29

Anexo: “China, el nuevo horizonte del limón murciano”
“Colegio de Postgraduados, Tepetates-Veracruz, FUNPROVER (2003, mayo) Necesidades de investigación y Transferencia de Tecnología de la Cadena Productiva de Limón Persa en el Estado de Veracruz. Recuperado el 16 de Noviembre de 2009, de http://www.snitt.org.mx/pdfs/demanda/ limon-persa.pdf” 31 Anexo: “Escala economía china a la cuarta posición mundial: BM”

30

32

Barrios, Castro, Coria, González, Martínez, Taddey: (2007) La relación global - local: Sus implicancias prácticas para el diseño de estrategias de desarrollo, Edición electrónica gratuita. Texto completo en www.eumed.net/libros/2007a/ 33

Hernández, G. (2004, octubre) Buscan limoneros mexicanos exportar producción a China
- Las Buenas Noticias también son Noticia. Recuperado de http://fox.presidencia.gob.mx/ buenasnoticias/?contenido=15529&pagina=324 34 Anexo: “Agentes Distribuidores y Socios en el Mercado Chino”

3. Análisis Porter

3.1 Industria del limón en México

En México los cítricos ocupan un 40% de la producción total de frutas, donde el limón es el que cuenta con una mayor participación, la zona donde se producen en mayor cantidad es la costa del Pacífico, específicamente de
Colima hasta Oaxaca. El limón Mexicano tiene características particulares, al ser más acido que el de otros países, de gran tamaño y con una gran cantidad de aceite en su cáscara. Uno de los grandes problemas con los que se encuentra el mercado mexicano es la falta de condiciones óptimas, pues los cultivos regularmente se obtienen 9.5 toneladas por hectárea comparándolos con otros países que logran hasta 30 toneladas por hectárea. 35

Características de los tipos de limones que se producen en México:36





Limón mexicano (Citrus Aurantifolia Swingle): Su principal característica es el ser muy ácido, su tamaño es pequeño, por lo que es el que más se vende para restaurantes, bares, puestos de comida. Sus principales productores son: Colima, Michoacan y Puebla37

Comportamiento del precio: Limón Mexicano

Producto y variedad

Limón
Mexicano

Fuente: SNIIM

Limón Persa (Citrus Latifolia): Es más agrio que el limón Mexicano, su principal ventaja es el tamaño y el no tener semillas, lo que hace que su consumo sea considerable. El principal productor de este tipo de limón es el Estado de Veracruz.38

Presentación

Caja 30 Kg.

Precio ($/kg)

Anterior
02/09/09

$3.00

Actual
09/09/09

$2.00

Variación

$

%

Baja
1.00

-
33.33

35

SAGARPA (2005): Plan Rector Sistema Nacional Limón Mexicano
SAGARPA (2005): Plan Rector Sistema Nacional Limón Mexicano
37 SISTEMA NACIONAL DE INFORMACIÓN E INTEGRACIÓN DE MERCAODS: Precios pagados al productor de frutas y hortalizas en origen
38 SISTEMA NACIONAL DE INFORMACIÓN E INTEGRACIÓN DE MERCAODS: Precios pagados al productor de frutas y hortalizas en origen

36

Comportamiento del Precio: Limón Persa

Producto y variedad

Limón persa México es el principal productor de limón mexicano en el mundo con más de 86,000 hectáreas plantadas y un volumen de producción mayor a 1 millón 121 mil toneladas. De acuerdo a su superficie, le siguen de importancia la India con 30,000 mil hectáreas y Perú con
17,500 hectáreas. En cuanto el limón persa también se encuentra como el principal productor del mundo su principal consumidor son los Estados Unidos. 39

Dado sus condiciones climáticas, México dispone de limón durante todo el año, acentuando su producción durante mayo a octubre, por lo que tiene gran competencia con los distintos países que su producción es estacional como la de China que su producción baja considerablemente en invierno teniendo gran oportunidad de exportar en este periodo.

Según el secretario de Agricultura en México Cárdenas Jiménez ocupa el 5to lugar en exportaciones de Limón mundial donde se abastece el 80% de las importaciones de los estados Unidos.40 En siguiente tabla se puede analizar que a través de los 3 años indicados el valor de las exportaciones de limones a crecido considerablemente, del 2006 al 2008 su valor a aumentado cerca de
100,000 miles de dólares, por lo que hay un gran auge en la exportación del limón por el aumento del consumo en diversos países.

Presentación

Granel

Precio ($/kg)

Anterior
02/09/09

$2.71

Actual
09/09/09

$2.71

Variación

$

%

Sin cambio 0.00

Fuente: SNIIM

39

TECHNOMANAGEMENT (2006): Limón Persa, Estudio del mercado mundial.
AGENCIA EFE (2009): Exportaciones agroalimentaria de México crecieron .04% en el primer semestre. 40

Código producto '080550

del Descripción del producto

Limones Citrus limon, Citrus limonum y limas Citrus aurantifolia, Citrus latifolia, fresco México exporta hacia el mundo
Unidad: Miles de Dólares
Valor
Valor
Valor
en en en
2006
2007
2008

192,74
7

219,72
5

294,22
5

3.2 Barreras de Entrada

3.2.1 Capital requerido
-NEUTRAL-

Se deben tomar a consideración muchos aspectos en relación a los costos y la inversión que representan la producción y comercialización de este producto, mismos aspectos que suelen variar en relación al volumen esperado. Por ejemplo, en relación a la producción se deben contemplar costos de diseño de la plantación, abonado, riego, poda, control de plagas y enfermedades, técnicas para aumentar el tamaño del fruto, recolección y cosecha. En cuanto a los costos que implica la exportación, estos dependerán de los términos de las negociaciones, además de los trámites esenciales como: inspección, licencia de importación por las autoridades chinas, tratamiento arancelario, lista de embalaje, flete, entre otros.41

3.2.2 Acceso a los canales de distribución de la industria
-DESFAVORABLE-

Los canales de distribución para cítricos y frutas en general, se encuentran en desarrollo en China, y cada vez crece más la aceptación hacia los grandes almacenes y tiendas de autoservicio. La distribución se realiza principalmente en: bazares, mercados, mayoristas y minoristas. Son los mayoristas los que más interesan a los países exportadores de limones a China, pues es aquí donde se concentran los principales importadores y desde donde se abastece el canal minorista. Los países que dominan el mercado de exportación de limón a China son Uruguay, Nueva Zelanda y Estados Unidos. La tendencia actual es hacia el fomento de la distribución de la producción local china. 42

Anexos: “Perfil del mercado de limón”, “Plan rector Sistema Nacional limón mexicano” y “El cultivo de los limones”
42 Anexos: “Perfil del mercado de limón” e “Importaciones y exportaciones en China de la fruta cítrica y sus derivados”

41

3.2.3 Acceso a la tecnología
-FAVORABLE-

Al contar con mayor tecnología tanto en la producción como en la distribución del producto, se crea una ventaja competitiva que no fácilmente podrán adoptar nuevos competidores en el mercado.43

3.2.4 Regulaciones del gobierno
-DESFAVORABLE-

Debido al impulso de la producción agrícola en el país por parte de la Secretaría de
Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación (SAGARPA), y fomento de la exportación por organismos como Apoyos y Servicios a la Comercialización
Agropecuaria (Aserca), se propician condiciones favorables para aprovechar las oportunidades en el mercado exterior, principalmente el europeo y el asiático. Asimismo, el gobierno chino ha abierto sus puertas al exterior para facilitar las exportaciones a este país, dada la creciente demanda de frutas.44

3.2.5 Economías de escala
-FAVORABLE-

Al haber desarrollado un plan de exportación a gran volumen, con la magnitud de producción que esto conlleva, consecuentemente las economías de escala surten efecto y resulta más difícil de sobrellevar para un competidor nuevo en la industria.45

3.2.6 Diferenciación del producto
-FAVORABLE-

Aquí se puede hablar de la calidad como principal diferenciador en la oferta de limones, pues depende básicamente del tamaño y variedad del limón cultivado. No obstante, cualquiera puede fácilmente producir una determinada variedad de limón. La cuestión reside más bien en cuanto a la percepción de valor, determinado en parte por el los costos y beneficios recibidos. Respecto al limón mexicano, éste caracteriza por su particular acidez de su jugo, su gran tamaño y la abundancia de aceite en la cáscara.
Basado en lo anterior, el gobierno mexicano pretende promover la difusión nacional e internacional de la calidad de los productos, a manera de apoyo en el desarrollo de esta industria. 46

3.3 Intensidad de la rivalidad entre los Competidores

3.3.1 Estructura de costos

43

Anexo: “Plan rector Sistema Nacional limón mexicano”
ASERCA (S.F)
45 Anexo: “Plan rector Sistema Nacional limón mexicano”
46 ASERCA (S.F) Anexos: “Plan rector Sistema Nacional limón mexicano” y “El cultivo de los limones” 44

-DESFAVORABLE-

Dada la presencia de altos costos fijos, se incita a alcanzar la capacidad máxima de producción y con ello ofrecer un precio más bajo a los clientes.47

3.3.2 Diferenciación de productos
-NEUTRAL-

A pesar de ser un “commodity” y que existan diferentes variedades de limón, cada una de ellas posee un mercado específico, ya que el cliente hace la elección entre uno u otro en base a las preferencias en cuanto a sabor, acidez y tamaño, y generalmente continúa comprando de la misma variedad de limón a futuro.48

3.3.3 Barreras de salida
-FAVORABLE-

En este caso son bajas, ya que se trata de la comercialización de un producto “commodity” y el retiro de uno de los participantes de la industria no representa inconveniente alguno para los demás competidores.49

3.4 Poder de Negociación de los Compradores

3.4.1 Concentración de compradores

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Riesgo

...El Riesgo en la Evaluación de Proyectos 1. La inversión necesaria para ejecutar un proyecto de 3 años de duración es $850,000. El estimado de los flujos de caja futuros se presenta a continuación: ESTIMADO DE FLUJO DE CAJA (en miles de dólares) Escenario Prob F/C Prob F/C Prob F/C (1) (2) (3) 1 0.1 200 0.2 300 0.2 450 2 0.2 250 0.2 350 0.2 500 3 0.3 300 0.1 400 0.1 550 4 0.1 350 0.1 420 0.1 600 5 0.1 400 0.1 440 0.1 650 6 0.2 450 0.3 460 0.3 700 Si se asume independencia entre los términos del flujo y la tasa de descuento adecuada es 15% por periodo: a. Determinar si es conveniente ejecutar el proyecto. b. ¿Cuál es la probabilidad de perder en este proyecto? NOTA: Suponga que el VAN del proyecto se distribuye como una distribución normal. 2. Evaluar los siguientes proyectos si se sabe que el proyecto A está en unidades monetarias reales del periodo cero, mientras que el proyecto B está en unidades monetarias reales del periodo tres. ESTIMADO DE FLUJO DE CAJA – Proyecto A Escenario Prob F/C Prob F/C Prob (1) (2) 1 0.3 20 0.3 40 0.3 2 0.1 40 0.1 60 0.1 3 0.1 60 0.1 65 0.1 4 0.1 70 0.1 70 0.1 5 0.2 100 0.2 100 0.2 6 0.2 120 0.2 110 0.2 ESTIMADO DE FLUJO DE CAJA – Proyecto B Escenario Prob F/C Prob F/C Prob (1) (2) 1 0.1 10 0.1 40 0.1 2 0.1 20 0.1 60 0.1 3 0.1 60 0.1 65 0.1 4 0.2 65 0.1 70 0.2 5 0.2 70 0.3 75 0.2 6 0.3 90 0.3 95 0.3 F/C (3) 50 60 70 80 90 110 F/C (3) 60 65 70 75 90 95 1 Evaluación de alternativas de Inversión Profesores del curso Información......

Words: 547 - Pages: 3

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Research 1

...CAPÍTULO II. MARCO TEÓRICO 2.1 La producción de naranja en México y en el mundo La naranja es uno de los frutos cítricos más populares, rico en vitamina C y aceites esenciales. Su pulpa está formada típicamente por once gajos llenos de jugo con sabor que va de lo ácido a lo dulce. En las huertas llega a ser sensible a las heladas. El futo que llegó a América en el segundo viaje de Cristóbal Colón, es un perenne que se ha adaptado de forma sobresaliente al clima mexicano. Las variedades cultivadas en México son la valencia, la navel-lane-late y la navelina. La naranja valencia o valenciana entra en producción en mayo, es jugosa y dulce y por ello muy orientada a la producción de jugo. Durante los últimos diez años, se destinó al cultivo de este fruto un promedio de 341 mil hectáreas, con un crecimiento promedio anual de 0.2 por ciento. Fue en 2002 el año en que se registró mayor extensión terrestre de siembra con 349 mil 237 hectáreas y 2005 cuando la producción registró el mejor rendimiento con 13 toneladas por cada hectárea. Por tal motivo, se deduce que México posee gran producción de este cítrico, el cual posee una de las fibras dietéticas más nutritivas, pues no es solamente el jugo. La fibra dietética que contiene se consideró por mucho tiempo como material de desecho, razón por la cual se vieron disminuidos sus niveles de consumo en la alimentación. El mejoramiento de los procesos tecnológicos, particularmente de la molienda, favoreció esta situación, ya que......

Words: 1216 - Pages: 5

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Language and Translation

...Fall 2013 11/1/2013 Unit 3 Assignment: “How Do You Say It?” Final Draft Language and Translation Language is the basic tool people use to communicate with each other, including verbal language and non-verbal language. Language is used to announce, to persuade, to queries, to express emotions, to transmit complicated ideas or even to hurt people. Generally speaking, using the language correctly allows people to communicate better, compared with animals. However, we live in a big world, which has more than 6 billion people now. With the existence of many different languages, the issues of translation are generated. After reading Alberto Rios essay – Translating Translation: Finding the Beginning, I know Rios understands languages and translation in complex and stratified ways, from cultures and manners. He writes “Language is more than what we say – it’s also how we say it, and whether or not we even understand what we are saying. ” in his short essay (508). It can be understood easily why Rios pays so much attention to languages and translation. He grew up on the southwestern borderlands, having a Mexican father and an English mother. (504) The place he grew up is a place where cultures of the United States and Mexico meet and collide. Based on his own experience of dealing with different cultures and different languages, he points out how to say is more significant than what we say. The elements making his essay to be persuasive......

Words: 1880 - Pages: 8

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Business Model

...bufala e prosciutto san daniele buffalo mozzarella san daniele ham 29,- (n) nut (v) vegetarian (s) spicy all prices are inclusive of 10% service charge and 10% tax. no gratuities please. Soup crema ai funghi porcini e castagne porcini mushroom soup chestnut 21,- cauliflower soup vellutata di cavolfiori, asparagi e capesante asparagus scallop 19,- zuppetta ricca di pesce con crostone all’aglio rich seafood soup garlic crouton 25,- (n) nut (v) vegetarian (s) spicy all prices are inclusive of 10% service charge and 10% tax. no gratuities please. Pasta spaghetti di gragnano con l’astice e pomodoro gragnano spaghetti lobster tomato sauce 96,- gragnano spaghetti spaghetti di gragnano vongole e polipo al limone clam octopus 38,- cherry tomato tortelli con ripieno di merluzzo e zucchine in ristretto di crostacei tortelli filled with cod fish zucchini crustacean sauce 39,- mezzi paccheri con passata di pomodoro piccante, melanzane, ricotta gragnano paccheri pasta tomato sauce eggplant ricotta cheese 33,- gragnano truffle tagliatelle tagliatelle al tartufo con ragout di funghi porcini e lumache snail porcini mushroom ragout 42,- gnocchetti alla zucca con crema di gorgonzola,...

Words: 601 - Pages: 3

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Lola

...ALIMENTOS RICOS EN ACIDO FOLICO: ?Dónde se encuentra? Está presente en una gran variedad de alimentos, pero no todos tienen la cantidad suficiente que necesitamos para nuestra dieta diaria. Ésta es una lista de los productos más ricos en ácido fólico:   Verduras: vegetales de hojas verdes. Espinacas, coles, endivias, acelgas, espárragos o brócoli.  Legumbres: judías secas, garbanzos, lentejas y habas.  Cereales: el trigo, el arroz y el maíz. Sobre todo los integrales.  Frutas: naranjas, melones, limones y plátanos.  Carnes: hígado de pollo y ternera. Son las zonas donde más nutrientes vamos a encontrar.  Frutos secos: maníes o cacahuetes. Patatas. Las legumbres son un alimento imprescindible en la dieta. Se consideran como tales a los frutos secos o semillas comestibles de las leguminosas que aparecen en vainas, que en ocasiones también son comestibles. Entre las principales se encuentran: las alfalfas, guisantes, habas, frijoles, judías, alubias, judías verdes, garbanzos, lentejas, altramuces, cacahuetes y la soja.  A continuación detallamos algunos de los nutrientes más comunes que necesitas y sus valores correspondientes: Nutriente | Necesario Para | Las Mejores Fuentes | Proteínas | Crecimiento de las células y producción de sangre | Carnes magras, pescado, pollo, claras de huevo, habas, mantequilla de maní, tofu (soja) | Carbohidratos | Producción diaria de energía | Pan, cereales, arroz, patatas, pasta, frutas, vegetales | Calcio |......

Words: 800 - Pages: 4

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Signor

...IL RISTORANTE ETNICO Indice della scheda 1. Definizione delle attivita e caratteristiche; 2. Il profilo specifico dell’imprenditore/trice; 3. Il mercato e la clientela; 4. I mezzi necessari per l’avvio dell’attivita (risorse umane, locali, investimenti materiali, fornitori e stock); 5. Aspetti finanziari (giro d’affari, margini, liquidita, possibili finanziamenti); 6. Modalita d’ingresso nell’attivita (regole da rispettare, leggi, eventuali certificazioni, norme europee, statuti); 7. Riferimenti (associazioni di categoria, saloni e fiere, fonti d’informazione). 1. Definizione delle attività e caratteristiche di un ristorante etnico Il settore dei ristoranti etnici comprende una vasta gamma di tipologie di locali, accomunati dal fatto che vi si servono i piatti tipici delle cucine dei vari paesi del mondo. Poiche spesso la cucina etnica viene confusa con la cucina tipica di un luogo, e bene chiarire cosa si intendera d’ora in avanti con il termine ristorante etnico: verranno considerati etnici tutti quei ristoranti che, nell’immaginario collettivo, richiamano paesi lontani, esotici e poco conosciuti. Ristoranti, quindi, orientali (giapponesi, cinesi, coreani, pachistani, indiani, thailandesi…), asiatici (afghani, kurdi, siberiani, russi…), arabi (marocchini, tunisini, egiziani, libanesi…), africani e sudamericani (brasiliani, cubani, messicani…). Mangiare etnico significa provare le ricette di paesi stranieri, in ristoranti di lusso, come in......

Words: 6828 - Pages: 28

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Adelgacemos

...ADELGACEMOS CON SALUD LAS DIETAS QUE MEJOR FUNCIONAN Editado Por www.cocinandopasoapaso.com Si tienes alguna consulta que hacer envía un e-mail a consultorio@cocinandopasoapaso.com Suscribete a EL NOTICIARIO DE COCINANDO PASO A PASO. Recibe quincenalmente en tu buzón recetas, tips y consejos sobre: Gastronomía, Salud, Belleza, Jardinería, Hogar. Y participa de nuestros sorteos. Cocinando paso a paso http://www.cocinandopasoapaso.com FÓRMULA PARA DAR CON TU PESO Aplica esta fórmula si quieres saber si estás en tu peso. Peso en Kilos/dividido por tu talla en metros/= X X / dividido por tu talla en metros = Y Ejemplo: Si mides 1’60 y pesas 60 kilos 60 : 1’60 = 37’5 = X 37,5 : 1,60 = 23,4 = Y La Y, en este caso 23,4 es el valor que te indica si está en tu peso siguiendo la siguiente tabla de valores de referencia. 17 a 19 = Delgad@ (no hagas dieta, estás por debajo de los índices considerados normales) 19 a 23 = Normal (Puedes intentar perder algo de peso si está más cerca de 23 que de 19 y nunca bajar de un índice 20 0 21) 23 a 26 = Con sobrepeso (te sobran algunos kilos y ahora es el momento de plantearte en serio perderlos antes de llegar a la obesidad. Si rebasas el índice 26 acude a un médico endocrino para que confecciones una dieta de acuerdo a tus necesidades. Si tu problema es ligero, espero que estas páginas te ayuden a solucionarlo y sobre todo te orienten para poder cambiar esos hábitos que te son perjudiciales. No te agobies ni te obsesiones, si te......

Words: 3731 - Pages: 15

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J, Ashdls

...COMIDA (CIBO) Agua Vino Cerveza Zumo Leche Queso Bebida Fruta Manzana Plátano Atún Ajo Pizza Pan Mantequilla Patata frita Acqua Vino Birra Succo Latte Formaggio Bevanda, bibita Frutta Mela Banana Tonno Aglio Pizza Pane Burro Patata fritta Pera Naranja Limón Fresa Carne Rosbif Cebolla Jamón Beicon Pescado Pasta Judía Hamburguesa Nuez Tostada Verdura Pera Arancia Limone Fragola Carne Roast beef, rosbif Cipolla Prosciutto Pancetta Pesce Pasta Fagiolo Hamburger Noce Pane tostato Verdura EXPRESIONES TÍPICAS (ESPRESSIONE CARATTERISTICE) Hola Adiós Soy de... Tengo ... años ¿Cómo estás? ¿Qué tal? ¿Qué hora es? Por aquí Bien, gracias Más o menos Dios mío! ¿Sabes? Enhorabuena Para empezar Para continuar Finalmente Ciao Ciao, arrivederci Vengo da... Ho ... anni Come stai? E tu? Che ora è? Che ore sono? Da questa parte Bene, grazie Più o meno Dio santo! Sai? Congratulazioni In primo luogo Secondariamente, in secondo luogo Alla fine, finalmente Para serte sincero A essere sincero, a essere franco ¿Qué diablos...? Che diavolo...? ¿Qué coño...? Che cazzo...? Por favor Per favore ¡Mierda! Merda! Eso creo Penso di sì Me temo... Temo che... ¿Te importaría...? Ti dispiace...?, ti rincresce...? Bienvenido Benvenuto Por supuesto Sicuro! Ya veo Capisco De acuerdo Certo, va bene, vabbè No comprendo Non capisco Soy español Sono espagnolo De acuerdo con... Secondo, conformemente a... Así que... Quindi, dunque, perciò NUMEROS (NUMERO) Uno Dos Tres Cuatro Cinco Seis Siete Ocho Nueve Diez Once Doce......

Words: 3735 - Pages: 15

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Recetas Nicaraguenses

...La Belleza de la Cocina Nicaragüense Todos los Derechos Reservados Copyright©2007 1 La Belleza de la Cocina Nicaragüense Todos los Derechos Reservados Copyright © 2007 Todos los Derechos Reservados Copyright©2007 2 Dedicado a Toda mi Gente Linda de Nicaragua Reconocimiento especial a la familia Méndez Flores de San Francisco, California por su colaboración en la recopilación de estas recetas. Copyright © 2007 por Ebookslatinos. Todos los derechos reservados. Publicado y editado por Ebookslatinos en 2007. Publicado en los Estados Unidos de América por Ebookslatinos. 3380 21st #2 St. San Francisco CA. 94110 Todos los Derechos Reservados Copyright©2007 3 Contenido: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45. 46. 47. 48. 49. 50. 51. Almíbar o Curbasa ……………………………………………………………………………………………………………………………….……6 Almíbar de Mango……………………………………………………………………………………………………………………………………..6 Arroz a la Valenciana Estilo Nicaragüense …………………………………………………………………………………………………6 Arroz Aguado ………………………………………………………………………………………………………..…………………………………..7 Arroz con Gaspar (Pescado Seco) ……………………………………………………………………………………………………………….7 Arroz con Leche …………………………………………………………………………………………………………………………………………8 Atol de Maicena ………………………………………………………………………………………………………………………………………..8 Atol Duro …………………………………………………………………………………………………………………………………………………..8 Atolillo …………………...

Words: 18427 - Pages: 74

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Analisis Foda

...* Introducción ………………………………….pg. 4-5 * Política………………………………………….pg. 6-7 * Económico…………………………………….pg. 8-10 * Social…………………………………………...pg. 11-13 * Tecnología………………………………….....pg. 14-15 * Medio Ambiente………………………………pg. 16-17 * Legal……………………………………………pg. 18-19 * Tabla Pestel+Foda……………………………pg. 20 * Bibliografía…………………………………….pg. 21 Términos de Referencia 1. EEI: Economic Freedom Index 2. CIAWFB: CIA World Fact Book 3. Moodys & Fitch: Empresas de Rating de bonos. 4. INEI: Instituto Nacional de Estadística e Informática 5. PIB: Producto Interno Bruto 6. CPI: Consumer Price Index 7. SAT: Superintendencia de Administración Tributaria 8. TLC: Tratado de Libre Comercio 9. Unesco: United Nations Educational, Scientific, and Cultural Organization. 10. WTO: World Trade Organization 11. FAO: Food and Agriculture Organization 12. WCO: World Customs Organization 13. HSBC: Hongkong Shanghai Bank Corporation. 14. Mercosur: Mercado común del sur 15. Kyoto: Pacto de cambio climático de las naciones unidas. 16. BCP: Banco de Crédito del Perú 17. BBVA: Banco Bilbao Vizcaya Argentina. 18. BMI: Aseguradora de seguros 19. ASME: American Society of Mechanical Engineers 20. ASTM: American Society for Testing and Materials 21. AWS: American Welding Society Introducción En este contenido analizaremos las diferentes categorías que mas impactan de un país......

Words: 4385 - Pages: 18

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Spanish Grammar

...BASIC SPANISH: A GRAMMAR AND WORKBOOK Basic Spanish: A Grammar and Workbook comprises an accessible reference grammar and related exercises in a single volume. This workbook presents 20 individual grammar points in realistic contexts, providing a grammatical approach that will allow students not already familiar with these terms to become accustomed to their use. Each unit is included on a graded basis beginning with the simpler aspects of Spanish grammar and proceeding to the more complex points. Grammar points are followed by examples and exercises selected to reinforce mastery of the topic. Basic Spanish provides an ideal introduction to the language, with insights into the Spanish-speaking peoples and their related cultures. For use in the classroom, or for the independent learner, this workbook enables readers to express themselves in a wide variety of situations. Features include: • authentic reading texts to encourage an understanding of Spain and Spanish-speaking countries • reference to Latin American usage where appropriate • full exercise answer key • glossary of grammatical terms Basic Spanish is the ideal reference and practice book for beginners and also for students with some knowledge of the language. Carmen Arnaiz and Irene Wilkie are both Senior Lecturers in Spanish and Linguistics at the University of the West of England, Bristol. Titles of related interest published by Routledge: Modern Spanish Grammar: A Practical Guide Juan......

Words: 38366 - Pages: 154

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Nastro

...ÑÎÄÅÐÆÀÍÈÅ Ðóññêî-èòàëüÿíñêèå áóêâåííûå ñîîòâåòñòâèÿ . . . . . . Îñîáåííîñòè èòàëüÿíñêîãî ïðîèçíîøåíèÿ . . . . . . . ×àñòü 1. Ðå÷åâîé ýòèêåò Çíàêîìñòâî . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ïðèâëå÷åíèå âíèìàíèÿ . . . . . . . . . . . . . . . . . . Îáðàùåíèå ê íåçíàêîìîìó ÷åëîâåêó . . . . . . . . . . . Îáðàùåíèå ê çíàêîìîìó ÷åëîâåêó . . . . . . . . . . . . Ïðèâåòñòâèå . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ïðîùàíèå . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ðåïëèêè, ïðåäâàðÿþùèå ïðîùàíèå . . . . . . . . . Ïðîñüáà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ñîãëàñèå â îòâåò íà ïðîñüáó . . . . . . . . . . . . . Îòêàç â îòâåò íà ïðîñüáó . . . . . . . . . . . . . . . Êàòåãîðè÷åñêèé îòêàç . . . . . . . . . . . . . . . . . Ïðèãëàøåíèå . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ñîãëàñèå â îòâåò íà ïðèãëàøåíèå . . . . . . . . . . Îòêàç â îòâåò íà ïðèãëàøåíèå . . . . . . . . . . . . Ñîâåò. Ïðåäëîæåíèå . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ïîçäðàâëåíèå. Ïîæåëàíèå . . . . . . . . . . . . . . . . Âðó÷åíèå ïîäàðêà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Òîñòû . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Áëàãîäàðíîñòü . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Îòâåò íà áëàãîäàðíîñòü . . . . . . . . . . . . . . . . Èçâèíåíèå . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Îòâåò íà èçâèíåíèå . . . . . . . . . . . . . . . . . . Êîìïëèìåíò . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Óòåøåíèå. Ñî÷óâñòâèå . . . . . . . . . . . . . . . . . . ×àñòü...

Words: 39180 - Pages: 157

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Padre Rico Padre Pobre

...INTRODUCCIÓN Existe una necesidad ¿Prepara el colegio a los niños para el mundo real? "Estudia intensamente y logra buenas calificaciones, así encontrarás un empleo bien remunerado y con buenos beneficios", solían decir mis padres. La meta de sus vidas era proporcionar educación universitaria a mi hermana mayor y a mí, de forma tal que tuviéramos la mayor chance de éxito en nuestras vidas. Cuando finalmente, en el año 1976, obtuve mi diploma en contabilidad en la Universidad del Estado de la Florida -graduada con honores, entre los primeros de mi clase- mis padres habían alcanzado su meta. Era el logro que coronaba sus vidas. De acuerdo al "Plan Maestro", fui contratada por una firma contable de primera línea, deseando desarrollar una gran carrera y retirarme a una temprana edad. Michael, mi esposo, siguió un camino similar. Ambos proveníamos de familias muy trabajadoras, de modestos recursos pero alta ética de trabajo. Michael también se graduó con honores, y lo hizo dos veces: primero como ingeniero, y luego en la escuela de leyes. Fue contratado rápidamente por un estudio legal especializado en leyes de patentes, en Washington D.C., y su futuro parecía brillante, con el sendero de su carrera bien definido, y una jubilación temprana garantizada. Aunque hemos sido exitosos en nuestras carreras, estas no se desarrollaron tal como esperábamos. Ambos hemos cambiado de puestos de trabajo varias veces -por razones oportunas- pero no existen planes legales de pensión establecidos......

Words: 69878 - Pages: 280

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Guia Basica Del Exportador

...12ª. Edición La presente edición es propiedad del Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C. Periférico Sur 4333, C.P. 14210 México, D. F. 2005, Bancomext MR Registro de derecho de autor núm. 72418 ISBN 968-6168-30-3 Dirección General del Derecho de Autor, dependiente de la Secretaría de Educación Pública Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización expresa del Banco Nacional de Comercio Exterior, S. N. C. Impreso en México Documento elaborado por el Banco Nacional de Comercio Exterior, S. N. C. 2 GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR 3 4 GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR PRESENTACIÓN PRESENTACIÓN Para competir en los mercados externos es importante conocer los mecanismos y procedimientos que requieren cumplir las operaciones comerciales, así como estar atento a los cambios que realizan los principales países, en sus mecanismos y disposiciones de importación. Al respecto, uno de los objetivos del Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C. (Bancomext) es ofrecer los apoyos necesarios para que las empresas, principalmente las micros, pequeñas y medianas (MIPYMES), se preparen adecuadamente para participar con éxito en sus operaciones comerciales de exportación. Para ello, BANCOMEXT presenta la 12ª edición de su Guía Básica del Exportador en donde el lector encontrará la información y la asesoría indispensable que le permitirá conocer los principales aspectos que se requieren para realizar negocios de exportación. Las mejoras......

Words: 134942 - Pages: 540

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Stars Without Number

...STARS WITHOUT NUMBER For Eden, who gave me a reason. TABLE OF CONTENTS Introduction ..............................................................................................................5 Character Creation ....................................................................................................7 Psionics ...................................................................................................................25 Equipment ..............................................................................................................33 Systems ...................................................................................................................59 The History of Space ...............................................................................................71 Game Master’s Guide ..............................................................................................78 World Generation ...................................................................................................87 Factions .................................................................................................................113 Adventure Creation ...............................................................................................128 Alien Creation .......................................................................................................138 Xenobestiary ........................................................................

Words: 143564 - Pages: 575