Free Essay

Marketing in Vietnamese

In: Business and Management

Submitted By hiepdn
Words 2376
Pages 10
Chương 1: KHÁI QUÁT VỀ MARKETING QUỐC TẾ

I. Khái niệm marketing và marketing mix
1.1 Khái niệm marketing
* Các định nghĩa marketing quốc tế (tham khảo): + Marketing xuất khẩu (Export marketing): Bao hàm tất cả các hoạt động marketing khi một công ty bán sản phẩm của mình ra nước ngoài, và sản phẩm thực sự được gửi từ nước này sang nước khác. + Marketing ở nước ngoài (Foreign marketing): Hoạt động marketing bên trong quốc gia đã thâm nhập; Khác với marketing trong nước: Cạnh tranh, Cách ứng xử của người tiêu thụ, Hệ thống phân phối, Xúc tiến + Marketing đa quốc gia (Multinational marketing):• Có tài sản và hoạt động ở nhiều quốc gia- hoạt động theo nhiều chiến lược nội địa. Mỗi chiến lược phải hoàn toàn thích hợp nhằm thoả mãn những điểm riêng biệt của thị trường. • Các hoạt động và lợi ích ở nhiều hơn một nước; Kiểm soát các hoạt động marketing từ bên ngoài nước mà sản phẩm sẽ được bán; mỗi thị trường là một trung tâm lợi nhuận độc lập + Marketing đa khu vực (Multiregional marketing): Các chiến lược bao phủ những vùng rộng lớn hơn và để giảm chi phí sản xuất. Bao gồm: Tây và Đông Âu, châu Á, ASEAN, NAFTA, EU, EFTA. Liên kết các hoạt động cùng nhau để tăng hiệu suất + Marketing toàn cầu (Global marketing): Giai đoạn cuối cùng trong việc phát triển marketing quốc tế, Đòi hỏi một chiến lược đơn lẻ cho toàn bộ thị trường toàn cầu, Toàn bộ tổ chức tập trung vào việc lựa chọn, khai thác những cơ hội marketing toàn cầu; tận dụng các nguồn lực trên toàn thế giới; đạt được lợi thế cạnh tranh hỗ trợ, toàn cầu + Marketing quốc tế-International marketing: Quá trình hoạch định và thực hiện có tính đa quốc gia để nhận thức, định giá, xúc tiến và phân phối những ý tưởng, hàng hoá và dịch vụ nhằm tạo ra những thay đổi để thoả mãn những mục đích của cá nhân và tổ chức. (AMA)
* So sánh marketing nội địa và marketing quốc tế
Giống nhau
• Khái niệm căn bản
– Vòng đời sản phẩm
– Công cụ marketing
• Các yếu tố môi trường
Khác nhau
• Luật pháp
• Tiền tệ
• Văn hoá
(xã hội, chính trị, địa lý, kinh tế).
• Giải quyết các vấn đề marketing
• Địa lý, khí hậu
- Định nghĩa của Viện Marketing Anh Quốc: P6
- Bản chất của hoạt động marketing: + Là chức năng quản lý về tổ chức và quản lý toàn bộ các hoạt động kinh doanh + Là nghệ thuật phát hiện nhu cầu và thiết kế các chiến lược nhằm thoả mãn nhu cầu và bảo đảm cho công ty thu lợi nhuận cao nhất
- Vây marketing là hoạt động của con người hướng tới thoả mãn nhu cầu và mong muốn thông qua các quá trình trao đổi để đạt được lợi nhuận như mục tiêu đề ra
1.2 Khái niệm marketing mix
- Định nghĩa marketing mix: p7
II. Xu hướng kinh doanh toàn cầu hoá
2.1 Viễn cảnh kinh doanh toàn cầu Kinh doanh toàn cầu hoá là hiển hiện chứ không phải là viễn cảnh. Các tổ chức mà Việt Nam tham gia như: WTO, APEC, ASEM, ASEAN ( thể hiện sự gia nhập thế giới của Việt Nam. Trong đó Việt Nam là một trong những thành viên sáng lập ASEM, thay mặt ASEM làm việc với Châu Âu. Hợp tác song phương giữa hai khối ASEAN: (11 quốc gia) + 3: Trung Quốc, Nhật, Hàn Quốc + 1: Ấn độ + 2: Hàn quốc, Ấn độ Đông Nam Á được đánh giá là thị trường năng động nhất thế giới 2050 chuyển dịch Tân ( Động: Trung quốc, Ấn độ, Mỹ BRIC: khối kinh tế vững mạnh của thế giới (B: Brazil, R: Russia, I: India, C: China)
TRONG CẠNH TRANH NGÀY NAY KHÔNG CHỈ CẠNH TRANH VỀ GIÁ MÀ CẢ CẠNH TRANH VỀ LUẬT CHƠI
- Ba xu hướng nổi bật nhất, năng động nhất và sẽ tác động đến hình thù của kinh doanh quốc tế trong trương lai: P8
VD: Ngành Ô tô, Máy vi tính, Chế tạo máy bay ……..
2.2 Phát triển sự nhận thức toàn cầu
- Tại sao phải tham gia vào thị trường quốc tế: Trong suốt thập niên 1990 đã có một sự gia tăng đáng kể nhiều đơn vị sản xuất kinh doanh đã tham gia vào kinh doanh quốc tế. Ðây là kết quả của quá trình quốc tế hóa. Các Công ty chỉ chuyên doanh trong nước đã đến lúc nhận ra rằng cung của họ đã vượt cầu, ít ra là ở phương diện năng suất sản xuất ngày một nâng cao; điều này ảnh hưởng đến một số nhân tố làm giảm dần sự tăng trưởng của thị trường (hoặc chựng lại), làm gia tăng thêm sự cạnh tranh giữa các xí nghiệp trong nước kể cả đối với các Công ty ngoại quốc. Việc tháo dỡ bớt một số hàng rào quan thuế hoặc phi quan thuế, thí dụ như các nước trong liên hiệp Châu Aâu (EU) phải đối phó với một thị trường nội bộ của liên hiệp, được gọi là chương trình EC.92, chương trình này được thiết lập bởi một đạo luật riêng của Châu Âu vào năm 1987. Hoặc chương trình AFTA của các nước trong khối ASEAN, mà Việt Nam là thành viên. Tháng 7/2000 Việt Nam và Hoa Kỳ đã ký hiệp định khung Thương mại Việt- Mỹ, trong đầu tháng 9/2001 đã được Hạ Viện Mỹ thông qua và đang chờ sự phê chuẩn một cách đầy đủ của quốc hội hai bên . Tóm lại, việc tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế là một xu thế bắt buộc, một yêu cầu khách quan, mà khi tham gia vào mậu dịch thế giới, doanh nghiệp tìm thấy môt số thuận lợi như sau: + Thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp mở rộng được thị trường tiêu thụ, kể cả dịch vụ, vì rõ ràng là thị trường nước ngoài lớn hơn nhiều so với thị trường trong nước; mở rộng được đầu tư. + Khi thị trường nội địa không tiêu thụ hết sản phẩm của Công ty, thì thị trường quốc tế là một lối thoát duy nhất để tiêu thụ sản phẩm dư thừa, kết quả nhà xuất khẩu có thể phân bổ chi phí cố định cho nhiều sản phẩm, hạ thấp giá thành, nâng cao lợi nhuận, dẫn đến giá bán có khả năng hạ thấp tạo điều kiện tác động trở lại để đẩy mạnh khối lượng hàng hóa bán ra hơn nữa. + Giảm được rủi ro: bán ở nhiều thị trường tốt hơn chỉ bán ở một nước. + Ước vọng của các nhà lãnh đạo: các nhà lãnh đạo cao cấp, cổ đông đều muốn Công ty của họ tham gia thương mại quốc tế. + Mở rộng chu kỳ sống của sản phẩm. + Khai thác lợi thế hiện có trong thị trường chưa được khai thác. + Tạo thêm thu nhập từ những kỹ thuật hiện có thông qua nhượng bản quyền (licensing) đặc quyền kinh tiêu ( franchising). + Nâng cao hiểu biết về cạnh tranh quốc tế. + Phát triển thêm lợi nhuận để đầu tư, tạo công ăn việc làm. + Thực hiện tốt quản trị nhân viên cũng như tiến bộ của sản phẩm (do thông qua cạnh tranh).
Các công ty quốc tế
MNC- Multinational Corporation
GC- Global Corporation
Sự khác biệt giữa MNC và GC

III. Các giai đoạn tham gia marketing quốc tế
3.1. Maketing nước ngoài không trực tiếp Bán sản phẩm mà ta có, bán hàng cho các công ty TMXK hoặc khách hàng tự đến mua
3.2. Maketing nước ngoài không thường xuyên Bán sản phẩm có cải tiến, bán hàng thặng dư
3.3. Maketing nước ngoài liên tục Có sự nghiên cứu một các liên tục ( bán sản phẩm hoàn toàn đổi mới. SX thường xuyên những Sp để bán ra NN, thông qua những trung gian, hoặc lực lượng bán hàng riêng
3.4. Maketing Quốc tế Đáp ứng sự thảo mãn nhu cầu của từng quốc gia khác nhau, trong từng giai đoạn kháx nhau. DN chủ động tìm kiếm TT toàn cầu và bán Sp cho nhiều nước khác nhau
3.5. Marketing toàn cầu Thoả mãn nhu cầu của tất cả các quốc gian. VD: Coca – Cola…
IV. Bản chất marketing quốc tế
4.1 Bản chất các loại hình marketing
a. Marketing nội địa
- Hoạt động Marketing nhắm vào một thị trường đơn nhất
- Nhắm vào một (hệ đơn nhất) môi trường đơn nhất
- Khách hàng đơn nhất
( Chịu sự tác động của yếu tố nước ngoài nhưng nó cũng chỉ là một ⋄ đưa ra một chiến lước Marketing đồng nhất.
b. Marketing xuất khẩu
- Sản xuất trong nước và xuất khẩu
- Chiến lược Marketing khác biệt cho từng thị trường và mỗi thị trường có một môi trường khác nhau.
⋄ Việt Nam chủ yếu là làm Marketing xuất khẩu
c. Marketing đa quốc gia
- Sản xuất trong nước và sản xuất nước ngoài
- Chiến lược Marketing đồng nhất cho từng khu vực
d. Marketing quốc tế
- Sản xuất trongn ước và sản xuất ở nước ngoài
- Chiến lược Marketing: + Đồng nhất cho những quốc gia ở những khu vực có điểm tương đồng giống nhau + Khác biệt cho những quốc gia có những điểm khác nhau
e. Marketing toàn cầu - Sản xuất trong nước và sản xuất nước ngoài
- Marketing đồng nhất cho tất cả các quốc gia
Tùy vào từng trường hợp mà họ sử dụng loại hình này hay khác
VD: Giai đoạn tham gia thị trường trong nước ⋄ Marketing nội địa Đối với những sản phẩm mang tính kỹ thuật cao ⋄ Marketing toàn cầu_ laptop, PC, máy ảnh…..
Còn lại nên sử dụng các chiến lược marketing khác
( Lý do tham gia Marketing quốc tế - Lối thoát cho năng lực sx dư thừa - Nhằm mục đích bảo tồn thị trường - Các ước vọng của nhà lãnh đạo - Tránh rủi ro - Tìm kiếm về tài nguyên - Tăng chu kỳ sống sp - Mở rộng thị trường - Tận dụng hệ thống thuế ưu đãi
2. Định nghĩa Marketing quốc tế “Mkt quốc tế là quá trình hoạch định và triển khái thiết kế sp hay DV, định giá, phân phối và truyền thông cho Sp hay DV ra thị trường nước ngoài nhằm thỏa mãn nhu cầu, ước muốn của cá nhân, tổ chức ở những thị trường khác nhau” Mục đích: XKSP, LD, FDI, Franchise…
3. Nội dung của Marketing quốc tế - Phân tích TT và TT tiềm năng - Lập kế hoạch và phát triển các SP/DV đáp ứng nhu cầu của khách hàng… - Định giá bán sản phẩm… - Phân phối sản phẩm… - Thực hiện các chương trình xuc tiến, quảng cáo… - Thiết kế các dịch vụ hỗ trợ khách hàng….
5. Ý nghĩa và vai trò của Marketing quốc tế
5.1 Những lợi ích - Gia tăng lợi nhuận - Tận dụng công suất của Thiết bị, công nghệ - Mở rộng thị trường - Giảm rủi ro - Tìm kiếm tài nguyên - Kéo dài chu kỳ sống của Sp - Tận dụng HT thuế ưu đãi - Hội nhập TT TG
5.2. Những bất lợi - Khác biệt về mặt: KT, Chính trị, PL,… - Khác biệt về trình độ phát triển - Cạnh tranh gay gắt - Chi phí cao, - Chính sách thuế - Rào cản phi quan thuế - Sự bất ổn về chính trị, KT, tệ nạn tham nhũng…
5.3. Vai trò của hoạt động MQT - Giúp doanh nghiệp tìm ra cơ hội tốt nhất trên thị trường Thế giới - Giúp doanh nghiệp bù đắp được các chi phí trong quá trình nghiên cứu phát triển SP mới - Lợi thế cạnh tranh ngay trong thị trường MT của DN

CHƯƠNG 2: MÔI TRƯỜNG MARKETING QUỐC TẾ
I. Khái quá môi trường Marketing Quốc tế 1. Định nghĩa “Trong lòng ngày hôm nay đã có mần mống của ngày mai” Friedrich Von Schiller Cơ hội
Yếu tố khả biến Hoạt động doanh nghiệp De dọa

Các tác nhân (mang tính hiện tại, tồn Cơ hội = nhận thức tại trong mọi môi trường) được + sự thay đổi +
Yếu tố khả biến kỹ năng chuyên môn phù hợp với t.đổi + năng lực dn

Các xu hướng (mang tính tương lai) Mối đe dọa
⋄ Nghiên cứu môi trường Marketing quốc tế không chỉ nghiên cứu hiện tại mà còn nghiên cứu tác động trong tương lai. 2. Ý nghĩa nghiên cứu môi trường Marketing quốc tế

- Mỗi quốc gia có điều kiện hoàn cảnh cụ thể khác nhau
- Xác định các chiến lược thích hợp để thâm nhập TT quốc tế
⋄ Tìm ra một thị trường phù hợp, giúp hoạch định chiến lược : thâm nhập thị trường …… 3. Các loại môi trường Marketing quốc tế

- Môi trường vi mô
- Môi trường vĩ mô
II. Môi trường vĩ mô trong Marketing quốc tế 1. Môi trường kinh tế tài chính - Môi trường kinh tế + GDP và GNP Quy mô thị trường không phải là nhu cầu mà là những nhu cầu có khả năng thanh toán Nông nghiệp ? %
GDP & GNP Công nghiệp ?% Dịch vụ ?% Cơ cấu GDP thể hiện trong từng quốc gia ⋄ mức độ, tầm phát triển của quốc gia
⋄ Một quốc gia chỉ có thể giàu và phát triển trên cơ sở phát triển các lãnh vực công nghiệp và dịch vụ Nước nghèo Được chia trên cơ cấu GNP cho các ngành
Trên TG chia ra Đang phát triển ⋄ không công bằng, không bình đẳng trong Phát triển toàn cầu hoá + Tốc độ phát triển kinh tế Ngoại lực ODA Mức độ cho vay Dải ngân Tích lũy vốn FDI Cam kết Đồng vốn thực sự vào VN Viện trợ tiêu dùng (?
Muốn tăng trưởng Nội lực ⋄ GDP - lạm phát = ?+ tích lũy

Trình độ công nghệ quốc gia ⋄ năng suất tổng hợp ⋄ Quy định phát triển của quốc gia GDP = 8.4%
2007
lạm phát 12.6 %
⋄ Vốn đầu tư như thế nào để năng suất tổng hợp là cao nhất + Cán cân thanh toán

Similar Documents

Free Essay

Vietnamese Traslation of Marketing Service

...Khuôn khổ những hiểu biết về không gian dịch vụ và những ảnh hưởng của nó lên hành vi tiêu dùng. Khuôn khổ ngầm. khuôn khổ này được xây dựng dựa trên lý thuyết về cơ chế tác động : kích thích-chủ thể- phản ứng. Trong khuôn khổ này, môi trường đa chiều đóng vai trò là nhân tố kích thích, khách hàng và nhân viên là những chủ thể đón nhận kích thích và phản ứng lại bằng các hành vi hướng trực tiếp vào thị trường. Một ví dụ dễ hiểu như sau :khi một chiếc xe bán bánh qui được trang trí đầy màu sắc rực rỡ , bắt mắt đậu trước toà nhà trung tâm hoạt động sinh viên,và giả sử rằng bạn đang đói thì màu sắc trang trí, mùi bánh qui đang nướng thơm phức,đám đông tụ tập chính là những nhân tố kích thích, và những nhân tố ấy tác động đến chủ thể là bạn, làm bạn cảm thấy hưng phấn , bồn chồn, hạnh phúc và kết quả là bạn phản ứng lại bằng cách tiến đến chiếc xe tận hưởng những chiếc bánh cùng với bạn bè trước khi vào giờ học tiếp theo. Hành vi trong không gian dịch vụ. Những sắp xếp cơ học, vật chất , thể chat có những ảnh hưởng đến hành vi của con người là một sự thật hiển nhiên ngày nay . Tuy nhiên, thật đáng ngạc nhiên là đến những năm 60 của thế kỷ 20 vẫn bỏ qua những sắp xếp này trong nghiên cứu của họ về hành vi con người. Hành vi cá nhân. Những nhà tâm lí học đã chỉ ra rằng phản ứng của các cá nhân đến các tác động kích thích bao gồm 2 hành động thông thường và trái ngược nhau : tiếp cận và lẩn tránh. Tiếp cận ở đây có thể hiểu là khao khát, ước vọng, khai phá...

Words: 4328 - Pages: 18

Premium Essay

Strategic Marketing Management

...Name : KHATRI DIXITA VISHALKUMAR (Student ID No. : 0909BHC214) CLACC – ‘C’ (PGD) Unit Title : Strategic Marketing Management Course Study Report On Marketing strategy for Pagoda resturant BLAKE HALL COLLEGE | | | | (Front sheet for PGD- (B-Tech-Level-7) [Sept-Dec.-2010] assessment in Business) Front Cover sheet BTEC – Level -7, Advanced Professional Diploma in Management Studies Unit Tile: Strategic Marketing Management – unit 17 (Submitted to –Mr. Sumesh S Dadwal) LEARNER’S BRIEF ------------------------------------------------- Learner’s Name: DIXITA VISHALKUMAR KHATRI ------------------------------------------------- ID :- 0909BHC214…………………………………………….. ------------------------------------------------- Class (Course)……PGDBM…………………………………….. ------------------------------------------------- Section ………C…………………………………. ------------------------------------------------- Unit title…Strategic Marketing Management ------------------------------------------------- Date assessment details issued…27th sep 2010…………….. ------------------------------------------------- Date handed in …8th December 2010……………………………. ------------------------------------------------- Words Count: …2901……………………………. ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ...

Words: 3409 - Pages: 14

Premium Essay

Marketing Management

...logic & Marketing audit report: Hanh Phat Consultancy NGUYEN Thanh Hanh – Vemba 9 Hanoi Table of Contents A. “Marketing” vs “marketing” concept and Service – dominant logic Concept Explanation ………………………………………………………………………….2 Implementation in my practical business……………………………………………………...2 B. Marketing Audit Report: Hanh Phat Consultancy Executive Summary………………………………………………………………………….. 3 Company Introduction………………………………………………………………………3-4 Mission Statement……………………………………………………………………………..4 Situation & SWOT analysis ……………………………………………………………...4-5 Customers Equity & Competition………………………………………………………….6 Portfolio Analysis using Boston Consulting Group & GE Matrixes……………………..6-7 Segmenting, Targeting, Positioning ………………………………………………………..8 Marketing Mix ……………………………………………………………………………...9 Product, Price, Place, Promotion……………………………………………………………9 Conclusion and Recommendations……………………………………………………….10-11 A. “Marketing” vs “marketing” concept and Service – dominant logic Concept Explanation In my viewpoint, the two ideas of Peter Drucker and S Vargo on marketing try to convey an important message in analysing the “Marketing” that is not only a sole activity to engage in the market with its own business strategy but also “marketing” with involving the whole business to finalize the result based on customers’ needs, wants and requirements. Consequently, the two ideas imply marketing management...

Words: 4322 - Pages: 18

Premium Essay

Business Plan Draft

...ENTREPRENEURSHIP IN A GLOBAL CONTEXT FOURTH SUBMISSION FOR COURSEWORK 2 GROUP: SEFAKOR BANSA, THANG NGUYEN, SAFIYA HAIDO, GAURAV GAUTAM AND LAKSHYA PARASHAR ENTREPRENEURAL PROJECT: VIETNAMESE RESTAURANT/FOOD SERVICE. COMPANY NAME: COSMO ……………. “Spice up your belly” Marketing Plan For Cosmo The food service industry is a big industry that is found in every human habitat on the earth. People need food to survive, some prefer to cook it themselves due to economic reasons or other personal reasons whilst others prefer buying what has already been put together by food service companies like the one we wish to start. Marketing can be defined as the act of provide goods or services better than competition at a profit. The idea of a Vietnamese restaurant in London is not the first of its kind. Cosmo intends to perform better than already existing Vietnamese restaurants that already exist in London. To achieve this, a critical analysis of its marketing plan is highly of the essence. The elements of its 4ps must give Cosmo and advantage over the other already existing Vietnamese restaurants. Place | * A clean, pleasant venue very close to the Liverpool St station * A beautiful water front venue within 3years of operation. | Positioning | * Faster food availability * A menu that covers all types of Vietnamese dishes. Caters for all from healthy eaters to people with exotic tastes. * Faster delivery service * Cooking at customers venues ( parties etc) | Price | * Very...

Words: 305 - Pages: 2

Premium Essay

Ninomax Marketing Plan

...s3357633 Bach Gia Tien Dat –s3357524 G2-Kieran Tierney MARKETING PLAN MARKETING PLAN Table of Contents I. Executive Summary 2 II. Introduction 3 III. Situational Analysis 3 1) Micro-environment 3 a. Marketing Intermediaries 3 b. Competitor 3 c. Customers 4 2) Macro-environment 5 a. Demographic 5 b. Economic 6 c. Cultural 9 3) Product Life Cycle 9 IV. SWOT Analysis 10 V. Objectives (SMART) 11 1) Business Objective 11 2) Marketing Objective 11 3) Product Objective 11 VI. Market Segmentation, Targeting and Positioning 11 1) Market Segmentation 11 2) Market Targeting 12 3) Market Positioning 13 a. Perpetual map 13 b. Positioning strategy 14 VII. Marketing Mix Strategies 15 1) Product 15 a. Level of product 15 b. Brand Development Strategies 17 2) Price 17 a. New-product Pricing Strategies 17 b. Product-mix Pricing Strategies 17 c. Price Adjustment Strategies 18 3) Place 18 a. Marketing channel systems 19 b. Channel Design Decisions 19 4) Promotion 20 a. Personal Selling: 20 b. Public relations: 20 c. Advertising 20 d. Sales Promotion 22 e. Direct marketing: 22 VIII. Action Program 22 IX. Control Program 25 X. Reference List 27 I. Executive Summary Ninomaxx is established in 1998, which is a Vietnamese fashion brand. Due to an advantage of founding for many years, it becomes a well-known brand among Vietnamese consumers. However, the emergence of other fashion...

Words: 5898 - Pages: 24

Premium Essay

Trung Nguyen Coffee Swot Analysis

...Strength 1. Trung Nguyen has great raw material to produce coffee because Trung Nguyen has production plant located in the coffee capital of the Buon Ma Thuoc where soil and and weather are supportive of coffee growing. Besides, Viet Nam, which is the home of Trung Nguyen brand, is the largest coffee exporter in the world. This advantage helps Trung Nguyen not to depend very much on suppliers. This location is also convenient for transportation. 2. Trung Nguyen is an old brand in Viet Nam, they have got the fame spread out the nation. This is considered “home advantage” when Trung Nguyen understands culture and life style of Vietnamese people. The product quality meets customers’ need because Trung Nguyen provide unique Vietnamese coffee taste which matches the interest of Vietnamese people. Therefore they get advantage in gaining the trust and support of Vietnamese customers. 3. Trung Nguyen is a pioneer enterprise in the form of control and franchising in Viet Nam. Trung Nguyen has eight shop in foreign countries such as US, Japan, Singapore, Thailand, China, Cambodia, Poland and Ukraine. 4. Trung Nguyen has solid infrastructure. They has three factories producing coffee with modern technology in the world. Their headquarters and distribution activities are located in Ho Chi Minh city which is the big commercial center of Viet Nam and many stores is placed throughout the country. 5. Young and professional management team contributes greatly in Trung Nguyen’s advantages. By 2012...

Words: 1329 - Pages: 6

Premium Essay

Case Study of Great Eastern Life Vietnam

...Strengths The first defined Vietnamese fast food chain in Vietnam Fast food culture was initially imported to Vietnam in 1994 with the birth of the first restaurant named Chicken Texas on Nguyen Trai Street, District 1, Saigon. Gradually, a queue of foreign fast food jumbos have landed onto Vietnam and dominated the market with the everyday-seen names like KFC, Lotteria, Jollibee…They have helped shape up fast food culture with western style in the country that has been globally emerging at an amazing speed . A critical question is then raised that why we do not have pure Vietnamese fast food mode for Vietnamese people. Later, some Vietnamese brand names were with great effort introduced like Pho 24, Kinh Do Bakery, Wrap and Roll… However, insiders do not consider these names typical fast food vein. Mr. Truong Han Lam, Marketing Director of Lotteria commented that Kinh Do Bakery business was not a fast food model. Mr. Ly Qui Trung –Founder of Pho 24- added that the existing Vietnamese names were following a quick service mode, not fast food form. Owner of Wrap and Roll, Ms Kim Oanh, admitted that hers was a restaurant form, not fast food (”KFC, Lotteria, Jollibee,” 2012). In order to answer the question if there are any real Vietnamese fast food models, a definition of fast food needs being made clear. According to Oxford dictionary, fast food is an “easily prepared processed food served in snack bars and restaurants as a quick meal or to be taken away”...

Words: 4975 - Pages: 20

Premium Essay

Business Plan

...a bit Get our newsletter Resources for Entrepreneurs Good Business Ideas Opening a Vietnamese Restaurant Starting a Vietnamese restaurant is a rewarding experience if you have the creativity and tenacity necessary to be a successful entrepreneur. We offer nuts-and-bolts information on successfully operating a small business. Wondering how to start a Vietnamese restaurant? We take you step-by-step from start to success. How to Start a Vietnamese Restaurant Are you friend or pho? Sorry for the bad Vietnamese food pun! But, seriously, we are here to help you learn about opening a Vietnamese restaurant. What questions do you have? Consumer Expectations for Vietnamese Cuisine Vietnamese is one of a handful of ethnic cuisines that have gained traction in the U.S. restaurant industry. But like any other restaurant cuisine, consumers have certain expectations about the Vietnamese restaurants they patronize -- and those expectations may not always line up with typical cuisine in Vietnam. For startup Vietnamese restaurateurs, it's important to balance an authentic dining experience with the demands of U.S. diners. Even if you have buckets of experience cooking authentic Vietnamese cuisine, you'll want to visit several successful Vietnamese restaurants to familiarize yourself with the Vietnamese dining scene in the U.S. Startup Vietnamese restaurateurs also need to develop their...

Words: 1506 - Pages: 7

Free Essay

Skoda Vietnam

...4. Marketing strategies of Skoda Auto in Vietnam 4.1 Marketing Objectives: The main objectives of the company are: * To penetrate into the Vietnamese market in 2015 * To create brand awareness for local consumers and increase customer’s perception towards its brand name * To become one of the ten biggest car brands in the market The choice of 2015 as entry year is favorable for Skoda because Vietnam’s automotive market is growing quickly and all competitive advantages for the company including lower vehicle import tax, high demand of Vietnamese consumers etc will help company to enter the market successfully. 4.2 Segmentation, targeting, positioning strategy Target groups for Skoda Auto’s vehicles will be based on four groups of segmentation variables such as Geographic, Psychographic, Demographic and Behavioral In Geographic segmentation, two major regions for the company are Hanoi Capital in the North and Ho Chi Minh City in the South. Ho Chi Minh City and Hanoi capital are chosen in terms of numerous population, high income level and high demand of car purchase. Concerning the population scale, Ho Chi Minh stood in the first position with 7,165,000 people and the second was Hanoi with 6,472,000 people. In Demographic segmentation, both men and woman, aged between 25-60 years are addressed. Average Vietnamese household size is about 4.1 person/household, so Skoda’s models such as Fabia, Octavia, Yeti will be the most affordable choice for the Vietnamese...

Words: 1100 - Pages: 5

Premium Essay

Marketing

...MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION MARKETING MANAGEMENT ASSIGNMENT ((( | | |TOPIC: | |SWOT ANALYSIS OF | |BURGER KING VIETNAM | | | | | | | | | | | | ...

Words: 3240 - Pages: 13

Premium Essay

Marketing Strategies

...Tabale of COntent I. Introduction 2 II. Body 3 1. Literature review 3 1.1 Global brands 3 1. 3 Brand Images & Country of origin (COO) effects 4 Figure 1: Model for developing strong brands based in Country of Origin image 6 1.4 Brand Names 7 2. Discussion 7 2.1 Existence of global brands 7 2.2 Cultural sensitivity & COO image perception 9 2.3 Brand name & national alphabet 9 Figure 2: Chinese naming analysis 10 Figure 3: Domestic brand names in Vietnamese market 11 III. Conclusion 12 IV. REFERENCES 13 I. Introduction Globalization concept is studied since 1870 (Lee et al, 2009); during the development of its concept, there are many debates around consequence of convergence process of the world. In last three decades, globalization is predicted as noticeable trend causing the homogeneity of consumption pattern in near future (Levitt, 1983 in Robson , 2005), whereas, in this days and age, homogeneity of customer needs, taste and lifestyles is indicated as an impossible phenomenon (De Mooij M., 2011). The debate of globalization versus localization leads to examining application of the maxim- “think global, act local” in different markets across the world. Failures of global brand in standardizing its name, brand image perception, causes the suspicion of existence of global brand. The aim of this study is to examine two dimensions of brand image perception of customer: country of origin effect and brand name. Afterward, my personal...

Words: 3661 - Pages: 15

Free Essay

Vietmac Marketing - Rmit

...Marketing Plan Marketing Plan 2012 2012 Vu Phuong Anh – s3325156 Nguyen Thi Van Chi - s3373465 Nguyen Bao Hung – s3393103 Le Minh Thu - s3357569 Vu Phuong Anh – s3325156 Nguyen Thi Van Chi - s3373465 Nguyen Bao Hung – s3393103 Le Minh Thu - s3357569 Group 3 – Kieran Tierney Group 3 – Kieran Tierney TABLE OF CONTENTS EXECUTIVE SUMMARY 1 SITUATION ANALYSIS 2 I Introduction 2 1 Company description 2 2 Product description 2 II Marketing environment 2 1 Microenvironment 2 a Customer market 2 b Competitors analysis 3 c Publics 4 2 Macro environment 4 a Demographic environment 4 b Economic environment 5 c Natural environment 6 d Technological environment 6 SWOT ANALYSIS 8 OBJECTIVES 9 SEGMENTATION, TARGETING & POSITIONING 10 I Segmentation 10 II Targeting strategy 10 1 Segment size and growth 10 2 Segment structural attractiveness 10 3 Market targeting strategy 11 III Positioning strategy 11 1 Positioning map 11 2 Possible value differentiation 12 a Product differentiation 12 b Service differentiation 12 c Channel differentiation 12 d People differentiation 12 e Image differentiation 12 3 Chosen competitive advantages 12 4 Positioning statement 12 MARKETING MIX STRATEGIES 13 I Product strategy 13 1 Levels of product 13 2 Product life cycle 14 3 Brand development strategy 14 II Price strategy 15 1 General pricing approaches 15 2 New-product pricing...

Words: 7168 - Pages: 29

Free Essay

Research

...in Vietnam. This study aims to compare the popularization of traditional methods of shopping with online shopping and examine the prospect of shopping online in Vietnam. A structure questionnaire was sent out randomly to students at a university in Ho Chi Minh City to collect the necessary data. The results showed that online shopping had not been favored by many people, even ones who frequently access the internet. The study also found some obstacles that limited the development of internet shopping in Vietnam. Applying the suitable ways to deal with the obstacles may help Vietnamese online suppliers attract more customers. INTRODUCTION In Vietnam, since the introduction of the first Internet Service Provider in 1997, the growth of Internet usage has been rapidly growing. Coming with the development of Internet’s growth speed, there are many e - service that Vietnamese people can enjoy such as: email, yahoo chat, sending files, e-banking…One of the most familiar services that Internet brings to people around the world is Internet shopping or online shopping. Online shopping first started in 1994 (Hsin, 2000). It is the process whereby consumers directly buy goods or services over the Internet (Margherio, 1998). A good example is The Dell Online Shopping Store that sells personal computers to consumers around the world (Legard, 1997). According to Peterson (1997) and Rajiv Lal, Miklo Sarvary of Standord Bussiness school in Palo Alto, California...

Words: 1333 - Pages: 6

Premium Essay

Hi Everyone

...strategic choices to Vietnamese companies. The firm’s strategy must be consistent with the environment in which the firm operates. Therefore, Vietnamese companies should chose the transnational strategy for the following reasons: ✓ Facing cost reduction pressure: • Most of Vietnamese companies participate in industries where major competitors are based in low-cost locations, where there is persistent excess capacity ❖ Ex: Vietnamese companies producing traditional product such as textile, or agricultural products face high cost pressure comparing to China and Thailand which have relatively similar production condition. • Consumers are powerful and face low switching cost. ❖ Consumers are western and European people. ✓ Local responsiveness is also high: • Consumer tastes and preference differ significantly between countries. ❖ Not all kinds of products is natural for globalization ❖ Ex: company producing textile can not apply it designs to all the different markets • Traditional practice is also different ❖ Ex: Muslim country don’t use products produced from pork( create demand for product of other kinds meat. ✓ Pursuing the transnational strategy help company to reap the most advantages: • Exploit experience curve effects • Exploit location economies • Customize product offering and marketing in according with...

Words: 292 - Pages: 2

Free Essay

American Understand About Vietnam Culture

...1 AMERICANS DOING BUSINESS IN VIETNAM: COMMUNICATION DIFFERENCES by Katrine Syppli Kohl COM 9656: International Business Communication Fall 2007 This paper focuses on differences that are likely to cause problems for U.S. American managers operating in Vietnam. At first, Hofstede’s cultural dimensions of power distance, individualism, and longterm orientation are used to pinpoint key differences in Vietnamese and American business culture (Hofstede, 2001). Second, stable and transitional concepts of culture are delineated as they apply to the topic. Finally, areas of communication are discussed that benefit from special attention because of differences between Vietnamese and American culture. Value Dimensions Hofstede’s original cultural dimensions were power distance (PDI), individualism (IDV), masculinity (MAS), and uncertainty avoidance (UAI); later, long-term orientation (LTO) was added as a fifth dimension (2001). When comparing the United States with Vietnam, the three dimensions of power distance, individualism, and long-term orientation differ most significantly (see Figure 1). Figure 1. Comparison of value orientations: United States versus Vietnam (ITIM International, 2003). Power-distance according to Adler and Gundersen (2008) “reflects the extend to which less powerful members of organizations accept an unequal distribution of power” (p. 54). In countries such as Vietnam where high power-distance are paired with a low uncertainty avoidance, employees view their ...

Words: 2697 - Pages: 11