...Segmenteren Markten bestaan uit kopers die in een of meerdere opzichten verschillen van elkaar. Dit kunnen verschillen zijn in de wensen, middelen, locatie koophouding ,- en gedrag. Door marktsegmentatie verdelen bedrijven grote heterogene markten onder in kleinere segmenten. Deze segmenten kunnen zo doelmatiger worden bereikt op hun specifieke behoeften. Concurrentie kan worden vermijdt door zich te richten op bepaalde segmenten. Geografische segmentatie Regio: Nederland; Duitsland; België Dichtheid: Stedelijk; voorstedelijk; landelijk Klimaat: Gematigd zeeklimaat; zeeklimaat; hooggebergte klimaat Demografische segementatie Leeftijd: 6 – 12 jaar; 8 – 99 jaar; 12 – 99 jaar Geslacht: Mannelijk; vrouwelijk Gezinsgrootte: 2; 3; 4; meer dan 5 Gezinslevencyclus: Kind; tiener; jong, alleenstaand; jong, samenwonend; jong, getrouwd, zonder kinderen; jong, getrouwd, jongste kind onder de 8 jaar; jong, getrouwd, jongste kind ouder dan 8 jaar; alleenstaand, jongste kind onder de 8 jaar; alleenstaand; jongste kind boven de 8 jaar; ouder, getrouwd, jongste kind onder de 8 jaar; ouder, getrouwd, jongste kind ouder dan 8 jaar; Inkomen: 10.000 – 15.000; 15.000 – 20.000; 20.000 – 30.000; 30.000 – 50.000; 50.000 – 75.000; 75.000 – 100.000; 100.000 en meer Opleiding: Lage school; Enkele jaren middelbare school; middelbare school voltooid; beroepsopleiding; hogeschool; universiteit Geloof: Katholiek; protestants; Atheïsme; Hindoestanen; Islamitisch Ras: Blank; Semieten;...
Words: 609 - Pages: 3
...met 50% minder uitstoot maar deels is gelukt. De uitstoot is wel met 50% gedaald maar de omzet in West Europa blijft nog achter. Wij gaan onderzoeken of een shop-in-shop principe in Europa kansrijk is. Hoofdvraag: Is het kansrijk om een shop-in-shop te lanceren voor Unilever? Deelvragen: 1. Is het financieel haalbaar om een shop-in-shop te lanceren in 2 Europese landen? 2. Welke wetten kunnen de lancering van de shop-in-shop beïnvloeden? 3. Welke positionering kan het best toegepast worden? Onderzoeksopzet: 1. We kijken naar de omzetcijfers van het retailgebruik, en cijfers over de verkoop van shop in shop systemen. Zo kunnen wij berekenen wat de opbrengsten zijn. 2. Hierbij duiken wij in de wettenboeken en de wetgeving van het Europese land dat wij hebben gekozen. Om zo op zoek te gaan naar wetten waar we tegenaan lopen tijdens dit onderzoek. 3. Nadat wij de interne en externe analyse hebben uitgevoerd zullen wij een confrontatiematrix maken. Aan de hand hiervan kunnen wij de positionering bepalen. Randvoorwaarde/ benodigde middelen: Voor dit onderzoek...
Words: 563 - Pages: 3
...Indhold Opgave 1 2 Kort virksomhedsbeskrivelse 2 Parametermix 2 Produkt 2 Pris 3 Promotion 3 Distribution (P-place) 3 Opgave 2 3 Kommunikationsmodel 4 Opgave 3 5 Maslows behovsteori 6 Købstype 6 Købsadfærdstype 6 Opgave 4 7 Positionering og branding 7 Opgave 1 Udarbejd en kort virksomhedsbeskrivelse af virksomheden Kohberg, herunder en beskrivelse af virksomhedens samlede parametermix på det danske marked. Kort virksomhedsbeskrivelse Kohberg Brød A/S er en dansk fødevarevirksomhed som startede som et håndværksbageri i Rødekro af Alfred Kohberg i 1969. Senere flyttede han bageriet til Bolderslev, hvor han lagde grundstenen til det Kohberg, der er i dag. Nu er Kohberg Danmarks største danskejede bageri, som fremstiller brød og kager. Kohberg har i dag tre bagerier med 600 ansatte. Derudover har de lanceret flere mærker som Herkules og Viking. Deres værdier er bl.a. at være passionerede, nærværende, ansvarlige, teamorienteret og forandringsparate. Derudover tager de hensyn til miljøet fra start til slut og deres råvarer dyrkes naturligt med omtanke for miljøet. Deres omsætning var i 2012 på 835.941.000 kr. Parametermix Produkt Kohberg har bredt sortiment med forskellige varianter for brød og kager under kategorierne; frisk og frost, hvor alt er lavet af råvarer, som er valgt ud fra sunde og nærende egenskaber, og deres brød bages af korn uden stråforkortere. Deres produkter er bagt med stor omtanke for miljøet, og derfor begynder de allerede...
Words: 2110 - Pages: 9
...Communicatieplanner Communicatieplan = een toekomstvisie Als er geen communicatieplan is = ad-hocactiviteit ( voor die speciale activiteit ) Kenmerken : - geeft inzicht in de hele organisatie - inzicht in de organisatie en totale communicatie - 1 strategie - alle acties worden vastgelegd met de datum en wat het gaat kosten - schept duidelijkheid over wat er de komende jaren/weken gaat gebeuren - er zijn verschillende soorten : concerncommunicatieplan, marketingcommunicatieplan.. - voor elk probleem moet je een specifiek plan maken - het is zeker geen lineair proces. Alle onderdelen kunnen in verschillende volgorde worden gedaan. BASISPLAN 1. Probleemanalyse/organisatievraag : - Er is een knelpunt of organisatievraag -> iedereen andere interpretatie, dus iedereen definieert ook een andere probleemstelling. - Je moet het probleem duidelijk kunnen omschrijven -> moeilijk - Probleem achterhalen is oriënteren in de interne en externe analyse. Alles begint met een briefing van ongeveer 1uur30 waarin je als communicatieprofessional het probleem moet zoeken. Er is een knelpunt of vraag dat bij de huidige communicatie fout zit, je moet goed op de hoogte zijn van het beleid van de onderneming. Je organisatievraag is niet altijd het werkelijke probleem. Het kan liggen aan vele factoren(concurrenten..) ipv aan de communicatie. Een briefing is iets waar ze alles ingooien, dus communicatieprof moet vragen stellen want hij moet de probleemstelling...
Words: 7525 - Pages: 31
...1. HEMA ALGMEEN In 1926 opende de Hollandsche Eenheidsprijzen Maatschappij Amsterdam (HEMA) de eerste winkel in Amsterdam. Dit was het eerste warenhuis waar producten werden verkocht tegen eenheidsprijzen van 10, 25 en 50 cent. HEMA wordt sindsdien geassocieerd met eenvoud, duidelijkheid, kwaliteit en eerlijkheid (HEMA’s verhaal, 2010). Ondanks dat de eenheidsprijzen ondertussen in euro’s zijn veranderd, vindt de Nederlandse consument de winkel absoluut onmisbaar. Het warenhuis staat voor de zevende keer op rij op nummer 1 in de EURIB Top-100 Onmisbare Merken van 2014 (Riezebos et al., 2014). De missie van de HEMA is sinds 1926 niet veranderd; het warenhuis leeft nog steeds voor het beschikbaar maken van producten tegen betaalbare prijzen die de levens van jong en oud makkelijker en leuker maken. De winkels bieden goede kwaliteit producten met sterke designs aan voor lage prijzen. Daarnaast wil HEMA haar producten altijd kunnen aanbieden en zijn daarom ook de online markt ingeslagen (HEMA Annual Report, 2013). HEMA staat bekend om haar iconische producten zoals de rookworst en de tompouce, maar het assortiment spreidt zich van kinderkleding tot samenlevingscontracten. De belangrijkste producten van kunnen worden onderverdeeld in: mode, woninginrichting, etenswaren, en fotoservice. Daarnaast biedt HEMA ook producten aan zoals verzekeringen, school- en kantoorartikelen, en mobiele diensten (HEMA, 2015). Strategische ontwikkelingen Ondanks de verkiezing tot meest onmisbaar...
Words: 2536 - Pages: 11
...Managing project and multi-cultural organisations The paper version 1. Title page: title of the course, title of the project, number of the group, names of all the team members 2. Short presentation of the project > short summary about our project and for which company BELEN 3. Introduction About the company: Sultana Why we do this project for Sultana / aanleiding ANIQUE 4. Macro analyse SARAH + ANNA Economical Social Cultural Technological Ecological (Political) 5. Meso analyse SARAH + ANNA Sector Competition 6. Internal analyse LINDA Marketing Financial 7. SWOT NADIA 8. Analyse of the trends in flavours etc. ANNA LENA 9. New product design: new flavour (Sultana Special Flavour) + marketing/communication ALL 10. WBS: Planning of activities > See planning special flavour, with which weeks + responsible departments ANIQUE + LINDA 11. WBS dictionary – the description of the activities 12. OBS: organization chart > Zie organogram 13. Responsibility matrix – REAW ANIQUE 14. GANTT ILARIA + ALFRED 15. Cost analysis: See S&G charter: prime costs, revenue, consumer price, trade marge, commercial profit ALFRED First presentation → WBS presentation : activities must be taken → Project charter Maybe we can tell some more 1. Introduction: who we are, for which company, sort about what we are doing 2. Short introduction about the company, Sultana, what company 3. WBS: planning of activities + responsible departments Introduction...
Words: 4051 - Pages: 17
...dokumentet i word-format, och döp det till seminariegruppXgruppnummerX. Introduktion Här introduceras kortfattat den valda organisationen. Presentera organisationens vision och mission. Nuvarande extern position Här genomförs en PESTLE-analys avseende organisationens politiska, ekonomiska, sociokulturella, teknologiska, legala och ekologiska omvärld. Integrera ett hållbarhetsperspektiv med utgångspunkt i sociala, ekonomiska och miljömässiga aspekter. Nuvarande intern position kopplat till externa förhållanden Här presenteras och diskuteras en SWOT-analys av organisationen. Integrera även här ett hållbarhetsperspektiv med utgångspunkt i sociala, ekonomiska och miljömässiga aspekter. DEL 2 Segmentering, targeting och positionering Här presenteras det/de kundsegment organisationen verkar inom och vilka segment gruppen anser att organisationen bör verka inom. Beskriv vilken targeting som används bland segmenten och om den är lämplig. Redogör för organisationens position på marknaden och motivera om den är konkurrensmässigt hållbar eller borde förändras. Marknadsföringsstrategi Här presenteras organisationens nuvarande marknadsföringsstrategi och huruvida den bör förändras i termer av goals och objectives. Marknadsföringsprogram Här analyserar gruppen huruvida kunderbjudandet relaterat till produkt och varumärke är adekvat eller om det bör förändras. Den aktuella prissättningen beskrivs och gruppen redogör för om den är lämplig eller ej. Beskriv de aktuella...
Words: 270 - Pages: 2
...Opdracht en Case Marketing Week 5 bij: Prijsbeleid (H11) Concurrentievoordeel creëren (H18) Instructie * Werk de opdrachten en case uit met je groepje (ca. 3 studenten). Gebruik hiervoor het bijgevoegde antwoordformulier. * Lever jullie uitwerking vóór het werkcollege van 110 min. in op Sharepoint, door het te uploaden in de inleverbox (indien de docent dit wenst). * Neem ieder een print van de antwoorden mee naar de les en bereid gezamenlijk voor hoe jullie je uitwerking gaan presenteren (volgens instructies van de docent). * N.B. Het betreft groepswerk. Dat betekent dat elk groepslid verantwoordelijk is voor het ingeleverde werk en dat elk lid gevraagd kan worden een willekeurig onderdeel van de uitwerking toe te lichten. Overzicht Opdracht en Case: Opdracht Week 5: (In totaal 60 punten) Kies met je groepje een merk en geef daarvan het volgende aan: Vraag 1 (10 punten) Welke prijszetting wordt naar jullie idee gevolgd? Is dit vraaggeoriënteerd, kostengeoriënteerd en/of concurrentiegeoriënteerd? En is er sprake van specifieke prijsaanpassingsstrategieën, zoals prijsdiscriminatie of dynamische prijszetting? Licht het antwoord toe. Gebruik hierbij H11. Vraag 2 (10 punten) In hoeverre onderscheidt het door jullie gekozen merk zich van andere, vergelijkbare merken, op het gebied van product, service/dienstverlening en/of prijs? Licht je antwoord toe. Gebruik hierbij H11 en H18. Vraag 3 (10 punten) Wat zijn de belangrijkste...
Words: 1085 - Pages: 5
...Plan van aanpak Project: Strategisch Marketingplan Versie 2 Houten Vloeren BV Hogeschool MIM Opleiding: Economie Compact CE 22 september 2012 1. Inleiding Houten Vloeren BV is een onderneming gespecialiseerd in het leveren en leggen van allerlei soorten houten vloeren. De onderneming heeft vestigingen in Deventer en Bathmen, waar het zijn oorsprong kent. Zij is aangesloten bij de Vereniging Parketvloeren Leveranciers. Houten Vloeren BV kent een unieke bedrijfsstructuur. Naast de verkoop en het leggen van de houten vloeren, vindt ook de productie, het op kleur maken en het oliën van de houten vloerdelen in eigen beheer plaats. Houten Vloeren BV is werkzaam op zowel de particuliere markt als de zakelijke markt en met als vaste klant het concern XX opereert zij inmiddels ook over de grens, daar zij verantwoordelijk zijn voor de vloeren van alle XX vestigingen. Het bedrijf telt 120 personeelsleden en heeft vorig jaar een omzet gerealiseerd van 16 miljoen. Houten Vloeren BV wil graag zijn omzet verhogen tot 18 miljoen binnen nu en 3 jaar maar heeft dit in het verleden eigenlijk altijd haar bedrijfsvoering gedaan zonder een bepaalde strategie en heeft zich daarbij ook niet specifiek gepositioneerd op de markt. Zij wil nu graag inzichtelijk hebben welke strategie zij het beste kunnen kiezen en hoe zij zichzelf het beste kunnen positioneren op de markt, om de gewenste omzetstijging te kunnen realiseren. Daarnaast kennen...
Words: 2332 - Pages: 10
...Fabrikantenanalyse: Unox. Unox bestaat volgend jaar alweer 75 jaar. Hieronder kun je in vogelvlucht lezen wat we in die tijd allemaal hebben meegemaakt en gedaan. 1937 – Hoe het begon "Sinds 1937 maakt Unox al de lekkerste rookworsten" Over het ontstaan van de merknaam Unox gaan verschillende verhalen. De een beweert dat iemand eens bedacht heeft om Unilever, Oss en Ox (Engels voor os) samen te voegen tot Unox. En anderen zweren dat de naam een uitkomst is van een prijsvraag onder werknemers. Hoe het ook zij, vanaf 1937 worden onder de merknaam Unox de lekkerste rookworsten gemaakt. Met succes. Want binnen een paar jaar worden naast de Gelderse rookworsten andere producten geïntroduceerd, zoals Thuringer bloedworst, Pariser Boterhamworst, Brunswijker Theeworst en wel zes verschillende soorten snijworst. 1957 – Soep in blik In 1957 komt de eerste bliksoep op de markt. Tomatensoep. Toen al net zo lekker als die van nu. Maar omdat het fenomeen bliksoep nog onbekend was werd er eerst lang onderzoek gedaan om ervoor te zorgen dat het na het opwarmen nog net zo zou smaken als bij de bereiding. Toen dat gebeurd was, stond het eerste blikje tomatensoep al snel te pronken in de schappen van de lokale buurtsuper. 1961 – Eerste reclamecampagne Op een goede dag ergens in 1961 werd bedacht dat soep heel lekker was maar dat te weinig mensen hem kochten. En er was maar één manier om de kritische Nederlandse consument te overtuigen. De soep laten proeven. Daarom werden...
Words: 351 - Pages: 2
...business & Retail management Naam: Jeroen kok Telefoonnummer: 06-40208926 Emailadres: jeroen_kok@hotmail.com Naam Tutor: Dhr. Speijdel Opdrachtgever: Dhr. Speijdel Groep: Tutor/expert groep 1 Titel project: Productinnovaties voor het product:’’ Unox biologische soepen’’. Opdrachtanalyse: Het is de bedoeling om nieuwe innovaties te zoeken voor het product ‘’Unox biologische soepen’’. Dit ga ik doen d.m.v. een stappenplan. Hiermee begin ik met het bepalen van het vinden van mijn doelgroep. De hoofdvraag voor de opdracht is: Hoe kan de markt van een product door productinnovatie worden versterkt? Verschillende deelvragen zouden kunnen zijn: • Wat is de markt? • Wat is de missie en strategie van het bedrijf? • Hoe is de positionering? • Welke trends- en ontwikkelingen spelen zich rond de markt en het product af? • Welke kansen en bedreigingen zijn er? • Welke innovaties maken het product meer onderscheidend en relevant? • Voor welke doelgroepen wordt het geïnnoveerde product nu aantrekkelijker? • Zal een introductie succesvol zijn? De opdrachtgever is Dhr. Speijdel. Hij gaat mijn werk tussentijds beoordelen, zodat er geen misverstanden ontstaan. Het is de bedoeling om Dhr. Speijdel tevreden te houden, waardoor hij gelooft in de ideeën over de productinnovaties van mijn product. Doe ik dit niet, dan zal hij de stekker er snel uittrekken. De opdrachtgever wil graag dat zijn product blijft innoveren in de markt. Hiervoor heeft hij zijn werk aan een marktonderzoeker...
Words: 373 - Pages: 2
...Opdracht 'Literatuurstudie projectbedrijf’ Literatuurstudie is het startpunt van goed onderzoek. De studie biedt de mogelijkheid tot verbreding en/of verdieping in het desbetreffende onderwerp. De eerste fase is het analyseren en afbakenen van de probleemstelling en de deelvragen. Daarna kun je bepalen welke informatiebronnen relevant zijn om jouw vraag te beantwoorden. Wanneer je relevante bronnen hebt gevonden dan ga je deze doorlezen, bestuderen en analyseren. Teksten die relevant zijn voor het onderzoek ga je verwerken tot een samenvatting, en waar mogelijk gebruik je relevante literatuur en modellen. Het uiteindelijk resultaat van de literatuurstudie is een literatuurrapport. Als startpunt voor project E1 gaan jullie per persoon een literatuurrapport schrijven m.b.t. een onderwerp/model wat voor jullie project interessant is. Hoe ga je te werk? Als groep maken jullie uit de onderstaande lijst een keuze (per persoon 1 onderwerp). Zoek uit wat het specifieke onderwerp/model inhoud en zet dit op papier. Dit onderwerp moet je helemaal uitdiepen. Zet op papier waarom het interessant kan zijn voor het projectbedrijf. Tijdens de literatuurstudie maak je gebruik van relevante literatuur (minimaal 3 verschillende bronnen). Tevens maak je gebruik van het literatuurvoorschrift. Het aanleren van deze manier om met literatuur om te gaan, gaat je heel wat voordeel geven bij het realiseren van je afstudeeropdracht. Je wordt dus geacht om individueel een rapport op te leveren...
Words: 446 - Pages: 2
...Unox-shop spreekt nieuw segment aan, de OV reiziger. * Kenmerken: situatiegebonden (tijdens reizen), Algemene kenmerken: vooral studenten & woon/werk verkeer. Evaluatie segmenten: * Werkende reizigers (20 – 67), groot segment via nieuwe en oude media te bereiken. * Studenten, (18 – 30), homogeen, groot segment, nieuwe media. Unox-shop zal voor beide doelgroepen kiezen (Dé reiziger) en houdt daar dus een selectieve marketingstrategie aan over. Merkpersoonlijkheid Knus, gezellig, hollands Merkniveaus: Ondernemingsmerk: Unilever Paraplumerk: Unox Individueel merk: Unox soep-in-zak Type: Unox soep-in-zak, tomaat 1 liter Principes bij keuze marketingmix * Strategisch denken, in lijn met doelgroep en positionering. * Innovatie, creativiteit, out-of-the-box * De Unox-shop komt overeen met gemaksinnovatie (procesinnovatie toegespitst op distributievorm) Productinstrumentbeslissingen * Productontwikkeling: matige...
Words: 600 - Pages: 3
...* Stageverslag Terra Preta Date: 09-07-2012 ✜ 17-08-2012 Contents Stageverslag Terra Preta 1 Takenlijst Terra Preta. 3 Theorieopdrachten Terra Preta 6 Huisstijl 10 Technische automatisering 15 Toelichting van een aantal taken/ programma’s: 15 Concurrenten analyse 19 Inleiding 19 Slot 28 Reflectieverslag 29 Persoonlijke omschrijving stageperiode: 32 Leerdoelen 33 Kwaliteiten 34 Verbeterpunten 34 Algemeen overzicht 35 Bijlages 36 Blog 36 Nieuwsfeiten 36 SEPA titels 37 Verzonden e-mail 38 Nieuwsbrief 39 Takenlijst Terra Preta. * artikel, nieuwsbrief, memo, faxbericht , e-mails schrijven (Communicatie) Nieuwsbrief, Nieuwsartikel en e-mail(intern) Ik ben gedurende 3 weken bezig geweest met het opzetten van een nieuwsbrief. Deze nieuwsbrief zal uiteindelijk naar verschillende klanten worden gestuurd. Ook heb ik nieuwsfeiten op de site van Terra Preta geplaatst. Ik heb voor de nieuwsbrief een korte blog geschreven met daarin mijn mening. Ook heb ik twee stukken geschreven. De eerste ging over een recent afgerond project dat Terra Preta had gedaan. Het tweede stuk ging over de naam van Terra Preta. Dit viel onder het kopje ‘Wist u dat’, zo is dit een vrij gebied waarin later iets anders kan worden gezet. * zakelijke correspondentie verzorgen (Communicatie) e-mail extern naar verschillende klanten Er werd gevraagd of ik een mailing kon opstellen die naar verschillende klanten werd verstuurd. Het doel van de...
Words: 8383 - Pages: 34
...Voorbeeldvragen examen marketing en research 2015 A. Voorbeeldvragen marketing 1/ a/ Leg uit: marketing = “een waardeverstrekkingsproces”. b/ Leg uit op welke vlakken een merk allemaal waarde kan bieden c/ Pas de verschillende soorten ‘waarde’ die een merk kan bieden toe op het merk dat je gekozen hebt voor het vak marketing. d/ Het kan zijn dat jouw merk op het eerste zicht geen waarde biedt op sommige vlakken/ of op een bepaald vlak. Bedenk in dat geval zelf een relevante toegevoegde waarde voor jouw specifiek merk. 2/ a/ Waarom maakt een marketeer een DESTEP analyse? b/ Maak een DESTEP analyse voor uw merk en bespreek elk onderdeel grondig. c/ Haal uit de DESTEP analyse van jouw merk de belangrijkste opportuniteiten en bedreigingen en argumenteer waarom deze zo belangrijk zijn voor jouw specifiek merk. 3/ a/ Wat zijn de verschillende partijen uit de meso-omgeving? b/ Leg elke partij uit de meso-omgeving grondig uit. c/ Bespreek 3 partijen uit de meso-omgeving- die volgens jou- cruciaal zijn voor het succes van jouw merk. Leg uit waarom je denkt dat deze partijen in de meso-omgeving van jouw merk zo belangrijk zijn. 4/ a/ Wat is de micro-omgeving van een onderneming/ organisatie? b/ Waarom wordt de micro-omgeving vandaag de dag steeds belangrijker voor de overlevingskansen van een merk? c/ Wat is een brand purpose? d/ Leg het verschil uit tussen een brand purpose en een visie van een merk. 5/ Meer en meer merken formuleren een brand purpose...
Words: 712 - Pages: 3
