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Naturi

In: Business and Management

Submitted By jgkauak
Words 3084
Pages 13
Caso NATURI CORPORATION
Integrantes:

A. Preguntas para el análisis del negocio.
1. Cuáles son los aspectos críticos del negocio de Rice – Active? * Lograr desarrollar un proceso productivo, en el que se puedan almacenar los nutrientes del ROB en cápsulas para su venta. Esto, sin perder las propiedades y la integridad de los micronutrientes del ROB asociados al control del colesterol. * Debido a que los compuestos de origen natural no pueden ser patentados, es crítico para el negocio desarrollar un proceso productivo del medicamento que sí pueda serlo. De esta manera, es posible blindar la innovación de Rice-Active ante sus competidores y mantener una ventaja competitiva sobre éstos. * Lograr altos estándares de calidad en las investigaciones médicas, tanto en las pruebas en animales como en las de humanos, y en la producción del medicamento. Ésto, con el fin de ser aprobado por la FDA y de este modo poder generar el mismo nivel de confianza y eficacia en los consumidores, tal como lo hacen los medicamentos tradicionales. El objetivo de esta etapa es lograr eliminar la desconfianza que está presente en los consumidores estadounidenses frente a medicamentos basados en compuestos naturales. * Encontrar un socio estratégico que sea capaz de ingresar el medicamento al mercado estadounidense y posicionarlo como un sustituto a los medicamento existentes. Dado que los doctores son los que recetan estos medicamentos, dicho socio debe tener una buena relación con estos últimos. Como existe una fuerte competencia en la industria farmacéutica, además de gastos millonarios en el marketing de cada uno de los competidores, este es el aspecto más crítico para el éxito del negocio.

2. Cómo el plan de negocio de Aravind y Kartik considera los aspectos críticos del negocio?
Uno de los aspectos críticos del negocio es el proceso de fabricación, ya que no servía cualquier tipo de procesamiento del arroz. Habían dos tipos de salvado, el fresco y el precocido. El precocido era más estable, y Rice - Active, se preocupaba de elegir productos que mantuvieran sus componentes naturales para poder tener un producto de mejor calidad.
Del mismo modo, habían dos procesos de refinamiento en la producción de RBO: el físico y el químico. Por una parte, el refinamiento físico era popular en India debido a su ventaja en el costo; sin embargo, el refinamiento químico lograba generar aceites más sanos, lo que le quitaba al aceite los nutrientes esenciales que eran tan importantes para NatuRi.
Para NatuRi era primordial una cercanía con los refinadores de RBO, por lo cual generó relaciones con dos de ellos en India.
NatuRi consiguió ubicarse al sur de Tamil Nadu, donde podría implementar su proceso sobre el salvado o RBO crudo mientras que al mismo tiempo se ejercía un completo control sobre las materias primas necesarias para la producción del Rice – Active. De este modo, el producto terminado tendría la calidad buscada por la empresa y así, se podrían conseguir buenos resultados al momento de entrar al mercado y enfrentar a la competencia.

3. Cuál es su opinión con respecto al equipo gestor compuesto por Aravind, Kartik, y los investigadores asociados, y el involucramiento de estos en el negocio?
Aravind y Kartik, que son grandes amigos hace más de 17 años, desde nuestra perspectiva son una buena combinación para concretar una empresa, ya que ambos se conocen hace un tiempo y debido a eso deben saber trabajar en equipo. El hecho de que Aravind y Kartik sean de lugares del mundo diferentes, entrega una buena visión global de muchos aspectos.
Los investigadores asociados tienen un muy buen curriculum, y sin duda son un gran aporte para la compañía, es más, las primeras investigaciones fueron realizadas por uno de los investigadores asociados, es de ahí en donde nace y se encuentra este potencial negocio.
El problema que vemos aquí es que ambos investigadores, son los padres de Aravinid, lo que puede traer cierto problemas y algunas ventajas que describiremos enseguida:

Argumentos Positivos | Argumentos Negativos | Los investigadores asociados no tienen incentivos perversos para mentirle o ocultarle información a su hijo. | Kartik, puede sentirse desplazado, ya que hay una familia trabajando con él y puede sentir que pasan cosas a su espalda. | Existe una comunicación cercana entre los investigadores asociados y Aravid. | Si la relación entre padres e hijos se ve momentáneamente dañada, podría causar problemas a la empresa. | Debido a los años de experiencia de los investigadores asociados, hay una mayor red de contacto para poder llevar a cabo los planes de la empresa. | En las empresas familiares hay sentimientos y emociones de por medio, algo que puede hacer perder la visión objetiva de los proyectos. | Tanto los investigadores asociados como los dueños de la empresa entregarán su máximo esfuerzo para sacar la empresa/emprendimiento adelante, ya que entre ellos no hay un jefe de autoridad formal, sino que hay un liderazgo implícito, el cual genera entregar esfuerzos máximos. | Si el matrimonio entre los investigadores asociados se ve dañada, la empresa comenzará a decaer por el mal funcionamiento de ambos en horarios de trabajo. |

Cabe destacar, que por alguna u otra razón a nivel mundial, en los años 70 u 80, comenzaron a desaparecer gran cantidad de empresas familiares.
B. Preguntas sobre las alternativas de inversionistas.
1. Cuáles son los factores positivos y negativos de los 4 potenciales inversionistas interesados en NatuRi Corporation con respecto al plan de negocio y futuras fases de levantamiento de capital?

Inversionista Angel FACTORES POSITIVOS | FACTORES NEGATIVOS | Capacidad de entregar más del dinero que se estimaba necesario. | No se sabe cuál será el real aporte en conocimientos del inversionista angel. |

Inversionista Estratégico FACTORES POSITIVOS | FACTORES NEGATIVOS | Proteon estaba interesado en una participación permanente en el negocio. | La relación con Proteon podría reducir nuestras oportunidades de vender NatuRi a otros potenciales compradores en el futuro. | Proteon podría comenzar a distribuir Rice – Active si es que estaba asociada con NatuRi. | Proteon estaba más preocupada de integrar el producto de NatuRi a sus negocios existentes que en asumir un rol de custodia en el desarrollo de NatuRi como una compañía. | Proteon tiene grandes conocimientos en la industria y seria un aporte para NatuRi. | |

Waltham Partners FACTORES POSITIVOS | FACTORES NEGATIVOS | La inversión semilla es un excelente aporte para el momento en que NatuRi se encontra. | Waltham tendría opción de invertir en una ronda de acciones Serie A, a una valorización preestablecida. | La asociación con Waltham mejoraría inmensamente la credibilidad de NatuRi con los científicos. | Waltham le había dado un plazo de 24 horas a Kartik y Aravind para aceptar o rechazar la oferta, lo que hace pensar que Waltham quiere que lo pienses rápido.
Será esto una presión para que no puedan ahondar en lo que esto se significa para NatuRi ? |

Westlake Partners FACTORES POSITIVOS | FACTORES NEGATIVOS | Westlake estaba ofreciendo
US$ 2.000.000 en capital semilla a la misma valorización usada por Waltham en la ronda de acciones Serie A. | Westlake Partners era una compañía de capital de riesgo más pequeña que era menos conocida en el comunidad de inversiones. |

2. Analizar las implicancias del term sheet propuesto por Waltham Partners desde la perspectiva de Aravind y Kartik.
A través del contrato establecido por Waltham Partners donde se pretende informar y dejar claro a los socios cuáles son las reglas por las que se ordena el inversor, ellos se enfocan en tomar la mayor cantidad de poder en el negocio una vez que este ha alcanzado su maduración.
Como observamos en el anexo 9 casi todos los primeros recursos entregados son para investigación y desarrollo , luego de que el negocio empiece a rentabilizar Waltham Partners entrega más capital (4.5 millones de dólares) a través de la compra del 50% de acciones preferentes.

De esta forma es que el Term Sheet propuesto por Waltham Partners establece ciertas “garantías y seguros” para una empresa que se dedica a invertir en proyectos de etapa temprana, que les permite adquirir cierto control sobre la compañía, y preferencias para en el caso de que este no tenga el éxito esperado poder recuperar el máximo posible..

Los términos de los inversores tienen las siguientes implicancias: * Tener al menos dos representantes de Waltham Partners en el directorio. * Waltham Partners a través de sus acciones preferente tiene preferencia en la liquidación de activos. * Aprobar cualquier fusión, reorganización venta de activos, y otras transacciones. * Controlar la composición del patrimonio. * Serias A preferentes serán convertidas a acciones comunes en caso en caso de una oferta pública por la compañía. * Derechos de primera opción sobre futuras ventas de acciones.

Finalmente las implicancias más relevantes para Aravind y Kartik son específicamente el monto de la inversión, como este es pagado y la composición financiera de la compañía ya que Waltham a través de estos términos decidió obtener acciones serie A que luego se convierten en acciones comunes para obtener el máximo de ganancia en caso de una futura venta de la compañía . Para el caso contrario cuenta con el seguro de que serán los primeros en obtener la liquidez de la compañía

3. Qué términos y condiciones propondría usted ajustar sobre el term sheet propuesto desde la perspectiva de Aravind y Kartik?

Establecer en la condiciones de cierre bajo qué criterios se realizará la valoración de la compañía.
Establecer que el traspaso de la propiedad intelectual de Aravind Cherukuri, Rukimini Cheruvanki, Reddy Sastry Cherukuri y Kartik Natarajan a la compañía, se realizará únicamente sobre aquellos activos pagados y encargados por la compañía. Todo derecho de propiedad intelectual realizado fuera de las actividades asociadas a la compañía es de propiedad de sus creadores y no puede ser exigido por la compañía.
Derecho de veto ante la venta de la compañía a un 3ro y la opción de compra de esta a precio de mercado o retención de las acciones.
En caso de venta de la compañía, en primer lugar se pagarán las acciones clase A y sus dividendos asociados. Luego se pagarán el porcentaje de los fundadores y por último se dividirá el resto entre los accionistas.

Caso NATURI CORPORATION
Integrantes: Cesar Berrios Juan Guillermo Kauak

A. Preguntas para el análisis del negocio.
1. Cuáles son los aspectos críticos del negocio de Rice – Active? * Proceso productivo que no deteriore los nutrientes del producto. * Protección de la propiedad intelectual de la compañía. * Altos estándares de calidad en ensayos clínicos y en la producción de los productos, ingresar al mercado estadounidense con la aprobación de la FDA. * Eliminar la desconfianza del público estadounidense a los medicamentos de origen natural. * Posicionarse en Estados Unidos como un competidor directo a los medicamentos tradicionales para controlar el colesterol.

2. Cómo el plan de negocio de Aravind y Kartik considera los aspectos críticos del negocio? * ·Para mantener la efectividad del medicamento y no perder nutrientes del mismo durante su procesamiento, NatuRi se ubicó al sur de Tamil Nadu, donde podría implementar su proceso sobre el salvado o RBO crudo, vida útil menor que el pre cocido pero no pierde nutrientes. Identificar y reclutar un consejo asesor científico.
● Debido a que los productos, cuyos ingredientes activos proviene de una planta, no pueden ser patentados (compuesto químico). Es primordial proteger la propiedad intelectual del mismo, para esto es posible patentar el proceso por el cual se obtiene el producto y se debe tener cuidado de no divulgar estos procesos antes de solicitar la patente (secreto industrial). Para esto NatuRi tiene contemplado contratar un asesor en PI.
● Para dar confianza ante los consumidores estadounidenses, los cuales no suelen confiar en productos naturales que curan todo, es primordial certificar las propiedades del medicamento ante las instituciones adecuada. Para esto se dará gran importancia a lograr altos estándares de calidad en los estudios médicos, y en la producción del medicamento. De ser aprobado por la FDA, se genera el mismo nivel de confianza y eficacia en los consumidores que tienen los medicamentos tradicionales. * Para lograr posicionar el medicamento en Estados Unidos y lograr competir con las grandes farmacéuticas es necesario encontrar un socio estratégico con conocimiento y reputación en este mercado. Además debe tener una buena llegada a los médicos, dado que estos son los que recetan estos medicamentos. Este punto es el más crítico del negocio, ya que dictará el éxito o fracaso de la compañía.

3. Cuál es su opinión con respecto al equipo gestor compuesto por Aravind, Kartik, y los investigadores asociados, y el involucramiento de estos en el negocio?
Aravind y Kartik, que son grandes amigos hace más de 17 años, desde nuestra perspectiva son una buena combinación para concretar una empresa, ya que ambos se conocen hace un tiempo y debido a eso deben saber trabajar en equipo. El hecho de que Aravind y Kartik sean de lugares del mundo diferentes, entrega una buena visión global de muchos aspectos.
Los investigadores asociados tienen un muy buen curriculum, y sin duda son un gran aporte para la compañía, es más, las primeras investigaciones fueron realizadas por uno de los investigadores asociados, es de ahí en donde nace y se encuentra este potencial negocio.
El problema que vemos aquí es que ambos investigadores, son los padres de Aravinid, lo que puede traer cierto problemas y algunas ventajas que describiremos enseguida: Argumentos Positivos: * Los investigadores asociados no tienen incentivos perversos para mentirle o ocultarle información a su hijo. * Existe una comunicación cercana entre los investigadores asociados y Aravid. * Debido a los años de experiencia de los investigadores asociados, hay una mayor red de contacto para poder llevar a cabo los planes de la empresa. * Tanto los investigadores asociados como los dueños de la empresa entregarán su máximo esfuerzo para sacar la empresa/emprendimiento adelante, ya que entre ellos no hay un jefe de autoridad formal, sino que hay un liderazgo implícito, el cual genera entregar esfuerzos máximos.
Argumentos Negativos: * Kartik, puede sentirse desplazado, ya que hay una familia trabajando con él y puede sentir que pasan cosas a su espalda. * En las empresas familiares hay sentimientos y emociones de por medio, algo que puede hacer perder la visión objetiva de los proyectos. * Si la relación entre padres e hijos se ve momentáneamente dañada, podría causar problemas a la empresa.

B. Preguntas sobre las alternativas de inversionistas.
1. Cuáles son los factores positivos y negativos de los 4 potenciales inversionistas interesados en NatuRi Corporation con respecto al plan de negocio y futuras fases de levantamiento de capital? * El inversionista ángel está dispuesto a entregar más dinero que el que necesitan, lo que les da tranquilidad ante eventuales costos que podrían tener. Pero por otro lado como socio estratégico no aporta conocimiento, experiencia y contactos sobre la industria. * El Inversionista Estratégico está interesado en mantener una participación constante en el negocio, además tiene conocimientos, posición dentro de la industria y llegada al público con medicamentos similares. Por otro lado al asociarse con Proteon, se puede ver reducida la oportunidad de venta de NatuRi a otros competidores en el futuro. Ellos también están más interesados en incluir el medicamento de NatuRi a su gama de productos, que de ayudarlos en el desarrollo del negocio. * Waltham Partners, firma de inversiones semilla, representa un excelente aporte para la etapa en que NatuRi se encontra, mejoraría inmensamente la credibilidad de NatuRi con los científicos y la FDA. Por otro lado las condiciones de las acciones exigidas por estos pueden resultar no muy atractivas para los fundadores y el corto plazo para su adaptación imposibilita una negociación bilateral. * Westlake Partners ofrece la misma valorización usada por Waltham en la ronda de acciones Serie A. Pero Westlake Partners es una compañía de capital de riesgo más pequeña y menos conocida en el comunidad de inversiones.

2. Analizar las implicancias del term sheet propuesto por Waltham Partners desde la perspectiva de Aravind y Kartik.
El contrato y las condiciones ofrecidas por la firma Waltham Partners buscan tomar la mayor cantidad de control en el negocio una vez que este ha alcanzado su maduración. Como se observa en el anexo 9 casi todos los primeros recursos entregados son para investigación y desarrollo, pero una vez logrado estos hitos se entregará más capital (4.5 millones de dólares) a través de la compra del 50% de acciones preferentes. Estas acciones posibilitan a Waltham Partners dirigir el futuro de la empresa y dejan a los socios fundadores con solo un 25% de la misma y en condiciones no preferentes. De esta forma es que el Term Sheet propuesto por Waltham Partners establece condiciones que les permite adquirir cierto control sobre la compañía, y preferencias en el caso de que este no tenga el éxito esperado poder recuperar el máximo posible de la inversión.
Los términos de los inversores tienen las siguientes implicancias: * Derechos de primera opción sobre futuras ventas de acciones. * Waltham Partners a través de sus acciones preferente tiene preferencia en la liquidación de activos. * Tener al menos dos representantes de Waltham Partners en el directorio. * Aprobar cualquier fusión, reorganización venta de activos, y otras transacciones. * Serias A preferentes serán convertidas a acciones comunes en caso en caso de una oferta pública por la compañía. * Controlar la composición del patrimonio.
Por último las condiciones más relevantes para los socios fundadores es el monto de la inversión, como este es pagado y la composición financiera de la compañía. Waltham Partners a través de estos términos decidió obtener acciones serie A que luego se convierten en acciones comunes para obtener el máximo de ganancia en caso de una futura venta de la compañía . Para el caso contrario cuenta con el seguro de que serán los primeros en obtener la liquidez de la compañía, su inversión, intereses y dividendos.

3. Qué términos y condiciones propondría usted ajustar sobre el term sheet propuesto desde la perspectiva de Aravind y Kartik? * Establecer que el traspaso de la propiedad intelectual de Aravind Cherukuri, Rukimini Cheruvanki, Reddy Sastry Cherukuri y Kartik Natarajan a la compañía, se realizarána para aquellos derecho de propiedad intelectual realizado dentro de las actividades asociadas a la compañía. Dado que no se especifica esto, aquellas investigaciones que no han sido pagadas por la compañia tambien podrian ser exigidas por esta. * Derecho de voto y veto ante la venta de la compañía, deben estar incluidos los intereses de ambas partes. * En caso de venta de la compañía, en primer lugar se pagarán las acciones clase A y sus dividendos asociados. Luego se pagarán el porcentaje de los fundadores y por último se dividirá el resto entre los accionistas. Esta cláusula es ideal para no perder ganancias de la venta. * Se debe establecer bajo qué criterios se realizará la valoración de la compañía a la venta de la empresa.

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Romanian Budget - Draft

...CUPRINS Cod clasificatie Proiectul Legii bugetului de stat pe anul 2012 Anexa nr.1 – BUGETUL DE STAT pe anii 2010-2012 SINTEZAVenituri buget de stat –capitole Venituri fiscale Impozit pe profit Impozit pe venit Impozite si taxe pe proprietate Taxa pe valoarea adaugata Accize Impozit pe comert exterior si tranzactiile internationale Contributii de asigurari sociale Venituri nefiscale Venituri din capital Donatii din strainatate Sume primite de la UE /alti donatori în contul platilor efectuate si prefinantarii Cheltuieli buget de stat –capitole – Autoritati publice si actiuni exte rne Cercetare fundamentala si cercetare dezvoltare Alte servicii publice generale Tranzactii privind datoria publica si împrumuturi Transferuri cu caracter general între diferite nivele ale administratiei publice Aparare Ordine publica si siguranta nationala Învatamânt Sanatate Cultura recreere si religie Asigurari si asistenta sociala Locuinte, servicii si dezvoltare publica Protectia mediului Actiuni generale economice, comerciale si de munca Combustibili si energie Industria extractiva, prelucratoare si constructii Agricultura, silvicultura, piscicultura, si vânatoare Transporturi Comunicatii Cercetare si dezvoltare în domeniul economic 0001 0003 0101 0301 0701 1001 1401 1700 2000 2900 3900 4401 4501 5001 5101 5301 5401 5501 5601 6001 6101 6501 6601 6701 6801 7001 7401 8001 8101 8201 8301 8401 8501 8601 Nr. pagina 1-24 25-42 25 25 25 25 26 26 27 27 27 27 29 29 30 30 31 31 31 32 32 33 33 34 35 35......

Words: 83602 - Pages: 335

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The Discourses

...\nvt'$ mvmj of thf "i'emW^ le$t ^mH, THE DISCOURSES OF EPICTETUS. WITH THE ENCHEIRIDION AND FRAGMENTS. TRANSLATED, AND A WITH VIEW NOTES, OF HIS A LIFE OF EPICTETUS, PUILO80PUY. By GEOKGE long, M.A. NEW YORK: A. L. BURT, PUBLISHER, EPICTETUS. Very that he little was a is known* native of and of the life of in Epictetus. Phrygia, the in Maeander the a it is saia Hierapolis, a town tween be- the the to Mgeander branch of named of Paul it in the of Lyons. the Hierapolis of Colossi that time is mentioned epistle from people (Coloss. there of the was iv. a 13); which church date of fact his master has been concluded at Christian The Hierapolis birth of the apostie. The Epictetus life is that is unknown. he a was a only Rome, recorded and of broke the his was early slave in Epaphroditus, There is a profligate that the freedman master to on emperor his slave's dence evi- Nero, story leg by torturing of or him; but the that it is better trust to the Simplicins, who an commentator the weak how Encheiridion in he Manual, from but says Epictetus It is not in was body became that found and a lame early age. said modern slave; parents it has the......

Words: 160374 - Pages: 642

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Beletristica

...Constantin Chiriţă Cavalerii florii de cireş CAPITOLUL I De aproape cincizeci de ani, orologiul cel mare din turnul şcolii supraveghea cu cadranele sale cele patru puncte cardinale; de aproape cincizeci de ani, acele sale enorme indicau fără greşeală ora exactă. Rareori, iarna, în timpul viscolelor, zăpada cotropitoare oprea mersul lor pe cadranul dinspre soare răsare, iar primăvara, hulubii sau ciorile sau alte zburătoare, în zbenguiala lor, grăbeau mersul vreunui minutar. Dar de fiecare dată, moş Timofte Păstrăvanu, paznicul şcolii, care-şi începuse meseria aceasta încă de pe vremea instalării marelui ornic, şi care, aşa cum spuneau elevii din clasele superioare, şi-o va încheia doar o dată cu oprirea definitivă a ceasului, se urca în turn, scutura scripeţii uriaşi şi începea să învârtească o manivelă cât oiştea carului. După ce asculta câteva clipe tic-tacul tunător şi clătina din cap a încuviinţare, moş Timofte scotea de la brâu o cutie rotundă de metal, cândva strălucitoare, o cutie mare cât o farfurie, o proptea pe genunchi şi o pocnea cu pumnul în creştet. Ca la comandă, cutia lepăda un capac pentru a dezveli un cadran de ceas cu aceleaşi disciplinate cifre romane care împodobeau feţele orologiului din turn. Paznicul scruta cu atenţie ora exactă şi potrivea întocmai acele “Gîngălăului”, pentru că aşa numea dânsul ceasul din turn. O dată treaba terminată, închidea cu câteva zdravene lovituri de pumn capacul “Ţîngălăului”, pentru că aşa numea dânsul ceasul de la......

Words: 118431 - Pages: 474