Free Essay

My Ns Hope Help

In: Business and Management

Submitted By lexxxas
Words 6131
Pages 25
Содержание

Введение

1. Теоретические аспекты организации внешнеэкономической деятельности предприятия
1.1.Понятие внешнеэкономической деятельности предприятия
1.2.Предприятие как субъект внешнеэкономической деятельности
1.3.Основные формы внешнеэкономической деятельности Украинских предприятий

2. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности.
2.1.Сущность и элементы маркетинга во внешнеэкономической деятельности предприятия
2.2 Внутренняя и внешняя среда маркетинга
2.3.Международные маркетинговые исследования
2.4.Этапы выбора маркетинговой стратегии и разработка сбытовой политики. Продвижение товаров на внешнем рынке
2.5 Стратегии выхода предприятия на рынок конечных потребителей.

Выводы
Список использованной литературы

ВВЕДЕНИЕ

Одной из важнейших сфер деятельности Украинских предприятий на современном этапе является внешнеэкономическая. В условиях рыночной экономики одним из факторов эффективного функционирования хозяйствующих субъектов является выход на международные рынки.
Международная экономическая деятельность субъектов хозяйствования создает условия для их эффективного функционирования в современной рыночной экономике и формирует объективную основу интеграции Украины в мирохозяйственную систему.
Маркетинг, как подчеркивают многие специалисты, является не столько теоретической, сколько преимущественно практической дисциплиной, которая возникла и развивалась как результат хозяйственной деятельности в условиях рынка. Вместе с тем маркетинг в ходе своего развития широко использовал передовые достижения науки, поэтому он представляет собой своего рода арсенал современных приемов и методов различных научных дисциплин, которые используются для решения широкого диапазона задач маркетинговой деятельности.
В современных условиях развития хозяйственной сферы жизни общества, которые характеризуются дальнейшим обострением и конкурентной борьбы на мировых рынках, все более сложными как технологическими, так и организационными моделями производства, чрезвычайной информационной насыщенностью и коммуникативностью, эффективность внешнеэкономической деятельности, как и экономической активности вообще, тесно связана с целями и методикой использования инструментов маркетинга. Причем его международные аспекты значительно актуализируются благодаря дальнейшей интернационализации мировой экономики, расширению международной торговли, более динамичному и массовому перемещению капиталов и рабочей силы.
В условиях развитого рынка разработка и применение стратегий маркетинговой деятельности - одна из важнейших функций руководителей фирм высшего звена. Поэтому тема этого исследования представляется весьма актуальной и нуждающейся в изучении.
Объектом научно исследовательской работы является маркетинг внешнеэкономической деятельности предприятия.
Работа состоит из содержания, введения, двух глав, заключения и списка использованной литературы.
1. Теоретические аспекты организации внешнеэкономической деятельности предприятия

Понятие внешнеэкономической деятельности предприятия

Внешнеэкономическая деятельность реализуется как на уровне государства, так и на уровне отдельных хозяйствующих субъектов. В первом случае внешнеэкономическая деятельность направлена на установление межгосударственных основ сотрудничества, создание правовых, торговых и политических механизмов, стимулирующих развитие и повышение эффективности внешнеэкономических связей. Рациональная внешнеэкономическая политика государства может привести к повышению темпов роста национального дохода, ускорению научно-технического прогресса, повышение концентрации производства и эффективности капитальных вложений.
Предприятием является хозяйствующий субъект, который на основе использования экономических ресурсов производит и реализует товары, выполняет работы, оказывает услуги. Внешнеэкономическая деятельность предприятия - это сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной интеграцией и кооперацией, экспортом и импортом товаров и услуг, выходом на внешний рынок. На уровне предприятия внешнеэкономическая деятельность направлена на заключение и исполнение контрактов с иностранными партнерами. Внешнеэкономическая деятельность является составной частью всей работы большинства предприятий Украины . Развитие внешнеэкономической деятельности дает предприятию новые возможности, такие как использование преимуществ международной кооперации производства и свобода в принятии решений для осуществления своих производственных задач.

Для Украинских предприятий это такие задачи, как: свободный выбор производственных ресурсов с опорой на возможности мирового рынка; свобода выбора направлений и форм реализации произведенной продукции с максимальной прибыльностью; свобода выбора производственного партнера по кооперации, в наибольшей степени отвечающего экономическим интересам предприятия; свобода выбора путей и возможностей повышения технического уровня производства и конкурентоспособности производимой продукции, укрепления экспортного потенциала; включаясь в международную кооперацию производства, предприятие становится участником международного воспроизводственного процесса как единого целого, отдельные элементы которого взаимосвязаны и взаимозависимы. Это создает основу для экономической стабильности отдельных его звеньев.
Отличия внешнеэкономической деятельности предприятия от внутрихозяйственной заключаются в том, что внешнеэкономическая деятельность осуществляется на валютной основе, регулируется специальными мерами государства. На внешнеэкономическую деятельность предприятия оказывает влияние уровень развития и стабильность национальной экономики, система мировых цен, а также правовая система собственной страны и правовые системы стран, в которых предприятие осуществляет внешнеэкономическую деятельность.

1.2 Предприятие как субъект внешнеэкономической деятельности

Cогласно Закону Украины о ВЭД. Статье 5 : Все субъекты внешнеэкономической деятельности имеют равное право осуществлять любые ее виды, прямо не запрещенные законами Украины, независимо от форм собственности и других признаков.
Физические лица вправе осуществлять внешнеэкономическую деятельность с момента приобретения ими гражданской дееспособности согласно законам Украины. Физические лица, имеющие постоянное местожительство на территории Украины, имеют указанное право, если они зарегистрированы как предприниматели согласно Закону Украины "О предпринимательстве". Физические лица, не имеющие постоянного места жительства на территории Украины имеют указанное право, если они являются субъектами хозяйственной деятельности по закону государства, в котором они имеют постоянное местожительство или гражданами которого они являются. Юридические лица вправе осуществлять внешнеэкономическую деятельность в соответствии с их уставными документами с момента приобретения ими статуса юридического лица.
Субъекты внешнеэкономической деятельности осуществляют вышеуказанное право после государственной регистрации их в качестве участников внешнеэкономической деятельности. Регистрацию осуществляет центральный орган исполнительной власти по вопросам экономической политики на основании подачи ему заявления подателя в произвольной форме, нотариально заверенных копий уставных документов или нотариально заверенных документов физического лица о его регистрации в качестве предпринимателя. Центральный орган исполнительной власти по вопросам экономической политики не может отказать подателю в регистрации, если податель отвечает требованиям, указанным в настоящей статье.
Предприятие самостоятельно определяет вид своей деятельности и принимает решения по выполнению поставленных задач. Критерием выбора той или иной правовой формы внешнеэкономической деятельности являются экономические возможности и потребности предприятия.
Предприятие может осуществлять любые виды внешнеэкономической деятельности, если они не запрещены законом и отвечают целям, предусмотренным в уставе.
Все предприятия - участники внешнеэкономической деятельности являются самостоятельными юридическими лицами, обладающими обособленным имуществом, имеющими право от своего имени приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, а также быть истцами в суде. Как участник внешнеэкономического оборота предприятие обладает гражданской право- и дееспособностью. Гражданская правоспособность предприятия носит специальный характер (в соответствии с целями деятельности) и определяется в уставе. При совершении сделки, противоречащей целям, указанным в уставе, данная сделка может быть признана недействительной с последствиями в виде двусторонней реституции.
Гражданская дееспособность - это способность юридического лица к реализации своих прав и обязанностей. Дееспособность наступает с момента государственной регистрации юридического лица и реализуется через его исполнительные органы.
Имущество предприятия составляют основные фонды, оборотные средства и иные ценности, стоимость которых отражается в балансе предприятия. Имущество может находиться в собственности предприятия и в хозяйственном ведении.
За неисполнение обязательств по договорам предприятие несет полную ответственность своим имуществом.
Все предприятия - производители конкурентоспособной продукции имеют право на самостоятельное осуществление экспортно-импортных операций. В связи с этим в хозяйственной деятельности любого производителя, выходящего на внешний рынок, существенную роль может играть внешнеторговая деятельность. Выход на внешний рынок предприятия могут осуществлять как самостоятельно, так и через внешнеторговые организации-посредники. Эти организации, как правило, реализуют продукцию мелких и средних фирм на мировом рынке, но к их услугам могут прибегать и крупные предприятия, не имеющие своего внешнеторгового аппарата.
Внешнеторговые организации оказывают и другие посреднические услуги, например: кредитование покупателей, заключение контрактов с транспортными и страховыми компаниями, посредничество в платежных операциях и другие. Иногда внешнеторговые фирмы осуществляют предпродажную доработку товаров, повышая их конкурентоспособность. В настоящее время более половины мирового товарооборота осуществляется через фирмы-посредники. Их привлечение преследует цели повышения эффективности внешнеторговых операций, использования конъюнктуры, предоставления необходимых торговых услуг.
Таким образом, любое предприятие, выходящее на мировой рынок, может самостоятельно осуществлять внешнеторговую деятельность, образуя при этом собственные внешнеторговые фирмы, которые могут создаваться на общем балансе предприятия или на самостоятельном балансе с правом юридического лица. Либо предприятие может прибегать к услугам посреднических организаций, в случае небольшого объема выпуска продукции.
Критерием выбора способа выхода на мировой рынок служит минимизация расходов на осуществление внешнеэкономической деятельности. Кроме того, предприятию необходимо располагать информацией о валютно-финансовых, правовых аспектах выхода на мировой рынок, конъюнктуре мирового рынка, системе цен и определять эффективность осуществления экспортно-импортных операций.
Внешнеэкономическая деятельность осуществляется на основе контракта. Украинское законодательство предписывает обязательную письменную форму внешнеэкономического контракта. Сделка может быть заключена либо путем составления и подписания одного документа, либо путем обмена письмами, телеграммами. Внешнеэкономический контракт содержит несколько разделов, расположенных в определенной последовательности. При этом каждый контракт имеет определенные юридические атрибуты, без наличия которых он теряет правовую силу, и права, из него вытекающие, не могут быть защищены. Внешнеэкономический контракт должен содержать полное официальное наименование сторон и их юридические адреса, полное имя и фамилию лица, представляющего организацию, его должность, а также указание, на основании чего осуществляется представительство.

1.3 Основные формы внешнеэкономической деятельности Украинских предприятий
Основными формами внешнеэкономической деятельности предприятий является внешнеторговая деятельность и международная кооперация производства.
Внешнеторговая деятельность представляет собой обмен товарами и услугами, связанными с осуществлением товарооборота. В основе внешнеторговой деятельности лежат внешнеторговые операции. Внешнеторговая операция - это комплекс действий контрагентов, то есть иностранных партнеров во внешнеторговой операции, направленных на совершение товарного обмена и обеспечивающих его. В полный комплекс, характеризующий внешнеторговую операцию, могут входить: изучение рынка конкретного товара, его реклама, создание сбытовой сети, проработка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение и исполнение контрактов.
В международной торговле выделяют четыре основных вида внешнеторговых операций:
Экспортная операция - это продажа товара иностранному контрагенту с вывозом его за пределы страны.
Импортная операция - это приобретение товара у иностранного контрагента с ввозом его в страну.
Реэкспортная операция - продажа с вывозом за пределы страны ранее импортированного, но не подвергшегося переработке товара.
Реимпортная операция - приобретение с ввозом из-за границы ранее экспортированного и не подвергшегося там переработке товара.
Предприятия стремятся к внешнеторговой деятельности по разным причинам. Так, в частности, может потребоваться закупка сырья или каких-либо товаров за рубежом по той причине, что нет возможности приобрести данную продукцию у отечественных производителей. Такая ситуация приводит к необходимости импорта. Возможна и обратная ситуация - когда фирма имеет товары, продажа которых за рубежом может оказаться более выгодной, чем в своей стране. Так проявляется потребность в экспорте.
Необходимой предпосылкой и обязательным условием внешнеторговой деятельности предприятия является выполнение целого ряда операций, связанных с обеспечением продвижения товара от продавца к покупателю. В ряду этих операций выделяют такие, как транспортные, транспортно-экспедиторские, страховые, а также операции, связанные с введением международных расчетов. Таким образом, внешнеторговые операции охватывают широкий комплекс экономического, валютно-финансового и правового характера.
Внешнеторговые операции осуществляются на основе заключаемых сделок. Под международной торговой сделкой понимают договор между двумя или несколькими фирмами, находящимися в разных странах, по поставке товара и/или оказанию услуг в соответствии с согласованными условиями.
Договор купли-продажи не считается международным, если он заключен между сторонами разной государственной принадлежности, фирмы которых находятся на территории одного государства. И в то же время договор признается международным, если он заключен между сторонами одной государственной принадлежности, коммерческие фирмы которых находятся на территории разных государств.
Таким образом, основным признаком международной торговли является пересечение границы страны-продавца товаром, если это материальный объект. Также международную торговую сделку характеризует и то, что она сопровождается платежом в иностранной валюте по отношению к одной или обеим сторонам. Однако этот принцип может не соблюдаться, например, при товарообменных сделках.
К понятию "торговая сделка" относятся все сделки, связанные с обменом товаров и предоставлением услуг.
Среди прочих форм внешнеэкономической деятельности Украинских предприятий наиболее значительная роль принадлежит экспорту. Но, выходя на внешний рынок, руководство предприятия должно понимать, что в современном мировом хозяйстве обычная торговля все быстрее уступает место более сложным отношениям между продавцами и покупателями.

2. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности.

2.1 Сущность и элементы маркетинга во внешнеэкономической деятельности предприятия

При выходе на внешний рынок предприятие попадает в условия жесткой международной конкуренции. В этих условиях можно успешно работать, лишь применяя современные методы управления, в том числе и маркетинг. Под маркетингом понимается система внутрифирменного управления, направленная на изучение и учет рыночного спроса, потребностей и требований конкретных потребителей к продукту для более обоснованной ориентации научно-технической и производственно - сбытовой деятельности фирмы на выпуск конкурентоспособных видов продукции, чтобы обеспечить получение планируемого размера прибыли. Концепция маркетинга состоит в том, что вся деятельность предприятия, включая программы научно-технических исследований, производства, капиталовложений, финансы, использование рабочей силы, а также программы сбыта, технического обслуживания и т.д., основывается на современном состоянии потребительского спроса и прогнозировании его изменений в перспективе. Принципиальных, коренных различий между маркетингом для внутреннего (деятельность внутри страны) и внешнего рынков нет. И в том и в другом случае используются разнообразные методы, средства, приемы и принципы маркетинговой деятельности. Однако учитывать особенности зарубежных рынков при управлении предприятием необходимо.
Внешние рынки предъявляют более высокие требования к предлагаемым на них товарам, их упаковке, сервису, рекламе и т.д. Это объясняется острой конкуренцией между фирмами – производителями товара и преобладанием «рынка покупателя», т.е. заметным превышением предложения над спросом.
Изучение внешних рынков, их возможностей более трудоемко и сложно, поскольку требует изучения большого количества информации из различных источников.
Эффективная работа на внешнем рынке невозможна без творческого и гибкого использования комплекса маркетинговых методов: правильного выбора сбытовой организации, контроля за работой торговых посредников, выбора и применения различных методов стимулирования сбыта, деловой деятельности, рекламы и др.
Для эффективной работы необходимо учитывать требования внешней среды маркетинга: особенность действующего законодательства, международные правила, социально-культурную среду, обычаи, правила валютно-финансовых расчетов, политику и др.
Существуют и другие отличия международного маркетинга. Характер, формы и методы маркетинговой деятельности будут зависеть от вида товара.
Исследование рынка служит основой маркетинга и предполагает анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара (рис. 1.1). Программа комплексного исследования зависит от особенностей товара, характера деятельности предприятия, масштабов производства экспортных товаров и других факторов.[1]
[pic]
Рис. 1.1. Структура маркетингового исследования рынка

Принципы маркетинга:
Нацеленность на коммерческий результат – овладение желаемой долей рынка на основе определенного срока, ресурсов и ответственности.
Комплексный подход к достижению выдвинутых фирмой целей.
Максимальное приспособление к условиям и требованиям выбранного рынка с одновременным целенаправленным воздействием на него.
Долговременный «горизонт видения» своих целей и в соответствии с этим выбор направления деятельности.
Активность, наступательность, предприимчивость менеджеров всех уровней повышает скорость восприятия новых идей, проблем и методов их решения.
Основным свойством маркетинга является производство и продажа людям тех товаров, которые обязательно будут куплены. И ни в коем случае нельзя пытаться навязывать покупателям любой произведенный фирмой товар.
Методы маркетинга прошли длительный путь развития, и они постоянно менялись, совершенствовались с учетом и в соответствии с развитием рыночных отношений. Важным исходным моментом успеха маркетинга является наличие современного, выгодного покупателю товара.[2]
Главной функцией маркетинга является обоснование целевых позиций управления активностью предприятия на мировом рынке.
Методы, приемлемые для компании в реализации указанной функции, предполагают следующие пошаговые действия (рис 1.2).
[pic]
Рис. 1.2. Схема основных решений в международном маркетинге
Таким образом, международный маркетинг представляет собой самостоятельную область деятельности при выходе ее на внешние рынки. Определить ее можно следующим образом.
Международный маркетинг – это система планирования, реализации, контроля и анализа мероприятий по воздействию на рыночную среду и приспособлению к ее условиям на фирме, которая осуществляет свою деятельность более чем в одной стране.
Более кратко и обобщенно международный маркетинг можно определить как комплекс мероприятий фирмы по реализации внешнеэкономической деятельности за пределами своей страны.
Такие всемирно известные американские фирмы, как «Coca-Cola», «IBM», «Procter & Gamble» и другие, достигли нынешнего уровня своего могущества прежде всего потому, что вышли на мировой рынок и успешно освоили его, в частности, за счет использования международного маркетинга. Каждый национальный рынок всегда ограничен: количеством населения, спросом, доходами. Поэтому все развитые страны и их крупнейшие компании ищут новые рынки.[3]

2.2 Внутренняя и внешняя среда маркетинга

Маркетинговая среда фирмы, предприятия – совокупность активных сил и субъектов, имеющих место в самом предприятии, фирме и вне их, влияющих на экономическую эффективность деятельности.
Маркетинговая среда состоит из микросреды и макросреды. Микросреда представлена силами, имеющими непосредственное отношение к самому предприятию и его возможностям по обслуживанию клиентов. Сюда мы относим такие управляемые факторы, как: вид товара, его качественные параметры, технологию производства, квалификацию персонала, структуру и методы управления предприятиями, методы выхода на рынок, рекламу, транспорт, проведение научных исследований и другие.
На микросреду фирмы, предприятия оказывают большое влияние поставщики, конкуренты, маркетинговые посредники и клиентура. Именно эти элементы из внешней среды активно влияют на микросреду фирм, предприятий, которые ведут активный поиск наиболее оптимального решения для достижения успеха на внутреннем и внешнем рынке.
Предприятию важно заранее предвидеть особенности поведения поставщиков сырья, энергии и т.д. Колебание цены на сырье или отказы поставщиков от услуг по снабжению должны быть минимальны.
Маркетинговые посредники – это фирмы, помогающие в движении, сбыте товаров среди клиентуры. К ним относятся торговые посредники, фирмы по организации товародвижения, рекламы, консультации и финансово-кредитные учреждения.
У любой фирмы, предприятия, производящего товары, может быть пять типов клиентурных рынков:
1. Потребительский рынок – лица, приобретающие товары, услуги для личного потребления.
2. Рынок производителей – предприятия, фирмы, организации, приобретающие товары и услуги для использования в процессе производства.
3. Рынок промежуточных продавцов – организации, предприятия, приобретающие товары и услуги для последующей перепродажи.
4. Рынок государственных учреждений – государственные организации, приобретающие товары и услуги для коммунальных или других служб.
5. Международный рынок – покупатели за рубежами страны, включая зарубежных потребителей, производителей, промежуточных продавцов и государственных.
Фирма и ее поставщики, маркетинговые посредники, клиентура, конкуренты находятся в рамках более обширной макросреды сил, которые либо открывают новые возможности, либо создают фирме новые препятствия. Эти силы внешней среды относятся к неуправляемым факторам: законы, решения правительств, таможенные правила и тарифы, поведение конкурентов, их товары, рыночная конъюнктура, изобретательская деятельность, природные условия, национальные обычаи. Макросреду можно представить в виде шести основных сил по Ф.Котлеру (рис. 2.1).
[pic]

Рис. 2.1. Основные факторы макросреды функционирования фирмы, предприятия
Основными задачами фирмы, предприятия являются усилия по изменению в нужном направлении поддающихся управлению факторов и приспособлению к деятельности неподдающихся, неуправляемых факторов.
Любой управленческий процесс, в том числе и ориентирующийся на маркетинг, начинается с целеполагания, т.е. прогнозного осмысления положения, в котором может оказаться предприятие, фирма через 10-15 лет (долгосрочный прогноз), 5 лет (среднесрочный) и 1-1,5 года (краткосрочный прогноз).
При осмыслении этого прогноза всегда учитывается изменения и на самом предприятии и во внешней среде маркетинга.
Основные места, опорные пункты, в которых может оказаться предприятие, и являются целями фирмы. Их можно сформулировать и словами и цифрами, а иногда и теми и другими категориями.
Все цели маркетинга по периодам должны находиться в определенном соотношении, взаимно дополняя друг друга.
Выдвижение цели – функция высшего руководства фирмы, предприятия. Ошибок нельзя допустить, поэтому привлекаются эксперты, НИИ, консультанты и т.п.
Цели должны быть реальными, и в случае осложнения при достижении намеченного плана важно своевременно отказаться от нереальных замыслов.
По значению цели фирмы, предприятия бывают:
- рыночные – доля рынка, перечень возможных рынков, наиболее перспективные рынки;
- маркетинговые – желательный «образ» (имидж) фирмы, объем продаж, объем прибыли, наличие параметров превосходства над конкурентом;
- структурно-управленческие – желательная структура, состав и численность подразделений, квалифицированные требования к специалистам, руководителям служб;
- контрольные – наличие ежедневного, периодического контроля. Безубыточная работа как цель фирмы, предприятия достигается на основе диверсификации – выхода за рамки традиционных для фирмы товаров и освоения новых, пользующихся успехом.[4]

3. Международные маркетинговые исследования

В международном маркетинге на всех этапах разработки стратегии выхода предприятия на внешние рынки и ее реализации особую важность приобретает информация о мировых рынках и рыночной конъюнктуре; методах и формах международного сотрудничества; собственном потенциале предприятия; унифицированных обычаях, правилах и нормах международного сотрудничества. Сбор информации в рамках реализации первого этапа маркетинга – изучение состояния окружающей среды – начинается с изучения: политических факторов – правовой национальной системы, соотношения протекционизма и либерализма в стране, режима делового сотрудничества с зарубежными государствами; экономических факторов; факторов конкуренции, описываемых четырьмя детерминантами конкурентных преимуществ (рис. 3.1);

[pic]

Рис. 3.1. Виды конкурирующих сил, действующих на международных рынках (по М.Портеру)

структуры распределения, которая определяется количеством каналов, осуществляющих между поставщиками и покупателями, количеством, величиной и характером собственности действующих на рынке фирм; уровня технического развития, дающего информацию о перспективах развития рынка, его инновационном и трудовом потенциале, степени урбанизации, развития «промышленных ценностей» у населения; географии и инфраструктуры, предполагающих знание фирмой, осуществляющей выход на рынок иностранного государства, его климатических, природных, топографических особенностей, систем энерго-, газо-, и водоснабжения, транспортных маршрутов, телекоммуникационных систем и т.п.; культурной среды и кросскультурных аспектов ведения бизнеса. Культура – это сложное понятие, включающее язык, знания, религию, мораль, законы, искусство и любые другие способности и привычки, приобретенные человеком как членом общества. Кросскультурные аспекты международного бизнеса предполагают исследование различных бизнес-культур, изучение особенностей деловой этики и этикета, а также коммуникационных различий между людьми.
Второй этап – выбор рынка – основан на проведении маркетинговых исследований, сегментации рынка, целевого маркетинга, позиционировании продукта.
Маркетинговые исследования предполагают систематический сбор, запись, анализ и интерпретацию данных, касающихся продажи товаров (услуг) на внешних рынках и организации маркетинга (рис. 1.3). [pic]

Рис. 1.3. Схема направлений и методов маркетинговых исследований во внешнеэкономической деятельности предприятия

Проведенные маркетинговые исследования и полученная, проанализированная и систематизированная маркетинговая информация становится основой сегментации рынка, которая может рассматриваться как стратегия, с помощью которой рынок подразделяется на части, которые вероятнее всего будут характеризоваться одинаковой реакцией на мероприятия комплекса маркетинга. Цель состоит в максимальном проникновении на конкретные сегменты рынка, обеспечивающие стабильный рост продаж и прибыли фирмы.
Таким образом, сегментация рынка – это процесс агрегирования потребителей по их предпочтениям (однородности спроса) либо по сходству их реакции на условия продавца.
Выделение однородных рыночных сегментов может осуществляться на основе: социально-демографических характеристик потребителей; выгод, которые потребители ищут в товаре; стиля жизни, интересов и предпочтений; особенностей поведения при покупке.
Чтобы осознанно выбирать целевые сегменты, надо иметь возможность оценить их размер, предполагаемые объемы покупок (емкость рынка), характер поведения покупателей, т.е. сегменты должны быть измеримы. Они должны быть также достаточно прибыльны и доступны для действий продавца.
Целевой сегмент рынка в идеале должен отвечать следующим четырем условиям:
а) быть достаточно емким. Емкость (объем) рынка – объем сбыта производимой фирмой участницей внешнеэкономической деятельности продукции или аналогичной ей (в натуральном или денежном выражении) в течение определенного периода времени на рынке выбранной страны:

Оэ = П в– Э = Прв + И,

где Оэ – объем эффективного снабжения рынка (емклсть рынка); Пв – объем производства внутри страны; Э – объем экспорта; Прв – объем продажи товара внутри страны; И – объем импорта.
На емкость рынка могут оказывать влияние факторы страны ( различные торговые барьеры, конкурентная среда) и факторы спроса; б) предоставлять возможности дальнего роста, которые определяются индексом роста объема рынка (сбыта) за определенный период времени; в) не быть объектом коммерческой деятельности конкурирующих фирм; Г) характеризуется потребностями, которые данная компания может удовлетворить.
На третьем этапе после окончательного принятия решения о выборе целевого сегмента предприятие – участник ВЭД осуществляет выбор способа выхода на внешний рынок – напрямую посредством экспорта товаров, услуг, лицензий, различных форм зарубежного инвестирования или через посредников. На четвертом этапе производит выделение своего товара на выбранный рынок на основе разработки маркетингового комплекса, ориентированного на обеспечение конкурентоспособности товара и производителя на рынке путем позиционирования товара, т.е. создания условий для восприятия покупателем особенностей предлагаемого продукта по сравнению с продуктами конкурентов. [5]

Этапы выбора маркетинговой стратегии и разработка сбытовой политики. Продвижение товаров на внешнем рынке

Маркетинг во внешнеэкономической деятельности требует учета и реализации его стратегических целей и международной сбытовой политики. Маркетинговый подход главным образом предполагает целевую ориентацию, слияние в единичный технологический процесс всех составляющих маркетинговой и иной деятельности для достижения поставленных стратегических целей.
Под стратегией принято понимать генеральную программу действий, определяющую приоритеты проблем и ресурсы, необходимые для достижения главной цели. Именно стратегия формирует главные цели и основные пути их достижения, задавая на их основе единое направление действий.
Стратегия внешнеэкономической деятельности предполагает тщательное рассмотрение всех возможных вариантов, относящихся к долгосрочным целям, и их обоснование для принятия тех или иных решений. При этом следует учитывать действие целого ряда как внешних, так и внутренних факторов. Процесс выбора стратегии проходит в несколько этапов:
- анализ всех сторон внешнеэкономической деятельности фирмы;
- анализ рынка на перспективу;
- анализ возможностей фирмы;
- анализ бюджетно-налоговой политики;
- анализ влияния хозяйственных решений на экономику предприятия;
- разработка долгосрочной стратегии внешнеэкономической деятельности.
Таким образом, выработка стратегии ВЭД фирмы представляет собой процесс изучения мирового рынка, определения глобальной и локальных целей ВЭД. Это также выбор предпочтительных сегментов, приведения экспортного потенциала фирмы в соответствие с поставленными целями, определение предпочтительных партнеров по экспортно-импортным операциям в целях предотвращения неэффективных международных рыночных операций.
В международном маркетинге существуют различные способы выхода на рынки отдельных стран. Выбор конкретного способа зависит, в первую очередь, от финансовых возможностей и целей предприятия, вида и конкурентоспособности продукции, особенностей экономической, политико-правовой и культурной сферы рыночных стран. Разработка международной сбытовой политики направлена на выявление оптимального соотношения направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса проникновения на внешний рынок. Для этого необходимо выбрать наиболее предпочтительные организационные формы и методы сбытовой деятельности, четко нацеленные на достижение намеченных результатов.[6]
2.5 Стратегии выхода предприятия на рынок конечных потребителей.
Существует несколько основных стратегий выхода на рынок. Особенно широкое их применение характерно для рынков товаров массового спроса, однако основные положения той или иной стратегии могут быть использованы и при работе на рынке товаров производственного назначения.
Стратегия контрольной точки. Стратегия заключается в достижении целевой прибыли при заданных объемах сбыта или заданной цене товара. Объем, позволяющий достичь целевой прибыли при установленной цене, называется контрольной точкой.
Метод основан на анализе безубыточности производства. Предприятие строит зависимости затрат (переменных, постоянных и суммарных) от объема производства, а также кривую дохода от реализации товара при заданных ценах. Точка пересечения кривой суммарных затрат предприятия и дохода от реализации и будет являться точкой безубыточности.
Целевым показателем при использовании данной стратегии может быть как прибыль, так и объем продаж. Обычно эта стратегия используется предприятиями с крупносерийным производством, в частности, фирмами Дженерал Моторс, Эппл, Байер. Стратегия позволяет учесть рыночные факторы, найти оптимальное соотношение между ценой, объемом сбыта и затратами. Однако при ее использовании необходимо определить объем потребления товара, что и вызывает основные сложности при расчетах. В качестве ценового ориентира при реализации стратегии контрольной точки можно использовать цены конкурентов на аналогичные товары.
Стратегия «снятия сливок». Стратегия «снятия сливок» заключается в последовательном привлечении разных сегментов рынка.
Первоначально фирма устанавливает максимально высокую цену на товар. Товар позиционируется как уникальный, для особых случаев, проводится соответствующая рекламная компания, и сегмент покупателей с высоким уровнем дохода, готовых платить повышенную цену за эксклюзивность покупки, первым приобретает данный товар. Когда начальная волна спроса спадает, фирма снижает цены, немного изменяет рекламу, привлекая таким образом следующий сегмент потребителей и т.д. Суть стратегии – максимизировать краткосрочную прибыль в условиях низкой конкуренции, когда другие фирмы не могут предложить аналогичный товар.
Стратегия внедрения товара на рынок. Стратегия внедрения товара на рынок называется еще стратегией прорыва или ценообразованием вытеснения. Она заключается в установлении фирмой предельно низкой цены на товар, иногда ниже себестоимости, при выходе на рынок с целью завоевать значительную его долю и снизить себестоимость товара за счет реализации эффекта масштаба производства. Стратегия считается достаточно рискованной, так как рассчитана на длительный период (соответственно длительный срок окупаемости основных фондов) и возможно более высокую конкуренцию.
Для успешной реализации необходимы следующие условия:
-высокая емкость рынка, эластичный спрос, потенциальная возможность экономии на масштабах производства;
- длительный жизненный цикл товара, сегмент дорогих аналогичных товаров насыщен;
- достаточные основные фонды для наращивания производства, финансовые ресурсы (если первоначально товар продается ниже себестоимости);
- низкие цены при высоком уровне конкуренции делают рынок непривлекательным для других фирм.
Примерами применения такой стратегии могут служить действия японских производителей микрокалькуляторов и автомобилей при внедрении на американский рынок, в том числе фирм «Сони», «Тойота».
Отрицательным последствием использования этой стратегии является ценовая война. В любом случае ценовая война приводит к снижению общей рентабельности отрасли. Поэтому фирмы чаще прибегают к методам неценовой конкуренции, делая упор на отличительные уникальные свойства своего товара.
Стратегия, основанная на воспринимаемой ценности товара. Эта стратегия опирается на знание и понимание конечного использования товара и восприятия его потребителем. Главная идея стратеги заключается в том, что покупатель сравнивает затраты на товар не с экономической, а с субъективной ценностью данного товара и цена при этом должна обеспечивать наилучшее соотношение достоинств товара и затрат данного потребителя на него. Стратегия ориентируется на спрос как на главный фактор ценообразования и на неценовые методы конкуренции. Эта стратегия подходит, прежде всего, для предметов роскоши, парфюмерии, косметики. Она была использована корпорацией «Форд Моторс» при выпуске автомобилей «Мустанг».
Стратегии реализации группы товаров. Особое место в стратегиях выхода на рынок конечных потребителей занимают стратегии реализации товарного ассортимента. Принципиально можно выделить два типа стратегий реализации группы товаров: продажа взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров.
Наиболее распространенная стратегия продаж взаимозаменяющих товаров состоит в определении товарных групп и ценовых линий. Производится несколько модификаций товара, которые делятся на три группы (например, низкого, среднего и высокого качества; разумеется, понятия «низкого», «среднего» и «высокого» качества здесь весьма относительны). Устанавливает диапазон цен для каждой группы. Эти диапазоны называются ценовыми линиями и позволяют предприятию, выпуская с некоторыми изменениями один и тот же товар, охватить максимальное количество рыночных сегментов. В любом случае при установлении цен на аналогичные товары собственного же производства необходимо учитывать эффект каннибализма – ситуацию, когда один товар производства данной фирмы конкурирует с товаром этой же фирмы.
При использовании стратегии продаж взаимодополняющих товаров, например, при реализации необязательных дополнений к основному товару (допустим, при продаже специальных насадок к кухонному комбайну) можно использовать тактику «связывания цен» в необязательном наборе, когда несколько взаимодополняющих товаров можно купить по отдельности или в наборе, при этом стоимость набора меньше суммы цен этих же товаров, продающихся по отдельности. Можно использовать «принудительное связывание», когда товар продается только в наборе с каким-то дополняющим товаром (например, компьютер и определенный минимум программ).
При использовании цен на обязательные принадлежности часто используют тактику убыточного лидера. В этом случае основной товар продается по достаточно низким ценам, иногда даже ниже себестоимости, а прибыль получают от продажи обязательных принадлежностей к этому товару. Такой тактики придерживалась фирма «Кодак», продавая фотоаппараты практически с нулевой рентабельностью и получая прибыль от продаж фотопленки.
При формировании каналов распределения товара предприятию предстоит ответить на вопрос:
Как наилучшим образом проникнуть на конкретный рынок?
В современных условиях можно выделить три основных способа проникновения на зарубежные рынки.
Создание собственной сбытовой сети. При выборе этого способа проникновение на зарубежные рынки необходимо хорошо знать рынок, возможно, иметь там постоянных представителей, которые являются сотрудниками данной фирмы-экспортера, хорошо знают ее продукцию, защищают интересы своего предприятия и т.д.
Использование независимых торговых, сбытовых посредников. Целесообразность этого способа несомненна при внедрении на новые рынки, когда собственная система сбыта еще не создана, а может быть, создание ее неэффективно или требует больших затрат. Особое значение имеет использование независимых посредников в случае, когда предприятие заинтересовано в обеспечении потребителя сопутствующими услугами, которые оно не в состоянии оказывать самостоятельно, тогда как сбытовые фирмы занимаются оказанием таких услуг. Работа через торговых посредников требует от предприятия тщательной проработки вопросов передачи полномочий по экспорту товара, а также способов вознаграждения и ответственности за реализацию товара и других вопросов. Все это оговаривается в контрактах на оказание торгово-посреднических услуг.
Всех торговых посредников. На долю, которых приходится от половины до двух третей международного товарооборота, можно условно разделить на две группы: с переходом права собственности на продаваемый товар и без перехода права собственности.
Третий способ проникновения на зарубежный рынок в отличие от рассмотренных, предполагающих, что товар (продукция) создается на предприятиях фирмы-экспортера и в готовом (или почти готовом) виде поставляется на рынок, означает производство продукции, создание товара полностью или частично в стране, на рынок которой стремится предприятие.[7]
Таким образом, сбытовая система предприятия, действующего на внешнем рынке, может быть организована на основе следующих вариантов:
- создание собственных подразделений сбыта;
- использование услуг сторонних организаций – посредников;
- смешанный сбыт, т.е. комбинация нескольких каналов.
В процессе разработки и согласования международной сбытовой политики фирмы большое внимание уделяется решению следующих вопросов:
- выбор сегмента зарубежного целевого рынка;
- выбор системы сбыта на внешнем рынке и определение финансовых затрат;
- выбор каналов сбыта;
- выбор способа выхода на зарубежный целевой рынок; определение системы международного товародвижения и расходов по доставке товара потребителям;
- определение фирм и методов стимулирования сбыта на внешнем рынке и необходимых для этого затрат.
Выбор соответствующего канала будет зависеть от целей компании, ее размера и характера выпускаемой продукции.
Для конкретизации изложения вопроса по продвижению товаров на внешних рынках можно рассмотреть четыре условные ситуации:
-экспортер имеет с импортером устойчивые торговые связи;
-экспортер в прошлом имел с импортерами торговые связи;
-экспортер не имел с импортерами торговых связей, но знает, что поставляемые им товары входят в круг их интересов;
-экспортер не знает потребителей своих товаров.
В первой ситуации для экспортера главной задачей является сохранение связей с импортерами, важно также расширять свое сотрудничество, увеличивая объем продаж.
Импортеры должны быть регулярно ознакомлены с ростом технического уровня изделий и улучшением качества товаров; благоприятные для них условия торговли должны быть устойчивыми, позволяющими увеличивать объемы закупок.
Экспортер продолжает работу по улучшению системы сбыта товаров и развитию сети технического обслуживания. Экспортеру, имеющему прочные связи с импортером, достаточно послать ему твердые инициативные предложения, условия которых не меняются до подписания контракта. Твердые предложения можно высылать в форме подписанных экспортером экземпляров контрактов. Иногда традиционные импортеры первыми направляют экспортерам твердые запросы или проекты контрактов. Но все же экспортер должен быстрее и чаще проявлять инициативу.
Во второй ситуации необходимо помнить о том, что возврат к старым контрагентам осуществить сложнее, чем привлечь новых. Поэтому важно действительно повысить качество товара, улучшить условия поставок, усовершенствовать техническое обслуживание, провести ряд эффективных мероприятий по рекламе.
Экспортеры направляют бывшим контрагентам инициативные коммерческие предложения, не имеющие твердого характера и ограниченные по времени действия.
В такой ситуации необходимо сосредоточить усилия по рекламе товаров будущим импортерам.
Рекламируются и товары, и деятельность самих экспортеров на внешнем рынке, их научно-исследовательская база, устойчивость финансового положения, опыт работы с покупателями и, по возможности, их мнение о товаре, услугах. Сообщаются сведения о работе с известнейшими, крупными фирмами-покупателями и статистические материалы о сроках и объемах ранее реализованных контрактов.
Коммерческие предложения в отношении покупателей носят обширный характер, а в прикладываемых к ним референс-листах уже подробно излагаются все достижения экспортера по обслуживанию национальных и зарубежных потребителей.
Главная задача на первом этапе в работе с определенным числом будущих покупателей товаров – это создать интерес к экспортеру. Конкретные условия обсуждаются позднее, когда уже выявлены контрагенты.
Наибольшей свободой деятельности обладает продавец в четвертой ситуации. Итак, экспортеры не знают своих потребителей. Что предпринять?
В первую очередь необходимы маркетинговые исследования по сегментации рынка, позволяющие выявить наиболее предпочтительные регионы, а в них – покупателей. Необходимо также изучить систему сбыта в этих регионах, основных посредников, оптовую и розничную сеть. И только затем следует решать задачи в соответствии с третьей ситуацией.
Фактически во всех четырех ситуациях, позволяющих систематизировано подойти к организации движения товаров на внешнем рынке, большой круг проблем решается с помощью рекламы.
Реклама – это комплекс мер, побуждающих потребителей приобретать товары определенного производителя иди продавца и представляет собой наличные формы коммуникации, осуществленные через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.
Организация подходит к проведению рекламы по–разному. В мелких фирмах рекламой обычно занимается один из работников отдела сбыта, время от времени вступающий в контакт с рекламным агентством. Крупные фирмы открывают у себя отделы рекламы.
В странах с рыночной экономикой реклама достигла крупных масштабов, потребляя в некоторых из них ощутимую долю валового национального продукта.
Наиболее распространенным и эффективным видом рекламы является печатная реклама. Она осуществляется через престижные проспекты, рекламирующие товары длительного пользования: автомобили, мебель, радиотовары и др.; с помощью фирменных изданий – периодических журналов, на основе каталогов – техническое описание товаров и их подробные характеристики; в виде публикаций в газетах, журналах; на основе сувенирных изданий в виде календарей, плакатов, записных книжек, с помощью прямой рассылки рекламных материалов покупателям. Широко используют рекламу на фирменной упаковке.
В настоящее время финансирование рекламы осуществляется промышленными и внешнеторговыми организациями. Каждое звено в цепи «производство-сбыт» выполняет по рекламе свою определенную задачу.
Предприятие-разработчик и изготовитель товара осуществляет внешнеторговую рекламу своей продукции и себя. При этом предприятие реализует такие работы:
- подготавливает исходные материалы для печатной и других видов рекламы;
- разрабатывает единый стиль рекламного оформления товаров, в том числе и товарный знак;
- размещает заказы на рекламу в международных и местных рекламно-производственных центрах;
- издает рекламные материалы на своих издательских предприятиях, а по договорам - в других организациях;
- договаривается с внешнеторговыми объединениями о проведении рекламных мероприятий;
- изготавливает экспонаты для международных выставок и образцы изделий.
Важным звеном в цепи рекламных мероприятий являются иностранные посредники, которые с учетом национальных и социально-экономических особенностей региона и посреднических соглашений проводят все доступные и необходимые с их точки зрения рекламные виды деятельности.
Конечно, только практическая деятельность по рекламе, рассчитанной на иностранного покупателя, в конечном итоге создает необходимые подходы к реализации наиболее рационального комплекса рекламных мероприятий.[8]

ВЫВОД

Либерализация внешнеэкономической деятельности в Украины создала условия для выхода на внешние рынки большого числа хозяйствующих субъектов, осуществляющих внешнеэкономические операции. Выходящие на международную арену коммерческие организации встречают сегодня жесткую конкурентную борьбу. Добиться успеха в этой борьбе можно только при использовании возможностей маркетинга – современной философии бизнеса, предполагающей организацию производства (или вывозе на экспорт) только таких товаров и в таких количествах, которые реально можно продать на рынке, исходя из потребностей потенциальных покупателей. Именно на основе результатов маркетинговой деятельности проводится большинство коммерческих операций на мировом рынке. В данной работе рассмотрены основные аспекты ВЭД на предприятии, сущность и элементы маркетинговой деятельности предприятий на зарубежном рынке, также рассмотрены этапы выбора маркетинговой стратегии и разработка сбытовой политики.
На основе рассмотренного материала можно сделать вывод о том, что одна из основных задач маркетинга во внешнеэкономической деятельности - установление максимально возможной планомерности и пропорциональности в деятельности предприятия, уменьшение неопределенности и риска в хозяйственной деятельности и обеспечение концентрации ресурсов на выбранных приоритетных направлениях.
Тема работы интересна тем что, разработка маркетинговых программ и выработка стратегий является сейчас основным пунктом успешной работы предприятия, как в национальных границах, так и с выходом за рубеж.

Перечень ссылок

1. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2006. – 448 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ./Общ. Ред. и вступ. Ст. Е.М.Пеньковой. – М.: Прогресс, 1990. – 736с.
Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление: учеб. пособие/ под. ред. проф. Е.П.Пузаковой. – М.: Экономистъ, 2006. – 495с.
Стровский Л.Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов/ Л.Е.Стровский, С.К. Казанцев, Е.А. Паршина и др.; Под ред проф. Л.Е.Стровского. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ, 1999. – 823с.
Алексухин В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/ Под ред. проф. В.А.Алексухина. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2002. – 614с
Лавров С.Н., Фролов Б.А. Валютно-финансовые отношения предприятий и организаций с зарубежными партнерами. - М., 2009.
Основы внешнеэкономических знаний / Под. ред. И.П. Фаминского. -М.: Международные отношения, 2001.
Спартак А. Государственная поддержка экспорта в Украины // Внешняя торговля. -2005. -№4.
Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов в Украине: учеб. пособие /Под. ред. А.К. Иванова. - М., 2004. http://www.wto.org http://www.wickipedia.com.ua Стровский Л.Е. Внешний рынок и предприятие. - М. : Финансы и статистика, 2006. Фомичев В. И. Международная торговля. - М. : ИНФРА-М, 2008. Шимко П. Д. Международная экономика. - М. : Высш. шк., 2006.
-----------------------
[1]
[2]
[3]
[4]
[5]
[6]

[7]
[8]

Similar Documents

Premium Essay

Class Size and Student Achievement

...in better test scores. At the same time though I consider myself an effective teacher, so with smaller class sizes I feel that I can be even more effective in getting my point across to the students. Through the articles that I am going to research, I hope to find opinions that support my thoughts, find differing opinions from my own, and I hope to be able to see a “trend” that I can predict based on economic, social, and political issues. So far in my educational career I have experienced many different class sizes, from thirty in one class to nine in a class. I have taught classes ranging from Pre-Algebra with enrichment students to Algebraic Thinking where I am teaching “disadvantaged” and “at-risk” students. This has allowed me to not only see a wide range of different types and sizes of classes, but it has also allowed me time to form my opinion. It is my belief that an effective teacher is what matters the most in a classroom, but class does certainly helps. As McKenzie writes, “It probably is best to have both small classes and effective teachers,” but he agrees that he would “rather have a really good teacher with more kids in his or her room than a so-so teacher with a small number of kids” (McKenzie, 2011). This makes perfect sense to me as what I believe to be an effective teacher. With my class, students are benefitted from having fewer students as it allows me to do more one-on-one or small group instruction, rather than teaching the majority of the lessons...

Words: 1302 - Pages: 6

Premium Essay

Discipline

...#05-06/07 Kewalram Hillview Singapore 669594 Tel: 6760 1388 Fax: 6762 5684 / 6762 3247 email: info@shinglee.com.sg http://www.shinglee.com.sg ©SHINGLEE PUBLISHERS PTE LTD All rights reserved. No part of this book may be reproduced, stored in a retrieval system or transmitted, in any form or by any means, electronic, mechanical, photocopying, recording, or otherwise, without the prior permission of the Publishers. ISBN 978 981 237 483 7 Printed in Singapore This book is dedicated to my former boss and mentor, Major General Ng Chee Khern, Chief of Air Force (2006-2009), to whom I owe my deepest respect, appreciation and most heartfelt gratitude. 3 4 You’re almost done with . The next challenge is . adolescence National Service leadership survival skills Now’s the time to hone your and for life. 5 Major (NS) Stanley Chua is the founder and lead trainer of NS Formulas, a private consultancy that psychologically prepares youths to flourish in National Service (NS). 6 Stanley previously served in the Ministry of Defence for over 10 years. As Head, Air Force Psychologist in the Defence Psychology Department (2009-2010), his job scope included preparing soldiers mentally for operations and building their resilience, teamwork and morale. He has also published essays on a range of topics, including the psychological dimensions of peacekeeping and the psychology of risk assessment in training. Stanley’s military service includes a distinguished tour...

Words: 2351 - Pages: 10

Free Essay

Yahoo Download

...to find the trailers: Yahoo! no longer has a dedicated page for HD trailers and they don’t easily distinguish which videos have HD and which don’t. You can visit their movie trailers page or find the movie you want and click on the Trailers tab. What to do once you’ve picked a trailer: Once you’ve picked a trailer, you’ll have to make sure you have a ‘video’ URL and not a ‘trailers’ URL. For example, the latest Carrie trailer can be found either on http://movies.yahoo.com/movie/carrie-2013/trailers/carrie-trailer-2-231012436.html OR http://movies.yahoo.com/video/carrie-trailer-2-231012436.html. You’ll want to make sure your URL looks like the latter by replacing movie/carrie-2013/trailers with video. Update 2013/04/15: It has come to my attention that URLs that have ymovies-6393699 will not work with these instructions....

Words: 885 - Pages: 4

Premium Essay

Intellectual Property Rights Drive Innovation for the Greater Good

...rights drive innovation for the greater good Professor Kevin Fandl Legal -210 May 24, 2011 Are intellectual property rights necessary to help drive innovation? Offering protection under the law for one’s own idea or creation fuels interest for those to attempt to bring ideas to life. Some may feel that anything created to benefit society is part of an obligation to mankind. In addition, some feel that contributing to a society in which you are already privileged to live in should be reward enough. Both arguments for profit and simple recognition hold weight. My argument is that both are necessary to drive innovation in society, and that the individual has the right to be recognized and or to profit for any intellectual property they create. Intellectual property as described on the World Intellectual Property Organizations website is defined as, “Creations of the mind: inventions, literary and artistic works, and symbols, names, images, and designs used in commerce” (WIPO, 2011). There are two sections devoted to Intellectual Property industrial property and copyright material. Copyright material may include photographs, paintings’, and written songs for example. Industrial property refers to inventions, patents and trademarks. In the article, the Upside of Intellectual Property’s Downside two arguments are presented. Contrary to my argument that intellectual property does motivate innovation that benefits society, the article shades light on the downside that is very controversial...

Words: 1621 - Pages: 7

Free Essay

Work Habits of Teenagers

...funding for First Things First comes from the Institute of Education Sciences, U.S. Department of Education. Additional support to supplement the core project comes from the Ford Foundation, the Bill & Melinda Gates Foundation, the William T. Grant Foundation, and the Ewing Marion Kauffman Foundation. A grant from the Pew Charitable Trusts for MDRC’s research methodology initiatives was an important source of funding for the First Things First Classroom Observation Study. Dissemination of MDRC publications is supported by the following funders that help finance MDRC’s public policy outreach and expanding efforts to communicate the results and implications of our work to policymakers, practitioners, and others: Alcoa Foundation, The Ambrose Monell Foundation, The Atlantic Philanthropies, Bristol-Myers Squibb Foundation, Open Society Institute, and The Starr Foundation. In addition, earnings from the MDRC Endowment help sustain our dissemination efforts. Contributors to the MDRC Endowment include Alcoa Foundation, The Ambrose Monell Foundation, Anheuser-Busch Foundation, Bristol-Myers Squibb Foundation, Charles Stewart Mott Foundation, Ford Foundation, The George Gund Foundation, The Grable Foundation, The Lizabeth and Frank Newman Charitable Foundation, The New York Times Company Foundation, Jan Nicholson, Paul H. O’Neill Charitable Foundation, John S. Reed, The Sandler Family Supporting Foundation, and The Stupski Family Fund, as well as other individual...

Words: 19879 - Pages: 80

Free Essay

Addiction and Grace

...Marian Gayed PPSY 511 Addiction Assessment and Interventions 2-18-16 Addiction and Grace Paper \ Addiction and Grace Paper Addiction and Grace by Dr. Gerald May, was an extremely insightful and helpful resource in understanding those who struggle with addiction, the nature of addiction itself and the healing process. I realized through my reading that addiction is a broader issue that involves a range of behaviors far beyond alcohol and drugs to include work, sex, performance, responsibility, and intimacy. According to Dr. May (1991), “We are all addicts in every sense of the word” (p.4). As a future therapist this opened my eyes to how addiction is a universal problem and how forces of attachment to anything can bring suffering and agony. Reading Addiction and Grace had helped me understand addicts and their behavior better; I am more knowledgeable of the psychological, neurological and physiological nature of addiction, as well as learning about the important elements in the healing process. I had little knowledge previous to reading this book about what addicts are really like. Especially going into this field of therapy, I had little perception about addicts’ personality, behavior and mind. One interesting thought I learned about addicts is that chemical addictions do not occur due to preexisting personality defects and that addictive personality is a myth. According to Dr. May, “symptoms of addictive personality were caused by addiction, not the...

Words: 1324 - Pages: 6

Premium Essay

Great Expectations Study Guide

...money. In 1822 the family moved to London and soon found itself in financial crisis. The family was forced to live in poverty, and Dickens was no longer able to go to school. One of the most traumatic periods of his life began in February 1824, when his father was sent to debtors prison. Young Dickens, only twelve years old, was forced to go to work for several months pasting labels on bottles. This experience was painful and socially humiliating to him, and images of the factory haunted him for the rest of his life. These images provided a backdrop to much of his fiction, which often focused on class issues; the plight of the poor and oppressed; and lost, suffering children. As an adult, he championed social and political causes designed to help the poor, prisoners, and children. Dickens became a reporter in 1832, and in 1833 he began publishing short stories and essays. In 1836 he married Catherine Hogarth. The couple had ten children, but their marriage was unhappy and ended in 1858. Dickens’s successful career as a novelist began in 1837 with the publication of The Pickwick Papers. Other novels include A Christmas Carol,...

Words: 7484 - Pages: 30

Premium Essay

Goinggreen

...20, 2015 Subject: Going green to improve for a better tomorrow Attached is a report that was requested in regards to Global Solutions going green in order to reduce our Carbon Footprint. After reading this attachment, you will see the many benefits that are offered and how the methods are easily assessable in order for our company to follow for an improved greener living community. The changes will require efforts from both employees and superiors to make in order for the process to run smooth. Although, making these changes should have no effect on our day to day routine once a schedule is put into place. Yes, the changes will be at a cost but after sometime the company will ultimately save, and save room for more profit. We can help the environment and people’s lives everyday in many ways. I want to thank you in advance for giving me the opportunity to purpose a go-green working environment. Kindest Regards, Brandi Long Table of Contents PAGE Letter of Transmittal 2 Introduction Background of the Problem 4 Statement of the Problem 4 Sources and Methods 4 Report Organization 5 Recycling Alternatives Recycling Ink Cartridges 6 Purchasing Recycled Products 6 Waste Management 6 Conserving Resources Replace lightening 7 Adjust lightening and Electricity Usage 7 Install water filters 8 ...

Words: 1724 - Pages: 7

Premium Essay

Client Careplan

...Nursing Program CLIENT INFORMATION FORM Student's Name Date of Care: Client Initials Room Number Sex: Age : Admission Date: Admitting Diagnosis: Rt. Lobe infiltrate, Breast & Bone Cancer Secondary Diagnosis if any): Respiratory Distress Surgery Type/Date (if any): Lumpectomy on Rt. Foot at 2002 Working Medical Diagnosis/Etiology (describe definition, pathophysiology, and sign/symptoms) Metastatic Breast Cancer Metastatic breast cancer is the term used to describe cancer that has spread from the original site in the breast to other organs or tissues in the body. Cancer cells can break away from the original cancer in the breast and the cancer cells that break away can spread to other parts of the body via blood vessels or lymphatic vessels. The original site where the cancer cells came from is called the primary cancer. When cancer cell travels from the breast around the body they can lodge themselves in various body organs or tissues. These cells can begin to form breast cancer in new place and this new cancer is called secondary or a metastasis. Breast cancer most commonly spreads to one or more sites: bone, liver, brain and lungs. The sign or symptoms that may experience will depend on where the cancer is in the body and the extent of the cancer. If its spread to the: Bone- pain is fairly constant, aching pain. It may...

Words: 5102 - Pages: 21

Premium Essay

Fairness and Honesty

...The ability to recognize ethical issues is the key to understanding business ethics. An ethical issue is an particular problem, situation, or opportunity that requires a person or organization to choose from among several actions that may be evaluated as right or wrong, ethical or unethical (Ferrell). The best way to evaluate the ethics of a decision is to look at it from different viewpoints. Although many business issues seem straightforward and easy to resolve, often times a person needs several years of business experience to understand what is acceptable or ethical. Deciding if an activity is considered ethical depends on the culture the business operates (Ferrell). Fairness and honesty are amongst the biggest issues in business related ethics. It can become a very difficult problem that can and will affect the business. We know that ethics concerns moral issues, so making a decision that will have negative impact on the company is going to be tough for the person. An individual can make either a right or wrong decision, depending on how it will affect their life and workplace. In turn, the business will react accordingly to its moral guidelines and principles provided that the executives do not lose sight of the essential value of fairness. Everyone will have their own concept of right and wrong, so coming up with one definition of business ethics can be difficult. Moral standards are created by home environment, religious beliefs and traditions therefore making ethics...

Words: 1308 - Pages: 6

Premium Essay

Research

...SANS Institute Reading Room site. Reposting is not permitted without express written permission. Web Based Attacks Copyright SANS Institute Author Retains Full Rights fu ll r igh ts. ins ut ho rr eta Web Based Attacks 07 ,A GCIA Gold Certification te 20 Key fingerprint = AF19 Justin Crist, jcrist@secureworks.com Author: FA27 2F94 998D FDB5 DE3D F8B5 06E4 A169 4E46 © SA NS In sti tu Adviser: Jim Purcell © SANS Institute 2007, As part of the Information Security Reading Room Author retains full rights. Web Based Attacks Abstract Attacks upon information security infrastructures have continued to evolve steadily overtime; legacy network based attacks have largely been replaced by more sophisticated This paper will introduce fu ll r igh ts. web application based attacks. and address web based attacks from attack to detection. Information security professionals new to application layer attacks will be in a better position to understand the ins underlying application attack vectors and methods of 07 ,A ut ho rr eta mitigation after reading this paper. © SA NS In sti tu te 20 Key fingerprint = AF19 FA27 2F94 998D FDB5 DE3D F8B5 06E4 A169 4E46 Justin Crist © SANS Institute 2007, 2 As part of the Information Security Reading Room Author retains full rights. Web Based Attacks Table of Contents Abstract.................................................................... 2 Table of Contents.................................................

Words: 10335 - Pages: 42

Free Essay

Literature

...Beso, Luiz Miguel B. BSE EN 2-1 Literature Students are asked to write literary analysis essays because this type of assignment encourages you to think about how and why a poem, short story, novel, or play was written. To successfully analyze literature, you’ll need to remember that authors make specific choices for particular reasons. Your essay should point out the author’s choices and attempt to explain their significance. Another way to look at a literary analysis is to consider a piece of literature from your own perspective. Rather than thinking about the author’s intentions, you can develop an argument based on any single term (or combination of terms) listed below. You’ll just need to use the original text to defend and explain your argument to the reader. Allegory - narrative form in which the characters are representative of some larger humanistic trait (i.e. greed, vanity, or bravery) and attempt to convey some larger lesson or meaning to life. Although allegory was originally and traditionally character based, modern allegories tend to parallel story and theme. William Faulkner’s A Rose for Emily- the decline of the Old South Robert Louis Stevenson’s Strange Case of Dr. Jekyll and Mr. Hyde- man’s struggle to contain his inner primal instincts District 9- South African Apartheid X Men- the evils of prejudice Harry Potter- the dangers of seeking “racial purity” Character - representation of a person, place, or thing performing traditionally human activities...

Words: 2273 - Pages: 10

Free Essay

Buyer

... Panmoli Sivananthan Psychology 107 University Canada West December 04, 2011 (Essay 1587 words) My topic is “Working Memory In the textbook, it is defined on pg. 259 as follows: Working memory, a newer understanding of Atkinson and Shiffrin’s second stage, concentrates on the active processing of information in this intermediate stage. Because we cannot possibly focus on all the information bombarding our senses at once, we shine the flashlight beam of our attention on certain incoming stimuli – often those that are novel or important. We process these incoming stimuli, along with information we retrieve from long-tem memory, in temporary working memory. Working memory associates new and old information and solves problems (Baddeley, 2001, 200; Engle, 2002). Reference in textbook on pages R-3 & R-17 Baddeley, A.D. (2001). Is working memory still working? American Psychologist, pg 56, 849-864. Baddeley, A.D. (2002, June). Is working memory still working? European Psychologist, 7, 85-97. Engle, R.W. (2002). Working memory capacity as executive attention. Current Directions in Psychological Science, 11, 19-23. References to the three articles of my interest: My primary article: Marcus, W. (2011). School Based Working Memory training: Preliminary finding of improvement in children’s mathematical performance. Advances in Cognitive Psychology, V.7. My secondary articles: Wilson, K.M., & Swanson, H.L. (2001). Mathematics Disabilities Due to a Domain General...

Words: 2315 - Pages: 10

Premium Essay

Arts & Humanities Time Final Project

...experience of human beings with hopes of making daily tasks (domestic or work) more manageable while exerting less physical effort or for safety measures. This time capsule has been written to share with future generations some of the creations that were made near the end of the 20th Century and the beginning of 21st, to afford a propitious soul with a better understanding how life was 100 years prior to what it might be when this letter can be read. As you read this, I will illustrate my personal daily tasks as they exist now, discuss current morale and decision-making, my definition of happiness, Langston Hughes’ Mother to Son, the architect – Aguas de Barcelona, Human by Brandy, the movie John Q, and the significance of airbags in automobiles. Concluding this time capsule, you will have learned more on how we lived in the late 20th and early 21st Centuries and possibly how some of our inventions may help to inspire some future inventions. Due to the recent economic crisis, America is experiencing a recession that is slow to recover. Because of the recession, the jobless rate has reached a 10.1 percent high (Chandra, 2011). I unfortunately am one of those workers whom were laid off. Therefore, I am taking this time now to focus on attending school full-time and getting a Bachelor of Science degree in Business Administration. I currently receive unemployment which means that my income has been reduced almost to half as when I was working. With my faith and trust in God I...

Words: 2014 - Pages: 9

Premium Essay

Nursing

...were friends with each other that sat behind me. They were quietly and actively involved during the class discussion and created a pleasant mood. However, during an exam, their voices were loud enough to be heard by me and other students. One female student, C, who sat next me had strongly adverse feelings about their cheating and she wanted us to go to the professor and talk about them together. However, I didn’t because I felt kind of embarrassed reporting the classmates to the professor and did not mind it since it would not have affected my grade anyway. In addition, their voice was loud enough for the whole class to hear, so I guessed that the professor already knew about them and might punish their behavior later. C reported them after the end of the class, but the professor did not change their grade and I heard him say, “Oh, I did not know, why didn’t you say at that time?” There was also once an incident with my co-worker during my shift. One patient was found on the floor of the bathroom in her room by a CNA. She was shaking and perspiring a lot with changes in her mental status. The assigned nurse ran to the supervisor to ask for...

Words: 2050 - Pages: 9