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Trabajo Pricing

In: Business and Management

Submitted By marcpol1206
Words 3566
Pages 15
TRABAJO FINAL

Materia: Economía para la toma de decisiones.
Profesor: Dr. Jorge Mendoza

TRABAJO FINAL INDIVIDUAL
ECONOMÍA PARA LA TOMA DE DECISIONES - Dr. Jorge Mendoza

EL TRABAJO FINAL DEBERÁ TENER LOS SIGUIENTES ATRIBUTOS:

1.- DEBE SER CLARO, PRECISO, DIRECTO, BIEN ESCRITO Y SÓLIDO EN SU ARGUMENTACIÓN. DEBE INFORMAR BIEN Y CONVENCER AL LECTOR DE SUS PLANTEAMIENTOS.

2.- DEBE INCORPORAR LOS TEMAS, IDEAS, CONCEPTOS Y ENFOQUES ANALÍTICOS DEL CURSO Y DEL LIBRO DE TEXTO, RELACIONÁNDOLOS CON LA EMPRESA ESTUDIADA.

3.- DEBE INCORPORAR CADA UNA DE LAS SECCIONES INDICADAS ABAJO Y CUMPLIR CON SUS REQUERIMIENTOS (o justificar por qué no resultan pertinentes para la empresa).

a) Análisis de la empresa, los productos y servicios que ofrece (identificando sus principales sustitutos y complementos), sus principales mercados o clientes, las características de la demanda de sus principales productos (identificando los determinantes de su demanda y sus elasticidades aproximadas), las tecnologías que utiliza, sus principales insumos, y el comportamiento de sus costos totales y unitarios respecto al nivel de producción (extensión sugerida: 3 págs. renglón cerrado).

Algunas de las preguntas que le guían a preparar esta sección son las siguientes: * Identifique los principales productos o servicios que ofrece la empresa. * Identifique los principales sustitutos y complementos de los productos o servicios de la empresa. * ¿A qué segmentos de mercado o clientes se dirigen los productos y servicios de la empresa? * ¿Cuáles son los principales determinantes de la demanda (decisión de compra) de los productos o servicios de la empresa? * Si tuviese que asignar un valor y un signo a cada una de las elasticidades de la demanda del principal producto de la empresa, ¿cuáles serían éstas y por qué? * ¿Cuáles son las opciones tecnológicas disponibles de producción para una empresa como la que está analizando? ¿Qué opción tecnológica escogió su empresa y por qué? * ¿Cuáles son los principales insumos utilizados en la producción de los principales productos de su empresa? * Si tuviese que graficar las familias de costos totales y de costos unitarios en el corto plazo para el principal producto / servicio que ofrece su empresa, ¿cómo serían estas gráficas? ¿qué le dicen estas gráficas que le sea útil para decidir sus niveles de precio y producción?

* ACTIVIDAD ADICIONAL: SI DISPONE DE DATOS ESTADÍSTICOS DE VENTAS, PRODUCCIÓN O COSTOS PARA ALGUNO O ALGUNOS PRODUCTOS O SERVICIOS DE LA EMPRESA, REALICE UN EJERCICIO DE REGRESIÓN MÚLTIPLE PARA PRONOSTICAR ALGUNA DE ESTAS VARIABLES.

b) Descripción y análisis económico del ambiente tecnológico, de mercado y regulatorio en el que opera la empresa (extensión sugerida: 2 páginas a renglón cerrado).

Algunas de las preguntas que le guían a preparar esta sección son las siguientes: * ¿Qué tan intensa es la competencia entre los proveedores de tecnologías para su empresa? * ¿Existen tecnologías razonablemente estables que se mejoran gradualmente o bien existen quiebres o cambios tecnológicos drásticos con regularidad? * ¿Qué implicaciones para la estrategia tecnológica de su empresa tienen las respuestas a las 2 preguntas anteriores? * ¿Cuáles son los insumos clave (key inputs) en el proceso de producción de su empresa, y cuál ha sido la evolución reciente de los precios de dichos insumos? ¿La evolución de estos precios han inducido o inducirán en el futuro un cambio en las técnicas de producción (combinación de insumos) de la empresa? * ¿Cuál de las estructuras de mercado (competencia perfecta, competencia monopolística, oligopolio o monopolio), o combinación de estructuras, describiría mejor la industria o sector en el que participa su empresa? Explique. * ¿Qué tan intensa es la rivalidad entre su empresa y sus competidores?¿Existe una guerra competitiva encarnizada o más bien existe cierto respeto entre los competidores por el mercado? * ¿Cuáles son las herramientas competitivas (precio, ventas en paquete de productos complementarios, garantías, servicio post-venta, distribución, diferenciación del producto, publicidad, relaciones de largo plazo con los clientes, etc.) más importantes para su empresa en su objetivo de ampliar o proteger su participación de mercado? * ¿Qué tipo de barreras de entrada existen para los entrantes potenciales en la industria o sector en el que opera su empresa? ¿Qué tan importantes (elevadas) son dichas barreras? Explique. * ¿Existe un poder importante por parte de los proveedores de insumos de su empresa de tal forma que esto limite las ganancias de su empresa? Explique. * ¿Existe un poder importante por parte de los clientes de su empresa de tal forma que esto limite las ganancias de su empresa? Explique. * ¿Existen productos o servicios sustitutos que amenacen a la industria o sector en el que opera su empresa, en términos de penetrar o invadir sus mercados? Explique. * ¿Qué tan importante y qué tan estricta es la regulación del gobierno en las actividades de la industria o sector en el que opera su empresa? ¿Qué variables afecta primordialmente la regulación del gobierno: precios, cantidades producidas o vendidas, o los costos de producción? Explique.

c) Identificación de las características de la estrategia competitiva de la empresa, identificando las principales formas de creación de valor de la compañía (extensión sugerida: 2 páginas a renglón cerrado).

Algunas de las preguntas que le guían a preparar esta sección son las siguientes:

* De acuerdo con el análisis de las 5 fuerzas del modelo de Michael Porter, ¿Cuáles considera que sean las principales amenazas para la rentabilidad de las empresas que integran la industria a la que pertenece su compañía? ¿Cuáles son los principales factores que tienden a favorecer la rentabilidad de las empresas que integran la industria a la que pertenece su compañía? * De acuerdo con el análisis de las 5 fuerzas del modelo de Michael Porter, califique la industria en la que participa su empresa como: A) excepcionalmente rentable; B) muy rentable; C) medianamente rentable; D) Poco rentable; E) Excepcionalmente poco rentable. Explique con detalle las razones por las que escogió su respuesta. * Indique cuáles son los requisitos mínimos que es indispensable tener para participar en su industria. Esto se refiere tanto a las características básicas de las empresas, y a los atributos mínimos de sus productos / servicios que se necesitan tan solo para poder participar en el negocio. * Describa cuáles son los atributos de su empresa y sus productos / servicios que más valoran sus clientes, y que constituyen sus factores decisivos de compra. * Además de ofrecerles bienes y servicios, ¿Reduce su empresa los costos de transacción a sus clientes? Si así fuese, ¿Cómo lo hace?¿Captura su empresa parte de este valor generado? * ¿En qué medida adopta su empresa alguna de las estrategias competitivas mencionadas por Michael Porter? (liderazgo en costos, diferenciación, enfoque a un nicho, o una combinación entre ellas). Explique detalladamente.

d) Formas en las cuales su empresa captura valor. Identificación de las técnicas de fijación de precios utilizadas, las razones por las que se usan y sus resultados en términos de impacto en la rentabilidad de su empresa (extensión sugerida: 1 página a renglón cerrado).

Algunas de las preguntas que le guían a preparar esta sección son las siguientes:

* ¿Cuáles son las técnicas de fijación de precios que usa su empresa? ¿Usa alguna de estas estrategias: discriminación de precios, bundling, two-part tariffs, o alguna otra? * ¿Qué factores facilitan u obstaculizan el uso de esas técnicas de fijación de precios? * ¿La fijación de precios ofrece oportunidades no aprovechadas para elevar la rentabilidad?

e) Identificación de las principales interacciones estratégicas cooperación y/o de rivalidad con proveedores, clientes, complementadores y competidores (extensión sugerida: 2 páginas a renglón cerrado).

Algunas de las preguntas que le guían a preparar esta sección son las siguientes:

* ¿Cuáles son las principales interacciones competitivas –de rivalidad- entre su empresa y sus:
A) proveedores, B) clientes, C) complementadores (proveedores de bienes o servicios complementarios); y D) competidores directos. * ¿Cuáles son las principales interacciones cooperativas entre su empresa y sus:
A) proveedores, B) clientes, C) complementadores (proveedores de bienes o servicios complementarios); y D) competidores directos.

f) Identificación de los principales problemas de selección adversa (adverse selection) y daño moral (moral hazard) que se presentan en la compañía (extensión sugerida: 2 páginas a renglón cerrado).

Algunas de las preguntas que le guían a preparar esta sección son las siguientes:

* Explique las características de 5 problemas de selección adversa que enfrenta su organización y, para cada uno, sugiera formas de corregirlos o de reducir sus efectos negativos.

* Explique las características de 5 problemas de daño moral (moral hazard) que enfrenta su organización y, para cada uno, sugiera formas de corregirlos o de reducir sus efectos negativos.

Empresa: Walmart Mexico (WALMEX)

Wal-Mart de Mexico SAB De CV (WALMEXV.MX)
Filosofía
Walmart de México y Centroamérica es una empresa dedicada al sector comercio. Operamos en seis países: Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, México y Nicaragua. Tenemos una amplia variedad de formatos, que incluyen tiendas de descuento (Bodega Aurrera Express, Despensas Familiares y Palí), supermercados (Superama, Supertiendas Paiz, La Despensa de Don Juan, La Unión y Mas x Menos), bodegas (Bodega Aurrera, Mi Bodega Aurrera y Maxi Bodega), hipermercados (Walmart, Hiper Paiz e Hipermás), clubes de precios con membresías (Sam´s Club y ClubCo), tiendas de ropa (Suburbia), restaurantes (Vips, El Portón y Ragazzi) y Banco Walmart.
Gracias a esto tenemos la oportunidad de hacer la diferencia en todas las comunidades en las que estamos presentes.
Nuestra Visión
Contribuir a mejorar la calidad de vida de las familias en México y Centroamérica.
Nuestra Propuesta de Valor
Ofrecer a nuestros clientes y socios, mercancía de calidad, surtido, buen servicio y precios bajos todos los días.
Nuestros Valores
La Integridad es la base de la cultura Walmart y se fundamenta en 3 principios: * Respeto por el Individuo
Significa trabajar en un ambiente tolerante y digno con igualdad de oportunidades. Compartir información, escuchar y promover el desarrollo de nuestros asociados son ejemplos de respeto. * Servicio al Cliente
Es ofrecer mercancía de calidad, variedad de productos y precios bajos todos los días. El servicio es la esencia de nuestro negocio. * Búsqueda de la excelencia
Implica innovar, mejorar continuamente e ir un paso adelante en todo lo que hacemos para superar las expectativas de nuestros clientes y socios.
Para poder empezar a analizar al grupo Walmart, tenemos que conocer su historia, por lo cual la describiremos a continuación:
Historia Walmart y personajes fundamentales en la historia de la compañía.
Sam Walton abrió su primera tienda Walmart en Rogers, Arkansas en 1962; e introdujo una fórmula exitosa para el comercio minorista que impactaría la vida de millones de personas en el mundo.
La clave de su éxito fue la innovación. Remplazó las cajas en el mostrador por una línea de cajas a la salida de la tienda, ofreció promociones especiales, tiendas limpias y trato justo a los asociados al hacerlos partícipes de las utilidades.
Sam fue conocido por reconocer que el éxito del negocio dependía de los asociados y por compartir información con ellos para alcanzar los objetivos de la compañía. Siempre actuó de forma íntegra y fundó Walmart con una sólida base de valores que siguen vigentes.
Jerónimo Arango

En 1958, Jerónimo Arango tuvo la idea de vender todo tipo de productos en un mismo lugar a precios bajos y en grandes cantidades. Así surgió Central de Ropa, que más tarde se llamaría Aurrera (término vasco que significa “adelante”).
Jerónimo Arango se asoció con Jewel Co. en 1965. De esta alianza surgieron los productos “Marca libre”. Así, Aurrera se convirtió en el principal minorista de México y creció de forma sólida durante más de 25 años.
En 1991, CIFRA y Walmart se unieron para llevar a más lugares su programa “Precios Bajos Todos los Días”. Finalmente, en 1997 Jerónimo Arango decidió dedicarse a otros proyectos y Walmart adquirió la totalidad de las acciones de CIFRA.
Carlos Paiz

En 1928, Carlos Paiz Ayala abrió en Guatemala “La Bombita”, que vendía artículos de cuero y materiales para calzado. Con el tiempo, la tienda se amplió en surtido y espacio hasta convertirse en Almacén Paiz.
Don Carlitos estableció en 1952 una sociedad anónima y propuso a sus empleados y clientes comprar acciones de Almacenes Paiz, S.A., lo que permitió el crecimiento sólido y continuo de la compañía.
En 1959, Carlos Paiz introdujo el concepto de autoservicio en Guatemala con la primera Supertienda Paiz. Posteriormente abrió nuevos formatos como Despensa Familiar (1980), Hiper Paiz (1994) y ClubCo (1999).
Su hijo mayor, Carlos Paiz Andrade, expandió el negocio a El Salvador y Honduras en la década de 1990 y realizó la primera alianza estratégica con Corporación de Supermercados Unidos (CSU) con lo que llegó a toda Centroamérica. En 2005, su hijo menor, Fernando, culminó la alianza con Walmart Stores.
Enrique Uribe

En 1960, Enrique Uribe Pagés inauguró el primer local de autoservicio de lo que sería la cadena de supermercados más exitosa en Costa Rica: Más x Menos.
Como dueño de la empresa, y presidente de la Junta Directiva, Enrique Uribe impulsó ideas innovadoras para mejorar la empresa, entre ellas la fundación de Hortifruti en la década de 1970. Esta iniciativa revolucionó el abastecimiento de frutas y verduras a los supermercados.
En 1979, Uribe inauguró los supermercados de bajo costo Palí y en los años ochenta, sus hijos Rodrigo y Carlos Manuel Uribe Sáenz, se hicieron cargo del negocio. Este acontecimiento coincidió con un acelerado desarrollo empresarial de la compañía, que se convirtió en la Corporación Más x Menos.

Walmart es una cadena de (retail), que opera en México y Centroamérica, la compañía opera tiendas de descuento, hipermercados, tiendas de clubes de precio, supermercados, bancos y restaurantes, así como también tiene actividad en el negocio de bienes raíces.

También opera bajo el mismo esquema en Nicaragua, Salvador, Honduras, Costa Rica y Guatemala. En nuestro país Walmart opera 2087 sucursales de retail, a continuación listamos algunos de los ejecutivos clave de Walmart México. | Pay | Exercised | Mr. Eduardo Solorzano , 54
Chairman, Member of Exec. Committee, Chief Exec. Officer of Walmart Latin America and Pres of Walmart Latin America | N/A | N/A | Mr. Scot Rank , 51
Chief Exec. Officer, Pres, Director, Member of Exec. Committee and Member of Social Responsibility Committee | N/A | N/A | Mr. Rafael Matute Labrador , 52
Chief Financial Officer, Exec. VP, Director and Member of Social Responsibility Committee | N/A | N/A | Mr. Gian Carlo Nucci , 42
Chief Operating Officer, Exec. VP of Specialized Bus. and Member of Social Responsibility Committee | N/A | N/A | Mr. Jose Angel Gallegos Turrubiates , 61
Chief Officer of Bus. Devel. Realty Admin Logistics & Asset Protection and Exec. VP | | |

La compañía desde sus inicios a mostrado un crecimiento sin precedente, lo cual lo llevo a ser la primera compañía en su genero, en alcanzar el billón de dólares en ventas, en tiempo record, entre sus múltiples logros. Walmex cuenta con presencia en Mexico, pero también forma parte los países de Centroamerica, en donde se encuentra buscando penetrar mas esos territorios, y donde cada vez logran captar mayor numero de mercado.
La compañía cuenta con una posición de liderazgo a través de sus estrategias innovadoras, la cual la han llevado a un crecimiento constante, con un gran portafolio y políticas de inversión, adecuadas así como evitando la deuda a corto plazo, y mas enfocado en la de largo plazo.

Walmart en México cuenta con varios socios comerciales, y cuenta con un negocio altamente diversificado, con “target” a más de un mercado en el país, pero altamente enfocado al mercado de bajos recursos.

Walmart cuenta con una filosofía de precios bajos, la cual la ha llevado desde sus inicios a destacar dentro de sus competidores, por los grandes convenios que tienen con sus proveedores llevando a los mismos a bajar sus márgenes de manera importante, debido al volumen que representa un convenio con la cadena numero uno del mundo.

El crecimiento de Walmart en todas sus líneas de negocio esta altamente relacionado con la autofinanciamiento de la compañía, y el cual es invertido en generar mayor negocio, así como una política de pago de dividendo, lo cual lleva a walmart a operar con un working capital negativo, ahora podemos también observar en la siguiente figura, el comportamiento financiero de la firma en nuestro país y como es que contribuye.

Y algunas estadísticas clave de la operación de WALMEX

Fuente: Bloomberg
A continuación presentamos la misma comparativa con WALMART (WMT)

Al igual que Walmex en México, Walmart (WMT), es una compañía que operan tiendas de Retail en todo el mundo, basado en las mismas bases, que su subsidiaria en México Walmex, cuentan con presencia en todo el territorio americano, bajo la misma premisa de tiendas con costos bajos, y con amplia variedad de diversificación de negocio.

Period Ending | Jan 31, 2012 | Jan 31, 2011 | Jan 31, 2010 | | Assets | Current Assets | | Cash And Cash Equivalents | 6,550,000 | 7,395,000 | 7,907,000 | | Short Term Investments | - | - | - | | Net Receivables | 5,937,000 | 5,089,000 | 4,144,000 | | Inventory | 40,714,000 | 36,437,000 | 32,713,000 | | Other Current Assets | 1,774,000 | 3,091,000 | 3,268,000 | | Total Current Assets | 54,975,000 | 52,012,000 | 48,032,000 | Long Term Investments | - | - | - | Property Plant and Equipment | 112,324,000 | 107,878,000 | 102,307,000 | Goodwill | 20,651,000 | 16,763,000 | 16,126,000 | Intangible Assets | - | - | - | Accumulated Amortization | - | - | - | Other Assets | 5,456,000 | 4,129,000 | 3,942,000 | Deferred Long Term Asset Charges | - | - | - | | Total Assets | 193,406,000 | 180,782,000 | 170,407,000 | | Liabilities | Current Liabilities | | Accounts Payable | 55,926,000 | 52,534,000 | 50,532,000 | | Short/Current Long Term Debt | 6,348,000 | 6,022,000 | 4,919,000 | | Other Current Liabilities | 26,000 | 47,000 | 92,000 | | Total Current Liabilities | 62,300,000 | 58,603,000 | 55,543,000 | Long Term Debt | 47,079,000 | 43,842,000 | 36,401,000 | Other Liabilities | - | - | - | Deferred Long Term Liability Charges | 7,862,000 | 6,682,000 | 5,508,000 | Minority Interest | 4,446,000 | 2,705,000 | 2,180,000 | Negative Goodwill | - | - | - | | Total Liabilities | 121,687,000 | 111,832,000 | 99,632,000 | | Stockholders' Equity | Misc Stocks Options Warrants | 404,000 | 408,000 | 307,000 | Redeemable Preferred Stock | - | - | - | Preferred Stock | - | - | - | Common Stock | 342,000 | 352,000 | 378,000 | Retained Earnings | 68,691,000 | 63,967,000 | 66,357,000 | Treasury Stock | - | - | - | Capital Surplus | 3,692,000 | 3,577,000 | 3,803,000 | Other Stockholder Equity | (1,410,000) | 646,000 | (70,000) | | Total Stockholder Equity | 71,315,000 | 68,542,000 | 70,468,000 | | Net Tangible Assets | 50,664,000 | 51,779,000 | 54,342,000 | | | Currency in USD. |

Income Statement | Get Income Statement for: | | View: Annual Data | Quarterly Data | All numbers in thousands | Period Ending | Jan 30, 2012 | Jan 30, 2011 | Jan 30, 2010 | Total Revenue | 446,950,000 | 421,849,000 | 408,085,000 | Cost of Revenue | 335,127,000 | 314,946,000 | 304,106,000 | | Gross Profit | 111,823,000 | 106,903,000 | 103,979,000 | | | Operating Expenses | | Research Development | - | - | - | | Selling General and Administrative | 85,265,000 | 81,361,000 | 79,977,000 | | Non Recurring | - | - | - | | Others | - | - | - | | | | Total Operating Expenses | - | - | - | | | | | | Operating Income or Loss | 26,558,000 | 25,542,000 | 24,002,000 | | | | | Income from Continuing Operations | | | Total Other Income/Expenses Net | 162,000 | 201,000 | 181,000 | | | Earnings Before Interest And Taxes | 26,720,000 | 25,743,000 | 24,183,000 | | | Interest Expense | 2,322,000 | 2,205,000 | 2,065,000 | | | Income Before Tax | 24,398,000 | 23,538,000 | 22,118,000 | | | Income Tax Expense | 7,944,000 | 7,579,000 | 7,156,000 | | | Minority Interest | (688,000) | (604,000) | (513,000) | | | | | Net Income From Continuing Ops | 16,454,000 | 15,959,000 | 14,962,000 | | | | | Non-recurring Events | | | Discontinued Operations | (67,000) | 1,034,000 | (79,000) | | | Extraordinary Items | - | - | - | | | Effect Of Accounting Changes | - | - | - | | | Other Items | - | - | - | | | | | | Net Income | 15,699,000 | 16,389,000 | 14,370,000 | | Preferred Stock And Other Adjustments | - | - | - | | | | Net Income Applicable To Common Shares | 15,699,000 | 16,389,000 | 14,370,000 | | | | | | Currency in USD. | | |

Para obtener referencias mas detallada, podemos basarnos en los archivos anexos de Excel, donde se comparan los ratios de ambas compañías, así como sus estados financieros, WACC, y sobre todo el benchmark, que viene anexado en la siguiente tabla y al cual hacemos mención en el power point, siendo esta una materia de de introducción a las finanzas y sin conocimientos previos de la matería, a resumen he descubierto que son un tema que se puede estudiar tan a fondo como uno desee, y esperemos que en cursos subsecuentes de la Maestría podamos seguir ahondando en dicho toma, realizando cada vez análisis mas detallados al respecto, y no solo sobre Walmart o el sector servicio, sino analizando las instituciones en los mercados financieros, considero que con los conocimientos obtenidos en el curso, se tiene una muy firme base, para continuar con el estudio de las finanzas, retroalimentándolas con el estudio continuo fuera de las aulas, para seguir mejorando mis habilidades al respecto, y logrando realizar cada vez análisis mas profundos e informados.

Columna1 | Columna2 | Columna3 | Columna4 | | BENCHMARK INFORMACION 2011 | | | | | | | | AVERAGE | WALMEX | WALMART | Curr Ratio | 1.266737515 | 1.163154171 | 0.882423756 | A/R Trnovr | 100.7770864 | 107.6257685 | 89.96745448 | A/P Turnover | 8.986037344 | 8.172852596 | 9.077349205 | Inv Turnover | 7.747092653 | 9.14539656 | 7.617144354 | Inv - 1 Yr Gr | 6.245478709 | 7.971691443 | 7.594879347 | Inv/Assets | 21.93481504 | 17.84819937 | 21.05105322 | Net Debt to EBITDA | 4.708278834 | -0.13940619 | 1.356434268 | Debt/EV | 0.213927404 | 0.027872026 | 0.187952516 | Debt/Cap | 35.80848017 | 10.94911092 | 41.3560083 | Work Cap | -70.50122938 | 779.9951902 | -7325 | CFO | 2644.172009 | 2625.594293 | 24255 | FCF | 917.4490402 | 1144.384812 | 10745 |

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Distribution

...Resellers Benefits of Becoming a Reseller Reselling new products to an existing customer base is a quick and easy way to grow your business and maximise the revenue potential for each existing customer. Adding new products or services to your business can help you win new customers and expand into new territories. An expanding business portfolio increases value benefits for all customers and increases customer satisfaction experienced, encouraging repeat sales and loyalty. If you are considering starting a business can you become a reseller of a product or products that have already been researched and developed significantly reducing your capital outlay and risk. If you are a small business or are starting out in business you can resell products for larger companies that have the resources to support and maintain them after the point of sale enabling you to increase your revenues without increasing your ongoing work load. The ability to resell products or services online with out the need for stock or premises means makes it possible to start as business as a reseller from home with virtually no risk or investment. By finding merchants on The Reseller Network you may be able to resell for international companies at better rates enabling you to maximise your revenue. The cost of marketing to generate product and brand awareness is reduced by the collaboration of reseller partnerships promoting the same products or services. How to become a reseller Register as a reseller with...

Words: 2507 - Pages: 11

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Volkswagen Market Mix

...really enjoy the driving experience Successful businessman and governor who usually lie in better neighborhoods Trucks and Buses SCANIA, MAN Target: big enterprise and government Public transportation group Financial Services: Target: conservative people who paying closer to the total cost of mobility People who decide just to use a car not buy one The car buyers who need financing and insurance Price Volkswagen has consistently acted with a premium pricing strategy. Their products typically have a high price, on average 10 percent higher than competitors (reference: consumer report by Volkswagen, 2012); however, the return is more upscale driving and ownership experience. In recent years, their pricing strategy has decreased to only 5 percent higher (reference: the interview with the PR president). This decrease in price was due in fact to the belief among consumers that Volkswagen passenger cars are too expensive for the quality delivered. Their premium pricing strategy has caused them to lose some market share to competitor brands. This was not a substantial problem in the past,...

Words: 357 - Pages: 2

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Factors Effecting Divine Chocolate Ltd

...1. One factor influencing Divine Chocolate Ltd’s pricing decisions is the fact Kuapa Kokoo owns 45% of Divine Chocolate Ltd and influences the company’s decisions and receives a share in the profit. This means that the company will have to think about what price to make the chocolate bar in order to still receive a good amount of profit after Kuapa Kokoo takes their share of it. If they don’t consider this, they make not make much profit, if any at all, and their business will be unsuccessful leading to loss of sales and no profit. A second factor affecting their pricing decisions is the competition they have with Cadbury’s. Cadbury’s bars of chocolate cost 82p and Divine Chocolate Ltd’s chocolate bars are 81p. They have to consider their pricing because Cadbury’s is a well known brand which is very popular so if they had their chocolate bar more expensive than Cadbury’s then customers are more than likely going to purchase the Cadbury’s bar because not only is it more popular but it is cheaper too. So in order for Divine Chocolate Ltd to do well, they have to make sure they are cheaper than their competitors. 2. A rivalry of two or more businesses that target the same customers. Business competition tends to result in increased efficiency as firms attempt to reduce expenses. One advantage to show that Divine Chocolate Ltd has become more competitive is the cheaper prices they offer. If customers see a chocolate bar, that would probably taste the same as a Cadbury’s bar,......

Words: 588 - Pages: 3

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Game Theory Application on Pricing Strategies Used by the Retail Supermarket Industry

...Game Theory Application on Pricing Strategies Used by the Retail Supermarket Industry Everyday low pricing (EDLP) and High-Low Pricing are the most popular pricing strategies used by companies in the retail supermarket industry. In this part of the project, the two pricing strategies are analyzed using a game-theoretic framework and compared to the observed behavior of supermarket within the industry. First, the definitions of both strategies are provided to better understand the analysis. Everyday low pricing (EDLP) is a pricing strategy that provides consumers with low prices without the need of using of coupons or waiting for sales price events. This strategy was started by Wal-Mart and Procter & Gamble and it is believed that EDLP saves retailers the time and expense of applying short-term promotional pricing, as well as, the cost of distributing and processing of coupons. Companies who often adopted this strategy also believed that it creates shopper loyalty. (Barron's Educational Series, Inc., 2000) The basic premises that suppliers are basing on when using EDLP are the following: * Steady, competitive prices will lead to even demand for products. * Inventory and other logistical costs will drop due to effective management of product flows. * There will be reduction of promotional costs and other forms of trade. * The costs of saving due to consistent demand and better management of inventory will result to lower final price of the products.......

Words: 1272 - Pages: 6

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Review Chapters 11-21

...review chapters 11-21 Multiple Choice Identify the choice that best completes the statement or answers the question. ____ 1. A new-product strategy: a. | links the new-product development process with the objectives of the marketing department, the business unit, and the corporation | b. | is part of an organization's overall marketing strategy | c. | specifies the roles new products play in the organization's overall plans | d. | describes the characteristics of products the organization wants to offer and the markets it wants to serve | e. | is accurately described by all of these | ____ 2. The first stage of the new-product development process is: a. | screening and concept testing | b. | establishing the new-product strategy | c. | exploring opportunities | d. | developing a business analysis | e. | the building of a prototype | ____ 3. A manufacturer of office furnishings is finding it difficult to compete with cheaper imported merchandise. Which of the following is a potential source of new-product ideas that would allow it to compete more effectively? a. | current retailers who carry the manufacturer's equipment | b. | its foreign competitors | c. | the company's employees | d. | customers who have requested its catalogs | e. | all of these | ____ 4. Which of the following stages of the new-product development process is the first filter in the new-product development process and serves to eliminate new-product......

Words: 7439 - Pages: 30

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Changing the Shape of Demand

...demand for the product is always high. The company under evaluation is Apple Inc and the product they recently introduced into the market the IPhone. Focus will be on the strategies the company uses to make the demand curve steeper when the prices are high. The company is well established in the global market and has a high local following. The company announced the iPhone in July 2009 and it has a price tag of 599. This price discrimination strategy was aimed at ensuring that the product is associated with prestige and attracts the upper end of the market. After record high sales began to drop, the company reduced the cost of the devices to maintain the high profits. The company was able to derive high profits from low pricing strategy that the high pricing strategy. Apple had introduced a new piece of technology that had not been available in the market. The period between the July and September saw the company enjoy a period of no competition as the product was unique in the market. Company which had focused on computers and entertainment gadgets had ventured in to the communication industry to diversify its sales (Swaim 96). A niche strategy was used by apple to increase it profits during the launch of the iPhone. This strategy is utilized by the organizations that can not afford to use wide scope cost leadership...

Words: 646 - Pages: 3

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Pricing Strategies of Low Cost Airlines

...Pricing strategies of low cost airlines Keith J Mason Air Transport Group Cranfield University K.Mason@Cranfield.ac.uk 1. Introduction Low cost airlines such as EasyJet, and Ryanair have developed quickly in the European market in the last five years. The UK market has seen the most dramatic development where by the summer of 2001, these carriers accounted for over 22% of the short haul capacity from London and were present in 58% of the 128 short haul routes operated from this city (source: OAG, 2001). During a five-year period from 1997, the seat capacity offered from London has risen by 17%, and virtually all of this rise (95.4%) was attributable to the low cost carriers. The low cost carriers have both penetrated and grown these markets, principally by garnering a consumer perception that the fares offered are very low. This perception has been developed in no small part by extensive advertising and effective use of public relations. For example, Ryanair has offered fares as low as one penny (plus taxes), and therefore it is not surprising that there is great media coverage of these carriers, which in turn generates more interest in the services. Both Ryanair and EasyJet have been very effective in using media coverage of their legal wrangles with traditional carriers such as British Airways and Lufthansa to promote their services and low fares. While the media has helped these airlines communicate their message of low fares to the......

Words: 5207 - Pages: 21

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Pricing

...decisions a firm has to make relates to pricing its products or services. If consumers or organizational buyers perceive a price to be too high, they may purchase competitive brands or substitute products, leading to a loss of sales and profits for the firm. If the price is too low, sales might increase, but profitability may suffer. Thus, pricing decisions must be given careful consideration when a firm is introducing a new product or planning a short or long- term price change. Price and Pricing defined Price is the money, good or service exchanged for the ownership or use of a good or service. Examples of various names of price are tuition for education, rent for use of asset, interest for use of money and fare for use of taxi or a bus ride. Pricing may be defined as those activities involved in the determination of the price at which products that will be offered for sale considering the various objectives of the firm. Demand Influences on Pricing Decisions Demand influences on pricing decisions concern primarily the nature of the target market and expected reactions of consumers to a given price or change in price. Three primary considerations are demographic factors, psychological factors and price elasticity. 1. Demographic Factors In the initial selection of the target market that a firm intends to serve, a number of demographic factors are usually considered. Demographic factors that are particularly important for pricing decisions include the......

Words: 2292 - Pages: 10

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Waste

...Chestnut pricing Having completed a market assessment study and also a risk assessment study the Management of Chestnut Ridge wanted to take a relook at the pricing strategy of the country club. The annual fees due to the country club from existing members currently stood at $2000 per annum. The Management wanted to carry out a consumer based pricing analysis from potential customers so as to check if they needed to charge a different pricing level from new applicants. Proposed consumer based pricing approach. The price scale, which Chestnut Ridge wanted to use had three basic elements : (1) Beginning price level (2) Price interval, and (3) Ending price The price scale : ------------------------------------------------- $.1500 ------------------------------------------------- $.1750 ------------------------------------------------- $.2000 ------------------------------------------------- $.2250 ------------------------------------------------- $.2500 ------------------------------------------------- $.2750 ------------------------------------------------- $.3000 ------------------------------------------------- $.3250 ------------------------------------------------- $.3500 ------------------------------------------------- $.3750 ------------------------------------------------- $.4000 ------------------------------------------------- $.4250 ------------------------------------------------- $.4500 The Management assigned two......

Words: 294 - Pages: 2

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Marketing Term Paper

...307 Study Guide Terms 1. Convenience Products: those for which the consumer is not willing to spend any effort to evaluate prior to purchasing. 2. Shopping Products: those for which the consumer will spend time considering alternatives, such as apparel, fragrances, and appliances. 3. Specialty Products: products/services that the customer shows a strong preference and for which he or she will spend considerable time searching for the best supplier 4. Voice of Consumer (VOC) Program: an ongoing market research system that collects customer inputs and integrates them into managerial decisions 5. Zone of Tolerance: the area between customers’ expectations regarding their desired service and the minimum level of acceptable service--- that is, the difference between what the customer really wants and what he or she will accept before going elsewhere. 6. House Brands: (Private-label brands) brands developed and marketed by a retailer and available only from that retailer 7. Store Brands: Same as House Brands. 8. Family Brand: A firm’s own corporate name used to brand its product lines and products. 9. Brand Licensing: A contractual arrangement between firms, whereby one firm allows another to use its brand name, logo, symbols, or characteristics in exchange for a negotiated fee. 10. AIDA model: A common model of the series of mental stages through which consumers move as a result of marketing communications: Awareness leads to Interests,......

Words: 1725 - Pages: 7

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London Olympics Case

...are problematic like: * Maximizing ticket revenue without charging high price for it. * Peoples’ willingness to pay for specific event * Appeal of the sport (global and local) * Stage events (opening and closing ceremonies) * Particular team or athlete * Limited guidance for pricing tickets from past events. * Every city’s taste and preferences matter * Reach of the games by location * Internet ticketing * Recent global financial crisis * Maximizing attendance by selling to the right person and ensuring their presence. * Generating genuine enthusiasm is important * No empty arenas and stadia * Knowledgeable spectators * Selling ticket for the infamous sports in preliminary rounds like table tennis, archery, handball, etc. * Price differentiation among each sport. * Promoting every sport * Delicate issue * Secondary market for tickets. 2. The dilemma of Williamson – explain the stances and support one of them Paul Williamson, head of ticketing for 2012 Olympic Games, he and his team is facing the dilemma while developing policies for pricing and distribution of tickets for the games. The following are the options available to them: I. It is mentioned in case that due to the importance of ticketing for the games they have strong incentives to maximize revenue from this source. It contributes around $650 million to the revenue. This is very......

Words: 763 - Pages: 4