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中小企品牌管理

In: Business and Management

Submitted By fybpanda
Words 9382
Pages 38
This article was downloaded by: [Hong Kong Polytechnic University] On: 3 June 2010 Access details: Access Details: [subscription number 738313287] Publisher Routledge Informa Ltd Registered in England and Wales Registered Number: 1072954 Registered office: Mortimer House, 3741 Mortimer Street, London W1T 3JH, UK

The International Review of Retail, Distribution and Consumer Research
Publication details, including instructions for authors and subscription information: http://www.informaworld.com/smpp/title~content=t713735234

Knowledge and knowledge sharing in retail internationalization: IKEA's entry into Russia

Anna Jonssona; Ulf Elga a Department of Business Administration, School of Economics and Management, Lund University, Sweden

To cite this Article Jonsson, Anna and Elg, Ulf(2006) 'Knowledge and knowledge sharing in retail internationalization:

IKEA's entry into Russia', The International Review of Retail, Distribution and Consumer Research, 16: 2, 239 — 256 To link to this Article: DOI: 10.1080/09593960600572316 URL: http://dx.doi.org/10.1080/09593960600572316

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... | |质 量 发 展 纲 要 | |(2011-2020年) | |  为深入贯彻落实科学发展观,促进经济发展方式转变,提高我国质量总体水平,实现经济社会又好又快发展,特制定本纲要。 | |  一、质量发展的基础与环境 | |  质量发展是兴国之道、强国之策。质量反映一个国家的综合实力,是企业和产业核心竞争力的体现,也是国家文明程度的体现;既是科 | |技创新、资源配置、劳动者素质等因素的集成,又是法治环境、文化教育、诚信建设等方面的综合反映。质量问题是经济社会发展的战略问 | |题,关系可持续发展,关系人民群众切身利益,关系国家形象。 | |  党和国家历来高度重视质量工作。新中国成立尤其是改革开放以来,国家制定实施了一系列政策措施,初步形成了中国特色的质量发展 | |之路。特别是国务院颁布实施《质量振兴纲要(1996年-2010年)》以来,全民质量意识不断提高,质量发展的社会环境逐步改善,我国主要 | |产业整体素质和企业质量管理水平有较大提高,产品质量、工程质量、服务质量明显提升,原材料、基础元器件、重大装备、消费类及高新 |...

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...企业战略管理小组作业 关于沃尔玛公司的SWOT分析 小组成员:刘钎千、孟雨鑫、张煜、宋迎、祝倩倩、高迎春、霍雨佳、张硕、邓南、马永丽 沃尔玛的企业背景:沃尔玛百货公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展,沃尔玛公司已经成为世界最大的私营雇主和最大的连锁零售商,在全球14个国家开设了7,000多家商场,员工总数超过200万人,每周光临沃尔玛的顾客达1.76亿人次。 沃尔玛1996年进入中国,在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。沃尔玛全球采购中心总部于2002年在深圳设立。经过十二年的发展,目前沃尔玛已经在全国共63个城市开设了115家商场,包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态,其中沃尔玛购物广场110家、山姆会员商店3家,社区店2家,同时拥有好又多35%的股权。沃尔玛至今在华创造了超过50,000个就业机会。   作为一个出色的企业公民,沃尔玛自进入中国就积极开展社区服务和慈善公益活动,十二年累计向各种慈善公益事业捐献了超过5,700万元的物品和资金。沃尔玛十分重视环境保护和可持续发展,并把环保360的理念融入到沃尔玛日常工作的每一个环节,同时沃尔玛也鼓励合作伙伴成为沃尔玛环保360计划的一部分,共同致力于中国的环境保护和可持续发展。  与在世界其它地方一样,沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统,即专注于开好每一家店,服务好每一位顾客。致力于以“天天平价”为顾客提供品种齐全的优质商品和友善的服务。沃尔玛在中国每开设一家商场,均会为当地引入先进的零售技术及创新的零售观念。通过促进健康竞争,我们希望不断地提高经营水平和服务质量,从而为当地经济繁荣作出贡献。 沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购,通过购买优质产品为当地提供更多的就业机会,支持当地制造业,促进地方经济发展。目前,沃尔玛中国销售的产品中本地产品达到95%以上,与近2万家供应商建立了合作关系。沃尔玛一贯视供应商为合作伙伴,与供应商共同发展。2008年9月,在由上海商情-供应商满意度测评办公室中心发布的《2008供应商满意度调查报告》中,沃尔玛再次被评为“综合满意度最高的连锁卖场”。此外,沃尔玛每年直接采购中国商品出口金额约为90亿美元。沃尔玛与中国的消费品制造商紧密合作,分享沃尔玛的信息和资源,支持国内的制造企业提高生产、技术和管理水平;把全球领先的零售技术和经验带到中国,促进国内零售业水平的提高。 沃尔玛的内部优势(S) 1、管理高度规范化,经营理念科学化。沃尔玛所有管理均通过信息技术来完成,无论总部管理人员还是商场营业员都是按照计算机的指令工作,绝不会随意行事。沃尔玛在价格上对国内企业的杀伤力远不及其先进的经营理念和科学化的管理; 2、信息技术高度发达。沃尔玛在信息技术方面的投资不遗余力,专门负责软件设计的工程师就有2000多名,中国与美国总部之间的联系都是通过卫星来传送,计算机技术的应用已经到了无孔不入的地步; 3、营运促销具有特色。沃尔玛的卖场布置非常活性化,在商品促销方面也非常有特色。沃尔玛并非完全靠牺牲供应商和自己的利益来做促销,而是非常讲究技巧,这种技巧在消费心理上下了很大的工夫。另外在商品演示、限时促销、和商场的娱乐性促销活动等方面都非常有特色; ......

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The Ppt of Introduction of Yunxiang

...云像数字介绍 标准产品及案例分享 2016年1月 云像数字 基于消费者资产的数字全服务领导者 解读云像数字 目 录 标准产品及相关案例分享 云像(中国)数字服务有限公司 基于消费者资产的数字全服务领导者 云像数字- 基于消费者资产的数字全服务领导者 云像数字是一家典型的提供互联网+服务的公司。为企业提供集“数字营销+电子商务+数据服务”为一体的整合数字服 务解决方案。以消费者资产为核心,帮助传统企业实现渠道互联网化,营销互联网化,数据互联网化,最终重塑价值链,为 客户构建新的生态体系。 发展方向:基于消费者资产的数字全服务领导者 北京云像数字 企 业 大连研发中心 发 展 阶 段 企业互联网化解决方 案与消费者全景管理 解决方案 垂直发展期 快消和时尚行业服务 2012 上海云像数字 全面扩张期 横向整合期 2013 2014 面向消费者资产的数字全服务 数据收集 2015 2016 2017 2014福布斯中国非上市潜力企业100强 No. 18 http://www.forbeschina.com/review/list/002136.shtml 《中国企业家》评选“2014未来之星”百强榜 http://news.163.com/14/0707/16/A0IJ1UDM00014AEE.html 云像(中国)数字服务有限公司 基于消费者资产的数字全服务领导者 云像数字-荣誉奖项 2013-2015年,在创新、创意、大数据应用、数字营销,O2O层面取得的优秀成绩 云像数字 CEO安士辉个人荣誉 2014中国商业十强创新服务商 美国《财富》杂志评选中国40位40 中国创新传播大奖-消费者洞察类优秀产品 岁以下的商界精英 中国创新传播大奖-O2O营销类金奖 2014品牌中国(互联网)年度人物 中国创新传播大奖-年度机构奖 2014年度黄浦区业界表现突出企业 移动营销案例入围2013中国实效营销大奖金麦奖 家 -最佳无线营销奖 2015金鼠标数字营销年度新锐人物 “玩购黄浦”斩获金鼠标移动营销案例奖 2015金远奖营销传播领军人物 第六届金鼠标大奖-最具成长价值数字营销代理公 司 第六届金鼠标大奖-瑞雪消费者关系管理云荣获年 云像数字通过以下四点优势在所有的竞争对手中脱颖而出: • 丰富的服务全球500强及国内一线品牌客户的经验 • 实效营销的不断创新能力 • 基于大数据应用的消费者洞察能力 • CRM、数字营销、社会化媒体应用、线上线下打通的全方位整合解决方案 度最佳数字营销系统 第七届中国广告主金远奖-最具营销创新力企业 第七届中国广告主金远奖-瑞雪消费者关系管理云 荣获最具市场价值品牌管理模型 第六届虎啸奖《商业服务(含电商类)案例》铜 奖 云像(中国)数字服务有限公司 基于消费者资产的数字全服务领导者 云像数字 - 服务国际国内一流客户 时尚类 母婴类 快消/保健类 美妆类 家电/其它类 云像(中国)数字服务有限公司 基于消费者资产的数字全服务领导者 云像数字-业务板块 1.大数据应用:打造完整消费者数据资产、数据挖 掘、商业分析,具体包括DMP、CRM、BI、微站 等产品及商业应用。 2.数字营销服务:品牌、创意、策划、用户体验、 社会化营销、媒介管理。 3.全渠道零售管理:......

Words: 2197 - Pages: 9

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Infroation Anageent

...資訊管理期末報告 東霖國際實業有限公司 第十二組 1013152張傳岳 1024103李怡萱 1024114宋廣均 1024141郭品恩 1024148李祐亘 1024173劉佳泓 1024456江禹蓁 1028147張義 目錄 一、公司簡介3 I. 品牌故事4 II. 品牌精神4 III. 組織架構5 IV. 受訪者介紹5 二、主要流程6 I. 顧客點餐流程—As is ……………………………………………………………………………………7 II. 顧客點餐流程—To be ……………………………………………………………..…………………..8 三、資訊系統架構9 I. POS系統(點餐系統)10 II. ERP系統(企業資源規劃系統)11 III. KMS系統(知識管理系統)………………………………………………………………………….13 四、導入動機……………………………………………………………………………………………………..15 五、導入過程……………………………………………………………………………………………………..15 六、導入困難16 七、導入成本分析16 八、導入成效16 九、五力分析17 I. 個別說明 十、SWOT分析18 十一、供應鏈流程19 十二、結論…………………………………………………………………………………………………………20 公司簡介 東霖國際實業股份有限公司(阿SIR餐飲事業),自1992年於台中市一中街創立第一家外帶飲料店,深耕中部餐飲市場已經近20年,目前擁有四大餐飲品牌: 1. ASIR外帶式飲料店 開店時間:1992年 主要食品:手搖飲料 客群:因為注重品質所以飲料的價位偏高。因此主要客群為喜愛喝飲料,並且較注重品質的人。 圖一 2. 拓海家日式拉麵 開店時間:2000年 主要食品:炸物點心、茶泡飯、咖哩飯、蛋包飯以及拉麵..等等 客群:地點設在一中街商圈,因此價位也在學生可負荷的範圍內。主要客群為學生及年輕的上班族。 圖二 3. JANE & TONY義式餐廳 開店時間:2008 主要食品:義大利麵、燉飯 客群:適合年輕的上班族和學生族群,他二樓設有隔間的座位,亦適合親子來用餐或團體聚餐。 圖三 4. Makoto日式咖哩 開店時間:2013/11 主要食品:咖哩飯 客群:價格不算低,較適合上班族或是家庭聚餐。 圖四 品牌故事 「阿SIR」來自一個男人對於另一半「阿慎」的愛,為了一圓另一伴的夢,在1992年從一台小茶車的攤位,到今天能夠在大台中地區迅速成為莘莘學子們的最愛,雖然沒有華麗的店面,但卻不斷激勵著二個人的心,從一個人負責搖茶、收錢、找錢,在當時阿SIR還挺個大肚子的同時,二個人連閃個身的地方都沒有的情...

Words: 639 - Pages: 3

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Nokia

...诺基亚是移动通信的全球领先者,推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新 的产品,包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证 券市场上市,股东遍布世界各地。 诺基亚致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。凭借创新科技,诺基亚作为中国移 动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。中国是诺基亚全球最重要的生产和研发基地之一。诺基亚是中国移 动通信行业最大的出口企业。在中国,诺基亚建有2个全球性研发中心,办公机构遍布全国,员工逾4500人。 2 诺基亚SWOT分析 2.1 strengths(优势) 业界称诺基亚手机最大优势在于品牌和简单菜单,诺基亚在中国的品牌效应还是比较显著的,也拥有不少忠诚型顾客,NOKIA全球市场份额逼近40%。诺基亚手机由于性价比高,耐摔,而深得顾客的喜爱。以下为我总结的诺基亚企业的基本赢点: 2.1.1 以人为本的文化理念 以人为本的口号不仅体现了其文化理念,也体现了其人力资源管理理念。诺基亚公司特别注重对人的培养,通过各种渠道,创造优越条件,让员工去实现他们的个人价值,从而创造一种独特的企业文化,把广大员工凝聚到一起。 诺基亚很重视领导与管理之间的区别和平衡。领导是靠影响力,管理则是靠权力,影响力与权力是不一样的。诺基亚非常强调怎么去影响别人,而不是靠权力来管理人。诺基亚的部门与部门之间、经理与员工之间,从没有谁有权力说:你应该怎么做!而是在员工做出决定前,影响他去做出好的选择。 2.1.2 快速的市场反应 1) 市场信息反馈快。 2) 决策和新品推出速度快。 3) 应对突发事件快。 2.1.3 高效的供应商管理 在供应商的选择上,诺基亚是挑剔的,诺基亚的供应商必须是本领域的佼佼者。 依照全球通用的程序和标准,诺基亚对供应商的评估、审核和认可范围包括品质管理、生产运作管理、供应链管理、产品开发设计过程、产品责任、厂房设施、环境管理和风险管理等多个方面。遍布全球的每一家诺基亚手机生产基地都采用诺基亚全球采购系统,由全球性的机构CQTM(元器件质量与技术管理组织)对供应商发展及其物料质量进行统一管理。 2.1.4 勇于创新和舍得投入的产品研发 诺基亚一贯认为,要在高科技领域、在激烈的市场竞争中生存下去,唯一途径就是永远走在别人前面。为此,诺基亚致力于创新,它的系列移动电话在优化基本功能的同时,从小处着眼不断创新,填补了一个又一个市场空白,并且总是能够比竞争对手做得更好。 2.1.5 售后服务---永不停息的脚步 诺基亚一系列标准服务,如一小时维修、备用配件借用、电池免费充电、电话薄备份、转存以及意见反馈等等。这些措施的根本意义,不在于亡羊补牢,而在于从用户的反馈中获得改进的真正方向。 2.1.6 勇敢潮流的个性思维 诺基亚告诉我们的最重要的一条启示是,要追赶就必须进入最活跃的领域,掌握最前沿的技术,抓住当时最前沿、最活跃、最代表发展方向的东西。因为,只有最新的技术才有大大高于传统产业的丰厚的利润,才能给你跨越发展的空间。 2.2 weaknesses(劣势) ......

Words: 464 - Pages: 2

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Market

...看到的是市场的全貌,它看到市场上有买方,有卖方,有买卖双方,因此,市场常常被表述为商品交换关系的总和,市场是体现供给与需求之间矛盾的统一体。供给方代表的是卖方,卖方想高价卖,而买方想低价买,这在客观上是一对矛盾。这种矛盾在市场上又必须统一,因为只有统一了,卖方和买方各自的销售和采购愿望才能实现。认识这种矛盾与统一的最一般的规律性,是经济学的任务。   |  | |市 场 | |  | |买卖双方交换关系的总和,商品供给与需求的矛盾统一体。 | |  |   由于出发点不同,营销学与经济学对市场的认知也不尽相同。营销学是站在企业这个微观主体的立场上来认识市场的。 企业眼中的市场,是从企业参与市场交换过程的活动中来认知的。从企业参与市场的活动来看,大约可以分为两类,一类是采购活动,另一类是销售活动。在采购的过程中,企业要购买各种各样的生产资料,包括劳动力在内。在销售活动中,企业要销售自己所生产和经营的各种各样的有形商品和无形服务,不管是面对销售还是面对采购,企业大的销售背景都是一样的,都是买方市场。所谓买方市场,是指在商品交换活动中主动权掌握在买方手中。买什么,买多少,最后以多高的价格来购买,都取决于买方。 [pic] 图1-1企业参与市场活动图   当企业以买方身份参与市场交换活动时,比较容易实现自己采购各种生产资料的愿望。但在面对买方市场的大背景下,企业要想实现自己的销售愿望,在参与市场销售活动时,其市场地位就发生了变化,这时候企业就不再是买方,而成了卖方。在卖方居于被动地位的情况下,要想实现自己的销售愿望,对于企业来讲是很不容易的,它必须花费较大的精力才能实现自己的销售愿望。 那么,企业眼中的销售市场是什么呢?是摊位、店铺、工商税务吗?显然不仅仅是这些;企业在认识销售市场时,面对承载自己所经营、所销售的各种各样有形商品和无形服务的市场,首先看到的应该是人。 但是,如果这些人没有购买力,没有钱,商品同样卖不出去,因此,有了人还要有钱,有钱的人才可能购买你的产品,才能实现你的销售愿望。这是两个基本的因素。 除此之外还要考虑,有钱的人如果不买你的商品,那你还是卖不出去。因此,有人、有钱以后还要有购买的欲望。也就是说,想买你的商品的有钱人,才是你所面对的市场。这三个必要的因素结合在一起,企业眼中的市场就变成了实实在在的买主、顾客或者客户。 营销学把市场假定为买方,把自己假定为卖方。这样,对市场的认知虽然比经济学的含义窄,但是在企业的经营活动中却有较强的实用性,因为它找到了企业经营活动的重点,找到了营销工作的目标。 ......

Words: 5863 - Pages: 24

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B2C in China

...2011-2015 年中国 B2C 电子商务市场深度调研及投资前景预测报告 CONTENTS 第一章 B2C电子商务概述 .................................................................................1 第一节 电子商务介绍..............................................................................................................1 一、电子商务的概念及分类.............................................................................................1 二、电子商务主要应用系统.............................................................................................4 三、电子商务发展的支撑环境.........................................................................................5 第二节 B2C电子商务介绍 ......................................................................................................9 一、B2C模式概述 .............................................................................................................9 二、B2C电子商务模式具体分类 ...................................................................................10 第二章 B2C电子商务行业分析 .......................................................................14 第一节 中国B2C电子商务发展概况 ....................................................................................14 一、中国B2C电子商务的发展演变 ...............................................................................14 二、中国B2C迅速崛起 ...................................................................................................15 三、中国B2C网络购物发展原因剖析 ...........................................................................16 四、金融危机成中国B2C发展新契机 ...............................................

Words: 18555 - Pages: 75

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Solid

...作品编号_________ [pic] [pic] 创业计划 大连海事大学[pic] 团队 企业名称:佰得(bidual)化工技术有限公司 队长:交管学院07经济学 李琳 联系方式:13842605826 团队成员:徐隆嘉 王莹莹 许长平 刘玲玲 目录 1.执行总结 4 1.1.公司 4 1.2.市场 4 1.3.投资与财务 5 1.4.组织与人力资源 5 2.行业背景 5 3.产品介绍 7 3.1.缓蚀剂(anti-corrosive) 7 3.2.机理说明 7 3.3.产品主要功能 8 3.4.本品的效能: 8 3.5.产品竞争优势动 10 3.6.适用范围及应用 11 3.7.性能指标 11 3.8.产品使用说明 11 3.9.产品包装与储存 11 4.市场机会 12 4.1.市场特征 12 4.2.目标市场 14 4.3.销售渠道分析 14 4.4.竞争战略 15 5.公司战略 21 5.1.公司目标及定位 21 5.2.公司商业模式 21 5.3.公司发展战略 21 5.4.研发方向与产品扩张 22 6.市场营销 22 6.1.产品策略 22 6.2.服务 23 6.3.价格策略 23 6.4.渠道策略 24 6.5.推广策略 24 6.6.广告策略 25 6.7.公关 25 6.9.营销网络建设 27 7.经营管理 29 7.1.产品机理说明 29 7.2.生产模式 29 7.3.供应商的选择 30 7.4.项目进度 30 7.5.质量控制 31 8.公司管理 31 8.1 公司 31 8.2 公司文化 32 8.3 人员与组织结构 32 8.4 团队优势 34 8.5 管理创新 35 9.财务分析 35 9.1.投资分析 35 9.2.财务分析 37 9.3.风险投资 39 10.风险预测与规避 40 10.1.风险预测 40 10.2.风险解决方案 41 附录 41 附录1 无锡市钱桥带材有限公司使用百得多用途高效酸洗缓蚀剂情况报告 41 附录2 天津宝来利钢管有限公司使用百得多用途高效酸洗缓蚀剂情况报告 43 附录3团队成员简介 44 附录4 利润表 45 附录5现金流量表 46 附录6资产负债表 50 1.执行总结 1.1.公司 佰得(Bidual)化工技术有限公司是一家以生产酸洗缓蚀剂系列产品为主的企业(提议中),公司拥有国内领先的缓蚀剂制备技术和高素质的管理队伍,提倡科技为本的绿色生活新理念,将酸洗推向更环保更节省更完美的状态。公司提倡“优势产品,完善服务,用技术打造精品未来”的发展理念,为了改善钢材生...

Words: 4602 - Pages: 19

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Operation Strategy at Galanz

...微波炉市场在我国八十年开形成雏形,当时竞争和需求都很小,市场主要由外资品牌 东芝、LG、惠而浦等控制。外资厂商的优势是技术稳定和成熟,但是他们缺乏对中国市场 快速发展的环境的理解。而格兰仕起步时除了拥有充足而低廉的劳劢力和工地供给外,幵 没有仸何竞争优势。通过外包生产和技术转移,格兰仕逐渐形成了自身的实力,利用 3 班 倒的连续丌间断生产,拉低产品的成本,在市场上丌断迚行价格戓来夺取市场仹额。格兰 仕因为销量激增而导致磁控管短缺,而磁控管这个微波炉的核心部件需要从国外供应商比 如东芝,松下处购入。但是格兰仕在微波炉市场的快速增长已经对东芝,松下等供应商产 生了威胁。因此东芝,松下等为了保持自己的市场仹额决定削减甚至停止供应磁控管给格 兰仕。格兰仕也因此建立自己的研发中心研发相兲核心组件。随着格兰仕产量以及销量的 迚一步扩大,格兰仕丌得丌外包部分微波炉的生产给其它 OEM 厂商。 在早期格兰仕凭借低价承揽了国外厂商的 OEM 生产,但产品技术和核心部件均来自 日本厂商。在做大做强后格兰仕开始给大的 OEM 客户提供 ODM 服务,同时也收到了更 多来自在发中国家的中小企业的订单。之后格兰仕开始尝试对应海外目标市场迚行本地化 设计。在向 OBM 转型中,格兰仕也面临了一系列的问题:在 2003 年以前格兰仕作为 OEM 厂商,自身品牌幵丌为海外消费者所知;同时迚军海外也不东芝,松下等外资品牌 产生了激烈的竞争;因为低价策略冲击了当地品牌,格兰仕还面临倾销指控。格兰仕在外 海市场自己建立戒者不合作伙伴协作建立销售和服务网络的丼劢也使得它的 OEM 客户警 觉得开始削减 OEM 订单。因而格兰仕尽可能的丌去伤害到 OEM 客户的利益,同时继续 扩大自己 OBM 产品的销售。但在激烈的市场环境中,格兰仕继续解决以下困惑: 1. 企业机构如何调整? 格兰仕从一个 20 人的公司成长到 10000 名雇员的企业,陈旧的公司架构已经丌 能满足企业的成长和在快速变化的市场中生存发展的需要了。所以在解决产品线和是 否在海外市场扩张的困惑前,首先应该做的是重塑企业结构,让信息和管理层决策能 够更加快速准确地在丌同层级间上下传递。 我的建议是将公共部门如财务,IT,法务等整合到一起作为商业服务部,负责整 个集团包括工厂、研发中心以及销售公司的招聘,会计活劢等等公共业务。另一方面, 由于销售数据,工厂生产数据等等都是汇总到一个组织,更加能够高效的完成所有数 据的汇总和分析,更加快捷的反应各产品生产和销售的情冴。管理委员会汇集了总经 理,副总经理,厂长,销售总监以及商业服务部部门的负责人。在管理委员会内部成 员间可以彼此之间更加快捷的沟通交流信息,更加完整和明确的理解企业的戓略、策 略和规划。 2. 低价策略是否有效? 低价策略在市场丌成熟的初期是非常有效的,因为当消费者面临高价格的其他品 牌时,为了拥有一个微波炉,消费者会将价位放在第一位,品牌、设计、功能等排后。 但是在一个日渐成熟的市场里,消费者愿意为了外观,新潮的功能等等支付产品溢价, 因此格兰仕的生产和销售的策略就需要对此迚行转型。 因此对低价策略是否有效,应该分成成熟市场和非成熟市场两种情冴来解答。对 于非成熟市场,价格因素依然是“订单赢得要素”。因此保持对象与业化原则,批量 生产降低成本,以低价继续占领非成熟市场;对于成熟市场,价格已经成为次要因素, 顾客愿意为了产品的外观、功能性等支付产品溢价。成熟市场可以是国内富裕家庭, 也可能是海外市场中的发达国家。这时候生产模式也应该向工艺与业化转变。然而工......

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Fenftian

...红云红河:大品牌的社会责任 10 年 5 月 9 日,云南省扶贫开发工作现场会在云南昭通召开,红云红河集团荣获“云 南省 2009 年度社会扶贫先进集体”称号,这也是自 2007 年以来红云红河集团第三次获得 这项荣誉。 “公益事业在集团工作中占有非常重要的地位,已经上升到战略层面。 ”红云红河集团 党委书记许力为说, 为了更好地履行企业的社会责任, 红云红河集团专门成立了社会公益工 作领导小组。 古希腊哲学家德谟克利特说: 只有能够为绝大多数人提供最大幸福和最小痛苦的社会, 才是有价值的。 而作为一家内生性成长驱动的企业,红云红河集团早就意识到,要让社会更有价值, 企业就必须勇于承担社会责任, 从战略的高度定义品牌的内涵和价值, 持之以恒地参与公益 事业,回报社会。 重新定义企业的使命 一个企业做公益并不难,但能够长期坚持做公益,而且把对社会的回报当作自己义不 容辞的责任,作为战略任务投入各种资源,并不是所有的企业都能做到的。因此,在红云红 河集团的发展战略规划中,公益事业不仅涵盖了捐款、助教等,而且将其延伸为兴边富民、 对口帮扶、新农村建设等系统性扶贫工作。 自 2005 年至今,红云红河集团投入巨资对口帮扶文山富宁、昭通巧家、曲靖会泽、临 沧沧源和镇康五个贫困县,帮助当地修建学校、兴建饮水工程、铺路架桥等,积极参与当地 的各项民生工程,改善当地落后的基础设施,再根据各县县情,因地制宜地开展扶贫项目, 通过整村推进、产业扶持,达到支边富民的脱贫效果。 “红云红河集团的成立与发展,离不开全省 4000 多万父老乡亲的关心和厚爱,创造效 益和回报社会是我们义不容辞的责任。 ”这是红云红河集团上上下下的共识。偏居西南的云 南省集边疆、山区、多民族等特点为一体,受地理、环境、交通等因素制约,全省 129 个县 (市、区),国家扶贫重点县就多达 73 个, “所以这是一项长期而浩大的工程” 。 除了支援边疆脱贫, 红云红河集团在其他社会公益活动方面也投入了很多资源和精力: 从 1999 年起,原红河卷烟厂出资 100 万元在昆明理工大学设立“红河助学金” ,红云 红河集团成立后,在此基础上增设了“红云园丁奖” ,惠及云南大学、昆明理工大学、云南 财经大学、 云南农业大学、 云南师范大学和云南民族大学等高等学院的众多学生和优秀教师。 2007 年,与中国青年报社联合发起“红云图书室”活动,每年向全国贫困地区中小学 捐助图书。如今,在红云红河集团和中国青年报社的共同努力下, “红云图书室”已经成为 一个著名的公益品牌。 2008 年年初,与云南省文化厅合作开展“红云红河集团数字电影公益展映活动” ,两 年来共有 140 万民众通过此项活动观看露天数字电影。 从 2007 年起,红云红河集团全程支持 “寻找昆明好人”大型公益活动,如今已是连 续第 4 年开展。此项活动每年从社会各阶层选出 10 位好人代表。活动从当初的寻找昆明好 人,到后来扩大到在云南全省范围内寻找好人,再到今年评选与云南有关的好人,评选范围 在逐步扩大,发现和彰显普通市民积极向上的道德情操和精神风貌,以温暖和感化社会。 „„ 这并非红云红河集团完整的企业公益纪年,但由此可以看出,作为一个拥有云烟、红 河两大品牌的企业,参与社会公益事业对于它来说却是持续不断的长期行为。 企业社会责任思想源于亚当·斯密(Adam Smith)的“看不见的手” 。20 世纪 90 年代以 来,随着全球化进程的加快,生态环境持续恶化、自然资源遭到破坏、贫富差距不断加大等 问题,......

Words: 530 - Pages: 3

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...红云红河:大品牌的社会责任 10 年 5 月 9 日,云南省扶贫开发工作现场会在云南昭通召开,红云红河集团荣获“云 南省 2009 年度社会扶贫先进集体”称号,这也是自 2007 年以来红云红河集团第三次获得 这项荣誉。 “公益事业在集团工作中占有非常重要的地位,已经上升到战略层面。 ”红云红河集团 党委书记许力为说, 为了更好地履行企业的社会责任, 红云红河集团专门成立了社会公益工 作领导小组。 古希腊哲学家德谟克利特说: 只有能够为绝大多数人提供最大幸福和最小痛苦的社会, 才是有价值的。 而作为一家内生性成长驱动的企业,红云红河集团早就意识到,要让社会更有价值, 企业就必须勇于承担社会责任, 从战略的高度定义品牌的内涵和价值, 持之以恒地参与公益 事业,回报社会。 重新定义企业的使命 一个企业做公益并不难,但能够长期坚持做公益,而且把对社会的回报当作自己义不 容辞的责任,作为战略任务投入各种资源,并不是所有的企业都能做到的。因此,在红云红 河集团的发展战略规划中,公益事业不仅涵盖了捐款、助教等,而且将其延伸为兴边富民、 对口帮扶、新农村建设等系统性扶贫工作。 自 2005 年至今,红云红河集团投入巨资对口帮扶文山富宁、昭通巧家、曲靖会泽、临 沧沧源和镇康五个贫困县,帮助当地修建学校、兴建饮水工程、铺路架桥等,积极参与当地 的各项民生工程,改善当地落后的基础设施,再根据各县县情,因地制宜地开展扶贫项目, 通过整村推进、产业扶持,达到支边富民的脱贫效果。 “红云红河集团的成立与发展,离不开全省 4000 多万父老乡亲的关心和厚爱,创造效 益和回报社会是我们义不容辞的责任。 ”这是红云红河集团上上下下的共识。偏居西南的云 南省集边疆、山区、多民族等特点为一体,受地理、环境、交通等因素制约,全省 129 个县 (市、区),国家扶贫重点县就多达 73 个, “所以这是一项长期而浩大的工程” 。 除了支援边疆脱贫, 红云红河集团在其他社会公益活动方面也投入了很多资源和精力: 从 1999 年起,原红河卷烟厂出资 100 万元在昆明理工大学设立“红河助学金” ,红云 红河集团成立后,在此基础上增设了“红云园丁奖” ,惠及云南大学、昆明理工大学、云南 财经大学、 云南农业大学、 云南师范大学和云南民族大学等高等学院的众多学生和优秀教师。 2007 年,与中国青年报社联合发起“红云图书室”活动,每年向全国贫困地区中小学 捐助图书。如今,在红云红河集团和中国青年报社的共同努力下, “红云图书室”已经成为 一个著名的公益品牌。 2008 年年初,与云南省文化厅合作开展“红云红河集团数字电影公益展映活动” ,两 年来共有 140 万民众通过此项活动观看露天数字电影。 从 2007 年起,红云红河集团全程支持 “寻找昆明好人”大型公益活动,如今已是连 续第 4 年开展。此项活动每年从社会各阶层选出 10 位好人代表。活动从当初的寻找昆明好 人,到后来扩大到在云南全省范围内寻找好人,再到今年评选与云南有关的好人,评选范围 在逐步扩大,发现和彰显普通市民积极向上的道德情操和精神风貌,以温暖和感化社会。 „„ 这并非红云红河集团完整的企业公益纪年,但由此可以看出,作为一个拥有云烟、红 河两大品牌的企业,参与社会公益事业对于它来说却是持续不断的长期行为。 企业社会责任思想源于亚当·斯密(Adam Smith)的“看不见的手” 。20 世纪 90 年代以 来,随着全球化进程的加快,生态环境持续恶化、自然资源遭到破坏、贫富差距不断加大等 问题,......

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Happy

...時裝業者普遍將製造外包給第三世界的工廠,雖有成本低的優點,也有速度慢的缺點。ZARA為了快速汰換商品,打造出迅速應變的供應鏈,80%的生產在歐洲進行,將近50%的生產由自有工廠或控股工廠包辦,這些工廠都鄰近ZARA西班牙總部。在設計款式通過後,一發出生產指令,工廠便能立刻裁剪布料。 為了節省生產時間,ZARA使用高度自動化的剪裁設備,裁剪好的布料被運送到鄰近的小工廠進行縫製,這些合作工廠幾乎都位在ZARA總部所在的加利西亞省或葡萄牙北部,約有350家供應商分別執行不同但簡單的生產指令,使成衣能快速地縫製完成,並且快速地運送到ZARA的成衣和包裝部門。 與顧客同步 領先時尚潮流 對於其他公司而言,需要數個月的工作流程,ZARA在一周內便能完成,此種垂直整合模式,讓ZARA能夠快速且少量進行生產。 通常ZARA需15至30天就能讓新品上架,因此能夠以全價或較少折扣賣出更多的衣服,保留利潤空間。傳統模式運作的服裝零售商,從製造到上架的周期,長達四到12個月,因此大多數零售商只能預測未來的流行趨勢及銷售量,ZARA卻能與顧客同步,快速抓住當下時尚潮流。 ZARA強調多樣性款式,每年生產的服裝款式超過1.2萬種,傳統的服裝零售商由於生產周期長而無法根據季節變化更改設計或增加新款式,ZARA卻能在流行時裝上提供更多選擇,深深擄獲那些對時尚相當敏感的顧客,也一舉提高了顧客對ZARA的偏好和忠誠。ZARA顧客每年平均光顧17次,是一般服飾零售店的五倍。 快速與彈性 最高指導原則 每款服裝供貨量較少的另一個好處是,如果銷量不佳,庫存也不至於過多,無須做大量折扣促銷的活動,不至於壓縮產品利潤。ZARA的折扣商品數約占產品總數量的18%,只有競爭對手的一半。 ZARA的經營哲學是一切強調快速和彈性,在香港和巴塞隆納設置布料採購中心,就近從西班牙、遠東、印度和摩洛哥收購原坯布,以便在銷售季節根據即時的需求進行染色,就是一個例子。 物流中心也是快速和彈性經營哲學的體現。這棟四層樓高、500萬平方呎的大建築物(相當於90個足球場),天花板上是條條相連的通道,連接ZARA的14座工廠,長達20公里的地下傳送帶將商品從工廠運到物流中心。為確保每筆訂單能準時到達目的地,ZARA使用光學讀取工具分撿衣物,這種工具每小時能挑撿超過6萬件的衣服。 成品經過分類、挑選後,便運往輸送中心內個別門市專屬的商品存放區,一接獲訂單,就直接運往月台出貨,因此多數商品停留在倉庫內的時間只有幾個小時,物流中心實際上只是服裝的週轉地,而不是倉庫。 針對ZARA的經營成功,標竿其營運模式,或仿效其部分最佳實務,相信對企業都有所助益。 【打造競爭力】搶鮮戰術奏效 成衣業抓住流行 全球成衣產業是典型的買方驅動商品鏈(Buyer-Driven Global......

Words: 631 - Pages: 3

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Marketing Communication

...市场沟通与品牌经营 苗 杰 引 言 1、市场沟通的主要形式:广告、公关等。本课 程从企业最重要的沟通形式——广告切入。 2、研究角度——从企业的角度,结合企业的品牌 管理和战略、主要以消费品为案例,讨论有关 基本原理 3、广告所涉及的主要领域包括:市场(重点讨 论)、传播和广告艺术 4、目前我国广告水平问题 5、参考书 参考书目 1、《定位》、《营销战》 [美]艾.里斯、特 劳特著 中国财政经济出版社 2002年 2《克莱普纳广告学教程》(第17版) [美]W.Ronald Lane等 清华大学出版社 2008年 3、《一个广告人的自白》[美]大卫-奥格威著 中国友谊出版公司 1992年 4、《怎样创作广告》 [美]汤-狄龙著 中国友谊出版公司 1991年 第一讲、市场沟通的目的 有序市场与无序市场问题 有序市场现象 1. 在一定的地理范围内,当涉及某 一消费领域时,在绝大部分消费 者头脑中有几乎相同的品牌排序。 2. 在市场占有率上,第一被想到的 品牌占40%-50%,在其他名次上, 有近似成倍递减的特点。 品牌排序 1、首先被想到的品牌 2、其次被想到的品牌 3、第三被想到的品牌 4、第四位 5、第五位 6、第六位 市场占有率 40 - 50 % 20 - 25 % 10 - 12 % 5 2 1 - 6 - 3 - 2 % % % 有序市场的基本特点 有序市场的一个重要 特点是:一旦形成就具有 相对的稳定性。 1. 它建立了很高的进入门槛, 市场机会相对小,当市场条 件不具备的情况下,这个市 场几乎不可能再创“名牌”。 2. 这个市场很少打价格战。 有序市场稳定性产生的原因探讨 • 营销应该首先面“谁”? • 消费者?竞争者? 营销的四种基本战略 • 进攻战略 • 防御战略 • 侧翼进攻战略 • 游击战略 胜负取决于实力 由于领导者品牌处于防御地位, 所以它可以战胜实力相当或实力 更强的品牌。 无序市场现象 1. 在绝大部分消费者头脑 中品牌排序有很大差别。 2. 在市场占有率上,每一 个品牌差别不大。 无序市场的基本特点 1. 市场动荡,不断有新品牌进 入,价格战激烈。 2. 市场进入门槛相对较低,有 一定的市场机会,有可能再 创名牌。 3. 具有向有序市场转化的趋势。 成功的广告策划和市场沟通就 是要使一个无序市场成为有序市场, 并使自己成为第一品牌。 第二讲、 广告所涉及的基本问题 一、向谁广告 是任何广告首先要确定的问题 涉 及 到 广告主题的确定 广告媒体的选择 广告的艺术表现 向谁广告的几个基本问题 广告对象并不简单等于企业 的目标市场 1. 2. 3. 4. 商品购买者与使用者经常是不一致的 由商业刺激所形成的购买效果 目标对象和潜在市场(整体与局部) 目标市场的变更将依赖广告 二、广告什么 • 一个也许本来很有“前途”的商品, 可能因为广告问题,从此没有了前 途。 • 广告能为商品塑造一个概念、个性和灵 魂。 • 没有概念,只有知名度的品牌会增加市 场风险。 • 生产企业和广告公司共同努力, 才能生产出一个完整的商品。 • 广告主题的确立必须建立在对市 场认识和理解的基础上;必须建 立在市场调查和科学策划的基础 上。 新闻与广告的区别 • 广告是一种有投入有产出的经济 活动。而新闻对企业来说是没有......

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...| |学 号 |201020190404 | |专业班级 |国贸1004 | | 分院(系) |经贸管理分院 | 2012年 6 月 目录 第一章 前言 3 1、1概论 3 1.2 本案策划目的 5 第二章 网络营销环境分析 5 2、1产品市场分析 6 2、1、1现实市场 6 2、1、2潜在市场 7 2、2产品市场影响因素分析 9 第三章 产品介绍与市场分析 10 3、1产品规划 10 3、2市场需求状况 13 3、3目标消费者分析 14 3、4分销渠道分析 15 第四章 网络营销战略制定 15 4、1营销模式 15 4、2大梁山啤酒的网络营销方法结合 17 4、3大梁山集团的营销优势 18 第五章 实施计划 18 5.1准备阶段 18 5.2实施阶段 19 5.3测试阶段 19 结束语: 19 第一章 前言 1、1概论 宁波大梁山有限公司位于浙江省宁海县科技园区。其前身为宁海啤酒厂,始创于1980年,从 年产3000吨啤酒规模起步,80年代稳步发展。1992年兼并倒闭的原国营天明啤酒厂,开启了大梁山快速发展的二次创业。1994年组建集团公司,以规模经营增强了抗市场风险能力。2002年与中国啤酒行业前五名的上市公司重庆啤酒合作,引进资金,组建了今日的重庆啤酒集团宁波大梁山有限公司。 公司注册资金1亿元,总资产2.8亿元。公司员工730人,专业技术人员160名,其中高级职称11人,中级职称27人。占地面积25万平方米,建筑面积9万多平方米。主要从事啤酒的生产经营,产能规模达25万千升,是浙江重点啤酒酿造企业。公司按现代化企业管理制度,建立了规范高效的治理结构,实行董事会领导下的总经理负责制。 公司地处宁海科技园区,浙江省东部沿海,是国务院批准的第一批沿海对外开放地区之一,宁海县境内山川秀丽,风光旖旎,是国家级生态建设示范区,跻身全国县域经济基本竞争力百强县,位列第82位。 公司自创立以来,历经了三个阶段的发展: (一)、大梁山始创于1980年,从年产3000吨啤酒规模起步,80年代稳步发展至1991年产销啤酒1万千升; (二)、1992年兼并濒临倒闭的原国营天明啤酒厂,开启了大梁山快速发展的二次创业;1994年组建集团公司,以规模经营增强了抗市场风险能力;1996年改 制成立股份有限公司,进行规范的现代化企业制度改造,至2001年产销啤酒8万千升。 (三)、2002年与重庆啤酒股份有限公司强强联合,引进资金,组建了重庆啤酒集团宁波大梁山有限公司,开始了大梁山三次创业的新阶段,啤酒产销量每年增长,至2008年达到17万千升,比合资资前翻了一翻。...

Words: 1055 - Pages: 5

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Xiaomi Phone in China

... 题目:小米科技的差异化与成本领先战略 院 (系): 商学院 专 业: 工商管理 学 号: 2012131028 姓 名: 王 新 指导教师: 文 艺 完成日期: 2014年4月17日 小米科技的差异化与成本领先战略 摘要: 1980年初,迈克尔.波特(M.E.Porter)教授通过对美国、欧洲与日本制造业的实践提出了自己的竞争战略理论学说,他在其著作《竞争战略》一书中指出,赢得竞争优势的三种最一般的基本战略:总成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略。在波特看来,差异化战略和成本领先战略二者是不能同时并存的,但随着科技的发展,尤其是电商行业的飞速崛起,让差异化与低成本的结合成为可能,小米科技公司正是国产手机行业的一匹黑马,在短短两年即积累了大量的小米用户群。本文将重点研究小米科技是如何利用差异化战略和成本领先战略来实现对用户的精准营销。 关键词: 小米 差异化战略 成本领先战略 一、关于小米 小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司,定位于高性能发烧手机,小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。该公司目前已推出小米手机3代,同时还推出了小米耳机、小米移动电源、小米路由器、小米盒子、小米电视等多款衍生产品,建设自己的移动生态圈。 小米手机始终坚持“为发烧而生的”的设计理念,主打低价高配的高性价比产品,每一代手机都采用最新旗舰型高端配件,却以最低廉的价格发布,通过精准的饥饿营销,吸引了大量用户群,在大量的米粉的狂热追捧下,小米发布的每一代产品都获得了巨大的成功。不仅如此,由于饥饿营销造成的黄牛哄抬物价,手机厂商之间的价格战,期货时间差带来的成本降低,小米依旧获取了高额利润,极大提升了自己的知名度,如今的小米早已摇身一变,成为了中国第四大互联网公司,手机业的一匹黑马。 二、小米科技的差异化战略 差异化战略(differentiation/differentiation strategy)又称别具一格战略、差别化战略,是将公司提供的产品或服务差异化,形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。 2011年至2012年,随着安卓智能手机和3G技术的逐渐成熟,中国手机市场呈现一片繁荣景象。其中,诺基亚、三星、和htc等行业巨头依旧保持着较高份额,中兴、华为、联想为代表的国产手机厂商也利用原本的品牌和规模优势夺取了大量阵地,留下一批国产小厂争夺这一小份快速增长的大蛋糕。同样没有任何知名度的一个国产品牌小米也选择在2011年底发布了他的第一款产品——小米一代。当然,在国内外大厂的挤压下,夹缝求生存已经 不再容易,小米并没有与之正面交锋,看小米是如何利用差异化竞争获取优势的。 [pic] 1. 小米手机定位的差异化 小米手机定位于发烧级高端性能、中端价位的一款高性价比产品,并且深度定制以安卓为基础的MIUI系统,简便易用,主销目标为年轻一族。与其他手机厂商低价低配、高价高配的观念相比,这样的定位充分考虑了其潜在用户的消费水平和追求高性价比高性能的心理,以“发烧”之名,赢取“发烧”米粉一族。如下图所示,2011年中国手机市场关注比例最高的为1000-3000段位,而3000元以上高端产品线早已被三星、苹果、...

Words: 436 - Pages: 2