Formula sukses dalam marketing untuk orang-orang non sales
Judul buku Penulis Penerbit Cetakan Tebal buku Peresensi NIM : “Double Your Profit in 90 Days or less” With Magnetic Marketing Formula : Ben Abadi : Elex Media Komputindo : Percetakan PT Gramedia, 2011 : 114 halaman : Yosevine Haryoko : 2010.002.081

Buku ini berisi formula untuk sukses dalam marketing untuk orang-orang non sales yang tidak bisa berjualan dan tidak mau ditolak, formula tersebut adalah Magnetic Marketing (Pull). Pull berarti menarik sesuatu agar mendekati kita. Berbeda dengan Push yang menekan, maka strategi Pull fokus pada upaya bagaimana agar konsumen tertarik terhadap produk kita. Para pengguna strategi ini percaya, bahwa cara terbaik untuk memasarkan produk, bukan pada produknya melainkan siapa calon konsumennya. Itulah sebabnya fokus dari strategi ini bukan pada produk tapi pada ‘problem’ calon konsumen. Buku ini juga menjelaskan kesalahan mendasar dalam marketing, seperti : - Pemasaran mengingatkan (image base) - Product oriented (menonjolkan fitur produk) - Tidak pernah mengukur dan menguji - Kurangnya pengetahuan tentang sistem marketing yang efektif - Do nothing (tidak melakukan apapun). Dan hukum-hukum psikologi dalam Magnetic Marketing Formula, yaitu : hukum resiprositas, hukum social proof, hukum scarcity (keterbatasan), hukum contras (perbandingan), dan hukum ekspektasi. Selain itu, buku ini juga mengupas : - Jurus 5M dalam Magnetic Marketing (Market, Message, Media, Money, Model) - Faktor-faktor dan tips-tips berkaitan dengan jurus 5M - Beberapa contoh kasus pebisnis dan testimoni. Faktor-faktor yang harus diperhatikan berkaitan dengan Market : - Market harus jelas (spesialis atau generalis) - Faktor scarcity (fear / ketakutan) yang menyebabkan masih banyak perusahaan yang tidak spesialis, melainkan generalis - Faktor ego (product driven), dimana berdasarkan data statistik, 80% pengusaha mendirikan bisnisnya bukan berdasarkan market, melainkan produk - Spesialis lebih menguntungkan daripada generalis - Dampak market generalis : o Nothing to nobody o Model bisnis akan gemuk o Masyarakat akan mencari solusi untuk problem yang makin spesifik o Biasanya akan terjadi perang harga dengan kompetitor - Gejala salah market : o Sulit memasarkan dan menjual produk o Konsumen maunya diskon terus o Selalu terperangkap perang harga o Omzet tak pernah membesar o Profit tetap kecil

Tips menentukan target market spesialis : - Fokuslah terhadap target market yang bisa memberikan profit yang Anda mau - Analisis siapa yang memberikan profit paling banyak dan apa saja persamaan mereka - Niche = rich - Yakinlah karena kita menentukan market tanpa ego pasti ada orang yang mau membeli produk kita - Apakah target market mudah dijangkau? (jika ya, lanjutkan) - Analisis prospek ke depan Faktor-faktor yang harus diperhatikan berkaitan dengan Message : - Pleasure vs pain (fokus kepada ‘pain’, setelah itu barulah berikan tawaran ‘pleasure’) - Jangan egois (jangan terlalu menonjolkan fitur produk, carilah apa problem / ‘pain’ konsumen, setelah ditemukan buatlah pesan menyangkut hal tersebut, berikan tawaran sensasional yang sulit untuk ditolak) - Pesan spesialis (personalize) - Gejala salah pesan : o Respon dari konsumen minim o Reaksi dari konsumen negatif o Omzet stagnan - Dampak salah pesan : o Sulit menjual o Penawaran kita sering ditolak calon konsumen o Terjebak pada Push Marketing o Terpaksa membanting harga agar produk terjual Tips membuat pesan magnetic : - Analisis apakah pesan sudah sesuai dengan market? - Apakah pesan sudah menjawab problem market atau malah sebaliknya? - Lakukan pengujian terhadap seluruh penyampaian pesan - Lakukan pengukuran yang akurat terhadap penyebaran berbagai pesan kepada market - Tambah ilmu marketing agar lebih paham terhadap berbagai masalah pesan dan market Faktor-faktor yang harus diperhatikan berkaitan dengan Media : - Pertimbangkan faktor kali (leverage) - Tentukan jumlah medianya - Perhatikan biayanya - Uji dan ukur hasilnya Tips memilih media yang tepat : - Tanya konsumen Anda, media apa yang mereka pakai? - Ketahui kebiasaan konsumen - Cobalah berkolaborasi dengan perusahaan lain yang tidak sejenis dan bukan pesaing tapi punya konsumen yang sama - Jangan lupakan isinya Faktor-faktor yang harus diperhatikan berkaitan dengan Money : - Marketing uji dan ukur (dengan kontrol minimal 3 bulan sekali perusahaan akan lebih mudah dalam mengambil kebijakan strategis sehingga bisa terhindar dari pemborosan anggaran) - Magnetic Marketing Engine : o Jumlah database

-

o Pertumbuhan database o Ubah calon konsumen menjadi konsumen o Genjot pembelian per konsumen o Tingkatkan kunjungan konsumen o Naikkan margin profit Hal-hal yang mempengaruhi Magnetic Marketing Engine : o Kualitas konsumen o Model bisnis menentukan profit

Faktor-faktor yang harus diperhatikan berkaitan dengan Model : - Manual Labour Marketing : o Masih melibatkan pemilik bisnis dalam kegiatan marketing secara langsung o Menggunakan pola tradisional / Push Marketing - Automated Marketing : o Memakai konsep Magnetic Marketing o Membangun tim marketing dan sales yang solid o Menciptakan SOP o Mempunyai Marketing Plan o Gunakan teknologi seperti internet untuk mendapatkan prospek baru, menindaklanjutinya dan membangun hubungan dengan pelanggan o Tidak ikut berjualan tetapi lebih menekankan delegasi ke tim Anda o Menjadwalkan pelatihan-pelatihan yang rutin sehingga mereka cakap menjalankan tugas o Mempunyai sistem referensi yang efektif sehingga pelanggan juga berjualan untuk Anda Tips menentukan model marketing : - Lihat di sekeliling Anda, terutama di perusahaan atau industri yang sudah mapan, di bidang Anda. Pelajari model marketing mereka dan coba terapkan di perusahaan Anda - Tentukan seberapa besar bisnis yang ingin Anda bangun! Evaluasi apakah model sekarang bisa merealisasikan bisnis tersebut - Konsultasi dengan mentor / coach dalam memilih model marketing yang akan dijalankan Bila Anda menginginkan sebuah guideline dan inovasi untuk mengelola bisnis yang sangat sukses, buku ini merupakan pilihan yang sangat tepat.