Free Essay

Marketing Analysis of Danone

In: Business and Management

Submitted By firat43
Words 3920
Pages 16
The Simple Marketing Analysis of...

• Groupe Danone is a French food company that is challenging Nestlé’s world leadership position. It has claimed to be the world leader in the dairy products and bottled water markets.

• The group’s turnover came to €14.982 billion in 2009. Turnover growth thus increased 3.2% in 2009 on a like-for-like basis, enabling the group to reach its growth targets and providing proof positive of the effectiveness of the strategy established in late 2008 to address the world economic crisis. The current operating margin of the group is up for the 15th consecutive year, firmly anchoring the global market positions.

As a global leader in healthy food industry,
• Danone has made €14,982 billion in sales in 2009. • Danone is the world’s number 1 in fresh dairy products. • The world’s number 2 in bottled waters (Nestlé is the #1) • The world’s number 2 in baby nutrition (Maed Johnson is the #1) • The European number 1 in medical nutrition. (global leader is Néstle)

• In 2009 the group’s operating profit is €2.294 million, also the group’s operating margin is 15.31% and net current profit is €1.412 million. The Group’s total workforce as of 31/12/2009 is 80,976 people

Key Brands Drive to Growth

The BCG Matrix

When we constructing the Boston Matrix…
• We need two variables… • First, the Relative Market Share, expresses the ability of control over the market that the firm introduced • Second, the Market Growth Rate which shows the attractiveness of the market

Relative Market Shares
• To reach the market share information we did some computations under the light of total revenues of market in each business line and total revenues of Danone also.… • Relative Market Share (RMS) = Total sales revenue of Danone(by €billions) divided by Total sales Revenue of that market.

Total Sales Revenues…
• • • • FDP = 14,982 * 0,57 = 8539.7 BW =14,982 * 0,17 = 2547 IN =14,982 * 0,20 = 2996.4 MN =14,982*0,06 = 900

Computation…
• Fresh Dairy Product Line • Bottled Water Product Line • Infant Nutrition Product Line • Medical Nutrition Product Line • =8,5/31,5 = 27% • 2.6/30.5 = 8.5% • 3/16,6 = 18% • 0,9/19 = 5,1%

Market Growth Rate
• As we already know, measuring the market growth rate is really hard by hand. Or capturing some insights from secondary researches will cost couple of 100 dollars. • Instead, we tried to get some cues by comparing the growth rates of Danone with the major market player like Nestlé. • Because both Nestlé and Danone hold the remarkable parts of the market. (and also Maed Johnson for Baby Nutrition) • And it will be enough for BCG Matrix to have some insights neither the exact values.

Year 09-Nine-Month Growth Rates of Nestlé

Computation Process of Market Growth Rate…
• We have calculated the market growth rate for each product line such that: • [SGR1 * (MS1) + SGR2* (MS2)] * 100% divided by (MS1+MS2)
Where: SGR1,2 are the Sales Growth Rate of global leader and follower firm. MS1,2 are the Relative Market Shares of global leader and follower firm.

Eventually…
• We assembled these data with some market researches and we reached a result like that, Fresh Dairy Product growth rate of Nestlé is 4,5% Bottled Water growth rate is 4,6% Medical Nutrition growth rate is 8% and infant nutrition growth rate of Maed Johnson is 6,8% • All these data will show us the approximate market growth rate numbers according to product lines such as:

– MGR for FDP is about 4,6% – MGR for BW is about 5,2 % – MGR for BN is about 5,3 % – MGR for MN is about 9,5%

• We implied that calculation method to each product line one by one and we captured the results like above.

The Marketing Approaches
• The Product Concept
– Danone always works for delivering superior products in terms of taste, quality, and nutrition which meets their customer’s expectations through sustainable formulations and scientific and technological solutions.

• The Marketing Concept -Achieving marketing goals, depends partly on the target market of Danone. Meaning, the customers who knows what they really want, the potential customers who will know what they will want, and the satisfied customers whose loyalty is captured already by Danone is standing for forecasting their acts by the firm

• Societal Marketing Concept
– Danone Tikveşli A.Ş produces all of their products including Activia at the world’s standards of highest quality and beverage safety. They always carries hygene and their producing process is torely environmentallyfriendly. Activia, is produced in Lüleburgaz, in an highest standarts owner facility.

ACTIVIA NEDIR?
• • • • • Activia sağlık faydası sunan bir yoğurttur, düzenli olarak tüketildiğinde içerdiği probiyotikler sayesinde sindirim sisteminizi düzenlemeye yardımcı olur. Activia üretilirken taze süt, yoğurt mayası ve doğal probiyotik maya kullanılır, Activia’nın meyveli çeşitleri mevsiminde toplanmış meyveler kullanılarak üretilir. Activia'nın içerisinde vücudunuza zarar verebilecek herhangi bir madde bulunmaz. Ayrıca ilaç ya da koruyucu katkı maddesi içermez, bilinen bir yan etkisi bulunmamaktadır. Bununla birlikte Activia, kalsiyum açısından iyi bir kaynaktır ve yüksek kaliteli protein içeriğine sahiptir.

Levels of activia:

• Core benefit: Activia nın temel yararı insanların sindirim sistemlerindeki bozuklukları düzensizlikleri ve yavaşlıkları gidermek içerdiği probiyotik özellikle de yararlı bakterilerin sindirim sistemimizde tutunmasına yardımcı olmaktadır. • Actual product: Danone firması activia ürününde ürünün amacına yönelik bir ambalaj hazırlamıştır. Örneğin ambalajında sindirimi kolaylaştırır anlamında aşağı doğru ok işareti kullanmıştır. Kaşıkla yenildiğne dair kaşık resmiyle ürünü müşteriye göstermiştir. Ürünün sindirimi düzenlemek ve kabızlığa son vericek özelliği vardır. Bu nedenle de ürününün ismi buna yönelik seçilmiştir. (Activia yani aktif hale getirme) • Augmented product: Activia başta bu piyasaya girdiğinde tanıtım projeleri yapmıştır. Tanıtım kapsamında ürünü insanlara tattırmakta faydalarını anlatmaktaydı. Ürün yeni ve pazarda tekti ,çok fazla ilgi görmüştü. Daha sonra pazara rakip firmanında girmesiyle ürün fiyatında düşüş ve 6li paktelerde satış

Product and service classification: Activia is a consumer product.
• Rakipler arasında fiyat farkı çok azdır bu da ürünümüzü KOLAYDA mal kategorisine sokmaktadır. • Dağıtımı yaygın ve hemen hemen bütün marketlerde bulunan bir üründür. Bu özelliğiyle de tüketicinin Activia ya çok fazla araştırma yapmadan kolayca ulaşımı gerçekleşmektedir. • Activia ya işlevsel bir üründür ve insan sağlığına hiçbir yan etkisi yoktur. Ürünün yan etkisin olmaması da tüketiciler tarafından sık sık satın alımın gerçekleştirir. • Danone Aktivia son çıkardığı kahvaltılık ürününde(Aktivia Kahvaltı Zamanı) Migros gibi bir perakendeci firma ürünün reklamını yapmıştır. Sadece bunu dikkate aldığımızda ise ürün BEĞENMELİ mal kategorisine girmektedir. Burada tutundurma için hem firma tarafından ürünün reklamı yapılırken hem de perakendeci firma tarafından tutundurma amaçlı reklam yapılır. • Diğer bir yandan da Activia ürünü aslında tüketicileri tarafından DANONE markasının oluşturduğu güvenden dolayı tercih edilen bir üründür. Bu tip işlevsel ürünlerde markalar arasında fiyat farkı ve kalite farkı olmasa da tüketici bildiği markayı kullanmayı tercih etmektedir.(marka sadakati)

PRODUCT AND SERVİCE DECISIONS
• Individual product and service decisions:

1.Product and services attributes 2.Branding 3.Packaging 4.Labeling 5.Product support services

product attributes:
*Danone nın uluslararası araştırma ve geliştirme merkezi olan danone Vitapole de yapılan araştırmalar sonucunda Türklerin kabızlık sorununu en fazla yaşayan millet olduğu ortaya çıkmıştır. *Activia “hergün bir paket Activia ile içiniz rahat olsun.” sloganıyla 15 günde 1milyon gibi bir satış düzeyiyle sektördeki yerini almıştır. Activia Türkiye pazarına girdiğinde Danone’nin yoğurt pazarında lider konumda olmasının getirdiği marka güvenilirliği sayesinde pazarda çok rahat bir şekilde yerini aldı. Türkiye de ilk defa bu alanda pazara activia girdi ve 15 gün içerisinde 15milyon kadar satış yaptı. Bu da hem Türk insanının çok fazla sindirim problemi yaşamasından hem de Danone markasının tüketicide belirli bir kaliteyi ifade etmesinden kaynaklanmaktadır *Activia tüketicilerde yararlı ürün olma özelliğiyle bir algı oluşturmuştur. Firmanın tutumuna baktığımızda activia ürünü kalitesinden taviz vermeden son derece hijyenik ortamda üretilir ve bunu yaparkende müşterilerin en iyi şekilde üründen yararlanmasını amaçlamaktadır. Activa meyveli çeşitlerini ürün hattına eklemiş ve tüketicinin damak zevkine göre seçi yapmasına olanak sağlamıştır. .

Branding and Packaging
• branding: Markanın ismi ‘aktive’ kelimesinden geldiği için ve İngilizce kökenli olduğu için -kolay telafuz edilmekte -ürünün işlevini içermekte -anlam bakımından karışıklığa neden olmamaktadır. Activia markası Danonenin probiyotik yoğurt markası olduğu için akılda kalıcıdır. Ayrıca yayınlanan reklam filmlerinde da markanın ambalajı ön planda tutulmuştur. Bu şekilde görsel biçimde kalıcılık daha da arttırılmıştır. • packaging: activia probiyotik yoğurt ürünü oldugundan paketi onu dış etmenlere karşı koruyan, dökülmesini engelleyen, raf ömrünün sonuna kadar içindeki 100 milyon adet faydalı probiyotik bakteriyi koruyabilen bir ambalajdadır. Tüketicinin kolayca tüketimine yönelik olarak tasarlanmıştır. **Ürünün dış ambalajı hem birincil hem de ikincil ambalaj özelliğini bir arada taşımaktadır. Ambalaj hem ürünün korunmak, bozulmasını önlemek, kolay tüketilmesini sağlamak gibi faydaları amaçlarken aynı zamanda ikincil amlalajlamaya yönelik olarak ürünün skt , fiyat küpürü,ürün özellikleri gibi bilgiler de yer almaktadır. 8 tane activia nın bir araya getirildiği ambalaj da 2.ambalaja örnektir. Ürünün taşınmasında yüklenmesinde kullanılan koliler ise activia

Labeling and Product support services
• labelıng:Tüketiciye ürünü nasıl kullanıcağı hakkında açıklamalar içerir. Danone Activia da da tüketicinin ögrenmek istediği kalori, gramaj, skt gibi bilgiler mevcuttur. Ayrıca ürünün alımını sağlayan kodlamalarda ürünün etiketini oluşturmaktadır. • product support services:Danone mutlu tüketici hattıyla beraber müşterileriyle açık ve şeffaf ilişkiler kurar.

Product line decisions:

Product line decisions:
DANONE HAYAT SU GRUBU • HAYAT SU -BEBEKLERE ÖZEL HAYAT SU 0,3LT -HAYAT SU 0,3LT-0,5LT-1,5LT-6LT-8LT-19LT -DİSNEY KARAKTERLİ VE PRATİK KAPAKLI HAYAT SU 0,5LT • AKMİNA -AKMİNA SAĞDE -AKMİNA LİMON AKMİNA TROPİCAL -AKMİNA ELMA -AKMİNA ÇİLEK -AKMİNA VİŞNE

• DANONE ACTİVİA nın ürün hattının uzunluğu 11 dir. • danone firması danone activia kahvaltı zamanı ürününü piyasaya sunmuş ve böylece ürün hattını doldurmuştur.

Product Mix Decisions:
• ürün karmasının genişliği:10 dur. • ürün karmasının uzunluğu:59 dur • ürün karmasının derinliği:örneğin; activia ürününün derinliğini ; -ACTİVİA SADE 100GR -ACTİVİA SADE 110GR -ACTİVİA KURU KAYISI 100GR -ACTİVİA KURU KAYISI 110GR -ACTİVİA ÇİLEK 100GR -ACTİVİA ÇİLEK 110GR -ACTİVİA KİVİ 100GR -ACTİVİA KİVİ 110GR ACTİVİA TAHIL 100GR -ACTİVİA TAHIL 110GR -ACTİVİA KAHVALTI ZAMANI 150GR bu ürünler oluşturmaktadır. • ürün karmasının benzerliği: danone ürünleri kolayda mal olduğu için gıda ürünlerinin satıldığı çoğu mağazada bulunmaktadır. Danone sadece gıda ürünleri üreten bir firmadır bu nedenlede de ürün karması tutarlı bir firmadır. • danone ürün hattında akmina ürününün meyveli çeşitlerine çilekli ve vişneli çeşidini de ekleyerek ürün hattını ve ürün karmasını uzatmıştır.

• Brand equity: Danone marka sadakatini yakalamış bir firma olarak 2005 da activia yı yüksek fiyatla pazara sunduğunda çok büyük bir kar elde etmişti. Çünkü Danone hem marka değeri oluşturmuştu hem de ürünün içeriğinden dolayı bu alandaki ilk yoğurt olma özelliği taşıyordu. Bu dönemde fiyatları yüksek tutarak pazarın kaymağını yemiştir.

BRANDING STRATEGY:BUILDING STRONG BRAND

BRANDING STRATEGY:BUILDING STRONG • Building Strong Brands: Major strong brand strategy decisions: BRAND
• 1.brand positioning: activia içerisindeki probiyotik maya sayesinde sindirim sistemini düzenleyen lezzetli ve fonksiyonel taze sütlü ürünler içerisinde en etkilisidir. 2.brand name sellection:activia’s name is about product’s benefit and qualities.(active) It is easy to pronounce, recognize and remember. Activia name is distingtive across the other competitor products. It name is a coming english so all countries use name easyly. 3.brand sponsorship:Danone firmasında bazı ürünler çocuklara yönelik olduğu için ürünlerinin üzerine çizgifilm kahramanlarının resimlerini kullanıyor. Örneğin arabalar çizgi filminin lisansını alarak çocuklar için su şisesinde ya da pudinglerin amlajlarında kullanıyor. *co-branding: YOĞURT deyince akla ilk gelen markalardan biridir Tikveşli... Recep Vardarlı, 1943'te Tikveşli'yi İstanbul Çamlıca'da üretmeye başlamış. Türkiye'nin ilk markalı yoğurdu olarak bilinen Tikveşli, 1998 yılına kadar Vardarlı ailesinin kontrolündeydi. 1998'da Doğan Vardarlı, markayı 40 milyon dolara DanoneSa ortaklığına sattı. Bir süre sonra Sabancı bu ortaklıktan ayrıldı ve böylece Türkiye'nin ilk yoğurt markası Fransız Danone'nin •



BRANDING STRATEGY:BUILDING STRONG 4.brand development: BRAND

New-Product Development Strategy -Innovation Innovating for the greatest Policy•
• • • • •

number of people consists in making optimal nutrition available to all at the most affordable price Designing and offering products in remote areas Devoid of refrigeration infrastructure Adapting the products to more drastic living conditions To extend product shelf life Developing products enjoyed locally for their taste



terms of benefit,nutrition,taste…) which meet local consumer expectations through sustainable formulation and scientific and technological solutions • Build tomorrow’s innovation by developing new benefits,new food forms etc • Permanentyl increase the health-nutrition benefits of current ranges • Back up the new benefits with scientific rationale(clinical studies…)

Innovation In Fresh Diary Products Activia Deliver superior products(in

Managing New Product Development
• Danone believes that succesful new product development begins with a thorough understanding of what consumer need and value. • Danone focuses on finding new ways to solve customer problems and create more customer satisfying experiences

Danone’s Innovation Process
• Focused on Nutrition and Health benefits • Based on people specific needs • Implemented and adapted locally • Taking into account social and environmental issue • Driven by taste issues, in order to obtain consumer preference for each category • • Supported by scientific data Completed via external partners, surveys, scientific experts

Different Activia Types According to Consumer’s Tastes(for Turkey)

R & D Teams in New Product Development
• Danone Research is the organisation that runs all the group’s R&D resources across the world. Some of the teams are integrated into the four divisions (Fresh Dairy Products, Waters, Baby Nutrition and Medical Nutrition) in order to better serve their business needs.On the other hand, others are working on transversal missions in key scientific expertises such as clinical research, intestinal microbiota and global nutrition, to name but a few • The Danone Research organisation’s objective is to guarantee: - the relevance of its innovations via ascertained health benefits through prospective work with consumers and experts, the understanding of local specificities, regulatory constraints and environmental issues ; - the strength of the scientific evidence backing up our health benefit brands as well as taking into account their specific technological constraints ; - the effective collaboration between local and central teams, aiming at fueling innovation

Schema of R&D Teams

Geographical sites of other R&D Teams

Product Life Cycle Stage Activia
• • • • • • • According to current situation we can say that our product ‘Activia’ is in the ‘maturity stage’ in PLC. *Danone Activia entered the Turkey market with a high price and without a competitor. *After entrance of ‘Sütaş Yovita’, a competition began. *So competitors begin marking down prices. *Advertising and sales promotions began to increase. *More R&D budgets provided for finding a better version of product. *For example different types of activia entered the market for different tastes

FİYATLANDIRMA
• Fiyat Nedir?
– İşletmeler; karlılık, sosyal sorumluluğu yerine getirme, hayatını devam ettirme gibi bir takım temel amaçlara sahiptirler. İşletmelerin bu amaçlarını gerçekleştirebilmesi için, sunduğu mal ve hizmetlere bir bedel belirlemesi gereklidir, bu bedel fiyat olarak adlandırılır.

• Teorik olarak fiyat, pazarda alıcı ve satıcıların bir araya gelmeleri ve pazarlık yapmaları neticesinde oluşur. Fiyat, 4 P olarak adlandırılan pazarlama karmasının da en önemli bileşenlerindendir. Zira işletmenin karı, ürünlerine biçtiği fiyat ile doğru orantılı olarak artar veya azalır.

Fiyatlandırmada Amaç…
- Satışı maksimize etmek, - Belirli bir pazar payını gerçekleştirmek, - Kârı maksimize etmek, - Yatırımın hedef getirisini veya maksimizasyonunu sağlamak, - Nakit akışını maksimize etmek, - Rekabeti önlemek, - Fiyat istikrarını veya geleneğini temin etmek (enflasyonist olmayan ortamda), - Mal-marka imajını desteklemek, - Eldeki maldan kurtulmak, - Pazar egemenliğini ele geçirmek, - Tutundurma programını desteklemek, - Grubu veya aile firmalarını desteklemek, - Mal-hizmet kalite seviyesinde uyum sağlamak Olarak sıralanabilir.

Fiyatlandırmayı Etkileyen İçsel ve Dışsal Faktörler…
- İşletmenin fiyatlandırma amaçları, - Pazarlama karması stratejileri, - Maliyet yapısı ve fiyat karar mekanizmalarıdır.

- Pazar ve talep yapısı, - Rakiplerin maliyet ve fiyatları, - Dağıtım kanalları ile - Yasal ve politik düzenlemelerdir.

Temel fiyatlandırma yaklaşımları;
1)Maliyet Odaklı:
Danone, operasyon stratejisi itibariyle açıldığı büyük pazarlara -en az bir tane olmak kaydıyla- bir çok üretim fasilitesi açmaktadır. Türkiye için, Gönen ve Lüleburgaz mevkilerinde kurulmuş olan üretim tesisleri; otomasyona dayalı, kalite yönetimi uluslar arası standartlarda denetlenen alanlardır. Bunun yanı sıra, Danone kendi süt üretim çiftliklerini kurmuş; hem lojistik, hem de hammadde maliyetlerini en aza indirmeyi başarabilmiştir. Şüphesiz, firma maliyetlerini minimize etme amacını; -dolaylı olarak- piyasa şartlarına ve zaman zaman da devletin politikalarına oldukça bağımlı olan fiyatlama alanında sapmalardan oluşabilecek riski minimize etme amacı ile, -direkt olarak- satış gelirlerinin faaliyet giderlerinden arınmış hali olan kârı maksimize etmek amacı ile hedefler.

Cont..
2)Müşteri Değer Algısı Odaklı • Değer odaklı fiyatlama, tüketicinin, işletmenin ürettiği mala biçtiği değeri tahminlemeye dayalı bir sistemdir. İşletme ürünü tasarlamadan önce pazarlama araştırması yaparak talebi tespit eder. Ardından ürünün deneme sürümü ile tüketicilere gider ve ödemeye razı oldukları fiyatı tespit eder. Ciddi bir pazarlama araştırması süreci gerektirmektedir • Bu bağlamda, müşteri değeri bazlı fiyatlama ile maliyet bazlı fiyatlama birbirinden ayrılır. Danone Activia’da bu fiyatlama değişkeni; gerek “memnun kalmazsanız paranız iade” kampanyası ile olsun, gerek ürünü deneyimlemiş gruplar tarafından olumlu yorumlar alıp, hedef pazara kulaktan kulağa yayılması ile olsun; “probiyotik yoğurt” tanımlaması müşteride üstün değer algısı yaratmıştır. Kaldı ki “probiyotik” tüm yoğurtların genelinde bulunan bakterilere verilen isimdir. Bugün Danone Activia’nın herhangi bir yoğurttan daha yüksek fiyatla satılıyor oluşunu buna bağlayabiliriz.

TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ
• Genel bir tanım olarak tedarik zinciri, hammaddelerin siparişi ve elde edilmesinden, mamullerin üretilmesine ve müşteriye ulaştırılmasına kadar olan kurumsal fonksiyonlarına uzanan bir faaliyetler dizisidir. Tedarik zinciri fonksiyonları iş ortamındaki mamul akışını temsil etmektedir.Bir iş ortamında üç çeşit akış mevcuttur: Mamulün üretiminden tüketimine kadar olan akış Satıcılardan iş ortamına buradan da müşterilere olan bilgi akışı Satın alma vs. için gerekli fonları sağlayan müşterilerden iş ortamına olan finansal akış



Cont.
• Tedarik zinciri yönetimi, malzemelerin ve tamamlanmış malların,satıcıdan müşteriye kadar olan akışının potansiyel ara duraklar olarak üretim vasıtaları ve depolar kullanılarak etkili yönetimidir • İşletmeler son yıllarda tedarik zincirine uygun yapının verilmesi sonucunda müşteri hizmet seviyelerini iyileştirebileceği, sistemdeki fazla envanterin azaltılabileceğini ve işletme ağındaki gereksiz maliyetlerin kısılabileceğine dikkat etmiştir • Tedarik zinciri yönetimi müşteriyi memnun edecek bir şekilde daha iyi bir şekilde ürün ve hizmet üretip sunmak için genişleyen bir faktörler bileşenini planlama ve kontrol etme amacıyla ileri teknoloji, bilişim yönetimi ve yöneylem araştırmaları matematiği kullanır

Tedarik Zinciri Yönetiminin Fonksiyonları
• Tedarik zinciri yönetimi fonksiyonları 3 seviyede çalışmaktadır: stratejik seviye taktik seviye operasyonel seviye • Stratejik seviyede üretimin nerede tahsis edileceğine ve en iyi kaynak bulma stratejisinin ne olacağına karar verilir. • Taktik seviyede tahmin yürütme, planlama, temin süresi kısa olan malzemelerin siparişi ve üretim ihtiyaçlarının karşılanması için fazla mesailerin çizelgelenip çizelgelenmeyeceğine karar verilir. • Operasyonel seviyede ise envanter dağıtımı, detaylı çizelgeleme ve bir makine bozulduğu zaman bir siparişin müşteriye nasıl ulaştırılabileceğine karar verilir.

Klasik Bir Tedarik Zinciri Şeması

Bütün bu bilgiler doğrultusunda ürünümüz Activia’nın tedarik zincirini inceleyelim:
• Danone ; Çin ,Endonezya ,Yugoslavya ,İrlanda ,Belçika ,Singapur,Amerika,İran,Kanada,Kolombiya ve Meksika başta olmak üzere dünya çapında bir çok ülkede farklı tedarikçi firmalarla çalışmaktadır. • Türkiye’de ise 1997’den bu yana su pazarında Danone Hayat A.Ş., 1998’ten bu yana sütlü ürünler pazarında Danone Tikveşli A.Ş. ve 2007 yılı sonu itibariyle bebek beslenmesi ve medikal beslenme pazarında Numil A.Ş. şirketleri ile faaliyet göstermektedir. • Danino, Danette, Activia, Danone Doğal, Tikveşli, Birtat, Hayat, Akmina, Şaşal, Milupa, Bebelac, Nutricia markalarından oluşan bir ürün yelpazesine sahiptir.

Cont.
• Danone Türkiye'nin 7 ilindeki fabrikalarında yerli üretim yaparak, yaklaşık 1.500 personeli, hammaddeleri tedarik ettiği 12.000 çiftçisi ve 1.000 diğer tedarikçiyi kapsayan tedarikçi ağı, 81 ilde 100.000 satış noktasına her gün soğuk zincirle hizmet veren 800 araç filosu ve 300 distribütörden oluşan dağıtım ağına sahiptir. • Danone Tikveşli A.Ş. İse 1998’den bu yana Türkiye’de sütlü ürünler sektöründe yerleşik olarak faaliyet gösteriyor.Türkiye’de %100 yerli üretim yapmakta, Lüleburgaz ve Gönen’deki dünya gıda güvenliği standartlarında, donanımlı ultra-hijyenik fabrikalarında Danino, Danette, Activia, Danone Doğal, Tikveşli, Birtat markalarından oluşan bir ürün dizisini müşterilerine sunuyor.

Cont.
• Süt ve sütlü ürünlerdeki kalitesini tedarik zincirinde de devam ettirmeyi hedefleyen Danone Tikveşli 3PL hizmetleri aldığı uluslararası-yerli lojistik şirketleri ve distribütörleriyle stratejik ortaklıklar kuruyor 3PL(3.Parti Lojistik) Lojistikte Dış Kaynak Kullanımı 1. Parti:Üretici,imalatçı,gönderici,toptancı vs. malın ve/veya hizmetin üreticisidir. 2. Parti:Birinci partinin doğrudan müşterisi veya akışa göre tedarikçisi olan işletmedir. 3. Parti:Dolayısıyla bu iki taraf arasındaki mal ve hizmet akışına giren şirkettir. Kelime anlamıyla, lojistik hizmetlerinde dış kaynak kullanımı veya 3. Parti Lojistik tanımı geleneksel olarak hâlihazırda şirket bünyesindeki lojistik aktivitelerinin gerçekleştirmesi işinin 3. bir şirkete devredilmesidir. Bu bağlamda şirketler uluslararası nakliye, depolama, stok kontrolü, paketleme, etiketleme, sevkiyat, dağıtım vb. işlerinde bu alanda uzmanlaşmış ve gerekli tesis, donanım veya personele sahip şirketlere devretmektedirler.





Süt toplama,depolama ve nakliye süreçlerinde 3 ayrı lojistik şirketiyle beraber çalıştıklarını açıklayan Danone Tikveşli Tedarik Zinciri Yönetiminden Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı RASİM KARAS Capital adlı ekonomi dergisine bir demeç verdi.Bu demeç doğrultusunda söyleyebiliriz ki: • 1998 yılından bu yana Türkiye'de faaliyet gösteren Danone Tikveşli, Lüleburgaz ve Gönen'deki kalite ve gıda güvenliği açısından dünya standartlarındaki donanımlı fabrikalarında yüzde 100 yerli üretim gerçekleştiriyor. • 850 personeli, süt temin ettiği 7 bin çiftçisi, 1000 tedarikçisi ve 81 ildeki 90 binin üzerindeki satış noktasına hizmet veren 100'e yakın distribütörü ile Danone Tikveşli, Türkiye'de en fazla hane tarafından tercih edilen sütlü ürünler şirketi unvanını da taşıyor. • Yapılan anketlerde Türkiye'deki hanelerin yaklaşık yüzde 64'ünde Danino, Danette, Danone Doğal, Activia ve Danone Disney markalarının tüketildiği görülüyor.

Cont.
• Tedarik Zinciri yönetimini layıkıyla yerine getirmek maksadıyla belki de bu kavramın en önemli noktalarına-soğuk zincir,son kullanma tarihi yakın olanın ilk sevk edilmesi(FEFO),depo yönetim sistemi(WMS),anahtar performans göstergelerinin yönetimi(KPI)- odaklanarak çalışan bir firma Danone Tikveşli. • Türkiye çapında 35 adet soğuk zincir şartlarına sahip TIR ile sütlü ürünlerin dağıtımını, 65 standart TIR ile süt dağıtımını gerçekleştirdiklerini anlatıyor. • Soğuk zincir nakliyesinde uzman lojistik firmalarının fazla olmamasının da rekabetçi bir piyasanın oluşmasına engel olduğu Danone Tikveşli yetkililerinin en fazla yakındıkları nokta.

PAZARLAMA SİSTEMLERİ
• Klasik dağıtım kanallarında iki tip pazarlama sistemi vardır: Dikey Pazarlama Sistemi Yatay Pazarlama Sistemi • Yatay pazarlama sistemlerini benimseyen piyasalarda , genel olarak ya perakendeciler toptancıları elimine etmek isterler ya da toptancılar perakendecileri zincir dışına taşımak isterler. • Yatay pazarlama sisteminde ürünlerin müşterilerle buluşması için aracı bir kuruma ihtiyaç yoktur.Bu yapıya en güzel örneği Migros Ticaret A.Ş. Teşkil eder.

Cont.
• Migros Ticaret A.Ş. kendi ürünlerini kendi bünyesinde üretip paketleyebiliyor.Pazarlama esnasında da perakendeci olarak yine kendi çalışıyor,kendi ürününü kendi marketlerinde piyasaya sürüp müşteriyle buluşturuyor ve diğer firmalarla rekabet imkanı bulabiliyor. • Dikey pazarlama sistemine sahip piyasalarda ise ürünün pazarlanması için perakendeci firmalara ihtiyaç vardır. • Son fiyat tespitinde şayet üretici ve alıcı adı altında iki kavram ortaya çıkıyorsa eğer dağıtım kanalları sistemi dikey pazarlama sistemine dönüşmektedir.

Cont.
• Dağıtım kanallarında yer alan üyeler arasında, kanalın hangi düzeyinde olurlarsa olsunlar pazarlama literatüründe isimlendirilmiş üç türlü rekabet vardır.Bunlar: Yatay Rekabet:Dağıtım kanallarının aynı kademesinde yer alan ve benzer pazarlama programları uygulayan, benzer niteliklerdeki kanal üyeleri arasında, satışlardan ve kardan daha fazla pay almak için yürütülen rekabettir. Çapraz Rekabet:Dağıtım kanallarının aynı kademesinde yer almakla beraber farklı pazarlama programları uygulayan, farklı niteliklerdeki üyeler arasında pazar paylarını karlı bir şekilde arttırmak amacıyla girişilen rekabettir. Dikey Rekabet:Dağıtım kanallarının farklı kademelerinde yer alan üyeler arasında kanalın bütününe uygulanacak pazarlama politika ve stratejilerinin tayininde kendi etkinliklerini arttırmak amacıyla girişilen rekabettir.

• Söz konusu rekabet sürecinde, dikey rekabet üstünlüğünü ele alan kurumlar kanal liderliğini de elde ederler. Dağıtım kanallarında liderlikleri, bazı kanal aşamalarında paylaşmakla birlikte genellikle üreticilerin elde ettiği gözlemlenir. Kanal liderliği bütün dikey bütünleşmelerde olduğu gibi bir güç ilişkisi içerisinde yürütülür. • Aracılar, dağıtım kanalları içerisinde vazgeçilmez yararlı roller üstlenirler ancak, fiyatlandırma dahil mal/hizmet konumlamaya yönelik rekabet üreticiler arasında yürütülür. Aracıların bu nevi unsurlarla rekabet arayışları, istenmeyen gizli bayiliklerin oluşmasına, spot piyasaların doğmasına, yığın satışların önlenmesine, yaygın dağıtım ağının bozulmasına ve giderek aracı tekellerinin oluşmasına neden olur.

Cont.
• Bütün bu bilgiler ışığında söyleyebiliriz ki Activia ürünüyle piyasaya giren Danone Tikveşli,dikey pazarlama sistemine sahiptir.Çünkü Danone Tikveşli ürünlerini piyasaya sürmek için tedarikçi firmalarla ve perakendecilerle çalışmak durumundadır.Activia’ya mahalle bakkallarında dahi rastlamak mümkündür.Bu durumda ürüne vitrininde yer veren market,bakkal gibi bütün bu kurumlar aracı vazifesi görerek Danone Tikveşli A.Ş.’nin pazarlama yapısına katkıda bulunurlar.

Pazar Bölümlendirme Stratejileri

Coğrafi Bölümlendirme

Demografik Bölümlendirme

Davranışsal Bölümlendirme
• Diet Segment

• Sağlıklı Yaşam Segmenti

Market Targeting

Value Propositon
• More for the same

Positioning Map

Similar Documents

Premium Essay

Marketing Plan on Danone

...University Department of Marketing Marketing plan on DANONE Done by: student of FML-206 Kateryna Golovchuk Kyiv 2015 Contents 1. Introduction 2.1. Purpose of the Marketing Plan 2.2. Mission, strategy and objectives of company 2.3. Company’s History 2.4. Company’s History 2. Situation Analysis 3.5. External Environment 3.6.1. Suppliers 3.6.2. Marketing intermediaries 3.6.3. Customers 3.6.4. Competitive Strategy 3.6.5. Companies competitors in Ukraine 3.6. Internal Environment 3.7.6. Political environment and Social environment 3.7.7. Economical environment 3.7.8. Cultural environment 3.7.9. Technological environment 3.7. Summary (SWOT analysis) 3. Marketing Programs 4.8. Product 4.9. Price 4.10. Place 4.11. Promotion 4.12. BCG Matrix for Nestle Ukraine 4.13. Segmentation, Targeting and Positioning 4. Conclusions and Recommendations 5. References 1. Purpose and Mission 2.1. Purpose of the Marketing Plan Purpose of this project is to discover the strategy for a company and its products, analyze the contemporary situation, its place in the world market, identify its marketing strategy, determine the objectives and define the basic components of marketing......

Words: 2607 - Pages: 11

Free Essay

Ibt Project

...936 Groupe Danone - issues regarding its policies 1. Company’s background The company has its roots in Spain, where Danone was founded by Isaac Carasso in 1919. Having previously lived in the Balkans where yogurt was a dietary staple, Carasso decided to introduce this healthy product in Barcelona. He opened a small yogurt business named "Danone," meaning "Little Daniel" after his son. Carasso was aware of scientific advances that had been made with fermented milk by Elie Metchnikoff at the Pasteur Institute in Paris. He perfected the first industrial manufacturing process by combining the traditional method of making yogurt with the pure cultures that had been isolated in Paris. In 1923, the first Danone yogurts start to be sold in pharmacies as doctors recommend it for its therapeutic qualities. The younger Carasso, Daniel, learned the family business in Spain and decided to establish Danone in France in 1929. In 1949, the yogurt is almost a dairy product. The porcelain “envase” is substituted by the one made of glass. This innovation makes it easier to popularize the yogurt. In 1968, Danone starts its first TV campaign. In 1985, Danone creates its first “low fat yogurt” called “Danone Desnatado”. In 1992, Danone was the Official Sponsor of Barcelona's Olympic Games. “Danone Institute” is created in 1993. Its main objective is to research and develop healthier and better products for the company. 2. Mission, values and corporate philosophy Danone......

Words: 2028 - Pages: 9

Premium Essay

Dannone Marketing Plan

...Marketing Management Case 1 * Executive Summary “Group DANONE” is a French company, It produces dairy products but Activia is the company’s top-selling brand of yogurt worldwide. Activia was introduced to the Egyptian market in June 2008 A year after the introduction of Activia, the probiotics market had witnessed fast growth, increasing from 0.2% to 5.7% of the total yogurt market, of which Activia captured more than 76% (4.3%of the total yogurt market) By 2010, Activia reached 84% (5.7% out of 6.8% of the total yogurt market) DANONE considered probiotic yogurt a good business opportunity. Now, DANONE is challenging the low awareness of probiotic yogurts in Egypt by developing an advertising campaigns and PR activities including 360 campaigns, whereby the company used all available communication tools to reach its target market. * Introduction It was not easy for Danone to grow and lead the probiotics market in Egypt because of the low awareness of probiotic yogurts in general. But Danon nevertheless considered probiotic yogurt a good business opportunity and began working to tackle those challenges. Danone attempted to raise awareness of the vitality of probiotic yogurts to show how they positively affect the digestive system, and help those who have digestion problems. To achieve these goals, Danone developed advertising campaigns and PR activities including 360 campaign, whereby the company used all available communication tools to reach its target......

Words: 4113 - Pages: 17

Free Essay

Grameen Sokti Doi

..._____________________________________________1.0 Executive Summary This research purposes to find out the problems in decreasing sales of Grameen Denone Shokti Doi. Following the social business concept, French based food and beverage company Denon started its operation by making an agreement with Grameen group which is named as Grameen Danon. Grameen Danon launched in 2006 and they officially launched their 1st package of product named Shokti doi as the main concern of Shokti doi is to provide nutrition to the poor children of Bangladesh which can able to fulfill their nutritional requirements. As they started their business they have faced lots of obstacles such as the lack of proper distribution, non-standardized management along with localization problem. Also, the distribution through women raised the fact of cultural barriers. The unplanned product and overstated pricing strategy also become a fact of their market loss. Various key factors like Product, Price, Promotion, Proper segmentation and target market are also play a big role in terms of generation revenue for n organization. Based on our research objectives and other related subjects of the research, we developed few hypotheses for it, which we have tested by our primary and secondary data that we have collected by survey. The data we have collected can be divided into two categories are Primary Data and Secondary Data. Primary data refers to the data collected from the survey that we have conducted among......

Words: 8780 - Pages: 36

Premium Essay

Company Valuation

...Company Analysis 1.Company description ! Danone is a french food-products multinational corporation founded in 1919. It claims world leadership in fresh dairy products, waters, but also in baby nutrition and medical nutrition. The strategy of Danone has evolved in 4 steps: 1966 -1980: change of core business: Danone Group (called BSN) decided to become an actor on the food-processing market, taking in 1970 the control of of Evian Group, merging in 1973 with the Gervais-Danone Group. 1980 - 1990: European development strategy for the group, taking in account the acquisition of of General Biscuit in 1986. In 1981, the group abandoned the glass-work market, and focused its resources on the growth of new international activities. 1990 - 1997: International development strategy taking in account evolutions in the foodprocessing market and changes in the emergence of new outlets. In 1994, the group BSN took the name Danone. 1997: Refocusing strategy on priority activities, with the goal to become leader on this sectors. 2. Strategic Business Areas (SBA) ! By the multiplicity of its acquisitions, the activity of Danone covers many trades. in order to enlighten its future strategies, we found it is useful to draw up its Strategic Business Areas. SBA Target Objectives Contribute to the human health Ensure a sufficient water provision to the world population Guarantee a healthy growth to new-borns Technology Brands Danone, Actimel, Danette,......

Words: 1855 - Pages: 8

Free Essay

Grameen Danon Research

..._____________________________________________1.0 Executive Summary This research purposes to find out the problems in decreasing sales of Grameen Denone Shokti Doi. Following the social business concept, French based food and beverage company Denon started its operation by making an agreement with Grameen group which is named as Grameen Danon. Grameen Danon launched in 2006 and they officially launched their 1st package of product named Shokti doi as the main concern of Shokti doi is to provide nutrition to the poor children of Bangladesh which can able to fulfill their nutritional requirements. As they started their business they have faced lots of obstacles such as the lack of proper distribution, non-standardized management along with localization problem. Also, the distribution through women raised the fact of cultural barriers. The unplanned product and overstated pricing strategy also become a fact of their market loss. Various key factors like Product, Price, Promotion, Proper segmentation and target market are also play a big role in terms of generation revenue for n organization. Based on our research objectives and other related subjects of the research, we developed few hypotheses for it, which we have tested by our primary and secondary data that we have collected by survey. The data we have collected can be divided into two categories are Primary Data and Secondary Data. Primary data refers to the data collected from the survey that we have conducted among......

Words: 8806 - Pages: 36

Free Essay

Danone vs. Wahaha

...Professional report on negotiation between Danone and Wahaha (2007-2009) On the 30th of September 2009 an almost 12 year relationship between French multinational enterprise Danone and Chinese Wahaha group ended by Danone withdrawing from the IJV (International Joint Venture) for monetary settlement. This report analysis the negotiation journey of the dispute and tries to classify the different negotiation steps based on the challenges of negotiating business deals in China. As a tool IRENEs framework on “Who/ How/ What” is used. Based on the analysis of the negotiation and the review of the cultural differences between western oriented and Chinese businesses suggestions will be made what could have been done differently by Danone. Overview of the Situation between Danone and Wahaha early 2007 The multinational Danone Group SA based in Paris in France is one of the biggest players on the global dairy product and bottled water markets. They are active on all five continents and the net sales in 2007 was more than 12 billion €. The Hangzouh Wahaha Group Co., Ltd. is a company that has grown from a small business, selling drinks to school children to become one of the most important and largest Chinese bottled-water companies already in 2007. Although it is difficult to find detailed financial figures on Wahaha it can clearly be stated that in 2007 the Group was much smaller than Danone. At that time Wahaha contributed approximately 6% of Danone’s...

Words: 4670 - Pages: 19

Premium Essay

Joint Ventures in Developing Countries

...management Answers to questions of article: When joint Venture goes wrong Done by Abdullah Izaldeen Introduction to International marketing: * What is International Marketing? * Marketing is a tool used by the organizations to help them to direct their goods and services to consumers in order to make profit. Marketing is used both in domestics and internationally and the difference between them is that international marketing is that the process takes place in more than one country. International market is various and can provide a lot of profitable opportunities. However, this diversity could complex international marketing operations, requiring the coordination of a variety process in order to be successful. * Most of the time, the basic marketing principles are applicable to all markets around the world. The only difference is that you should be capable of applying those principals in environments that you are not used to dealing with. * Many of the issues international marketers face are outside of their direct control, so they need to be prepared to adapt their strategies to cope with unfamiliar situations and problems. Q1: What are the factors that a multinational firm should consider when deciding to use a joint venture as a market entry strategy for a developing country? * PESTEL Analysis: * * Company Company Political factors * Economical factors * Social factors * Technological factors *......

Words: 906 - Pages: 4

Free Essay

Marketing at Unilever

...Table of Contents 1 Marketing Analysis Unilever 1 Competition 1 Competitor Analysis 1 Benchmark 1 Competitor Strategy 2 Positioning 3 Segmentation and Targeting 3 Future Positioning 3 Positioning Map 3 Marketing Mix 4 Communication 4 Identifying the target audience 4 Determining the Communication Objectives 4 Designing a message 4 Choosing media 5 Collecting feedback 5 Conclusion 5 References 6 Marketing Analysis Unilever In this report is to seen the marketing analysis for the product probiotic milk. Flora Pro-Activ Probiotic milk exists and being sold in many countries except for the Netherlands and Belgium and some other European countries. The choosen country is Belgium. Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO) defines probiotics as "living microorganisms, which, when administered in adequate amounts, confer a health benefit on the host. Probiotics add friendly bacteria to our digestive system, improving absorption of nutrients and vitamins.(FAO, 2014) Improved absorption means good digestion, which allows our body to get the most nutritional value from the foods we eat and helps to regulate our digestive system. Also yoghurt contains good bacteria’s but not all of them reach our gut. The global probiotic market will approach $30 billion in 2015. (Ramharack, Michigan University, 2014) Competition Competitor Analysis Unilever’s biggest competitor in probiotic drink is Danone. Danone has several brands......

Words: 2189 - Pages: 9

Premium Essay

Nestle Maketing Plan

...Nestle Marketing Plan Benjamin Tello ERAU Table of Contents Abstract…………………………………………………………………...……………………….3 Company Overview……………………………………………...………………………………..3 Market Segmentation…………………...……………...……………………………………….....5 The 4 Ps of Marketing………………………………..……………………………………………6 Conclusion……………………………………………………………...…………………………7 References…………………..…………………………………………………………….…….....8 Abstract Nestle is one of the major companies in the food processing industry. It was founded in by Henri Nestle in 1866 in Switzerland, and currently has up to 333,000 employees (Nestle, n.d.). Moreover, it appeared in several Forbes lists owing to its high profits, sales, assets, and market value, eventually being labeled as one of the World’s most valuable brands (Nestle, n.d.). Behind such soaring success are clever marketing strategies and plans which foresee the future to keep consumers and employees satisfied, as described in the marketing plan in the next few pages. Some major components of a marketing plan include product overview, target market, competitive analysis, market strategy, SWOT analysis, and metrics (Emerson, 2014). Other analyses such as how a company incorporates the four P’s of marketing into its plan are equally important. Company Overview Mission statement According to the founder of Nestle, Henri Nestle, the company’s mission is to “positively influence” the environment as “responsible corporate citizens”, taking into account the standards of quality of both the......

Words: 1626 - Pages: 7

Premium Essay

Business Project About Danone Company

...Almaty 2015 Executive summary In our project, we are going to analyze the Danone Company’s structure. Firstly, we will briefly describe the current situation of the company. Then, will show the corporate governance, namely top managers and boards of directors. This paper consists on analyzing the business structure of Danone, one of the largest yogurt and other dairy products in the world. In the first part of this paper, we study which is the main activity of the company, we identify external and internal environment, main competitors and industry analysis. We also pay attention to the main stakeholders of the company, suppliers and customers. Current situation Danone Company is a global company, which represented in 120 countries all over the world. Also it takes stable position in the market. The Danone plant watches the most noteworthy natural principles: its creation offices utilize the most recent environmentally propelled advances for capacity and transforming of the crude materials; the plant has its own particular cleaning offices, an autonomous heater house, a blaze quenching framework, refrigeration supplies and significantly more. By the end of 2014, the Danone plant has been producing 58 varieties of dairy products of Activia, Rastishka, Danone, Prostokvashino, and Bio Balance brands. Danone's objective is to lessen its carbon foot shaped impression by 30% from 2010 to 2014, as far as power, over the whole esteem chain for which the gathering holds......

Words: 3917 - Pages: 16

Premium Essay

Solution Specialist

...OpenERP Open Source Business Applications Open Source Business Applications Nom du fichier – à compléter Management Presentation 1 Some Figures: achieved in 5 years The most advanced business application suite... The most advanced business application suite...   The Product: The Product: •• 1000+ modules: accounting, stock, 1000+ modules: accounting, stock, project, manufacturing... project, manufacturing... •• 1000 installation per day 1000 installation per day •• Top References: La Poste, ENA, Bata, Top References: La Poste, ENA, Bata, Danone, Whirlpool, Tieto, etc. Danone, Whirlpool, Tieto, etc. The eco-system: The eco-system: •• Partners in 60 countries Partners in 60 countries •• 70% of partners generate more 70% of partners generate more than 50% of their revenues on than 50% of their revenues on OpenERP → strategic OpenERP → strategic •• Around 1000 developers Around 1000 developers •• Most active project on Launchpad Most active project on Launchpad (= Ubuntu dev plateform) (= Ubuntu dev plateform) •• 500 leads per day on OpenERP 500 leads per day on OpenERP     The Company: The Company: •• 185 employees 185 employees •• U.S., Belgium, India U.S., Belgium, India •• Self Profitable Self Profitable Nom du fichier – à compléter Management Presentation 2 Services Nom du fichier – à compléter Management Presentation Open Source / Free Software Our Business Model Our Business Model Nom du fichier – à......

Words: 664 - Pages: 3

Premium Essay

Dano

...Nature People, E RmAnC fo GRI pERoRS T IndICA SUSTAINABILITY REPORT 2012 STRATEgY 4 EDITORIAL FRANCK RIBOUD 6 KEY SOCIAL TOPICS NUTRITION AND HEALTH ISSUES SOCIAL ISSUES ENVIRONMENTAL ISSUES 7 10 12 14 STRATEgY 2012 HIgHLIgHTS HEALTH FOR ALL PEOPLE NATURE 15 22 28 34 40 MEASURINg PROgRESS AND PERFORMANCE THROUgHOUT THE VALUE CHAIN DANONE WAY RESPECT DANONE’S EVALUATION BY NON-FINANCIAL RATING AGENCIES 41 46 56 HISTORICAL APPROACH AND HIgHLIgHTS REFERENCE DOCUMENTS HIGHLIGHTS AND KEY DATES 1972-2012 57 58 50 2 Danone Sustainability Report 2012 PERFORMANCE 62 gRI INDEx Self-evaluation of the application of GRI according to version 3.0 guidelines for the GRI with approval by KPMG Audit. 72 IMPACTS AND RESPONSIBILITIES IN BUSINESS, FROM END TO END 74 COMPANY PROFILE AND REPORT PARAMETERS COMPANY PROFILE REPORT PARAMETERS VALIDATION OF THE REPORT BY AN EXTERNAL THIRD PARTY 75 76 83 86 PERFORMANCE INDICATORS GOVERNANCE, COMMITMENTS AND DIALOGUE ECONOMIC ENVIRONMENTAL SOCIAL HUMAN RIGHTS SOCIETY PRODUCT RESPONSIBILITY 86 94 102 134 152 158 166 176 CONTACTS Danone Sustainability Report 2012 3 SUSTAINABILITY REPORT 2012 EDITORIAL FRANCK RIBOUD he year 2012 confirmed in spectacular manner the profound shift in the global economy that is gathering pace. On the one hand, new economic powers such as China, India and Brazil are growing as other economies such as Indonesia and Nigeria are emerging as......

Words: 48350 - Pages: 194

Premium Essay

General Mills

...million Pillsbury Cookies, and 1 million servings of Häagen-Dazs ice cream. These impressive numbers prove what a large and varied food company General Mills is. Throughout the semester we researched and analyzed General Mills from four different angles. These include a business model analysis, accounting and accounting risk analysis, a financial analysis, and a valuation analysis. We have decided General Mills is a successful company that will continue its success into the future. General Mills manufactures and markets branded consumer foods across the globe. It also supplies unbranded food and products to many food service industries. The company was founded in Minneapolis 1928 and it is still based there today. It has acquired many companies since its origination leaving it today as one of the world’s largest food suppliers. General Mills operates in three segments, one being retailers, the second is bakeries/food industries, and The business model for General Mills is to obtain a larger consumer base. The more consumers that enjoy or use General Mills products the more their revenue will go up. General Mills is large in marketing and tries to attract all age ranges with specific foods. It also wants to reach all food segments to be able to reach all types of customers. To drive revenue for General Mills they focus on reaching all groups of people and expanding their base consumer. The more who eat General......

Words: 4239 - Pages: 17

Premium Essay

Entry Strategies for Mnes in China: the Case of Danone and Dhl

...Entry Strategies for MNEs in China: The Case of Danone and DHL International Business Winter 2014/2015 Table of contents 1. Introduction 3 1.1. FDIs and Entry in China 3 1.2. Research Contribution 3 1.3. Research Method 3 2. Literature review 4 2.1. FDIs 4 2.2. Macro Environment 5 2.3. Timing of entry 6 3. Discussion 6 3.1. Introduction of Cases 6 3.2. Motives of Entering China 7 3.3. Joint Venture in China 8 4. Conclusion 9 4.1. Implications 9 4.2. Limitations 9 4.3. Research Outlook 9 5. References 9 1. Introduction 2.1. FDIs and Entry in China How should MNEs enter China? MNEs are usually presented with multiple entry choices, namely export, licensing agreements, franchising and FDIs. While each mode presents advantages and disadvantages, FDIs cause MNEs to make direct investments and be directly present in foreign countries, as opposed to indirect investments and presence through other modes of entry, hence the name “foreign direct investment”. But with direct presence in a foreign country MNEs are subject to both formal and informal institutions, and those institutions will directly influence a company’s decisions and it’s mode of entry (Ingram, Silverman 2002). MNEs have to decide whether to go as a first or late mover and due to what kind of motivation they decide to do FDIs in China. In countries with a weak institutional framework, Meyer et al. (2009) find that MNEs should choose the Joint......

Words: 3508 - Pages: 15