篇名： 高中職女學生對香水的需求分析 以金甌女中為例

作者： 黃思寧。私立金甌女中。高三３班 趙亭雅。私立金甌女中。高三３班 李家妤。私立金甌女中。高三３班

指導老師： 高瑜鴻 老師

高中職女學生對香水的需求分析-以金甌女中為例 目錄 壹●前言 -----------------------------------------------------------------------------------------------P.1 一、研究背景動機 -----------------------------------------------------------------------------P.2 二、研究目的 -----------------------------------------------------------------------------------P.3 三、分析資料與研究方法 --------------------------------------------------------------------P.3 貳●正文 ---------------------------------------------------------------------------------------------P.3 一、介紹香水 -----------------------------------------------------------------------------------P.3 （一）、香水的歷史 --------------------------------------------------------------------P.3 （二）、香水的成分 --------------------------------------------------------------------P.4 （三）、香水濃度介紹 -----------------------------------------------------------------P.4 （四）、香水使用方式 -----------------------------------------------------------------P.4 （五）、香水品牌 -----------------------------------------------------------------------P.5 二、消費行為模式 -----------------------------------------------------------------------------P.6 商品的區分 --------------------------------------------------------------------------------P.6 推銷方式 -----------------------------------------------------------------------------------P.6 參●結論 -----------------------------------------------------------------------------------------------P.7 肆●引註資料 -----------------------------------------------------------------------------------------P.8

壹●前言 「香水」在過去的社會裡，是一種地位和富貴的象徵，並不是每 個人都有資格和地位可以使用香水。但在現今的社會，已經變成普遍 人日常生活不可或缺的必需品，是種炫耀是種證明自己地位的象徵性 物品。讓自己成為眾所矚目的焦點，引人注目。 一、研究背景動機 現在香水的使用者以不再限定於成年人，香水的使用者與化妝品 一樣，年齡層不斷下降，不再受年齡的拘束，現在年男女老少大家都 會有用香水的習慣。香水對於青少年而言也變成生活中的必需品，甚 至有些青少年還會為了追求名牌香水，省吃儉用。 在高中和大學的階段，也是女孩開始想要改變自己，包裝自己的 時候，想要在同儕間成為出眾的角色，炫耀自己，象徵自己的成長。 香水化妝品，在他們眼裡，都是不可或缺的東西。 這份論文，是要去探討現在高中職女生對「香水」的需求以及為 何從小就會想使用香水，會花費多少錢投資在香水上，以及她們會使 用的品牌。

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高中職女學生對香水的需求分析-以金甌女中為例 二、研究目的 一、 了解香水的基本功用、香水的品牌、歷史的來源。 二、 研究高中職女是使否會使用香水？ 三、 探討高中職女生對香水所能接受的價位。 四、 研究高中職女生為什麼會使用香水？ 五、 研究高中職女生最常使用的香水品牌。 六、 研究高中職女生目的是什麼？ 七、 研究高中職女生使用的時機？ 八、 高中職女生對香水的需求與了解。 九、 高中職女生購買香水的地點。 三、分析資料與研究方法 １、調查對象 –高中職女學生，以私立金甌女子中學為例，年齡約 15 ~ 18 歲。 ２、調查班級 –综三壹、综三貳、综三参、综三肆、資二壹、資二貳、综一参等。 ３、母體：針對有使用香水的女學生做調查 ４、樣本數：200 份 ５、調查方式：到各班詢問，對有使用香水的學生作問卷調查。 ６、調查時間：2009/10/23 ~ 2009/10/30 貳●正文 一、香水介紹 (一)、 香水的歷史 「香水」起源於14 世紀在文藝復興時期，主要是貴族用來遮蓋如廁之後所產生的體 味。最初，香水是富貴的象徵，古代人因為衛生習慣不好，而發明了香水來掩飾自己身 上的異味，但也只有貴族或是富貴人家才有錢去使用香水。到了 20 年代，女性是浪漫 的典範，她們從有限的選擇中選取賦有女性韻味的花香香氣來展示自己的魅力。隨著婦 女社會活動領域的擴大，婦女開始在不同的場合使用不同的香水。在 40 年代，第二次 世界大戰明顯地影響了香水生產，戰爭把婦女也同樣地拖入噩夢，美國婦女爭購香水送 給赴前線的親人，期盼前方來信中的香味兒，帶給對方存在的感覺。在 70 年代時，多 家製造香水的公司紛紛對於婦女的需求，生產了許多不同的香水，也讓當時的婦女醒覺
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高中職女學生對香水的需求分析-以金甌女中為例 到香水也可以是日常用品，並非特別場合才可以使用。到了現在，香水使用的目的有很 多種，在最初時，為了掩蓋身上體位，而去使用，也有是想要炫耀自己的貴氣，甚至也 變成是為了吸引異性注意，而去使用香水。 (二)、 香水的成分 1.香精：主要是由原始製造的香料決定香精的類型與質量，製作香精約數百種香料。 2.酒精：因為有它，香水才能有良好的揮發作用讓香氣散發，量約為75% ~ 80%。 3.水：香水一定含有水，只是份量很少，幫助香氣能夠更好揮發。 4.大自然香料：種類非常多，有花卉類、木類、葉類、果類、動物類等等。 （註一） (三)、 香水的濃度 1.香精（Parfume）：濃度在20%以上，價格較昂貴，味持續力約為6 ~ 8小時。 2.香水 （Eau de Parfume） ：香精濃度約在10 ~ 20%，價格中等價位。持續力約3 ~ 4小時。 3.淡香水（Eau de Toilette）：濃度約在12 ~ 5%，價格最便宜，持續力較差，大約只有2 ~ 3小時。較多的男性香水。 4.古龍水（Eau de Cologen）：濃度只有6 ~ 3%，香味持續力約1~2小時左右。大多都是 男性用較居多。 5.清香水（Eau Fraiche）：香精含量非常的低，約只有1 ~ 2%，上市的體香劑、刮鬍後 水都屬於這個等級，香味的持續力非常的短。（註一） (四)、 香水的的使用方式 1.噴霧法：讓噴霧器距身體約10 ~ 20公分，噴出霧狀香水，讓香水均勻落在身體上。 2.耳後、頸部：將香水分別噴於左右手腕靜脈處在慢慢擦式。 3.頭髮：在髮稍抹上香水，只要輕輕擺頭，就洋溢著迷人香氣。 4.腰部：比擦在露出來的肌膚，更能使香味隨著肢體的擺動而搖曳生姿。 5.膝蓋內側：在膝蓋內側抹上香水，能使妳站起來時，由下往上散發出香氣。
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6.手肘內側：只要移動手肘就會散發出芬芳的香氣。 （註二） (五)、 較有名的香水品牌 1.Calvin Klein （CK） CK 一直堅守完美主義，顯得非常完美。因為體現了十足的紐約生活方式，CK 成為職業 婦女品牌選擇中的最愛。價位約在：300~2000 元。 2.卡地亞（Cartie） 從大自然動物中創作的卡地亞，豹與生俱來的高傲貴氣，廣泛的運用各種商品的設計輪 廓中，展現古典華麗傲氣的貴族風範。價位約在：1500~2000 元。 3.安娜蘇（Anna Sui） 1999 年安娜蘇推出第一款香水，香水系列受到大家的喜愛，每年推出不同風格的香水， 每一款都極充滿魔幻氣息的特色。價位約在：600~1500 元。 4.大衛杜夫（Davidoff） 品味好像一門藝術，要歷經時間累積，才能沉澱出最純粹的感動。這就是大衛杜夫所重 視的極致生活概念。價位約在：200~1600 元。 5.蘭蔻（Lancome） 蘭蔻有優雅的品牌風格，為了品牌普及並壯大品牌勢力，堅持較平實的包裝及價格，目 的在凸顯品牌親和平實的形象。價位約在：1000~1500元。 6.古馳（Gucci） Gucc 一直是全世界極具有影響力的重量級時尚品牌，古馳的魅力已經跨過了新世紀的 轉換，更樹立古馳在時尚界永難取代的地位。價位約在：350~1700 元。 7.巴寶麗（Burberry） 2001 年開始生產香水系列，包括男士香水系列及其它時尚精品。形象代表：品質、信譽、 精緻、永不褪流行的經典之作。價格約在：200~1300 元。 8.洛麗塔（Lolita） 洛麗塔是法國香水界的奇蹟，以 Lolita Lempicka 第一芬芳為所有的女性創造出一個永恆 的愛情童話。成為了時尚的寵兒。價格約在：1000 元上下。 9.迪奧（Dior） 迪奧是將傳統服裝帶入現代功能主義革新過程中極為重要的設計師之一。但因為消費者 的需求，也推出了不少的香水。價格約在：1500~2500 元。

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高中職女學生對香水的需求分析-以金甌女中為例 10.雅方（Avon） 為了完整實現女人美麗的夢想，全方位滿足女性美麗的需求，這品牌的香水較便宜，吸 引很多學生使用。價格約在：350~1000 元。 11.香奈兒（Chanel） 1921 年香水上市，現在香水已成為香奈兒表現相當出色的項目，香奈兒追求高雅、簡潔、 精美的風格，這幾年香奈兒積極進攻亞洲保養品市場。價格約在：1000 元以上。 12.鱷魚（Lacoste） 近年來在香水的部分也有躍向一大步，攻佔了全球各大時尚雜誌及電視的版面！鱷魚推 出香水不是什麼新鮮事，但近年來力求年輕化的表現，加上代言人的加持及轉型成功， 的確讓人對鱷魚有了新的看法。價格約在：500~1500 元。（註三） 二、消費行為模式 （一） 商品的區分 消費者因為所得的不同，對消費意願也會有所不同。在經濟學上則分成必需品、奢 侈品。香水一般而言是屬於奢侈品，但是對現在有工作能力的女性來說，為了愛美和炫 燿自己的身份，香水逐漸變成生活中的必需品。 1.必需品 生活中不可或缺的東西，例如：米、禦寒衣物、鞋子、水、洗衣粉、盥洗用具。 2.奢侈品 除了必須的食衣住行，而外的娛樂、保養品、化妝品都算是一種奢侈品，也就是生活中 不一定需要的東西。（註四） （二）推銷方式 1.網路推銷 網路行銷是一種利用線上媒體發展並宣傳企業的過程。網路行銷策略包括線上行銷 產品、服務、與網站的各個層面，也包括市場調查、電子郵件行銷與直銷。 現在的人，因為忙於工作與學業，所以時常利用零碎的時間在網路上購物，也因為 這樣網路購物也變的相當發達，幾乎各大產業都會提供網路的行銷，讓平日繁忙的消費 者，也可以不用出門就可以得知產品的消息。 2.電視廣告 許多電視廣告都會包含一段易記的歌曲、旋律或是不斷重複一句能朗朗上口的廣告 詞，希望能在廣告活動結束之後，其印象還能深刻留在觀眾的記憶中。因會看電視的年 齡成廣泛，幾乎每戶都有電視，所以電視廣告也是推銷最有效的方式，運用畫面和音效
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高中職女學生對香水的需求分析-以金甌女中為例 讓消費者可以印象深刻，打響產品的知名度。 ３.名人代言 名人代言對於促進消費也很有效果，名人常常是人們生活中崇拜的對象，很多產品 會看準這一點，請名人去代言產品，去推動產品的流行度。很多年輕人會因為崇拜與支 持偶像，所以被吸引去購買偶像所代言的商品，也因此達到產品推銷的目的。 ４.書面雜誌 書面雜誌，書面雜誌上的廣告，因為可以用文字表達，也沒有時間的限制，所以在 產品介紹上面，也較詳細，會是很多精打細算的人會去參考的廣告。書報雜誌在很多服 務業都會免費放置，例如美髮店、早餐店、餐廳等等，所以他流動率也很大，因此廣告 效果相當不錯。（註五） 參●結 論 1.高中職女生是否持續使用香水? 有 37.50% 沒有 13.50% 偶爾 49.00%

2.高中職女生平均一年花費在香水上的價格 299 元以下 26.0% 300 ~ 599 元 32.5% 600 ~ 899 元 10.0% 900 ~1199 元 11.5% 1200 元以上 20.0%

3.高中職女生會在何種場合使用香水 出門一定要用 33.50% 假日出遊 25.50% 重要場合 31.00% 其它 10.00%

由上表1~3調查結果可得知，女學生對香水的需求程度，經常使用香水的佔了 37.5%，每天都需要使用的佔33.5%，在購買價格上也有20%的女學生會花超過1200元以 上購買香水，可見現在有部分女學生已經把香水視為為必需品，但還是有31%的人認為 香水不是非常重要的，只需要在重要場合使用，也不需要花費太多的金錢。

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高中職女學生對香水的需求分析-以金甌女中為例 4.高中職女生初次使用香水是從何處取得 親友贈送 47.50% 逛街時購買 36.00% 上網網購 6.50% 其它 10.00%

5.高中職女生使用香水的目的 覆蓋體味 14.00% 吸引異性或同儕注意 11.50% 能使心情愉悅 66.50% 其它 8.00%

由上表4、5項調查結果可得知，通常未成年的高中職對於香水這種東西，通常都是 由家人或是好友介紹，才會開始使用，就如同化妝品、保養品。而使用香水的目的，有 66.5%的人，是為了能讓自己心情愉悅，很多人會認為高中職女學生使用香水這種東西， 都是為了炫耀或是吸引異性，但為了吸引別人注意為目的的只佔了11.5%，所以我們對 於高中職女學生用香水的目的，有新的改觀。 6.高中職女生購賣香水的地點 藥妝店 22.00% 百貨公司 43.00% 香水專賣店 28.00% 其它 7.00%

7.高中職女生購買香水的慾望來源 有試用品 35.86% 網路推銷 12.12% 電視廣告 13.13% 書面雜誌 18.43% 名人代言 15.91% 其它 4.55%

由上表6、7項調查結果可得知，女高中職生，會去購買香水的地點大多都是百貨公 司與香水的專賣店，也就是說，女學生在選購香水這一方面，也是有所顧慮，不是隨便 購買就好的。而會吸引女學生去購買，大多是因為有試用品，和書面雜誌專業的介紹， 名人代言也是吸引女學生的一個指標。 8.高中職女生認識的香水比例（可複選） CK 11.14% 冷泉 2.48% Dior 迪奧 11.14% Cartie 卡地亞 4.13% lancome 蘭蔻 4.95% Avon 雅芳 8.33% L'oreal 歐萊雅 4.54% Gucci 古馳 6.60% Chanel 香奈兒 12.21% AnnaSui 安娜蘇 Tiffany 蒂芙尼 9.08% Burberry 巴寶莉 4.13% Lacoste 鱷魚 8.00% 7.84% Lolita 洛麗塔 4.29% 其它 1.16%

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9.高中職女生最喜歡的香水品牌（單一選項） CK 14.13% 冷泉 2.91% Dior 迪奧 12.33% Cartie 卡地亞 2.69% lancome 蘭蔻 2.47% Avon 雅芳 4.71% L'oreal 歐萊雅 2.69% Gucci 古馳 7.62% Chanel 香奈兒 18.16% AnnaSui 安娜蘇 Tiffany 蒂芙尼 13.45% Burberry 巴寶莉 3.36% Lacoste 鱷魚 3.36% 6.73% Lolita 洛麗塔 2.47% 其它 2.91%

由上表8、9項調查結果可得知，女高中職生較認識的香水有香奈兒、CK、迪奧、 安娜蘇，這些知名品牌，而他們會知名的原因，除了香水本生有好的品質，他們在廣告 上也有很多促銷，在各大百貨公司也設有專櫃，可以提供試用和專人介紹，也因此符合 了女高中職學生需要有試用品，和專業的介紹。而女學生最喜歡的品牌，也是大家最知 道的香奈兒、CK、迪奧，也就是說，女學生在購買香水時，還是會選擇較好的知名度 較高的香水。 肆●引註資料 一、引用網站 註一、香水的濃度和成分 YAHOO知識+ 。http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1105061909765 （搜索日期：2009/10/28） 註二、香水的使用方式 YAHOO知識+ 。http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1306050505423 （搜索日期：2009/10/28） 註三、香水品牌 1976香水。http://www.1976.com.tw/1976/index.jsp （搜索日期：2009/10/28） 註四、商品的區分 高職經濟與商業環境課本（供給與需求） （搜索日期：2009/11/07） 註五、推銷方式 1.維基百科。http://zh.wikipedia.org/zh-tw/Wikipedia:%E9%A6%96%E9%A1%B5 （搜索日期：2009/11/01） 2.高職行銷學課本 I（搜索日期：2009/11/07）
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高中職女學生對香水的需求分析-以金甌女中為例 二、問卷調查表
問卷調查 您好： 這是一份研究高中職學生使用香水的問卷調查，這僅是做為專題製作研究之用，您的作答，將有助 於本組報告之完成。謝謝您的協助! 金甌女中 綜三参 1.妳現在還持續使用香水嗎？ 2.妳使用香水的目的是？ □ 體味稍重，藉由香水讓自己更芬芳 □ 香水的氣味能使自己心情愉悅 3.妳覺得香味要持續多久，才符合妳的需求？ □ 1~3 小時 □ 4~6 小時 □ 7~9 小時 □ 百貨公司 □ 其它___________ □ 逛街時購買 □ 上網網購 □ 9 小時以上 □ 想藉由香味吸引異性或同儕注意 □ 其它_____________ □ 有 □ 沒有 □ 偶爾

4.妳要購買香水時，妳會去哪裡買？ □ 藥房（康是美、屈臣氏等…） □ 香水專賣店 5.妳初次使用的香水，是從何處取得的？ □ 親友贈送 □ 其它______________ 6.身為高中生的妳，平均一年妳花多少錢去買香水？ □ 299 元以下 □ 900~1199 元 7.妳會在哪種場合使用香水？ □ 出門一定要用 □ 重要場合（婚禮、派對） 8.選出妳所知道的香水品牌？ （可複選） □ CK □ 冷泉 □ Dior 迪奧 □ CK □ 冷泉 □ Dior 迪奧 □ 有試用品 □ 書面雜誌 □ Cartie 卡地亞 □ lancome 蘭蔻 □ Avon 雅芳 □ Cartie 卡地亞 □ lancome 蘭蔻 □ Avon 雅芳 □ L'oreal 歐萊雅 □ Gucci 古馳 □ Chanel 香奈兒 □ L'oreal 歐萊雅 □ Gucci 古馳 □ Chanel 香奈兒 （可複選） □ 電視廣告 □ 其它__________ □ 網路推銷 □ 名人代言 □ AnnaSui 安娜蘇 □ Burberry 巴寶莉 □ Lacoste 鱷魚 □ AnnaSui 安娜蘇 □ Burberry 巴寶莉 □ Lacoste 鱷魚 □ Tiffany 蒂芙尼 □ Lolita 洛麗塔 □ 其它________ □ Tiffany 蒂芙尼 □ Lolita 洛麗塔 □ 其它________ □ 假日出遊 □ 其它________ □ 300~599 元 □ 1200 元以上 □ 600~899 元

8.選出妳最喜歡的香水品牌？

9.香水要如何推銷，才會讓妳有購買的慾望？

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