...LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Nivel de unidad de negocio, producto y mercado Definir la misión de la empresa Fijar los objetivos y las metas de la empresa Diseñar la cartera de Negocios Planear el marketing y otras estrategias funcionales Nivel Corporativo Nivel de unidad de negocio, producto y mercado Definir la misión de la empresa Fijar los objetivos y las metas de la empresa Diseñar la cartera de Negocios Planear el marketing y otras estrategias funcionales Nivel Corporativo 1.- La Planeación Estratégica es el proceso de crear y mantener congruencia estratégica entre las metas y capacidades de la organización y sus cambiantes oportunidades de marketing. Implica definir una misión clara para la empresa, establecer objetivos de apoyo, diseñar una cartera de negocios sólida, y coordinar estrategias funcionales. El propósito de la planeación estratégica es encontrar formas de utilizar las fortalezas de la empresa para aprovechar las oportunidades atractivas que ofrezca el entorno. Actividad: Tú junto con otro compañero(a) del grupo contestar las siguientes preguntas. 1.- Define planeación estratégica. Enumera y describe los cuatro pasos que se deben seguir . 2.- Qué papel desempeña la mercadotecnia en la planeación estratégica? 3.- Plantea 2 objetivos que se pudieran utilizar en un plan estratégico. La tarea tiene que ser entregada impresa el día lunes. Si no encuentras una pareja de trabajo traela individual.Actividad: Tú junto con otro compañero(a)...
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...Planeación De Escenarios: Una Herramienta Para El Pensamiento Estratégico. En este artículo se habla acerca de una herramienta muy importante para lograr la planeación estratégica, y esta es la planeación de escenarios que nos servirá mucho para juntar y tener en cuenta diferentes posibilidades para la toma de las decisiones. En este caso se plantean ejemplos de casos reales para explicarnos cómo funciona este tema de los escenarios que pueden ser guías útiles para orientar el diseño de un modelo de negocio o la innovación a partir de modelos existentes y cómo llevar a cabo los resultados, su función principal es aportar al proceso de desarrollo del modelo de negocio un contexto de diseño específico y bien detallado. El escenario es otra herramienta de reflexión que nos ayudan a recapacitar sobre los modelos de negocio del futuro. Los escenarios impulsan la creatividad con contextos futuros concretos para los que podemos inventar modelos de negocio adecuados. Esto suele resultar más sencillo y productivo que el brainstorming. Sin embargo, este método requiere invertir mucho tiempo en el desarrollo de varios escenarios, lo cual puede ser costoso en muchos aspectos. Algunas de las razones por las que debemos usar la planeación de los escenarios son: La incertidumbre es elevada en relación con la capacidad de los administradores de predecir o ajustar, demasiadas sorpresas costosas han ocurrido en el pasado, la empresa no percibe o genera nuevas oportunidades, la calidad del pensamiento...
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...Índice Introducción… 3 Desarrollo… Planeación y Administración estratégica… 4 Conclusión… 6 Referencias bibliográficas… 7 Introducción En el siguiente documento encontrarnos, que es de vital importancia para el desarrollo óptimo de una organización, no importando el giro de la misma, la implementación de planes y estratégicas que dirijan el rumbo hacia donde van a ir dirigidos todos los esfuerzos. La importancia se revela, en el momento en que todos los miembros de una organización se les da a conocer, cuales son los caminos o el camino que se debe recorrer, y esto nos es beneficioso en la hora de realizar las actividades cotidianas dentro de una organización. Aunque no se debe olvidarse que el público exterior, es demasiado importante en base a su comportamiento, ya que una previa planeación nos dará competitividad en el mercado, estando en constante vanguardia de alternativas que declare el mercado. En ningún momento se debe de permitir que un problema llegue hasta el punto que no se pueda solucionar, siempre un plan bien definido nos dar la ventaja...
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...Empresa: Construcción de Vivienda de Interés Social y Medio Segmento: Dirigido a familias con un nivel socio-económico de D+ y D. Buscan hogar propio. Misión: Somos una empresa veracruzana dedicada a la construcción de viviendas hechas con productos de buena calidad y con diseños modernos. Siempre proporcionando el mejor precio y comodidad para tu familia, tomando en cuenta el equilibrio construcción/naturaleza. Visión: Ser la empresa líder en el mercado de la construcción de interés social y media, proporcionando una mejor calidad de vida y seguridad a nuestros clientes. Incorporando nuevas tecnologías de placas y ladrillos prefabricados con plasticos reciclados y diseños que no pasan de moda . Análisis de Porter: Amenaza de nuevos participantes: Economías a escala – Si necesito de economías de escala para poder solventar los gastos del terreno, el proyecto arquitectónico y de la maquinaria utilizada (urbanización y construcción). Capital Requerido – Si se necesita una buena inversión o en otras palabras, un capital grande; sin embargo, se pueden sacar créditos del banco o buscar socios. Propiedad Intelectual – No. Costo de cambio o transferencia – Si tiene. Aquí entrarian los costos de mudanza, igual y hasta el costo de una inmobiliaria para vender esa casa y cambiarse a otra. Efetos de Red – No. Reacción de los establecidos: Al entrar a este mercado me podrían atacar con formas de pago más facil. Pero no se pueden bajar mucho en el precio de la casa, puesto...
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...Planeación Estratégica de Tecnología de Información en Entornos Dinámicos e Inciertos Palabras Clave : Planeación Estratégica de Tecnología de Información (PETI), Internet, Portales de Información, Modelo Dinámico, . Resumen | Los modelos y técnicas tradicionales en Planeación Estratégica de Tecnología de Información -PETI-, consideran dominios de aplicación en los que el comportamiento del mundo real es descrito a través de conceptos estáticos. Las entidades son tratadas como perfectamente racionales. Interactúan solas en el entorno y no consideran experiencias anteriores. No obstante, el mundo real está representado por entornos dinámicos que no son predecibles. La ejecución de un plan no está garantizada, debido a que el entorno puede cambiar de manera impredecible. El propósito del entorno es promover cualquier tipo de interacción entre entidades. Nosotros estudiamos la dinámica que induce la aceptación o rechazo de cambios en las condiciones del entorno. Proponemos un modelo conceptuado bajo un dominio de aplicación dinámico, que integra las visiones estratégicas de negocio/organizacional, con la visión estratégica de Tecnología de Información (TI) en una visión única final. La construcción está basada en tres conceptos: interacción, adaptación y evolución. Estos conceptos tienen un significado diferente pero están íntimamente relacionados, alcanzando la sinergia necesaria para un proceso de planeación dinámico efectivo. [English] Artículo | Internet está generando...
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...Cuestionario Planeación Estratégica 1.-EXPLICA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA: Se puede definir como el arte y ciencia de formular, implantar y evaluar decisiones interfuncionales que permitan a la organización llevar a cabo sus objetivos. 2.- MENCIONE LAS ETAPAS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA: * formulación de las estrategias * implantación de estrategias * evaluación de estrategias 3.- MENCIONE LOS BENEFICIOS D LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA: * beneficios financieros * beneficios no financieros * necesidades y beneficios de la planificación estratégica: * mantiene a la vez el enfoque en el futuro y en el presente. * refuerza los principios adquiridos en la misión, visión y estrategia. * fomenta la planeación y la comunicación interdisciplinarias. * asigna prioridades en el destino de los recursos. * constituye el puente con el proceso de planeación táctica a corto plazo. * obliga a los ejecutivos a ver la planeación desde la macro perspectiva, señalando los objetivos centrales a modo que pueden contribuir a lograrlos. 4.- EXPLICA ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN: Le permiten a la empresa obtener control sobre sus distribuidores, proveedores, y/o competidores. 5.- MENCIONE LAS ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN: Integración hacia delante Integración hacia atrás Integración horizontal 6.-EXPLIQUE LAS ESTRATEGIAS INTENSIVAS: Requiere un esfuerzo intenso para mejorar su posición competitiva con sus productos existentes...
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...Introducción El rápido crecimiento y avance en la tecnología pueden amenazar el posicionamiento y objetivos de una compañía. Northen Digital Inc., empresa canadiense dedicada al suministro de productos de medición electrónica, es una de las empresas en donde su posicionamiento en el mercado, estabilidad, la alta calidad y buen desempeño en los productos y servicios, se encontraban en riesgo. El avance tecnológico fue la causa por la que NDI muestra interés por la innovación y la búsqueda de estrategias que le permitieran seguir en el mercado bajo el mismo o un mejor posicionamiento. Su misión, “Retamos las fronteras de la innovación, en todo lo que hacemos, para crear soluciones de medición que permitan a la gente alcanzar resultados excepcionales” (NDI, 2010). La misión de NDI permite observar el interés en la innovación y avance como compañía para cubrir y satisfacer las necesidades y exceder las expectativas de sus clientes. Resumen de la investigación Vivimos en una época de constantes cambios, hemos visto como los avances tecnológicos han mejorado procesos y actividades que realizamos en el trabajo y en la vida diaria. Durante el siglo pasado, la automatización en las empresas redujo la mano de obra logrando una optimización de tiempo y una mayor productividad, lo que Peters menciona como el factor del 98.5% “Una reducción del 98.5% en las necesidades de mano de obra de cuello azul para una tarea esencial” De la misma manera que se redujo la mano de obra...
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...propósito de alcanzar las metas establecidas para la organización. Un proceso es una forma sistemática de hacer las cosas. Se habla de la administración como un proceso para subrayar el hecho de que todos los gerentes, sean cuales fueran sus aptitudes o habilidades personales, desempeñan ciertas actividades interrelacionadas con el propósito de alcanzar las metas que desean. PLANEACIÓN Definición: La planeación consiste en fijar el curso concreto de acción que ha de seguirse, estableciendo los principios que habrán de orientarlo, la secuencia de operaciones para realizarlo, y la determinación de tiempos y números necesarios para su realización. Es la función de la administración que se preocupa de: 1. Establecer metas. 2. Definir estrategias y políticas. 3. Desarrollar planes. 4. Implementar estrategias. Características y principios del proceso de planeación: Características Principios Básicos Es precisa: contempla objetivos específicos, que puedan ser medidos. También contempla estrategias o acciones que permitan alcanzar dichos objetivos. Principio de Universalidad: la planeación debe considerar una adecuada cantidad de recursos o factores para el correcto desarrollo del plan a seguir. Es factible: debe considerar los recursos y la capacidad que la organización tiene para proponer objetivos que estén al alcance de esta, en otras palabras, que sean realizables. Principio de Racionalidad: todos los planes deben basarse en fundamentos lógicos, deben tener...
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...significado de planeación estratégica para un sistema de logística. Seleccione varias compañías de su preferencia, analice las actividades que deberían incluirse y el motivo. ¿Cómo distinguiría la planeación táctica y operativa de la planeación estratégica? El proceso de la planeación estratégica logística consiste en partir del direccionamiento estratégico de la compañía, interpretar la estrategia corporativa, aplicarla en la cadena de suministros de tal forma que se logre la rentabilidad esperada por la compañía. La planeación estratégica es el proceso secuencial que debe realizar la empresa para proyectarse y lograr desarrollarse en un ambiente turbulento, veloz, exigente y violento. Para poder afrontar el reto de competir en los mercados, deben adaptarse e interactuar de manera armónica con el entorno. Ejemplo: Holding Se refiere a la compañía socia o dueña de un grupo de empresas con fines comunes, éste se conforma con el fin de controlar sus actividades de un mismo mercado, lo cual asegura que las empresas que forman parte del Holding tengan acceso a materia prima, logística, transporte, financiación, etc. Los Holdings son considerados como una forma de integración y colaboración empresarial, pueden controlar toda la cadena o proceso de un bien o servicio, teniendo en cuenta que se deben minimizar riesgos y maximizar utilidades. Holding dedicado a la fabricación y comercialización de productos de construcción, se aplicará el modelo de planeación estratégica logística...
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...Conclusiones 1. La estructura influye sobre la conducta 2. El mejor modelo se construye cambiando las formas de hacer las cosas 3. La incertidumbre genera sobreprotección Implementar modelos de comunicación desde el mercado hacia toda la cadena Desarrollar esquemas colaborativos en todos los miembros de la cadena Diseñar un modelo de sincronización que permita mover la cadena al ritmo adecuado Módulo II PROCESOS DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO Pedro Alejandro Aguilar S. 8 Evolución de la SCM Activity fragmentation to 1960 2000+ Activity Integration 1960 to 2000 Demand forecasting Purchasing Requirements planning Production planning Manufacturing inventory Purchasing/ Materials Management Warehousing Logistics Material handling Packaging Finished goods inventory Distribution planning Physical Distribution Supply Chain Supply Chain Management Management Order processing Transportation Customer service Strategic planning Information services Marketing/sales Finance CR (2009) Prentice Hall, Inc. Estructura de la Supply Chain Nivel 2 Proveedores Nivel 1 Proveedores Nivel 1 Clientes Nivel 2 Clientes 1 2 2 n 1 1 2 2 n 1 n n 1 2 3 n 3 n 1 1 2 n n 1 n Compañía foco Miembros de la Cadena de la empresa Source: Douglas M. Lambert, “Supply Chain Management: Processes, Partnerships, Performance”, 2012. Clientes...
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...ESTRATEGIA Y PLANEACIÓN DE LA LOGÍSTICA Y DE LA CADENA DE SUMINISTROS La decisión de la dirección estratégica de una compañía para cumplir con sus finanzas, crecimiento, participación de mercado y con otros objetivos es una importante primera consideración para la administración de la empresa. El plan corporativo luego se divide en subplanes, como el de marketing, producción y logística. Estos planes requieren tomar muchas decisiones especificas como ubicación de almacenes, el establecimiento de políticas de inventarios, el diseño de sistemas de ingreso de pedidos y la selección de las formas de transporte. Planeación y toma de decisiones que dan por resultado adecuados planes de logística y de la cadena de suministros y que las metas financieras de una empresa. Estrategia Corporativa La creación de la estrategia corporativa inicia con una clara expresión de los objetivos de la empresa. Ya sea que la compañía persiga objetivos de utilidades, sobrevivencia, sociales, de rendimiento sobre la inversión, etc., estos siempre deberán ser bien comprendidos. Posteriormente, es probable que se presente un proceso visionario en el cual se consideren estrategias no convencionales, no tomadas en cuenta e incluso que vayan en contra del sentido común. Siempre hay que considerar los cuatro componentes de una buena estrategia: clientes, proveedores, competidores y la misma compañía. También hay que tomar en consideración las necesidades, fortalezas, debilidades, orientaciones...
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...clientes sobre: – Fechas de entrega prometidas – Confirmar el status de la orden – Comunicar cambios 4 Principios Planificar es un proceso, no un evento. 5 Principios • Planificar es un proceso continuo 6 Administración de la Demanda Planes Estratégicos Planes Financieros Plan del Negocio Clientes Plan de Ventas y Operaciones Manufactura Ventas Marketing Otras demandas Administración de la Demanda Programación Maestra MPS Plan de Capacidad a Grandes Rasgos Ingeniería Proveedores Registros de Inventario Listas de materiales Plan Detallado Materiales MRP / Capacidad CRP Rutas Programación de Planta y Proveedores Centros de Trabajo Ejecución 7 Inputs del Proceso de Planeación Marketing Input Plan de Mercado Plan de Promociones Plan de Precios Indicadores Económicos Factores Externos Análisis de la Competencia Supuestos...
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...ELECTRÓNICO PAGINA WEB MAE Juan Francisco Ortiz Q Previa programación ND 9558 0727 jfortiz@unitec.edu https://portal.unitec.edu/ DESCRIPCIÓN DEL CURSO En la Clase de Presupuestos se intenta capacitar a los alumnos en las técnicas para la adecuada preparación de los diferentes presupuestos como herramienta de planificación financiera con el objetivo de estimar resultados financieros y evaluar desempeño de la administración de la empresa OBJETIVO GENERAL DEL CURSO: Capacitar al estudiante en la elaboración, comprensión y análisis de los presupuestos dentro de la planeación estratégica de las empresas, el modelo de costo volumen utilidad en la planeación de utilidades y el proceso de decisiones a corto plazo utilizando el análisis marginal OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL CURSO: Al final del curso, el alumno será capaz de: 1. Explicar el papel que desempeñan los presupuestos en la planeación estratégica, así como también las ventajas y limitaciones 2. Desarrollar los presupuestos de ventas, producción, compras, inventarios, mano de obra, gastos indirectos de fabricación, gastos de operación 3. Elaborar los estados financieros proyectados, a partir del presupuesto de Operaciones, de efectivo y otros cambios en activos, pasivos y capital. 4. Determinar las ventas necesarias para cubrir los costos fijos en la empresa, así como también la...
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...funtional areas AF/ PA | Marketing (comercialización) | Producción | Recursos humanos | Finanzas | Planeación | El plan estratégico de marketing se caracteriza por ser un plan a largo plazo, del cual, se parte para definir las metas a corto plazo. Por ejemplo, los gerentes de marketing elaboran un plan estratégico de marketing para tres o cinco años y luego, elaboran un plan anual de marketing para un año en concreto. | Se refiere a determinar el número de unidades que se van a producir en un período de tiempo, con el objetivo de prever, en forma global, cuáles son las necesidades de mano de obra, materia prima, maquinaria y equipo, que se requieren para el cumplimiento del plan. | La planeación de recursos humanos está directamente relacionada con los objetivos organizacionales y para ser significativa, la planeación de personal debe estar basada en especificaciones de personal. La planeación puede revelar escasez o abundancia de capacidades, una condición que puede influir en los objetivos organizacionales, y en la estructura organizacional. Además, debe estar integrada con planes generales acerca de ventas, producción, compras, uso de maquinaria y equipo | El desempeño de la función financiera no es otro más que el de buscar la mejor forma de obtener utilidades. Y es por ello que cualquier planeación depende en mucho de la participación individual de quienes la realizan. Las ideas y actividades del planeador financiero ayudan a consolidar y modificar la estructura inicial...
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...venta. * Responde al como: ESTRATEGIAS * OBJETIVO FUNCIONAL: para área administrativa, de producción, financiera, mk y ventas. - 1.necesidad,2.deseo,3.demanda,4.oferta-calidad-satisfaccion,5. Valor, 6. Intercambio,7.transsaccion,8.relacion,9.mercado=PLAN DE MARKETING: punto en el cual podemos tomar decisiones desde la comercialización hasta los proveedores. Se deben saber las 4p del marketing * Producto-precio-plaza-promocion-personal-proteccion-provedores-post venta * Conceptos de planeación comercial: * Mercado potencial: cifra Max en la que se quiere llegar. Cifra inalcanzable * Mercado actual: descuentos que se le hacía al mercado potencial * Venta potencial: capacidad de ofrecer servicio. * Venta actual: capacidad de producción. Misma venta potencial. * Que es planeación: - tener en cuenta en el futuro las consecuencias de las decisiones presentes. - las ventas sus resultados se puede medir hasta un año - al gerente de planeación se mide por los resultados cualitativos- * 3 dimensiones para planear: * Planear el planeamiento: busca información, estar actualizado, información reciente * Hacer el planeamiento: hago uso de técnicas o de modelos para convertir la información en números. * Controlar el planeamiento: estimar o calcular lo que yo he planeado vs los resultados. * 2 etapas. * Pronostico: es operativo, son números se puede realizar por un programa. * Proyección del pasado hacia el futuro ...
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