Free Essay

Negosiation

In: Science

Submitted By serlinda
Words 717
Pages 3
Setelah lima bulan dan lebih dari 30 sesi negosiasi yang melelahkan dengan BPV yang Pengembangan Korporat dan Unit lisensi, mitra peter Welz itu, preston spitzer, berdiri untuk berjalan keluar. untuk Welz, cfo dari perusahaan baru publik, isxure (diucapkan "mata-shure"), mendarat kesepakatan dengan BPV mewakili perbedaan mencolok antara membuat kuartal terakhir tahun 2003 angka dan jatuh buruk pendek. Perjanjian akan membuat BPV menjadi pelanggan tunggal terbesar isxure itu, penyemenan dan hubungan isxure dengan akun tenda ini akan mengirim sinyal positif yang kuat kepada para investor dan pelanggan potensial lainnya. Sebaliknya, kebuntuan mempertaruhkan reaksi pasar menghukum dan kapasitas jangka panjang berkurang untuk menandatangani account utama.

namun sesi ini memiliki halmarks frustating putaran sebelum negosiasi. menggoda dekat dengan istilah, hadiah selalu tampak menghilang sebagai tim peter ditekan untuk menutup kesepakatan. ini telah menjadi pertemuan khusus. preston spitzer, kepala pengembangan perusahaan dan lisensi (CDL) Unit, telah mendirikan sessionweeks ini lalu, meyakinkan tim isxure bahwa secara pribadi akan hadir bersama stafnya "untuk meninjau dan menyelesaikan apa yang telah dinegosiasikan." tidak mengherankan, Welz letih mencatat, pertemuan dimulai tanpa Spitzer. Isxure dimulai dengan lapangan dasar berdasarkan fakta, sabar menjawab pertanyaan dan keberatan BPV itu dari pertemuan terakhir. The BPV sisi terus menyuarakan keprihatinan dan tampaknya poin pengulangan yang telah ditidurkan minggu sebelum. Sekitar 40 menit ke dalam diskusi, spitzer angkuh melangkah ke pertemuan, berjabat tangan dengan peter dan tim isxure, dan meminta salah satu vps cdl untuk menggulung BPV itu dek representasi yang disorot dan keuntungan yang cukup besar bahwa kesepakatan BPV mungkin akan memberikan pada layar, lengkap dengan daftar manfaat bahwa pesaing akan memperoleh dari BPV kesepakatan eksklusif. setelah beberapa saat keheningan yang canggung, sedangkan implikasi negosiasi paralel jelas BPV yang tenggelam dalam, preston spitzer menghentikan presentasi, meminta maaf kepada isxure, dan tajam menegur presenter yang slide menyinggung "seharusnya tidak pernah telah ditinggalkan dalam presentasi untuk isxure . "pada saat itu tegang, sekretaris spitzer yang muncul di pintu, mengganggu pertemuan. spitzer menyesal bahwa ia memiliki panggilan telepon yang mendesak dan harus meninggalkan. sambil berdiri untuk pergi, ia berhenti di pintu dan menembakkan pertanyaan yang sulit untuk peter. di tak terlupakan, suara keras itu, spitzer menantang detail yang sangat penting terpendam dalam perjanjian lisensi yang telah menjadi titik menempel utama bulan yang lalu. dari titik peter Welz pandang, masalah ini telah ditutup setelah konsesi considerableeffort dan menyakitkan di pihak isxure itu. kompleksitas ketentuan ini dan dasar pemikirannya terlalu banyak untuk cepat kembali menjelaskan dan membenarkan kanan saat spitzer yang sabar meninggalkan. tapi antek-anteknya, pemain beberapa kesalahan pada seseorang, harap tetap sebagai merah spitzer, sepatu bot koboi BPV-embossed bergemuruh menyusuri koridor dipoles, tanpa mengatakan kapan, jika pernah, pertemuan berikutnya akan datang. peter Welz dan tim isxure nya berbalik menghadapi rekan-rekan mereka yang tersisa BPV.
Mendekati BPV untuk menjual perangkat lunak perusahaan isxure didirikan pada tahun 2000 oleh Vitaly smirnovsky, seorang insinyur perangkat lunak berbakat dan pengusaha serial sukses. dana awal sudah cukup untuk melihatnya melalui pembantaian dotcom tahun 2001 melalui penawaran publik perdana sukses di Februari 2003. peter Welz, 36 tahun, telah bergabung isxure pada tahun 2002 dan menjabat sebagai cfo pertama perusahaan. Welz bertanggung jawab untuk mengelola keuangan perusahaan, hubungan investor, hukum, dan fungsi. Dilatih sebagai seorang insinyur listrik dengan berorientasi keuangan MBA, Welz berasal dari serangkaian startups setelah bekerja karier di sebuah perusahaan konsultan manajemen utama dan bergerak klien (keberuntungan 200) perusahaan sebagai CFO divisi. salah satu persembahan awal isxure yang disebut-sebut sebagai "terobosan dalam layanan keamanan web, membutuhkan minimal dukungan administrasi TI." segera isxure memperluas offreings produk untuk klien perusahaan. pada tahun 2002, seluruh Suide sempat menjadi tersedia untuk di-rumah atau host penyebaran. oleh April 2003, kontrak sementara atau perusahaan berada di tempat untuk produknya dengan sejumlah pelanggan termasuk perusahaan seperti Charles Schwab, jp morgan, dan ford motor company. harga sahamnya telah ditahan selama sekitar enam minggu, sebelum cenderung menurun sekitar 15% dari harga penawaran awal. pada akhir April 2003, isxure memutuskan untuk mendekati BPV inc, pemimpin Tidakkah industri yang sangat terlihat $ 14 miliar dalam pendapatan tahunan, untuk menjual rangkaian produk untuk penyebaran skala besar. jika investor dan pemain industri lain melihat bahwa BPV, dengan kehadiran online besar dan basis pelanggan besar, telah berhasil menggunakan produk isxure, mereka akan menjadi jauh lebih positif dibuang ke isxure. untuk isxure, seperti untuk banyak pesaing langsung dan perusahaan lainnya dalam ruang produk terkait, prospek kesepakatan BPV adalah sangat diinginkan.

Similar Documents

Premium Essay

Negosiations

..."Diplomatic negotiation consists of a process of communication between states seeking to arrive at a mutually acceptable outcome on some issue of shared concern."[p. 7] This process of communication can be profoundly affected by differing cultural conventions, norms, meanings, assumptions, ideals and perceptions. The problems of inter-cultural communication have received increased attention in recent years, and Cohen reviews briefly some of the main theorists working in this field. Cohen's own approach is to combine these theoretical frameworks with analyses of case studies, focusing particularly on cases of negotiation between Western and non-Western states. Cohen rejects the notion that a single international diplomatic culture has developed, which makes diplomats' native cultures largely irrelevant. He finds that seasoned diplomats reports that cultural differences have a significant impact. Theoretic studies show that culture plays a large role in shaping the individuals' character. This constitutive impact of culture cannot be erased by mere exposure to other cultures. Cohen draws primarily on Lorand Szalay's theory of inter-cultural communication. Szalay begins by distinguishing between the form and content of a message. The form of the message serves to encode its meaning. Understanding a message is a matter of the receiver correctly decoding it, so that the receiver's intention matches the sender's meaning. Szalay says, "Since the encoder and the decoder are two......

Words: 1941 - Pages: 8

Premium Essay

Indian Automobile Sector 2012

...customer satisfaction is reported as an index score based on a 1,000-point scale. 11. domestic market in India selling over 730,000 cars annually 12. Today, Maruti Suzuki exports, models such as A-star, Alto, Estilo, Ritz, M-800 across to over 125 countries. In 2011-12 the Maruti Suzuki exported over 127,300 units. Some leading overseas markets for the Company include advanced western markets such as Netherlands, Germany, France and UK besides non European markets like Australia South Africa, Algeria, Chile, Indonesia, Sri Lanka and Nepal. 13. Project maruti was started by indiragandhi&sanjaygandhi. Indian experts started search for colaborator.negosiatiated with Honda, Nissan, Toyota ,Mitsubishi , and Suzuki. After round of negosiation Suzuki was selected. Success of JV led Suzuki to increase its equity form 26 to 40% in 1987 & then 40-50% in 1992. 14. Customer obsession means creating customer loyalty. How much the customer is interested to buy your product. Making sure that the customer gets what he desires. 15. Fast, Flexible and First Mover: It produces and sells cars as a rapid pace. 16. Innovation and creativity: It introduces new technologies and new models at a rapid pace 17. Networking and Partnership: It believes in partnering with various companies from producing parts to hosting car shows. 18. Openness and Learning: People working in the company are given a chance to experiment and explore. . The company plans to......

Words: 6888 - Pages: 28